所以，無論是求人辦事還是幫人辦事，我們都必須認清自己的身份、地位，看憑自己的分量，能辦多大的事，能跟什么樣的人辦事，采取什么樣的方法和途徑才合適。心里有了這個譜，辦事才會更有針對性、分寸感，自然地就會減少許多不必要的麻煩與障礙，就更容易達到辦事目的。

依據(jù)自己的身份地位辦事，還有更重要的一點，那就是應(yīng)該具備很強的靈活性，依據(jù)自己身份地位的變化，隨時調(diào)整自己的辦事思路與方法，特別是在日常辦事中以職位優(yōu)勢取勝的官場中人，更應(yīng)注意到這點。

在官場中常有這樣的現(xiàn)象，有些當權(quán)者在位時，被其下屬眾星捧月，前呼后擁。而他一旦下了臺，沒有了權(quán)力，人生狀況便一落千丈。

所謂“人走茶涼”，便是地位跌落后，世態(tài)炎涼的真實寫照。原來在位時一句話就能夠圓滿辦到的事情，現(xiàn)在說破了嘴皮子，也難以辦周全了。這就是地位變化給辦事能力所帶來的變化。這時你才會明白，原來能辦成事的并不僅是你的能力，還有你的權(quán)力。

社會地位發(fā)生變化，你的辦事能力就會發(fā)生變化。明白了這一點，你就清楚了哪些事不該辦，哪些事該辦，什么時候該采取什么方式，應(yīng)辦到什么程度。如此一來，你的辦事素質(zhì)就會明顯提高。

辦事時要拿捏一下自己的社會關(guān)系

辦事靠關(guān)系，這在眼下的社會中幾乎成為一個真理。如親戚關(guān)系、裙帶關(guān)系、朋友關(guān)系、同學關(guān)系、鄉(xiāng)鄰關(guān)系等等。

可以說，我們都是置身在關(guān)系網(wǎng)中辦事的。上文中我們已經(jīng)針對利用各種關(guān)系求人辦事的藝術(shù)與分寸做了剖析。俗話說：“打狗看主人”、“宰相府的丫鬟三品官”、“狗仗人勢”、“朝中有人好辦事”等，說的都是關(guān)系問題。所以說，關(guān)系就是路子，關(guān)系就是橋梁，關(guān)系網(wǎng)就是人脈網(wǎng)，有關(guān)系就是好辦事。所以，求人之前，應(yīng)首先排查一下自己的關(guān)系網(wǎng)，看哪個能幫得上自己，自己的關(guān)系網(wǎng)中還有哪些間接的關(guān)系可以人托人。有關(guān)系的能尋則尋，“張嘴三分利”，不成又能怎地？

辦事時要衡量一下自己的實力

辦事情要講技巧，講謀略，講人情，但主要的還是要靠實力。常言說：“大人辦大事，大筆寫大字”，沒有足夠的實力，想辦成大事，那是很困難的。

從通常意義上講，實力即是財力、人力、智力等因素的綜合體。

財力即金錢物質(zhì)；人力即權(quán)力、靠山、人脈等組成的人際關(guān)系網(wǎng)；智力乃知識、見識、智慧、計謀等。任何人想辦成大事，都離不開這些條件。

所謂摸著兜兜辦事，就是要把握好實力的分寸，根據(jù)實力強弱來決定辦事的規(guī)模與方式。

（1）清楚自己的財力后去辦

有人說，錢是萬惡之源，錢也是辦事之本。不可否認，大到國防建設(shè)，小到柴米油鹽，沒有錢什么事都辦不成，正因如此，政治經(jīng)濟學里才說：經(jīng)濟是基礎(chǔ)，經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑。所以，托人辦事，要辦成事，沒有錢是萬萬不行的。

人們走門路，找關(guān)系，托人辦事，大多也都是為了錢。可以說，人們身體力行地做事是以力賺錢，人們托人辦事則是以利賺錢。所謂“摸著兜兜辦事”，就是說咱們在托人之前得先掂量一下自己是否有錢，有多少錢，能辦多大事。在很多人看來，當今時代是個金錢時代，“世上沒有免費的午餐”。不論想辦什么事，不論想托什么人辦事，哪怕是自己的至親好友，也應(yīng)該想到錢財二字。否則，不是辦不成事，就是欠下人情債。要知道“人情大如天”，尤其不要欠下小人的人情債，那是還不完的。

（2）清楚自己的身體實力后去辦

辦事總要從自己的實際出發(fā)，花錢辦的事應(yīng)該對自己有用，這才值得，若沒有用，則枉費精力和財力。比如，你年過花甲了還想著求人辦事去創(chuàng)業(yè)，這就有點“老驥伏櫪，志在千里”的臆想了；你都80歲了，還想著娶“花姑娘”，這也有點“花哨”得不貼譜。不過，你還別說，美國大資本家老范德比就“老樹開新花”，但他對自己這事的分寸拿捏得特別好。

范德比79歲上死了夫人。80歲時又續(xù)弦，新人是一位芳齡18歲的美貌姑娘。

這位姑娘早有未婚夫，只是手頭吃緊，因此決定先把自己典出去，待范德比一死，再撈上一筆遺產(chǎn)。這些，她自然不會讓老范德比知道。

為了防止老范德比的子女賴賬，特意對老范德比講了一個條件：“要娶我可以，但必須使整個紐約人都知道我是你的合法妻子。”老范德比答應(yīng)了。

結(jié)婚那天，范德比雇傭了紐約市的兩個樂隊，一隊在前，一隊在后。

新郎新娘則坐在一輛六駕馬車上，招搖過市。從年齡上看，兩人似爺爺和孫女。所到之處，人們空巷而出。

在入洞房時，老范德比一本正經(jīng)地對新娘說：“夫人，我們現(xiàn)在是親密的夫妻了，為了避免以后的麻煩，也為了你日后的幸福，我已立好了遺囑，你看。”

新人拿起一看，只見上面寫道：“如果我婚后一年內(nèi)死，夫人可獲遺產(chǎn)10萬元，如果兩年內(nèi)死，可獲20萬元；如果三年內(nèi)死，可獲30萬元；并以此類推。”

新娘看完后，心中頓時涼了半截。她本來想與老范德比同居一星期就把老家伙搞死，如今死期與遺產(chǎn)成正比。美人計行不通了，看起來老范德比并不糊涂。

老范德比畢竟年齡已大，過了半年就死了。在老范德比死后的第三天，新娘又結(jié)婚了，但她只得到了10萬元。

在這個故事中，芳齡18歲的姑娘之所以能與80歲的老范德比結(jié)婚，原因就是看中了錢。少婦的陰謀之所以沒能得逞，也是由于老范德比很好地把握了自己身體實力的分寸和恰當?shù)剡\用金錢分寸的緣故。

（3）覺得自己有能力時去辦

巴黎廣告公司招聘美術(shù)設(shè)計師。他們要求，應(yīng)聘者必須寄上三件最得意的作品：一幅寫生，一幅素描，一幅圖案設(shè)計。

幾天后，這家公司收到了羅丹的應(yīng)聘書。

他們翻來找去，在信封里只找到一幅素描和一幅寫生。

圖案設(shè)計呢？大家都納悶起來。

忽然，一位細心的職員在素描的背后看到一行小字：

“別找了，我的圖案設(shè)計是信封上的那張郵票，看看如何？”

雖然辦事要講人情和策略，但從這件事中可以看出，更重要的還是要靠實力。

不管什么社會，什么時代，也不管什么人，辦什么事，都得要有實力。財力、人力、智力，任何人想辦成事，都離不開這些條件。

三、掂著對方的意愿辦事

據(jù)說尼祿當上羅馬皇帝后最大的愛好就是當眾演唱。在一次演出中，尼祿讓人把劇院的門鎖上，不許聽眾離場。結(jié)果——有位婦女在聽眾席上生下了小孩子；有個男聽眾聽也聽煩了，手也拍痛了，便越墻而逃；有三個人想了一個絕妙辦法，他們一人裝死，另兩個人抬著“尸體”，大搖大擺地從大門離去。尼祿皇帝事事從自己的利益出發(fā)，根本不在乎別人有何感想。試想，如此一來，別說他歌唱得不好，就是唱得再好，也會惹人討厭和失去人心的。同樣，強人所難，也是求人辦事的一大禁忌。托人辦事，一定要考慮到人家是否具有辦事的能力或便利條件。只替自己著想，而毫不顧及別人的難處，最終吃虧的只能是自己。

辦事不要總以自己為中心

現(xiàn)實生活中有許多人求人時只考慮自己，不考慮別人。在中國講關(guān)系講人情世故的傳統(tǒng)文化影響下，很多人習慣于有事情就求別人，求到別人還要求別人必須給辦，不辦就是不夠意思，就是沒有人情味，甚至罵人家不是人。

每個人都有自己的特殊情況和難處，也有自己的價值觀。幫你辦是情意，不幫你辦是人家的本分。人家又沒有欠你的，你憑什么強迫人家？我們在被別人拒絕幫忙時，也要懂得站在對方的角度思考一下，換了是你會如何？有的人會說，我沒有他那樣的權(quán)力，那樣的條件，換了是我，我一定會毫不猶豫地幫助別人的。其實這往往是站著說話不腰疼，也許自己真到了那個時候，還不如別人呢。

要知道別人幫你，有時也需要付出時間、精力和面子，也需要動用自己多年維系的關(guān)系。這時候就需要問你了：你過去為對方做了什么。

有人認為，我這樣說，很市儈。而我以為，這恰恰是一個很道德的公平原則。你沒有為對方做過什么，你沒有獲得對方的高度認可，就憑很普通的關(guān)系，甚至是拐彎抹角的關(guān)系，就想讓別人幫你的忙，是不是有點一廂情愿，癡心妄想？別人不幫忙就甩臉子，甚至誹謗詆毀，是對方無義？還是你無理？

有人針對這個問題談過自己的看法和經(jīng)歷，他說：

多年前，弟弟的同學找到我，讓我給找一個大專文憑，還要一套完整的檔案，修改了用了就還給人家。我說我做不到。還有一個過去的學生，她的一個朋友在我們學校考外語，她讓我疏通兩個考場監(jiān)考老師的關(guān)系，開始考試時和快結(jié)束時做兩次換卷，把另一個人答好的卷子換回給主要的參考者。我拒絕了，說自己沒有那么大的本事和關(guān)系。經(jīng)常有人托關(guān)系，給子女或親友找工作。其實這個忙，我?guī)椭隽藷o數(shù)，上周給我一個得意門生調(diào)整了工作，到一個大公司做董事長助理，年薪10萬元。但我也拒絕了許多，因為我無論是介紹工作還是推薦人才，都是兩頭負責，一方條件不合適，我也不會做的。這是我的原則，至于你能不能理解，接不接受，我不管。我不喜歡類似的事或這樣的話：

“我兒子畢業(yè)一年多了，一直找不到工作，你給安排一個工作還不是一句話的事情。”你兒子找不到工作，是他無能無用，都二十多歲了，上了十幾年學，花了十幾萬，找不到工作，就說明他自己有問題。如果單位需要，他又有一定的專長，我可以考慮好想辦法。如果什么專長都沒有，我不會給企業(yè)增加不必要的成本。我努力做到公私分明，我有地位關(guān)系有權(quán)力，但不會亂用，也會盡量不給下級企業(yè)或是朋友和關(guān)系戶添麻煩。

我?guī)兔Φ臈l件與標準是：不違背我做人的原則和管理的原則；我尊敬、認可或喜歡的人；我看好其未來發(fā)展的人；我有把握能夠做到的事情；不會給自己惹麻煩的事情；屬于我工作范圍的員工、合作伙伴和經(jīng)營戶等；我覺得應(yīng)該幫助的人；至于送禮或是吃飯等，我不會考慮的。

最近我?guī)椭鴦e人借了200多萬，也只是覺得值得幫忙或是應(yīng)該做的，也沒有收過一分的禮。

讀過上面這位幫人者的心里話，我們這些求人者，應(yīng)該有所感悟。

所以，希望所有的人既要努力做到助人為樂，也要理解別人，求人幫忙時不要強人所難。最重要的是，注重自己平時的所作所為。因為，別人幫不幫你忙，其實是你的過去修來的。

辦事時學會察顏觀色

俗話說：“出門觀天色，進門看臉色。”別傻拉吧唧地在人家心情不好的時候麻煩人家?guī)湍阕鍪虑椤Ｒ欢ㄒ⒁鈱Ψ剿帬顟B(tài)，也要注意對方的情緒和心理需要。

比如，如果他一邊跟你說話一邊接電話、看手表，那一定是有很急的事情，此時不要再不解人意地糾纏對方。當對方情緒低落，但依舊很熱情地跟你說“對不起，今天我心情不好，不過，你說吧……”那么此時無論他多熱情，你也最好換個時機說事。

再比如，如果你求他的事情過了些時日仍沒有答復，那就表明事情進展不甚順利或是對方有什么難處，此時就不要再一味地催促請求了，等過兩天時機好一些再點一點，這樣多重復幾次之后，對方也就容易接受你的請求了。

察顏觀色除了揣摩對方的情緒心態(tài)以外，還有重要的一條就是不能觸犯對方忌諱。如果犯了對方的忌諱，恐怕本該辦成的事情也難辦了。

性格外向喜歡交際的人，在辦公室里跟他們談事情，一般沒什么問題。而那些內(nèi)向、膽小怕事、敏感多疑的人就很難說會產(chǎn)生什么副作用了。所以對于這些人，換個沒人的地方“私下解決”，會比較容易達到目的。

還有，千萬別一根筋似的悶頭談自己的事情，并且不停地說“麻煩您、拜托、求您幫忙”，這樣會讓人有種強烈的厭惡感。假如想把自己的請求向?qū)Ψ秸f明，就應(yīng)該先擺出愿意聽取對方講話的姿態(tài)來，讓人看到你有傾聽別人言談和建議的誠意，他才更愿意聽你說話。