杰弗里得知這位客戶喜歡射擊。于是，他便著手了解有關射擊的知識，一個星期后，杰弗里不僅對周邊地區所有著名的射擊場做了深入了解，而且他還掌握了一些射擊的基本功。

當再一次給潛在客戶打電話時，杰弗里對銷售汽車的事只字不提，他只是告訴這位先生，自己在“無意中發現了一家特別棒的射擊場”。第二個周末，杰弗里在那家射擊場見到了這位客戶。杰弗里對射擊的了解讓那位客戶大嘆自己“找到了知音”。在射擊結束后，...