人生在世，難題多多，求人辦事是在所難免的。既然有求于人，就要做好各方面的準備。古語說，凡事預則立，不預則廢。做事情要想成功則一定要預先做好準備工作，按照計劃，按部就班地做好每一步，未雨綢繆才能遇事不亂。否則，事到臨頭現抱佛腳，是難以成功的。準備充分，辦事成功率才高。事先準備，當然要考慮全面、周詳，比如，是直接求人還是間接求人；怎樣開口求人，有什么借口或由頭；是事先送禮還是事后送禮；等等。既要考慮自己的求人效果，還要站在對方的角度考慮其難處與不便，給人以回旋的余地。把握好求人的分寸和藝術，別人才愿意幫你辦事，把你的事當回事。要盡量提升求人辦事的把握性，沒什么把握的最好不要隨便開口，免得兩頭尷尬，或浪費了錢財精力，耽誤了事情的進展。

一、辦事要有一張打通關系的“聯絡圖”

無論辦什么事，事前先有個籌劃，做個計劃，都是一種好習慣，都是一個良好的開端。求人之前也應該先“畫”一張求人的“聯絡圖”，做到心中有數，然后再“按圖索驥”，按照設計好的步驟一步步去實施。這樣就會增加成功的幾率。當然，這張“聯絡圖”并不是一成不變的，求人過程中“遇山開路，逢水架橋”的手段也是必不可少的。

辦事前的心理準備

常言道：“小曲好唱口難開。”求人辦事就難免在別人面前自覺低人一等，少不了看人臉色，遭人白眼。而更倒霉的可能是忍氣吞聲、吃了一肚子窩囊氣還辦不成事，碰個軟釘子還算不錯；如果碰個硬釘子，碰了一鼻子灰，甚至鼻青臉腫，那就更慘了。所以很多人就因為抹不開這張有尊嚴的老臉，而不愿意張“金口”吐“玉言”去求人。這種害怕、害羞、窘迫的心理是求人辦事的攔路虎，事未辦前就給你來了個“下馬威”。這種消極心理萬萬要不得。你要明白，不求人，難生存。既然不能不求人，倒不如理直氣壯地去求人。求人也得求得瀟灑、舒坦，求人不必虛張聲勢、空話連篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告憐、任人奚落。再說了，“張嘴三分利”，事情辦不成你又能損失多少呢？

辦事前的物質準備

當今市場經濟社會，什么事都與金錢掛鉤。辦事都得托人情，跑腿也得有辛苦費，哪個關口你不都得打點打點，意思意思？所以，你必須要有物質儲備。為了不碰釘子，有人總結出了“求人不難”的幾條餿主意，這就是“關系開道、金錢鋪路、權勢撐腰、騙術獲勝”。在合情合理合法的情形下，這些做法或許值得酌情一試，但若違反了這個大的前提，最好別這樣求人，否則于人于己都沒有什么好處。

選擇最佳的辦事路線和方法

現今社會專業分工明確，有時到處托人，卻未必能辦成事。因此，事先摸清情況，找準能幫你辦成此事的關鍵人物，爭取做到一步求到位，才可能事半功倍。若是人托人，繞的彎子大，牽涉的人多，所花費的精力、財力多不說，還浪費時間，耽誤事情的進程，萬一夜長夢多，人多嘴雜，事情就不好辦了。所以，辦事之前，應暗中多方打聽，了解情況，摸清底細，細細策劃，明確該先做什么，后做什么，確保成功率和效率高，要相信“磨刀不誤砍柴工”。

辦事要有耐心

求助于別人，并不一定什么事都水到渠成，對方面露難色，態度冷淡甚至表示拒絕都是可能的。遇到這種情況，千萬不要由此就覺得自己失了面子，受了侮辱，從而失去了耐心。千萬不要老去催、去盯，那樣會惹人厭煩，反而不利于事情的發展。更不要認為，你收了我的錢和禮就該積極主動給我辦，是欠了我的。要明白“心急吃不了熱豆腐”，“好事多磨”。

二、求人之前先“求己”

求人之前先“求己”，就是說先要站在對方的角度去看所求的問題，把對方先看成自己，使自己“身臨其境”，看能不能解決這個問題。

有了這樣一個過程，就不會勉強別人，為難別人。這樣以自尊尊人為前提的求人辦事更能促進交際的和諧，有時甚至能收到出人意料的效果。

理解別人的難處

有些求人辦事的人，總認為被求者一定神通廣大，辦什么事金口一開、大筆一揮就成。實際上情況并非如此。每個人都有自己的難處，他也要等機會。你如果能做到理解、分擔他人的這種難處，那么求人辦事也會變得容易些。

對別人的要求不要過高

求人辦事千萬不可窮追猛打，要求別人一定要做到什么地步，否則就覺得不夠意思。也就是說，求人辦事要知足，別人能辦多少就辦多少，不要勉強別人做很難辦到的事。例如，求人辦事應從最簡單的開始。如果你訂的目標過高，使別人為難，最好求其次；其次不成，就求再次。別人即使是舉手之勞，你也要十分珍惜。

托人辦事巧用“說法”

（1）不該這么說

交情淺，說得深，不分親疏，這讓人感覺你華而不實，喋喋不休。經常搶白，不給對方開口的機會；吹噓學識，輕視他人，說話不得體；說話不著邊際，用別人聽不懂的專業術語去誆人；在關鍵的時刻言語搪塞，打馬虎眼，說不出重點，事情說不明白；模棱兩可，提不起別人的興趣，目標不明確，不能引起對方共鳴。面對你這些“說”法，別人會答應你的請求嗎？還會痛痛快快地幫助你嗎？

（2）多聽對方說

求人的時候，別說個沒完沒了，讓人家插不上嘴，萬一人家話里有話呢。要多琢磨人家心里頭是否樂意幫助你。主人說的話，你一定要注意聽，在適當的時候再插嘴，注意察言觀色，注意人家的行為舉止。

你這樣做是尊重主人，他會很高興的，會獲得一種滿足感，因為他覺得自己說的話得到了你的重視，而且你也會適時地發現問題加以提問。

不然的話，人家說完了，你接不了下句，會很尷尬。你的思路要和對方同步，讓人家覺得你特別善解人意，承認了自己說話的價值。

（4）別老讓他說

有的時候，你去求人辦事，對方卻口若懸河說一些不相干的話，急得你直抓瞎。怎么辦呢？你可以想方設法打斷他。打岔，目的是打亂他的邏輯思維，讓他說的話出現問題，從而獲得插嘴的機會，讓他事先準備好的說辭不管用，導致他說出心里話。對付滔滔不絕、口若懸河的人，用此方法尤有神效。

（5）方便的時候再說

打算和對方交談的時候，事先必須征詢人家的意見：現在您有時間聽我說話嗎？讓人家做好心理準備，也許他告訴你：只有五分鐘。但是開始說話以后，即使你把時間再拖長一些，對方一般也不會不高興的。

假如他現在沒有時間，你可以問他什么時間方便談話，他也會回答你一個確定的時間。

（6）喪氣話少說

在與朋友談話的時候，別無限貶低自己，雖然你的本意是謙虛，但是如果你不想讓朋友誤認為你是一個沒用的人，最好不要用這種對自己不利的語氣說話。例如：“像我這樣的人，不過是可憐的小老百姓罷了”，“你也看到了，我就是這么沒用”。偶爾說一兩次沒有關系，時間長了，朋友會覺得你這個人沒意思，他會以為，你這不是謙虛，而是真的沒用。對自己的孩子也是這樣。例如你說孩子：“你真沒用”，“你真笨”。即使孩子很正常，時間久了孩子自己也會覺得自己真是一個沒用的人。

（7）揀好聽的說

求人辦事的時候，總要對人家說好聽的，要實事求是地贊美，但是也不能漫無邊際、肉麻地吹捧。說一點對方樂意聽的話，尤其是說與所求的事有關的方面，稱贊對方一下，也不失為一種求人巧開口的辦法。

（8）混熟了再說

一般來說，向特別要好的和熟悉的人求助，可以隨便一點，可以直截了當，但是有的時候求助于關系一般的人、生人或者社會地位很高的人，則常常需要一個導入的過程。千萬不可唐突冒昧打擾人家，以免誤會尷尬。

（9）探問口氣說

說話的口氣一定要溫和，說話的語氣從命令轉為請求，從要求轉為詢問，語言的妙處真是無窮。

（10）趁熱打鐵說

下列情形說明時機已到：對方的臉頰微微往上升，肩部保持平衡，嘴角向上揚，半閉半開，眨眼次數減少，睜大眼睛，隨著說話人的指示移動目光，身體略向前傾，頻繁同說話人配合。在對方這樣的情形下，事情便大有可為，這是絕好的時機，應當加緊下功夫，趁熱打鐵，更加吸引對方的注意，此時，成功就離你不遠了。

托人辦事應注意的問題

大多數人骨子里少不了古道熱腸，朋友有難，必兩肋插刀，或者人家實在求到自己頭上，抹不開面子也就硬著頭皮上了。只是有的人不知道缺根筋還是怎么的，求人的法子總讓別人心里不爽，本來能幫的也懶得幫了。

（1）先交后用型

“忘了在什么場合認識的那家伙了，關系很一般。他倒是很有心‘經營友情’的樣子，隔上兩三個月就會打來個電話敘敘舊，或者約個時間吃頓飯什么的。慢慢地我摸出了一個規律，其實平常他也是想不起我的，但只要他給我打過電話聯絡感情，過不了兩天，肯定會趁熱打鐵，要我幫忙做點什么事情。后來我實在忍不住跟他說，大家都是朋友，真有什么事情求我，開門見山就是了，用不著這樣事先做滿功課，好像我多難辦事似的，況且越這樣我越覺得你功利。”

（2）現用現交型

“無事不登三寶殿”就是典型的現用現交的表現。大張就是個這樣的人，十幾年前的老同學了，初中畢業之后就沒什么來往，可他倒是記著我電話，而且想起來給我打電話一準是有事讓我幫忙，還都特急，一看就是求了半天別人幫不上忙才想起我來了。真討厭。

（3）理所當然型

“說不清楚為什么，每次替他做了事心里都特別堵得慌，好像欠他什么沒還似的。因為沾點親帶點故，所以他永遠是一副理所當然的樣子——我的忙，你必須幫，因為你跟我是親戚。因為這種‘應當應分’的心理作祟，無論他提出什么麻煩的要求我都必須在第一時間里應允，必須在規定時間里漂亮地完成，不然他就一下子拉長了臉，下巴掉到腳面上轉身走人。”

（4）好翻舊賬型

“幾年前一樁生意鬧得我自己周轉不靈，情急之下向他借了一大筆錢，過后一年多才還清。誰知道這人情債卻一輩子也還不清了。從那之后，我就成了他的貼身侍衛，有什么疑難問題都要我去解決，一旦我提出有什么困難，他就會翻出當年的舊賬，說你看我在你危急的時候是怎么幫你的。真是……唉。”

一只老年青蛙和一只老年蜘蛛的區別是什么？回答：老年青蛙腿腳不靈便，無法再像青年時一樣蹦著捉蟲子，而老年蜘蛛卻可以舒舒服服地在網上趴著，自有冤大頭撞上來。

青蛙僅發揮了本身能量，所以生活艱辛，但蜘蛛除了本身的能量之外，更借助了外延能量，所以生活輕松。如果不能像蜘蛛一樣有一張龐大結實的人脈關系網，一旦需要人幫忙，你很可能就變成了“突擊型選手”或者“給棗型選手”。如果網大，即便朋友幫不上忙，朋友的朋友或許能幫上忙。下面是如何“張網”的幾大秘訣。

①不要與人失去聯絡。“現用現交型”和“先交后用型”之所以惹人厭煩，是因為他們平時沒有和朋友保持聯絡，或者有事情了才事先預熱一把。當你半年都沒有與一個朋友聯絡的時候，你很可能就快失去他了。試著隔幾天打兩個電話吧，不但可以維系舊情誼，還可以擴張自己的“情面”。

②選好時機。有的人是“大忙人”，白天打電話給他，他在開會，晚上他在應酬，夜里當然不妥，可能在鬼混。傍晚是比較合適的時機，剛好是這些工作狂下班后晚飯前的時間，見縫插針。

③別拿豆包不當干糧。雞鳴狗盜之徒尚能助人成就大事，不要因為某人看似實力淡薄就不予理睬，保安還知道去老板辦公室的通道呢。

④情報無所不在。街頭、飯店大廳、機場、出租車停泊站、酒吧、沙龍，處處都有最新情報，跟人談上一兩個小時，說不定就能交到有用的人員。

⑤記錄“關系”進展。如果網足夠大，那么就需要像寫日記一樣記錄一下——姓名、聯系方式、你的看法以及日后的聯絡之道。這樣便于以后找出“人尖兒”。

⑥不要急于求成。做推銷的很討厭，因為他希望你在很短的時間內買下他的全部貨品。拓展關系也是如此，如果盲目地向前沖，別人一下子就會看出你的“不擇手段”，只能離你越來越遠。記住，織網，是個力氣活，長線活。