何謂“會(huì)來(lái)”？字典里沒(méi)有解釋?zhuān)谏鐣?huì)上卻無(wú)人不知：會(huì)來(lái)就是會(huì)猜著別人的心思來(lái)，會(huì)揣著別人的意圖來(lái)，會(huì)順著別人的情趣來(lái)，會(huì)掂著別人的好惡來(lái)，會(huì)摸著別人的脾氣來(lái)，讓別人高興，讓別人喜歡，由此營(yíng)造出對(duì)自己有利的社會(huì)環(huán)境和人際氛圍，從而其樂(lè)融融地獲取利益和實(shí)現(xiàn)個(gè)人的愿望或野心。“會(huì)來(lái)事兒”就是會(huì)從小事兒上博取別人的歡心，進(jìn)而辦成大事的技巧和手段，是社會(huì)上最通用也是最有效的取悅之術(shù)、獲寵之策和得人心之法。

特別適合家世不好、年資不深的年輕人初闖社會(huì)之用。大多數(shù)年輕人初登社會(huì)大舞臺(tái)，總得先從小事做起，不可能一上場(chǎng)便宏圖大展，拔山蓋世，倘若不通過(guò)小事把人際環(huán)境打掃得干干凈凈，那么“一室不掃何以?huà)咛煜隆蹦兀克哉f(shuō)，會(huì)來(lái)事兒是年輕人行走社會(huì)必備的世俗本領(lǐng)。

一學(xué)會(huì)來(lái)事兒是盤(pán)活人際的潤(rùn)滑秘藥

人是靠群體而生存的，所以，人離不開(kāi)社會(huì)。然而，人在社會(huì)上混得好壞，很重要的一點(diǎn)是要有個(gè)好人緣，而人緣的獲得主要在于會(huì)來(lái)事兒。可以說(shuō)，會(huì)來(lái)事兒的人左右逢源，事半功倍；而不會(huì)來(lái)事兒的人則常常四處碰壁，勞而無(wú)功。所以，一個(gè)人要想在社會(huì)上吃得開(kāi)、行得通，首先要做到會(huì)來(lái)事兒，會(huì)來(lái)事兒是一個(gè)人行走社會(huì)的必然要求。

1.七分人辦不了八分事

人常說(shuō)：“一分人一分事”，“七分人辦不了八分事”，意思就是說(shuō)人的本事有多大，辦的事情也就有多大。而這個(gè)“本事”在很大意義上說(shuō)也是個(gè)“會(huì)來(lái)事兒”的問(wèn)題。會(huì)來(lái)事兒的意思不僅僅包括會(huì)說(shuō)話(huà)、會(huì)辦事，也包括會(huì)交往、會(huì)處理問(wèn)題、會(huì)迎合人心理。會(huì)來(lái)事兒的人從不忽視小節(jié)，他們往往從小處著眼，由小見(jiàn)大，小問(wèn)題處理恰到好處，方能擔(dān)當(dāng)處理大問(wèn)題的重任。

據(jù)說(shuō)明朝初年，朱元璋當(dāng)了皇帝后，先后有兩個(gè)少時(shí)的朋友來(lái)找他求事做。這兩個(gè)朋友為套近乎，一見(jiàn)面當(dāng)然要提起幼年的話(huà)頭，以喚起“當(dāng)今天子”的親切回憶。第一個(gè)朋友說(shuō)當(dāng)年他們?cè)趺唇o財(cái)主干活白干了，財(cái)主給送來(lái)飯，被他們用鋤頭把飯罐子弄打了，湯流了，飯灑了，無(wú)奈他們只把豆子怎么樣揀吃了……沒(méi)等說(shuō)完便被朱元璋下旨砍頭了。

后來(lái)，另一位來(lái)找他要官做，朱元璋只好傳他進(jìn)來(lái)。這位朋友很聰明，剛一見(jiàn)面就跪伏在地，口稱(chēng)萬(wàn)歲。朱元璋假意忘卻，這朋友便振振有辭地說(shuō)：“我主萬(wàn)歲，當(dāng)年微臣隨駕出征，手使彎鉤槍?zhuān)蚱乒拗莩牵瑖樑芰藴獛洠钭搅硕範(fàn)I兵，多虧菜將軍，救駕屬頭功。”

朱元璋聽(tīng)了這番話(huà)，又想起當(dāng)年大家同甘共苦饑寒交迫的情景，不由得感慨萬(wàn)千。再加上這位朋友會(huì)說(shuō)話(huà)，心里自然高興，于是封他做了御林軍總管。

這就叫一分人一分事。其實(shí)所謂一分人一分事，說(shuō)到底就是一個(gè)人的見(jiàn)識(shí)和素養(yǎng)問(wèn)題。見(jiàn)識(shí)和素養(yǎng)高，就會(huì)說(shuō)話(huà)，就會(huì)來(lái)事兒；相反，見(jiàn)識(shí)和素養(yǎng)低，就不會(huì)說(shuō)話(huà)，當(dāng)然也就說(shuō)不上會(huì)來(lái)事兒。

要知道，不同的說(shuō)話(huà)場(chǎng)合有不同的說(shuō)話(huà)分寸。如果說(shuō)得不好——深了、淺了、輕了、重了、莊了、諧了、喜了、憂(yōu)了，都會(huì)影響交際效果。比如：結(jié)婚、過(guò)生日、喬遷、慶功、表彰、剪彩等場(chǎng)合，所要表達(dá)的只能是愉悅、歡快、祝賀、頌揚(yáng)性的；奔喪、吊唁、追悼等場(chǎng)合，所要表達(dá)的只能是沉痛、悲哀、憂(yōu)戚、肅穆性的；探病、問(wèn)安、拜望等場(chǎng)合，所要表達(dá)的只能是寬慰、祝愿、企望、仰慕性的；群眾集會(huì)，所要表達(dá)的只能是莊重、嚴(yán)肅性的；私人交談，所要表達(dá)的只能是輕松、隨和、自由性的。

會(huì)來(lái)事兒的人必須嚴(yán)格掌握好這些分寸。并且，只有掌握這些分寸，才能進(jìn)退有據(jù)、應(yīng)用自如。俗話(huà)說(shuō)，緊睜眼，慢張口。會(huì)來(lái)事兒的人每說(shuō)一句話(huà)，每辦一件事都應(yīng)該注意觀察，看一看時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、有沒(méi)有“犯礙”的地方，只有這樣才能使自己達(dá)到說(shuō)話(huà)辦事的目的，才能稱(chēng)得起是一個(gè)會(huì)來(lái)事兒的人。

2.是非成敗全憑一張嘴

看一個(gè)人會(huì)不會(huì)來(lái)事兒，行動(dòng)是一方面，更重要的是會(huì)說(shuō)話(huà)。

一般說(shuō)來(lái)，會(huì)說(shuō)話(huà)的人都比較會(huì)來(lái)事兒，也大多有個(gè)好人緣，而不會(huì)說(shuō)話(huà)的人則正好相反。

大年初一早6點(diǎn)55分，某煤氣站門(mén)外，人們等著7點(diǎn)鐘開(kāi)門(mén)換煤氣。里面的師傅正要開(kāi)門(mén)，一個(gè)換氣的小伙子隔門(mén)與負(fù)責(zé)換氣的師傅對(duì)話(huà)：

“劉師傅，有氣兒?jiǎn)幔俊?

“大年初一的，你小子會(huì)說(shuō)人話(huà)嗎？回去問(wèn)問(wèn)你媽再來(lái)吧！”

小伙子的話(huà)冒犯了換氣的師傅，索性不給換了，這對(duì)門(mén)外等著換氣回去煮餃子的人們可不是個(gè)好消息。此時(shí)其中一人接過(guò)話(huà)茬說(shuō)：

“劉師傅，他是問(wèn)您有財(cái)氣、福氣、喜氣沒(méi)有呢，您快答‘有’才是啊！”

劉師傅一聽(tīng)，樂(lè)了：

“這年頭能沒(méi)喜氣兒?jiǎn)幔俊?

于是，開(kāi)門(mén)，換氣，問(wèn)題解決了。一句機(jī)敏應(yīng)變的話(huà)，變不利為有利，皆大歡喜。

大年初一，小伙子問(wèn)人家“有氣兒?jiǎn)幔俊边@當(dāng)然會(huì)招致對(duì)方的極大反感。幸好旁人采用了“舊話(huà)新解”的方法，把“氣兒”重新解釋了一番，強(qiáng)調(diào)小伙子說(shuō)的是“財(cái)氣、福氣、喜氣”之意。

換氣的師傅聽(tīng)了這些吉利話(huà)，當(dāng)然會(huì)感到舒服多了，再加上小伙子也不是故意冒犯，自然也就把氣消了。

其實(shí)，這只是一種風(fēng)俗習(xí)慣問(wèn)題，它有著時(shí)間性與地方性，并非每到一地或每個(gè)時(shí)間都這樣，就像近幾年人們認(rèn)為數(shù)字“8”吉利，“4”不吉利，喜鵲吉利，烏鴉不吉利一樣。如果我們?cè)诮浑H中失言，不慎將不吉利的事物賦予對(duì)方，就必然引起人家的不快和反對(duì)。我們應(yīng)當(dāng)突破常規(guī)思維，對(duì)不吉利的事物作出新鮮解釋?zhuān)诰蚝屯怀銎浼⒖蓯?ài)、明亮的一面，這樣對(duì)方即使不能轉(zhuǎn)怒為喜，也不至于再生反感了。

會(huì)來(lái)事兒還要學(xué)會(huì)巧妙地轉(zhuǎn)移話(huà)題和分散別人的注意力。說(shuō)錯(cuò)了話(huà)或者做錯(cuò)了什么事，除了迅速承認(rèn)錯(cuò)誤之外，還要學(xué)會(huì)巧妙地轉(zhuǎn)移話(huà)題，把別人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默或玩笑的方式轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把關(guān)于人的糾紛引到某種事物上邊，把個(gè)人緊張的話(huà)題套成輕松的玩笑等等。

紀(jì)曉嵐曾在清朝乾隆年間的軍機(jī)處辦事。有一次，乾隆皇帝帶著幾個(gè)隨從突然來(lái)到軍機(jī)處。此刻的紀(jì)曉嵐正光著膀子和軍機(jī)處的幾個(gè)辦事人員閑聊。其他人一見(jiàn)皇帝來(lái)了，連忙上前接駕，只有高度近視的紀(jì)曉嵐沒(méi)有看出是乾隆皇帝走在后頭，忽見(jiàn)其他人在前邊接駕，才大吃一驚。心想：如果就這樣光著膀子接駕，豈不犯了褻瀆萬(wàn)歲之罪？大概皇帝還沒(méi)看見(jiàn)自己，還是先躲一下為好。于是，倉(cāng)皇地鉆到桌子下藏了起來(lái)。

其實(shí)，他的舉動(dòng)乾隆皇帝早已看在眼里，他也猜透紀(jì)曉嵐的心理，卻佯裝不知，故意在椅子上坐了下來(lái)。

紀(jì)曉嵐在桌子底下縮作一團(tuán)，大汗淋漓，卻又不敢出聲。兩個(gè)時(shí)辰過(guò)去了，紀(jì)曉嵐聽(tīng)不到乾隆說(shuō)話(huà)的聲音，以為他已經(jīng)走了，就鼓著勇氣低聲問(wèn)辦事員：“老頭子走了沒(méi)有？”

乾隆皇帝在一旁聽(tīng)得清清楚楚，立刻板起面孔，厲聲問(wèn)道：

“紀(jì)曉嵐，你見(jiàn)駕不接，朕且不怪罪于你。你叫朕‘老頭子’是什么意思？你要一個(gè)字一個(gè)字地給朕講清楚，否則可別怪朕無(wú)情！”

紀(jì)曉嵐嚇得半昏，只好無(wú)可奈何地從桌子底下爬出來(lái)，穿上衣服，俯伏在地，不住地磕響頭，并連稱(chēng)：“死罪！死罪！”接著，慢條斯理解釋道：“萬(wàn)歲不要?jiǎng)优潘苑Q(chēng)您為‘老頭子’，確是出于對(duì)您的尊敬。先說(shuō)‘老’字，‘萬(wàn)壽無(wú)疆’稱(chēng)‘老’，我主是當(dāng)今有道明君，天下臣民皆呼‘萬(wàn)歲’，故此稱(chēng)您為‘老’。”

乾隆聽(tīng)后，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

紀(jì)曉嵐接著說(shuō)：“‘頂天立地’稱(chēng)為‘頭’，我主是當(dāng)今天下圣主，實(shí)乃天下萬(wàn)民之首，‘首’，‘頭’也，故此稱(chēng)您為‘頭’。”

乾隆皇帝邊聽(tīng)邊瞇著眼睛笑，很是滿(mǎn)意。

紀(jì)曉嵐見(jiàn)此情景，猜透了乾隆的心思，拉長(zhǎng)了聲音說(shuō)：“至于‘子’字嘛，意義更明顯。我主乃紫徽星下轉(zhuǎn)，是天之驕子也，因此天下臣民都稱(chēng)您為天‘子’。”紀(jì)曉嵐說(shuō)到這里，稍微停了停，又說(shuō)：“皇上，這就是我稱(chēng)您為‘老頭子’的原因。”

乾隆皇帝高興地點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再追究他。

這就是說(shuō)，人生在世，要想會(huì)來(lái)事兒，首先要練就會(huì)說(shuō)話(huà)的本領(lǐng)。常言道，一句話(huà)把人說(shuō)笑了，一句話(huà)把人說(shuō)跳了。一樣的事，一樣的環(huán)境與情景，也會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的效果，為什么？關(guān)鍵就是一個(gè)——會(huì)不會(huì)說(shuō)話(huà)。所以，俗話(huà)說(shuō)，好人出在嘴上，好馬出在腿上，看來(lái)此言不虛也。

3.到什么山上唱什么歌

中國(guó)人講究入鄉(xiāng)隨俗。當(dāng)一種社會(huì)風(fēng)氣形成的時(shí)候，如果要維持良好的人際關(guān)系，要辦好事情，就必須迎合這種風(fēng)氣。如果逆風(fēng)而上，與社會(huì)風(fēng)氣和潮流背道而馳，就會(huì)失去朋友，失去支持和幫助。下面的兩個(gè)大學(xué)生的故事會(huì)給我們帶來(lái)一些啟示。

張君是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，大學(xué)畢業(yè)后，分配在省城的一所大學(xué)里教書(shū)，雖然已在省城安家立業(yè)，但每年都要回一次老家。每一次回家，他的心靈就被震撼一次，改革開(kāi)放這么久了，家鄉(xiāng)的山依舊荒蕪，鄉(xiāng)親們的生活依舊貧困。

張君決心為家鄉(xiāng)闖出一條致富之路。他毅然辭去大學(xué)的教職，回到家鄉(xiāng)承包了40畝荒地，開(kāi)始建造他的示范農(nóng)場(chǎng)。

可是，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，不到兩個(gè)月，他就和當(dāng)?shù)馗刹堪l(fā)生了沖突。一次，因?yàn)楦刹砍猿院群龋瑥埦?dāng)面提了意見(jiàn)，他坦誠(chéng)地說(shuō)：

“論輩分，你們都是我的叔叔大爺。群眾生活這么苦，干部不應(yīng)該這樣多吃多占。”干部們一愣，多少年了，還沒(méi)有人敢當(dāng)面說(shuō)他們的不是呢。他們手捏酒盅，小聲議論說(shuō)：“這后生，讀了幾年書(shū)，就翹尾巴！”

又一次，因?yàn)猷l(xiāng)里干部按親疏遠(yuǎn)近劃分宅基地，張君去找干部評(píng)理，又一次得罪了鄉(xiāng)里干部。

張君動(dòng)用自己的全部積蓄，在山上蓋起了石屋，開(kāi)始了農(nóng)場(chǎng)的建造。可是，他遇到了一連串的麻煩：實(shí)施計(jì)劃需要的炸藥，要鄉(xiāng)里干部開(kāi)證明才能購(gòu)買(mǎi)，他受到了無(wú)端的刁難；農(nóng)場(chǎng)需要資金，他又遭到鄉(xiāng)里干部的冷眼……

有人勸張君，為了你的事業(yè)，去找干部服軟認(rèn)錯(cuò)，以換得他們的理解和支持，或是給有實(shí)權(quán)的部門(mén)送點(diǎn)禮，換取貸款，否則你將一事無(wú)成。張君卻口氣強(qiáng)硬：“做人要有人格，我決不向刁難者卑躬屈膝，骯臟齷齪、見(jiàn)不得人的事我不干！”

張君無(wú)奈孤零零地守著空屋，守著他的農(nóng)場(chǎng)，守著他的人生夢(mèng)想。

另一位大學(xué)生李君是學(xué)工科的，畢業(yè)后分配在縣城工作。他嫌機(jī)關(guān)太冷清，主動(dòng)要求到基層工作，以便實(shí)現(xiàn)他的抱負(fù)——開(kāi)發(fā)太行山的礦產(chǎn)資源，造福家鄉(xiāng)父老。剛出校門(mén)一個(gè)月，他也有過(guò)類(lèi)似張君的遭遇。那是在建造家鄉(xiāng)選礦廠(chǎng)時(shí)，李君發(fā)現(xiàn)，用來(lái)建廠(chǎng)的大部分鋼材被領(lǐng)導(dǎo)拿去送人了。他氣憤地去找領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)問(wèn)：“你怎么能拿公有的東西隨便送人呢？”領(lǐng)導(dǎo)拍了拍李君的肩膀，開(kāi)導(dǎo)說(shuō)：

“你呀，剛出校門(mén)，不懂得人情世故。搞設(shè)計(jì)不能死摳實(shí)際需求量，還必須把一些人為的損耗加進(jìn)去，這是大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)。”

李君恍然大悟，不再堅(jiān)持自己的意見(jiàn)。這樣，他安然渡過(guò)了自己步入社會(huì)的第一個(gè)險(xiǎn)灘。在領(lǐng)導(dǎo)的眼里，李君能干而又聽(tīng)話(huà)。幾個(gè)月后，他被任命為副鄉(xiāng)長(zhǎng)。

李君為改變家鄉(xiāng)的面貌處心積慮，四處奔波。每一處礦產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，每一座鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的建立，都浸透著他的汗水和“智慧”，與此同時(shí)，他不得不一次次地做了許多違背自己初衷的事，又一次次地原諒了自己。

人們夸獎(jiǎng)李君腦子特別靈活，他挺得意。的確，通過(guò)幾年的奔波建廠(chǎng)，李君悟通不少“人情世故”。他拉關(guān)系、走后門(mén)，請(qǐng)客送禮的技巧，已經(jīng)到了爐火純青的地步。很自然地，李君面前的紅燈少，綠燈多。他主持的那個(gè)鄉(xiāng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)年年翻番，鄉(xiāng)親們的人均收入也大大提高，人們對(duì)李君更是贊不絕口。由于他突出的“政績(jī)”，3年以后，他被提拔為鄉(xiāng)長(zhǎng)，繼爾被提拔為鄉(xiāng)黨委書(shū)記。又過(guò)了2年，他被提升為主管工業(yè)的副縣長(zhǎng)。

李君在大學(xué)里立下的志向開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了，也可以說(shuō)，他成功了。

可是，李君卻苦笑說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)我越來(lái)越不像我了。不錯(cuò)，我是做出了一點(diǎn)成績(jī)，可是我失去了許多寶貴的東西。當(dāng)人們夸我做出成績(jī)的時(shí)候，我卻在想，是不是在現(xiàn)實(shí)生活中青年人要成就一番事業(yè)，都要有一個(gè)與世俗妥協(xié)的過(guò)程，甚至以犧牲人格、理想為代價(jià)？”

李君的提問(wèn)，需要我們每一個(gè)人去思考和回答。

李君的提問(wèn)，更需要我們每一個(gè)人去醒悟和研究。當(dāng)然，書(shū)面上和討論會(huì)上，對(duì)李君這種做法肯定是否定的。而現(xiàn)實(shí)中有誰(shuí)不承認(rèn)兩個(gè)青年知識(shí)分子的不同命運(yùn)是自己造成的？

所以說(shuō)一個(gè)人要想成就一番事業(yè)，光憑理想是不行的。因?yàn)樯鐣?huì)上的人千差萬(wàn)別，他們不可能像圣人那樣嚴(yán)守圣規(guī)，所以在現(xiàn)實(shí)生活中，過(guò)于拘泥于形式是很難成就大事業(yè)的。為此，在明顯的對(duì)比之下，我們是否也應(yīng)該徹底權(quán)衡一下利弊，適當(dāng)調(diào)整一下自己的戰(zhàn)術(shù)或者戰(zhàn)略方針呢？答案是肯定的——適者生存。

其實(shí)，所謂適者生存，說(shuō)白了就是會(huì)來(lái)事兒。試想，一個(gè)不會(huì)來(lái)事兒的人又怎么能適應(yīng)環(huán)境而生存呢？有道是到啥時(shí)候說(shuō)啥話(huà)，人在屋檐下怎能不低頭。所以，我們說(shuō)會(huì)來(lái)事兒是行走社會(huì)的必然要求。

二學(xué)會(huì)來(lái)事兒是為人處世的通行綠卡

人活著要有知識(shí)，這是第一要?jiǎng)?wù)，但知識(shí)又分兩個(gè)層面，即科學(xué)文化知識(shí)與社會(huì)知識(shí)。可以說(shuō)，沒(méi)有科學(xué)文化知識(shí)是睜眼瞎，而沒(méi)有社會(huì)知識(shí)是魯莽漢。如三國(guó)時(shí)的禰衡，縱然才高八斗亦不過(guò)一魯夫爾，因其非但不能為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，相反，連自己吃飯的家什也保不住。所以一個(gè)人要想在社會(huì)上行得通，闖得開(kāi)，會(huì)來(lái)事兒是不可或缺的必備條件。