雖說“張嘴三分利”，但求人也不是隨隨便便的，畢竟“嘴好張不好閉”，求人不成也是兩頭都很尷尬的事。這就要求我們掌握一些辦事通則，在辦事前既要掂量所求之人的身份、能力與關(guān)系，又要考慮自己的身份、地位與實力。俗話說，多大臉辦多大事，求對人才能求對事。

身份低微的人去高攀，可能沒人搭理，沒求到“正頭廂主”可能事情就要費周折。有的人只顧自己著急，而不顧人家的不便，強人所難，導(dǎo)致怨聲載道，這樣做事情肯定辦不地道。有的人求人前又是贊美又是許愿，可辦成事后卻不兌現(xiàn)，把人家晾在了一邊，讓辦事的人心寒意冷。

這樣的現(xiàn)象在現(xiàn)實中也是屢見不鮮的。所以，求人一定要按照人性規(guī)律和社會規(guī)則去辦，這樣才會把事辦得圓滿成功。

一、掂著對方身份辦事

求人辦事，成功的因素之一就是把握好對方的脾氣愛好，揣其所思，投其所好。俗話說“得意哪口喂哪口”，因其性去溝通他，維護他，很多事情就好通融，很多問題就好理順。很多時候，把一件事搞定并不難，把一個人搞定卻不容易。因此，要想通融事，必先通融人。而搞通人的方法有很多，“投其所好”便是最有效的方法之一。俗話說：“不怕對方不上轎，就怕對方?jīng)]愛好。”抓住了對方某一方面的興趣愛好而采取適應(yīng)之策，求人成功的幾率便會大大增加。

琢磨事首先要琢磨人

世上所有的事情都是由人酌辦的。所以，與其苦心孤詣地琢磨事，不如盡心竭慮地琢磨人。把人搞明白了，事情也就搞清楚了。把人拍定了，事情也就搞定了。

戰(zhàn)國時的張儀，學(xué)了一套“縱橫術(shù)”，帶了幾個鄉(xiāng)人跑到楚國去求富貴。但事與愿違，在楚國卻窮困得無以聊生，生活異常拮據(jù)，同去的人挨不下去了，便怨氣沖天，都嚷著要回家去。張儀說：“你們是不是因為窮了，享受不到什么快樂就要回去呢？這樣吧，再挨幾天，不是我夸口，只要見到楚王之后，我包管大家吃喝不愁，否則的話，你們可敲碎我張儀的門牙！”那時候，楚王正寵愛著兩個美人，一個是南后，一個是鄭袖。

張儀那天見到了楚王，楚王十分不高興。張儀就說：“我到這里很久了，大王還不給我一點事做。如果大王真的不想用我的話，請準我離開這里，去晉國跑一趟，到那邊碰一碰運氣！”“好吧，你只管去吧！”楚王巴不得他趕快離開，便一口答應(yīng)。

“當然，不管那邊有沒有機會，我還是要回來一次的。”張儀說，“但請問大王，需要從晉國帶些什么嗎？譬如那邊的土特產(chǎn)，您若喜歡，我可順便帶一些回來。”

楚王冷冷地掃了他一眼，淡淡地說：“金銀珠寶、象牙犀角，本國多的是，對于晉國的東西，沒什么可稀罕的。”

“大王就不喜歡那邊的美女嗎？”這句話像電流一樣擊中了楚王，他眼睛一亮，連忙問：“什么？你說的是什么？”

“我說的是晉國的美女。”張儀假裝正經(jīng)地說，還做起手勢向楚王解釋，“那真是妙呀！漂亮極了！晉國的女人，哪一個不似仙女一樣？粉紅的臉頰，雪白的肌膚，頭發(fā)黑得發(fā)亮，走起路來如風(fēng)吹楊柳，說話嬌嬌滴滴，簡直比銀鈴還清脆。正所謂比花花枯謝，對月月無光，云鬢壓衡岳，裙帶系湘江……”

這席話引得楚王的眼珠一直跟著張儀的手勢轉(zhuǎn)，連嘴巴也合不上：

“對！對！對！本國是一個荒僻地區(qū)，我從未見過晉國的那些小娃兒，你不說，我倒忘了，那你就給我去辦，多帶些名貴的土特產(chǎn)回來吧！”

“不過，大王，沒貨款辦事可就難了。”

“那還用說，貨款是少不了的。”楚王立即給了張儀很多銀子，讓他盡快去辦。

張儀領(lǐng)到銀子后，又故意把這消息傳開，直傳到南后和鄭袖的耳朵里。兩個人一聽，大為恐慌，連忙派人去向張儀疏通，告訴他說：“我們聽說張先生奉楚王之命到晉國去買土特產(chǎn)，特地送上盤纏，給先生做個路費！”因此，張儀又刮了一把。

張儀要去晉國了，他在向楚王辭行時，裝出依依不舍的樣子，說：

“我這一次到晉國去，路途遠，交通不便，不知哪一天可以回來，請大王賜我?guī)妆疲o我壯壯膽吧。”

“行，行！”楚王客氣地叫人賜酒給張儀壯膽。

張儀飲了幾杯，臉紅起來，又裝模作樣地拜請楚王，說：“這里沒有別的人，敢請大王特別開恩，叫最信得過的人出來，親手再賜我?guī)妆o我更大的鼓勵和勇氣。”

“可以，不成問題，只要你能早日完成你的使命！”

楚王看在“土特產(chǎn)”份上，特別把最寵愛的南后和鄭袖請了出來，輪流給張儀敬酒。

張儀一見，連酒都不敢飲了，“撲通”一聲跪在楚王面前，說：“請大王把我殺了吧，我欺騙大王了。”

“為什么？”楚王驚訝不已。

張儀說：“我走遍天下，從未見到有哪個長得比大王這兩位貴妃漂亮的。過去我對大王說過要去找土特產(chǎn)，那是沒有見過貴妃之故，現(xiàn)在見了，覺得把大王給欺騙了，罪該萬死！”

楚王松了口氣，對張儀說：“我以為是什么呢？那你不必起程了，也不必介意。我明白，天下就根本沒有誰會比得上我的愛妃，是不是？”又連忙向左右兩個貴妃獻殷勤，做了個怪樣。南后和鄭袖同時眨兩下眼，嘴角一撇：“嗯！”

從此，楚王改變了對張儀的態(tài)度，張儀也落得個歲歲平安。

在這個故事里，我們可以看到楚王的弱點就是愛女色，而南后和鄭袖的弱點則是害怕有人奪去她們的地位。張儀正是抓住這些人的弱點，從他們身上賺取了許多銀兩。

因人之性安排事體

人皆有善性，也有劣性。辦事時要揣其性而授其法。有時可循其善性而為之，有時也可循其劣性而為之。

唐玄宗時，姚崇和張說同朝為相。張說素以“大手筆”聞名于朝野，故為姚崇所嫉妒，兩人經(jīng)常明爭暗斗，有時連皇上也覺得難以調(diào)解。

這年，姚崇患了重病，日甚一日，他覺得自己快不行了，便把兒子們召至床前，說：“爹爹就要撒手歸天了，審視一生，也曾干過轟轟烈烈的大事業(yè)，沒有什么值得遺憾的事。只是有件事我甚不放心。張丞相與我同朝為官多年，言來語去，多有磨擦。我在世時，他不敢怎樣，但我死后，他會羅列罪名，毀我名聲。一死萬事休，任他說什么，我倒沒什么了，只是放心不下你們幾個。若我一旦獲罪，肯定會株連你們，你們有什么辦法應(yīng)付嗎？”

兒子們你看我，我看你，覺得沒有什么良策對付。姚崇繼續(xù)說：

“制人，要因人之性，借人之手。若能讓張丞相來為我蓋棺論定，出于時風(fēng)所礙，他不會不說好話的。這樣吧，等我死后，張丞相依照慣例會來祭奠。他來之前，你們可把我平生搜集到的佩飾玉玩都擺在供案上，見機送給他。待他收下，就請他為我寫碑文。一旦拿到碑文，就速稟報皇上批準。這樣，就萬事大吉了。”

姚崇死后發(fā)喪，張說果然來吊唁。剛進靈堂，他就盯上了在靈案上的諸多玉器寶玩，連行禮時也心不在焉。姚崇的兒子們心中暗喜，忙按爹的生前指教，將寶玩玉器盡數(shù)送與張說。張說假意推辭了幾下，最后歡天喜地地收下了。

寶玩送到張說府上，張說還顧不上看個遍，姚崇長子便前來求見，一問，原來是請求為父撰寫碑文的。拿了人家的東西，這點事情，當然應(yīng)當效勞。張說沒加考慮，就一口答應(yīng)了。姚崇長子千恩萬謝地走了。

死人的碑文是等著用的，說寫就得寫。再說，張說也想趕緊應(yīng)付了此事，好細細品玩那批稀世珍寶。于是叫下人磨墨，揮筆寫下了不少贊譽的話。

碑文剛寫完，就有姚府上的人等著取。姚崇兒子們見到碑文，忙按父親吩咐，呈奏皇上。皇上御批“可”，便速請人刻在石碑上。

過了兩天，張說從偶得寶玩的狂喜心境中平靜下來，仔細品味，才覺得此事有點不對頭，他姚崇家為何平白無故送這么珍貴的寶玩給自己呢？又一想所寫的碑文，才大呼“上當”，忙派人去姚府，說前日所寫碑文有點不妥之處，請求取回去修改。聽家人回話說，那碑文已奏過皇上并已刻在碑上，張說一屁股坐在椅子上，長嘆一聲：“又讓姚崇這匹夫算計了！”

姚崇深知張說貪圖寶玩玉器之性，才因其性而巧施賄賂，讓自己的政敵心甘情愿地為自己說好話，避免政敵在自己死后對自己進行攻擊，也為兒孫們免除了一場大劫難。

威廉·霍格思（1697－1764年）是英國著名的畫家、雕塑家。

他喜歡寫實，從不在畫像上刻意去美化別人。

有一次，一個其貌不揚的貴族在請他畫像后很不滿意，她拒絕付錢給霍格思。

由于缺錢，霍格思幾天后給那位貴族發(fā)去了一封信，信上說有一個專門展覽畸形人、怪獸的人，對他的這張畫很感興趣，愿以高價錢收買。

如果三天之內(nèi)收不到錢，他打算把這幅畫再潤色一下，加上尾巴和其他亂七八糟的器官賣給那人做展覽用。

沒過幾天，那位貴族就乖乖地把畫像買走了。

求人辦事你會遇到善人，也會遇到惡人；遇到通情達理的人，也會遇到胡攪蠻纏的人。辦事時要因人之性安排計劃，對通情達理之善人，可動之以情，曉之以理，循其善性而為之；對胡攪蠻纏之惡人，可以毒攻毒，以邪壓邪，循其劣性而為之。

跟秀才動武，別人會說你蠻不講理！跟土匪講理，那還不如跟牛說說話！

要辦成事，就要根據(jù)對方善惡而制定計劃。如果“一視同仁”，分不清好人歹人，那樣就真叫“不識好歹”了。

因其身份采取對策

在辦事過程中，我們一定要注意對方身份。跟不同身份的人辦事，必須有不同的策略，這樣針對性強，辦事的成功率往往就很高。如果不明白這一點，對什么人都用同一套方式，則可能會被對方認為沒有教養(yǎng)，不懂規(guī)矩，因而不喜歡聽你的話，不愿幫你的忙，或者有意為難你，這樣就會給你辦事增加阻力。

孔子帶領(lǐng)學(xué)生周游列國。途中，他的一匹馬因為吃了農(nóng)民的莊稼被扣留。

弟子中子貢能說會道，前去給農(nóng)民講了半天的道理，但農(nóng)民就是不還馬。子貢只好灰溜溜地回來了。

馬夫見狀，笑嘻嘻地走到農(nóng)民跟前閑聊了幾句，農(nóng)民竟然很爽快地把馬還給了他。

孔子見狀，笑著對子貢說：“拿人家聽不懂的道理去游說人家，就好比用高級祭品去供奉野獸，用美妙的音樂去取悅飛鳥，怎么能行得通呢？”

子貢自以為能說會道，自告奮勇前去跟農(nóng)夫交涉，講了半天道理后還是灰溜溜地回來了。在舞鋤弄犁的農(nóng)民面前大講詩、書、禮、樂的大道理，正是腐儒的表現(xiàn)之一。馬夫平易近人，大道理不懂一個，但卻順利地要回了馬。

揣其所思，投其所好

英國女王伊莉莎白訪問日本時，有一項訪問NHK廣播電臺的安排。

當時，NHK派出的接待人是該公司的常務(wù)董事野村中夫。野村接到這個重大的任務(wù)后，便收集有關(guān)女王的一切資料，加以仔細研究，以便在初次見面時能引起女王的注意，給她留下深刻的印象。他搜腸刮肚，絞盡腦汁，怎么也想不出好主意。偶然間，他發(fā)現(xiàn)女王有一條愛犬，于是靈感隨之而來——

他跑到服裝店特制了一條繡有女王愛犬圖樣的領(lǐng)帶。

在迎接女王那天，他打上了這條領(lǐng)帶。

果然，女王一眼便注意到了這條領(lǐng)帶，微笑著走過來和他握手。

為了引起女王的注意，并留下深刻的印象，野村的主意可謂非同尋常，也是非常藝術(shù)的。他如愿以償?shù)刈屌躞w會了他的用心，感受到了他的情意，并欣然接受。

可以說，辦事其實就是辦人！只要先把人辦妥了，再大的事也就不叫事了！

辦妥人的方法很多很多，投其所好便是最直接也最有效的方法之一！揣其所思，投其所好，“喜歡哪口就喂哪口”，這樣有很多事情都能順利解決。

二、掂著自己的分量辦事

俗話說：“窮居鬧市無人問，富在深山有遠親。”又說，“人近有的，狗咬丑的。”身份地位卑微的人在社會上無人待見，身份地位高的人就有人捧場，往往一呼百應(yīng)。所以，求人辦事不僅要掂量著對方的身份，看他能否辦得到，同時，還要考慮自己的分量求人，即，看看自己的地位、社會關(guān)系、財力、能力及發(fā)展前景等能否求得動人。

自己是人微言輕還是位高權(quán)重，依自己的這點分量，別人愿不愿意給辦，是否盡心盡力去辦。社會上很多人都是“勢利眼”，誰人無利不起早，如果對方心甘情愿為你辦事，也絕不會是無私奉獻，他辦完事后總有所圖。所以，求人之前一定要做到“知彼知己”方能“百戰(zhàn)不殆”。

辦事時要掂量一下自己的身份

每個人在社會上的角色不同，社會分工也不同，農(nóng)民種地，工人做工，教師教書，不同角色承載著不同的義務(wù)。現(xiàn)代社會正處在一個動蕩的轉(zhuǎn)型期，社會分工也越來越細，這就對現(xiàn)代人的生存本領(lǐng)提出了更高的要求。人不僅要能夠適應(yīng)多變的社會角色，還應(yīng)對自身的角色有一份清醒的認識。如果你對信息方面的知識欠缺，最好不要到高科技地區(qū)一試身手；如果你對股市缺乏足夠的了解，你還是別因一時的沖動而搖身變?yōu)楣擅瘢蝗绻銢]有掌握一定的推銷技能，最好不要去當什么推銷員……

并不是說人與人之間在社會上的人格是不平等的，而是說人在社會中所處的地位身份有所不同。而身份不同，其辦事能力也是不盡相同的，現(xiàn)實中，我們常見到這種現(xiàn)象：與親戚辦事，輩分高的人出面一般來說比輩分低的容易一些；在社會上辦事，求有社會地位的人出面幫忙，就比地位不高的人出面順暢。之所以形成這樣的差異，就在于每個人在社會中的身份與地位的不同。如常言所說，“人微言輕，位高權(quán)重”，就是這一道理。