古人云：不要人夸好顏色，只留清氣滿乾坤。古人還有這樣的說法：木秀于林，風必摧之。這就從不同的側面告誡了后人如何學習做人。從古至今，做人若是缺失了方正剛直的氣節則無法立身，而不懂圓融機變的智慧也同樣不能立世。方圓有道，方圓交融才是做人的大智慧，處世的大聰明。

真誠為人，方圓涉世

情感是人們溝通、交流的橋梁，飽含真情的語言則是喚起情感的一種最具感召力的武器。運用真情流露的言語策略，可以順利地使雙方產生情感共鳴，關系融洽，形成良好的交際氛圍，可以有力地推動人們將某種行為動機付諸實施，并做出積極的反應。

人貴以真，更貴以誠。如果把真誠的思想和感情直接表達和抒發出來，對方一般也會動以真心，施以誠意。開誠布公就是利用人與人之間這種寶貴的“真誠”來發揮作用的。

論上海金業集團發展精神與用人哲學：

1.治企“不虛”

《建黨偉業》電影里的一句話“坐而論道容易，找到出路很難”。黨之所以能夠發展壯大開創輝煌偉業，其根本在于永葆思想的先進，每一屆黨的領導核心指明正確的發展方向。

善建者行，善虛者言。善思務道，善行務實，治企重在不斷抓住商機，治國重在不斷抓住國機，治軍重在不斷抓住戰機。要做到“不虛”，就要思深于行，行決于言。

深入與高度代表的都是淺出，用最簡單的言行闡釋最高的境界，企業到最后之所以強大，之所以復雜，企業家到最后之所以辛苦，之所以慈悲，在于當今社會清貧之后清富思想的建立過程中需要企業承擔更多的社會責任與時代道義。

2.交易“不賭”

金融市場運作交易、操盤企業為的是參與下來。“不賭”是為長期賭下去，長期看輸著多贏者少；長期看贏者集腋成裘變身大家。短贏不勝長贏，長贏靠累勝。我們要成為大家，就要做到“當下不賭，賭的是未來”，贏得成敗關乎心性與品德。

3.市場“不爭”

“不爭即爭”是中國智慧的上層境界，做市場的何為“不爭”，何為“爭”；不與人爭，要與己爭；不與利爭，要與勢爭。不與天爭，要與道爭。人亡我尤可戰，天亡我不可回。

4.服務“不輸”

要做到“不輸”，就必須創新；要做到創新，就必須付出，時刻付出，時刻準備付出。服務方式的創新是現代社會的產物，金融產品的銷售流程改變更加電子化、智能化；金融資訊的傳播方案更加信息化、1秒鐘。

5.為人“不高”

金融產業是資本主義的高端產物，錢生錢的產業，低調是必須的；水低成海，人低成龍；中國人喜歡用低調，我認為為人只要做到“不高”即不悲不亢、焦點利眾就值得稱道，而能長期保持的就是“無我”。中國的境界講究“無我大乘”，我提倡“少我”時刻少一些自我，就能多一份智慧，增一份才能，獲一份收成。

有一個小寓言，講得異常深刻：

有個漁夫整日打魚，以此為生。有一天，他運氣不佳，忙活了一整天，只網到了一條小魚，而且小魚還勸他另做決定：“漁夫，你放了我吧，看我這么小，也不值錢，你要是把我放回海里，等我長成一條大魚，到那時你再來捉我，不是更劃算嗎？”漁夫說：“小魚，你講得挺有道理，但是我如果用眼前的實利去換取將來不確切的所謂‘大利’，那我恐怕就太愚蠢了。”

故事中的漁夫很聰明，要知道大海可不是漁夫自家的池塘。想什么就撈什么，所以踏踏實實地珍惜每一份收獲是很重要的，只有腳踏實地，方可站得更牢。

真誠、踏實，這是中華民族的傳統美德。做人的藝術千變萬化，根本之道就在有方有圓，堅持原則，用一顆誠實的心去對待，因為誠實是立身之本。“在創業的時候，誠實守信要勝過詞藻華麗的廣告。把你的事業建立在誠實信用的基礎之上，你最終會取得成功。”

我們不止一次地聽人講過誠實的益處。有些人說，他們曾經因為不誠實得到教訓，也曾因為誠實而受到獎勵。對于那些講究商業道德的人來說，誠實是第一要義，是方圓做人的第一條原則。

金利來公司曾經和一家報社聯合舉行一次活動，獎品是金利來領帶。活動結束后，負責發放禮品的一位姓羅的女記者把剩下的三條領帶交還給了金利來公司。這件小事卻讓金利來公司的總裁曾憲梓感動不已。幾年后，金利來公司全面進入中國大陸市場，組建一個分公司。在招聘經理時，曾先生最先想到了那位記者……

“真理、正直、公平和高貴是永遠分不開的，”一個美國著名的政治家給他的兒子寫信說，“謊言來自卑鄙、虛榮、懦弱和道德的敗壞。謊言最終會被揭穿，說謊者令人鄙視。沒有正直、公平和高尚，就沒有人能夠取得真正的成功，能贏得他人的尊敬。說謊的人遲早都會被發現，甚至比他自己想象的還要快。你真正的品格一定會為人所知曉，一定會受到公正的評價。”

一個人在火車上坐下后，把自己的包裹和行李放在了旁邊的座位上。后來，車上的人越來越多，車廂越來越擁擠。這時，有一位先生問他旁邊的座位是否有人，他說：“有人，那人剛剛去了吸煙車廂，他一會兒就回來。你看，這些東西就是他的。”但這位先生懷疑他所說的話，就說：“好吧，我坐在這兒等他回來。”于是，這位先生把行李和包裹拿下來，放在了地板上和行李架上。這個人怒目而視，想說什么也說不出來。因為那位在吸煙車廂的人是他編造出來的。不久，這個人到站了，他開始收拾自己的東西。但那位先生說：“對不起，你說過這些行李是一個在吸煙車廂的人的。我有義務保護這些行李不被你拿走，因為你說這些行李不是你的。”這個人發怒了，他開始罵人，卻不敢去碰那些行李。后來乘務員被叫來了，他聽了這兩個人的話后說：“那好吧！我來掌管這些行李，我會把它放到這一站，如果沒有人認領，那就是你的。”乘務員對著那個為了占座位而否認自己行李的人說。在乘客們的哄笑聲和鼓掌聲中，這個人沒帶行李就灰溜溜地下了車。他剛下車，火車就開動了。第二天，他拿到了自己的行李。為了霸占一個不屬于他的座位，他撒謊了，為此他受到了懲罰。

一個人講了一個謊言，他就不得不接著講更多的謊言。在他悔悟以前，情況會變得很糟糕。然而，這并不是全部的惡果。一個人如果講過一個小小的謊言，就會在他的性格中留下一個斑點，就像水果剛剛開始變質時的小斑點。一旦你允許自己講一次謊話，那么你會發現你很容易說第二次謊話。很快，他的為人處世的方式都會失去踏實和誠實。只有堅持了自己做人“方”的原則——誠實，你才會真正為圓滿做事打好了根基。

在美國南北戰爭中，當羅伯特·李將軍在和一個軍官討論進軍方向時，一個農民的兒子不經意間聽到了他們的對話。原來南方的軍隊要向葛底斯堡進軍，而不是向哈里斯堡進軍。這個孩子通過電報把這個消息告訴了聯邦軍隊的總督阿廷。總督說：“如果我能知道這個男孩說的是真話還是假話，我愿意拿我的右手來交換。”一個下士說：“總督，我認識這個男孩，他不可能撒謊，他是個正直的人。”15分鐘后，聯邦軍隊行進到了葛底斯堡，獲得了大捷。

對一個人來說，最重要的就是要有高貴的品格和認真的態度，渴望真誠。

如果人們在商業交易中都很真誠，講真話，那么雙方的合作就不會破裂。商業交易需要雙方都做到正直誠實。當人們不再互相信任的時候，就永遠不會完成交易了。

方圓智慧

在我們社會經驗里，重點要強調的是“真誠”二字。在這樣一個充滿著不信任的社會中，給人一個真誠的印象無疑是一筆巨大的財富。當然，涉世老手也要提醒你，切不可太沒心機，否則很有可能被人誘入陷阱，上當受騙。

隨機應變，見機行事

古語云：取象于錢，外圓內方。這不是老于世故，實際上，圓是為了減少阻力；方是立世之本，是實質。

人生就像大海行舟，處處有風浪，時時有阻力。我們是與所有的阻力較量，拼個你死我活，還是積極地排除萬難，去爭取最后的勝利？在面對人生疑問時，如果總是消極地逃避，則如逆水行舟，只能一退再退。

從前，有一個愛說大實話的老實人，什么事情他都照實說，所以，他不管到哪兒，總是被人趕走。這樣，他變得一貧如洗，簡直無處棲身。最后，他來到一座修道院，指望著能被收容進去。修道院長問明了原因以后，認為應該尊重“熱愛真理，說實話的人”。于是，把他留在修道院里安頓下來。

修道院里有幾頭已經不中用的牲口，修道院長想把它們賣掉，可是他不敢派手下的人到集市去，怕他們把賣牲口的錢私藏腰包。于是，他就叫這個老實人把兩頭驢和一頭騾子牽到集市上去賣。老實人在買主面前只講實話說：“尾巴斷了的這頭驢很懶，喜歡躺在稀泥里。有一次，長工們想把它從泥里拽起來，一用勁，拽斷了尾巴；這頭禿驢特別倔，一步路也不想走，他們就抽它，因為抽得太多，毛都禿了；這頭騾子呢，是又老又瘸。”“如果干得了活兒，修道院長干嘛要把它們賣掉啊？”結果買主們聽了這些話就走了。這些話在集市上一傳開，誰也不買這些牲口了。于是，老實人到晚上又把它們趕回了修道院。聽完老實人講述完集市上發生的事，修道院長發著火對老實人說：“我親愛的朋友，那些把你趕走的人是對的。不應該留你這樣的人！我雖然喜歡你的老實，可是，如果老實過了度就只能是個蠢材！所以，我這里也是不能再留你了。”

就這樣，老實人又從修道院里被趕走了。

生活里沒有絕對的真實，如果你什么事情都實話實說，只會給自己制造出一大堆麻煩，甚至會與整個社會格格不入。比如說我們常見的一些商品的廣告詞中從來不會有“本品有……缺點”之類的話，世間萬物本來就不是完美的，你又何必像那位老實人一樣把自己完全地暴露在別人面前呢？

因此，為了處世的圓滿，需要許多痛苦的妥協，這便是這里所說的“圓”。這是做人必須要掌握的策略和方法。

當然，做人處處離不開“應變”二字。世事變化，往往出人意料，怎么辦？秘訣就是以變為本，以應為用，防不住，躲不掉，變一變，變化越多，越游刃有余。因此，“變才”是處世的黃金法則。

有一位編輯向一位著名作家約稿。那位作家一向以難以約稿著稱，所以這位編輯在去他家之前，心中感到既緊張又膽怯。

開始并不成功，因為不論這位作家說什么話，這位編輯都說“是，是”或者“可能是這樣的”，而這位編輯無法開口說明約他寫稿的事。他只好準備改天再來向這位作家說明這件事，隨便聊聊天就結束了這次拜訪。

突然間，他的腦海中閃過一本雜志刊載過有關這位作家近況的文章，于是他就對這位作家說：“先生，聽說你有篇作品被譯成英文在美國的雜志上出版了，是這樣的嗎？”這位作家很快接過話茬說道：“是這樣的。”“先生，你那種文體非常獨特，不知道用英語能不能完全表達出來？”“我現在也正擔心這點。”

他們有了共同話題，氣氛也逐漸變得輕松，最后作家竟答應為他寫稿了。

這位不輕易應允的作家，為什么會為了編輯這一席話，就改變了原來的態度呢？因為編輯的一席話讓他感到這位編輯并不只是來約他寫稿子的，這位編輯不僅讀過他的文章，同時對他的事情也十分了解，所以不能隨便應付了。讓對方以為自己對他的事非常清楚，就能像那位編輯一樣，在心理上先占有優勢。拉近了彼此間的距離，這個時候再說要辦的事情就比直接說出來要好得多。

在生命的征途中，有平坦的大道，也有崎嶇的小路；有春光明媚、萬紫千紅，也有寒風凜凜、萬木枯萎。在生命的寒冬里我們需要執著，然而明知前面是萬丈深淵仍固執地前行就意味著死亡。因此，要隨機應變。

現代社會是一個瞬息萬變的世界，沒人會知道下一秒會發生什么變化，所以你必須具備隨機應變、見機行事的能力，只有這樣才能在生活、工作中立于不敗之地。

方圓智慧

方圓處世學告訴我們，人們在處理事情時需要一定的靈活性，其手法也要高明，運用靈活的手段，善于變通、迂回應變，能夠排除自己行為所涉及的各種人際關系所產生的負面效應，因此也往往能夠更快、更直接地達到自己的目的。

確定自己為人處世的角色

高明之人，不在于唯方，亦不在于唯圓。重方輕圓，必木訥凝滯，延誤人生；唯圓失方，必輕浮圓滑，失去機巧。要既方且圓，方圓并用才是真正高明的做人之道。