他后來回憶說，他始終記得第二天打的第一個電話，他下定了決心要在工作中充滿自信，那真的是一次速戰(zhàn)速決的談話。接電話的人大概從未遇到過如此熱情的推銷員，他集聚起他全部熱情來說服他。在后來面談時，那個人挺直了身子，睜大眼睛，向他詢問有關人壽險的事，但并沒有打斷他，最終也沒有拒絕他的推銷，他買了一份保險。

以充滿自信的狀態(tài)生活30天，結果會讓你意想不到，我相信那將使你沉悶的生活變得活躍起來。

三、神奇的自我暗示

人往往會在一種深切的期盼和深信不疑地狀態(tài)下，等來自己夢想的東西。信心或者信念決定著潛意識的活動。當通過自我暗示向潛意識下達命令時，沒有任何事情能夠阻止你再“哄騙”自己的潛意識。

現(xiàn)在，有一種說法讓我們更好地了解，把欲望轉化為物質或者金錢對等物時，自我暗示能起重要的作用：信心是一種心理狀態(tài)，它產生于對潛意識的不斷肯定或反復暗示，也就是經常性的自我暗示能夠使你更加信心十足。證據(jù)也簡單明了，信心潛藏在自我暗示當中。因此，讓我們把焦點集中放在自我暗示上，看看它究竟能為我們帶來什么。

舉個例子說吧，如果一個人不斷地重復一句話，無論這句話是真的或者是假的，時間不長，你會搞不清它是真是假，再長點，你就會相信這應該是真的了。再換個角度，一句謊話，當每個人都這么說，時間一長，人們也就都信以為真了。不斷反復而確定地對潛意識發(fā)號施令，是自發(fā)培養(yǎng)信心的唯一方法。一位犯罪心理學家說：“第一次接觸罪惡行為時，人們通常會感到憎惡。但是假設一個人在一段時間里不斷地接觸犯罪行為的話，人們就會覺得是習以為常了。如果，再持續(xù)更長的時間的話，人們甚至會為它所左右。”

仔細想想，你讀本書是出于什么目的呢？當然，你的回答可能是，要獲得一定的能力，然后將這種能力加上欲望轉化為物質或者金錢。那么，你就遵循“潛意識”這一章中所指示的去做，你的潛意識將會深信自己將會獲得一切，這樣，潛意識和信心之間形成了一種互動，潛意識也會傳達給你一種“信心”，產生實現(xiàn)一切欲望所需的明確計劃。

信心是一種心理狀態(tài)，當你對本書所闡述的思想十分熟悉以后，就完全可以按照自己的意愿培養(yǎng)起這種良好的心態(tài)。

同理，當一個人把自己致富的愿望不斷地傳達給潛意識，這種意念終會被接受，并且通過潛意識轉化為實際性的行動，化沖動為現(xiàn)實。

我們腦海里的強烈愿望是和我們的生命同樣重要的因素。信心、愛和性如果能和這種強烈愿望結合起來的話，將會比任何情感的作用都要來得大。

正是基于此，我們也可以意識到，潛意識和積極向上或者消極有害的意念沖動相結合，它的幫助或者破壞力也是相當大的。也正因為如此，我們很多人才會經歷“不幸”、“倒霉”、“失敗”……但是可悲的是，很多人相信自己是“注定”要貧窮失敗的，因為他們的腦海里總是認定這個世界上有一種自己根本無法控制的東西在左右著他的人生。其實他們不明白，這所謂的“自己根本無法控制的東西”，正是他們自己。因為正是他們的這種消極有害的想法，使信心減弱，并且傳達給了潛意識，然后在現(xiàn)實生活中就轉化為了實質的對等物。

我再提一次，只有不斷將任何一點的希望轉化為對金錢對財富的欲望，然后傳達給潛意識，這樣你才能真正受益。因為人往往會在一種深切的期盼和深信不疑的狀態(tài)下，等來自己夢想著的東西。信心或者信念決定著潛意識的活動。當通過自我暗示向潛意識下達命令時，沒有任何事情能夠阻止你再“哄騙”自己的潛意識，而我正是按照這個思想哄騙了自己的兒子的潛意識。

如果你想讓這種“哄騙”變得更加真實，在你尋求潛意識時，不妨讓自己先扮演得似乎已經擁有了那個夢想已久的東西一樣。

當潛意識接收到命令以后，它會立刻執(zhí)行，并且會最大限度地轉化為實際物質——只要這種命令是你在自信的情況下傳達的。

現(xiàn)在，我們回到起點，再來說幾句吧。傳遞信息是非常簡單的一個過程。任何觀念、計劃或者目標，都可以通過無數(shù)次意念活動深植在你的心底。所以，我讓你寫出主要目的或者主要的目標，這樣你就能反反復復不斷地重復它，直到這些聲音的震波到達你的潛意識。通過自我暗示，任何人都可能會登上意想不到的成就的頂峰。下面的一首詩充分體現(xiàn)了這個原理：如果你認為會打敗，那么你已經被打敗，如果你認為不敗，那么你肯定躑躅不前。如果你想獲勝，卻認為無能為力。那么幾乎可以斷定，你將會和勝利無緣。如果你認定會輸，那么你已經輸了，放眼看看這個世界吧，我們會發(fā)現(xiàn)，有志者事竟成——一切都和心態(tài)密切相關。如果你認為出類拔萃，那么你就是如此，你心高志遠，你相信自己，勝利一定會來到你的左右。人生的賽場上并非總是呼喚，更快、更強，最后的勝利，只屬于那個相信自己能行的你！

下定決心吧，拋棄過去所有不快對你帶來的影響，重新建構你的人生。借助自我暗示的方法，克服心理障礙，找回信心。

四、如何培養(yǎng)你的信心

所有感性的（被賦予感覺的）意念，如果和信心相結合，將會立即轉化為與之相等的物質報酬的對等物。實踐出真知。在這里我列一下自信法秘訣，按照這樣的思路去做，你會找到你的信心，致富的希望也離你不遠了。

第一，我明白，我擁有足夠的能力來實現(xiàn)我自己人生中的明確目標；因此，我一定要自己堅持到底，堅持就是勝利。我發(fā)誓：要把心中的欲望變成實際的行動。

第二，我明白，心中的欲望是一定要通過外在的、實際的行動表現(xiàn)出來的，然后才能轉化為實際的現(xiàn)實。因此，我應該每天花上30分鐘來思考我的欲望，想象自己未來的樣子，從而在心中形成清晰的圖像。

第三，我明白，通過“自我暗示”原則，我向往已久的愿望，一定能夠通過某一種實現(xiàn)方式實現(xiàn)。因此，我不能放棄，反之，我要每天花上10分鐘，要求自己培養(yǎng)起足夠的自信心。

第四，我已經明白地寫下了一生中確定的主要目標，我一定會不斷努力，直到我擁有足夠的自信來實現(xiàn)我所有的愿望。

第五，我知道，地位和財富只有建立在真理和正義的基礎上，才有可能持久；因此，我不能做損人利己的事，我應該憑借自己的能力，盡可能的和他人合作，最后光明正大地走向成功。我喜歡為別人服務，我相信別人也會喜歡為我服務。我會忘記所有的仇恨、嫉妒、自私和譏諷，我要為茫茫人海奉獻自己的一份愛，因為我明白，消極地對待他人，我將永遠等不到成功的一天。我會努力地去信任自己、信任別人，從而得到別人的信任。我要在這份自信秘訣上簽名，并且把這個秘訣記在心上，我要每天背誦一次。我相信它將逐漸影響我的思想和行為，使我成為一個自信和成功的人。

這個秘訣的背后，是一條人類尚無法解釋的自然法則。如果能很好地運用它，你就能輕松地摘取成功的桂冠，相反，若只是破壞性地運用它，它就會造成毀滅。信心是一劑永恒的萬靈藥，它賦予意志以生命、力量和行動。

五、價值10萬美元的精彩演說

這則大交易的故事，是個絕佳的例證，它展示了將欲望變?yōu)閷嶋H等價物的方法。施瓦布的構想，加上他把這個構想告訴摩根以后使他所產生的信心，贏得了大約6億美元的利潤！這可不是一個可以忽視的小數(shù)目！

1900年12月12日晚上，美國第五大道的大學俱樂部宴會廳里，聚集了大約80位金融界顯貴，他們正在歡迎一位來自遙遠的西部的年輕人。但是當時卻很少有人意識到，他們即將面臨的是美國工業(yè)史上一段最有意義的插曲。

J.愛德華·西蒙斯和查爾斯·斯圖亞特·史密斯去匹茲堡訪問的時候，受到了查爾斯·施瓦布的熱情款待。因此，為感謝施瓦布，他們特意為他安排了這樣一次隆重的晚宴，向東部的銀行界介紹這位年僅38歲的鋼鐵業(yè)人士。可是他們非常的小心，私下里曾警告過施瓦布，這群自命清高的紐約人不喜歡聽演說，最好只說15到20分鐘的客套話就趕緊結束，否則會惹得斯蒂爾曼、哈里曼和比爾特這些人厭煩，更甚者會嚇跑了與會人士。即使當時坐在施瓦布右邊向施瓦布表示尊重的約翰·皮爾龐特，原來也只是想稍微待會兒，為宴會助助興而已。在媒體和大眾看來，這件事也沒有什么特別的地方，因此，到了第二天，也沒有關于此事的報道。雖然施瓦布的事業(yè)在莫諾加和拉河沿岸已經有了蓬勃的發(fā)展，但是在東部地區(qū)卻沒有多少人了解這位年輕的鋼鐵業(yè)人士。席間，很少有人交談，只是像往常一樣用完了七八道菜。