第二天早上，喬吉拉德再去找總裁。他對秘書說，自己有一些郵票要送給總裁的孩子。秘書很熱情地把喬吉拉德帶到了總裁辦公室，總裁滿臉笑意，十分客氣?！拔业男〗芸藭矚g這些郵票的，”他一面說，一面翻看著那些郵票，“看這個！這張多么美麗，這種郵票很罕見的！。”

他們花了一個小時談論郵票，看總裁兒子的照片。之后總裁又花了一個多小時把喬吉拉德想要知道的資料全都告訴他。喬吉拉德得到了意想不到的收獲，總裁又把他的下屬叫進來，讓他們給喬吉拉德提供資料。他還打電話給他的一些朋友，把一些具體的事實、數字全部告訴喬吉拉德。結果喬吉拉德從總裁那里滿載而歸。

專業人士最大的優勢在于針對性，能夠非常有針對性地解決你面臨的問題，因此這部分資源是必不可少的，因為當處理具體問題時，一個專業人士勝過十個門外漢。其實，這些專業人士結下關系并不難，你只要適時他們所需求的專業人脈資源就行了，正如故事里的喬吉拉德，在總裁最需要的時候通過報社為他提供大量珍貴的郵票，幫助他成為一個神通廣大的父親。不僅在處理人與人之間的問題時要如此，處理企業之間的問題時更要這樣?，F在很多企業都講究強強聯合，例如大家所熟悉的美的與蘇寧，而這個戰略合作就是以專業換專業的高效合作：美的通過蘇寧的銷售渠道實現產品的市場鋪貨率和銷售業績，而蘇寧借鑒美的的先進管理經驗實現供應鏈整合，二者在營銷創新、合作機制方面全面合作，成功實現“贏銷”?？梢?，廣泛而專業的人脈資源在“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的殘酷競爭中是舉足輕重的。

漢高祖劉邦曾經說過：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。”雖然他不具備以上三人的才智和能力，但是他卻可以使這三個人同時為自己效命，這就是劉邦的高明之處。你可以缺乏資金、經驗、技術等條件中的某一項或某幾項，但是沒關系，只要你認識掌握這些資源的朋友，你的手中就相當于握住了一大串鑰匙，能夠幫你開啟每一扇門。

人脈是支撐事業的平臺

戴爾公司的創始人邁克·戴爾曾經說過：“我之所以能取得這樣的成績，是因為很多朋友的幫助，而我也能夠巧妙利用自己站在眾多小巨人的肩膀上這個事實創造了自己的事業?！?

人心齊，泰山移。穩健的人脈關系是撐起事業的地基。然而，在與他人接觸的過程中，還要注意堅固人脈這一平臺，別讓不和諧的音符使你的地基成為豆腐渣工程。

卡特爾先生是一家雜志社的主編，他非常有才氣，做起事來雷厲風行。自從他上任以來，雜志的銷量穩定增長，老板對卡特爾先生的工作非常滿意，接連給他加薪?？墒菐讉€月過后，卡特爾的日子不好過了。每當他策劃一個方案，他的下屬總是拖很長時間才完成工作，而且質量也不能讓他滿意。如果他追問下屬完不成的原因，下屬就支支吾吾，不置可否。不但如此，公司里其他員工也都有疏遠他的傾向，弄得卡特爾十分被動。

過了一段時間，他才領悟到為什么會變成這種狀況。原來他在公司的業績上把功勞據為己有，領導只給他一個人加了薪水，并提出了表揚，而他所在部門的員工則沒有得到任何獎賞。雖說卡特爾的方案是業績提升的主要原因，但是員工們也為此付出了很多，不但工作量加倍，還影響了正常的休息時間。而當出現成績的時候，卻沒有歸給他們一點功勞，他們的心理怎能平衡？

摩擦產生的根源在于卡特爾沒有夯實助他起步的地基，員工努力工作，最終卻助他一個人平步青云、接連加薪，出現了一方受益、一方吃虧的現象。真正的人際交往應該建立在互利的基礎上，至少能夠使對方心里處于平衡狀態，否則后續合作無從談起。

1922年，經過幾個世紀的敵對之后，土耳其領袖穆斯塔法·凱末爾對他的士兵發表了一篇拿破侖式的演說，他說：“不停地進攻，你們的目的地是地中海?！庇谑?，近代史上最慘烈的一場戰爭展開了，最后，土耳其人終于成功地把希臘人趕了出去。

當希臘的兩位將領：迪力科比斯和狄歐尼斯前往凱末爾的總部投降時，很多土耳其士兵對他們大聲辱罵。但凱末爾卻沒有顯現出絲毫勝利的驕氣。他熱情地握住他們的手，說：“請坐，先生，你們一定非常累了。”

在討論了投降的有關細節之后，凱末爾又安慰這兩位失敗者，他以軍人之間談話的口氣說：“先生，我們都知道，戰爭中有很多突發事件，有時候太多的偶然因素出現，即使是最優秀的軍人也會打敗仗?！?

凱末爾的以禮相待使這兩個手下敗將“受寵若驚”，他們積極配合凱末爾商討后續事宜。一方面，敗戰的不利局勢使他們不能夠像以往那樣囂張跋扈；另一方面，凱末爾的熱情款待讓他們心生感激之情，于是整個談判進展的非常順利。

凱末爾是明智的，因為在戰爭中，他和兩位將領是敵對的，因此必須拿出足夠的狠勁來應戰，然而，在取得全面勝利后，他立刻清醒地轉變了立場：此刻與兩位將領是議和的伙伴，為了長遠利益，他必須放下勝利者的身份，以合伙人的身份去招待對方。

不論是生活中還是事業中，最重要的就是建立一個牢不可破的關系網，而你在處世中的一舉一動都關系著這張網絡的質量。英國有一家日化公司，自從成立以來利潤成倍增長，公司上下團結一心，企業凝聚力和競爭力都讓人不可小視。后來有關人士研究發現，該公司取得這樣的成績是因為公司建立了利潤分享制度，就是把公司每年賺到的錢按一定比例分給公司的每個員工。公司的這一決定大大提高了員工的工作熱情，每個人都奮勇爭先，那些普通的生產線上的員工還為公司的改進提出了不少好點子。因此，公司的產品質量不斷得到提高，競爭力也隨之提升。

制作人洛佩斯和女明星凱瑟琳簽了一個一年50萬美元的合同。合作一年后，凱瑟琳向洛佩斯要她應得的報酬，但洛佩斯當時手里沒有現金，原來他把掙得的錢都做了投資。

凱瑟琳非常氣憤，想一紙訴狀把洛佩斯告上法庭，但是后來她沒有這么做，而是采取了一個非常溫和的做法。她找到洛佩斯，對他說：“我們都是在娛樂界有著理想和追求的人，為什么不能彼此愉快地合作呢？如果我把你告上法庭，你可能會有相當長的一段時間不能工作，那么你的損失也將是很大的。如果讓你現在全部付清我的工資，對你也有一定的難度。不如這樣，你把這50萬美元分10年付清，每年付給我5萬美元。這樣你的資金也周轉得開，我也拿到了我的報酬?！甭迮逅剐廊煌饬诉@個提議。結果凱瑟琳省了一大筆法律訴訟費，而洛佩斯也免了一場牢獄之災，對凱瑟琳的寬容和大度非常感激，雙方皆大歡喜，為日后的合作掃清了不利障礙。

在做決定之前，首先要權衡利弊得失，撕破臉皮是拆臺的做法，無異于自絕后路。不要輕易放棄既得的人脈，因為每個人都可能成為你事業上的助推器。

人脈是取之不盡的提款機

石油大王洛克菲勒有句名言：“即使你們把我身上的衣服剝光，把我的錢搶光，然后將我扔在撒哈拉沙漠的中心處，但是只要讓一個商隊經過我身邊，我就能很快重整旗鼓，再創偉業。”

不止洛克菲勒，在中國百富榜上數十位成功企業家最重視的成功要素中，人脈排到了第二位，在他們之中流行這樣一種說法“人脈就是錢脈”，后來，這種說法廣為流傳，各個領域的有志之士都知道這句話。人脈不止是錢脈，更是一個取之不盡的提款機，把握好人脈，就能夠生出各種致富的點子。

阿里巴巴總裁馬云的故事已經耳熟能詳，當初白手起家的他正因為有了“十八羅漢”的幫助才能為B2B在中國的發展開辟道路，讓西方神話在東方變為現實。如果說馬云的成功得益于“十八羅漢”的全力幫助，那么史玉柱的成功則歸功于“四個火槍手”的不離不棄，他們如同史玉柱一起坐過山車：一起從起點沖向頂峰，繼而跌入低谷，緊接著又從低谷沖上了頂峰。

上個世紀九十年代之初，史玉柱創造了中國商界最為神奇的“三級跳”神話：一年的時間成為百萬富翁；兩年內資產超過千萬元；三年成為億萬身價的巨人集團的總裁。起初的史玉柱如同脫韁的野馬，在中國廣袤的商圈內肆意奔騰，無人能降服，然而，好景不長，由于決策上的重大失誤，巨人頃刻間倒下，史玉柱從一位高高在上的億萬富翁淪為負債累累的窮光蛋。然而，讓史玉柱倍感欣慰的是，不管他身處怎樣的逆境，他的身邊總有一些患難與共的朋友支持他，幫助他，特別是即位特殊的中層核心員工：陳國、費擁軍、劉偉、程晨，他們視史玉柱大學期間的好兄弟，隨后同他一起創業，在巨人倒下之初，史玉柱每天狼狽不堪，他們不計較得失，連工資都不要，默默地在一旁打翻身仗。幾經周折，史玉柱終于成功實現了“巨人歸來”的目標，傲然屹立于商業圈內。在史玉柱看來，“四個火槍手”已經遠遠超出了同事關系的范疇，經歷大起大落、起死回生后，他們比上學期間更像兄弟，更加齊心協力。這種牢固的關系對于巨人而言，正如樹根對于大樹，根基穩固了，巨人也就站穩了。

因此，人脈是壽命最久最有效的提款機，即使你一無所有、創業失敗、負債累累，但只要同一個戰壕的兄弟們都在，一切就都有轉機，你就擁有了翻身的動力。別輕視人脈的作用，關鍵時刻，人脈會成為你的救命稻草，總之，有人的地方就沒有世界末日可言。

火花收藏家呂春穆的故事也值得一讀。他原是北京一所小學的美術老師。一天，他在報紙上看到有人利用收集到的火柴商標來激發創作靈感的報道，呂春穆決定開始收集火花。于是，他參加廣泛的交際活動，首先印了五百多封誠懇的信件到各地火柴廠家，不久就收到九十多個火柴廠的回信，并得到幾百枚各式各樣的火花。

從此，呂春穆參加交際活動都以“花”為媒介。后來，他認識了在報社工作的一位朋友。這位熱心的花友一次就送給他十多套火花，還給他提供信息，介紹他認識新朋友。于是他欣喜地結識了國內五十多位未曾謀面的花友。他與各地朋友交換藏品互通有無，他利用休閑時間遍訪各地的朋友，還通過各種方法與國外的集花愛好者建立起聯系。就這樣，在人脈圈中他得到了很多機會和見識，為他的成名奠定了基礎。

呂春穆開始在報刊上發表關于火花知識的文章，還成為《北京晚報》的欄目撰稿人。他的火花藏品得到了各界的好評，他也躋身于國際知名收藏家的行列。

好人脈使你絕處逢生

在中國人的意識中，“人脈”觀念已經根深蒂固，自古以來，就有“有朋自遠方來，不亦樂乎”一說，因為有朋友是件令人快樂的事情，有了朋友做什么事情心里都有底氣，有“人”走遍天下都不怕，無“人”則寸步難行。“人脈關系”在生活中扮演著非常微妙的角色，培養廣泛的人脈甚至已經成為在社會立足的潛規則。

人脈的作用非常強大，往往出乎你的意料，好的人脈不僅能在得志時為你錦上添花，還能在失意時助你走出困境。

在清朝萬歷年間，京城里有一家銀樓生意十分紅火。掌柜叫岳廣才，是個好交朋友的人。每當有人求助于他時，凡是他能辦到的都盡力幫忙。因此，不管是達官貴人，還是些無名小卒，岳廣才結交了不少朋友。在岳廣才的朋友中有一個人叫蔣玉平，是一個唱花旦的戲子。岳廣才的夫人見丈夫和蔣玉平來往非常親密，就勸諫丈夫和這個人少些來往。因為那個朝代戲子的社會地位極低，夫人怕丈夫和這樣的人來往影響了名聲。岳廣才卻反駁說：“蔣玉平雖為戲子，但為人仗義直爽，這樣的人不可不交啊?！庇谑抢^續和蔣玉平來往。

幾年之后，岳廣才的銀樓遭遇了一場不幸。原來衙門在他的店里搜出了一個皇宮里丟失的寶物。當時岳廣才并不知道這個寶物是皇宮所丟失的，只當是普通的玉器收買過來，誰知因此惹了大禍。因為這個案子牽涉到皇宮，所以官府懲辦起來非常嚴厲，毫不徇情，不但查封了銀樓，還把岳廣才抓到了大牢里。

岳廣才的夫人眼看丈夫遭到這樣的變故，心中十分焦急愁苦。但后來又想到平日里丈夫有那么多朋友，應該能夠幫著想個法子，于是開始逐個向他的朋友求援?？墒且驗榇蠹叶寂逻@個案子連累到自己，所以不敢插手。后來夫人無奈地回到家里，突然想起了丈夫以前的朋友蔣玉平，于是想反正現在沒有什么辦法，就去求求看吧。誰知蔣玉平得知這件事后一口答應下來，要夫人放心，他一定盡自己所能為朋友開脫。

蔣玉平雖為戲子，卻認識不少達官顯貴和江湖義士，他費盡心機，終于從一個朋友那里得知了一個慣于偷竊皇宮內院的盜賊。最后，蔣玉平把此人稟告給官府，經過幾個月的搜尋終于把這個人緝拿歸案，岳廣才和相關人等也被平安釋放了。