金蝶轉(zhuǎn)折

徐少春，文質(zhì)彬彬但又銳氣十足。接過首屆會(huì)計(jì)電算化成果展覽會(huì)的“鼓勵(lì)獎(jiǎng)”獎(jiǎng)杯時(shí)，他對(duì)主導(dǎo)這次展覽的北京人已經(jīng)是憤懣至極。走下領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，他狠狠地給北京人拋下一句話：“有朝一日，我肯定和他們一樣坐在臺(tái)上?！?

1994年，首屆會(huì)計(jì)電算化成果展覽會(huì)深深刺痛了徐少春。

1994年9月21～25日，由財(cái)政部、中國(guó)科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)聯(lián)合舉辦的首屆會(huì)計(jì)電算化成果展覽會(huì)在北京民族文化宮隆重舉行。參展單位100多個(gè)，觀眾達(dá)數(shù)百萬人次。

徐少春是帶著他的“第一代金蝶軟件”來到北京參會(huì)的，他在自己的展臺(tái)前做了一個(gè)巨大的條幅：賬海無邊，金蝶是岸。但一進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，徐少春就有了一種劉姥姥進(jìn)大觀園的感覺，最刺激他的是他特別關(guān)注的用友展示的“視窗版財(cái)務(wù)軟件”，那是他從來沒有接觸過的陌生領(lǐng)域。用友總裁王文京成為此屆展覽會(huì)的明星，坐在臺(tái)上侃侃而談，王文京的兩邊坐著安易、萬能、遠(yuǎn)方之類的軟件公司的總經(jīng)理，徐少春只能像一個(gè)學(xué)生一樣坐在臺(tái)下聽他們演講上課，連上臺(tái)跟人家握個(gè)手的機(jī)會(huì)都沒有。媒體記者圍著臺(tái)上那幾位問個(gè)不停，一直追到臺(tái)下，沒有一個(gè)人來理睬他。因此，別人捧走“貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，給他一個(gè)“鼓勵(lì)獎(jiǎng)”以安慰，已經(jīng)是大面子了。徐少春在臺(tái)下狠狠地說：“明白了，一切都明白了?！痹瓉磉@里是北京人的天下，金蝶不過是一家從小地方來的軟件公司，沒法進(jìn)入北京的主流。

“金錢在向你呼喚”、“美人在向你招手”，讀高中時(shí)，家境貧寒的少年在課桌左右兩角刻下這樣的文字，鞭策自己在咸菜蘿卜、蘿卜咸菜的無窮反復(fù)的日子里發(fā)奮苦讀。1979年，來自湖南沅江一個(gè)小村子的16歲的徐少春考取了南京東南大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。少年多夢(mèng)，“人造衛(wèi)星在天空中播放的音樂‘東方紅’就是計(jì)算機(jī)唱的。”哥哥的這句話，讓徐少春走出文學(xué)夢(mèng)想報(bào)考了計(jì)算機(jī)專業(yè)。

“假如我當(dāng)廠長(zhǎng)，我會(huì)如何管理？”1983年畢業(yè)后被分配到武漢824廠的徐少春就提出了自己對(duì)公司管理的建議。他還編制了一個(gè)工資管理的小程序，改變了廠里的財(cái)務(wù)老是不能及時(shí)把報(bào)表做出來的現(xiàn)狀，這讓他成了好出風(fēng)頭的“刺兒頭”。那里的氛圍讓他窒息。于是，1985年他離開工廠，攻讀財(cái)政部科學(xué)研究所會(huì)計(jì)電算化專業(yè)碩士研究生，師從著名的會(huì)計(jì)理論家楊紀(jì)婉教授，成為我國(guó)第一批會(huì)計(jì)電算化碩士研究生。

這個(gè)時(shí)候，王文京辭去財(cái)政部的公職騎著自行車到處賣財(cái)務(wù)軟件，王文京激蕩起徐少春血液里不安分的因子。研究生畢業(yè)后，徐少春被分配到山東省稅務(wù)局工作，不到兩個(gè)月，他就南下深圳蛇口中華會(huì)計(jì)師事務(wù)所。三年后，已經(jīng)身為電腦部經(jīng)理的徐少春再一次選擇了辭職，為此付出的代價(jià)是失去了每月幾千元的穩(wěn)定收入、兩室一廳住房、養(yǎng)老保險(xiǎn)金及1.2萬港元違約金。徐少春從擁有豐衣足食的小康生活的政府機(jī)關(guān)工作人員，變成了一個(gè)除了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想外，一無所有的窮光蛋。

徐少春從岳父那里借來5000元錢和一臺(tái)286電腦，承包了蛇口一家電腦公司的軟件開發(fā)部，主要是為一些單位開發(fā)財(cái)務(wù)軟件，兼做電腦貿(mào)易——買進(jìn)電腦散件，組裝成整機(jī)后推向市場(chǎng)。4個(gè)月后，徐少春和深圳大學(xué)會(huì)計(jì)系一位教授注冊(cè)了愛普電腦公司——也就是金蝶的前身，注冊(cè)資本30萬元，徐少春占90%的股份。公司只有兩個(gè)人——徐少春和他在蛇口做培訓(xùn)時(shí)認(rèn)識(shí)的一個(gè)學(xué)生。為賣出自己的軟件，徐少春經(jīng)常騎著自行車到企業(yè)去做推廣。

1993年，徐少春遇到貴人。蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司總經(jīng)理趙勇把自己的妹妹趙西燕介紹給他認(rèn)識(shí)。趙西燕是美籍華人，表示了投資愛普電腦公司的意愿。趙勇也被妹妹說動(dòng)，蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司也要投資。1993年8月8日，金蝶軟件科技（深圳）有限公司成立，蛇口工業(yè)區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)公司投資48萬元占40%的股份，趙西燕投資3萬美元占25%的股份。徐少春的代價(jià)是讓出了控股權(quán)，只持有35%的股份。

有了資金，徐少春招兵買馬日以繼夜地開發(fā)“第一代金蝶軟件”，沒想到研發(fā)成果拿到首屆會(huì)計(jì)電算化成果展覽會(huì)上卻備受冷落。

從北京回來，徐少春又遇到“黑色10月”，開發(fā)部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理和副總工程師在一個(gè)月內(nèi)先后辭職，一兩個(gè)月后，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了一種與金蝶軟件一模一樣的產(chǎn)品。

這時(shí)候，趙西燕向徐少春透露了一個(gè)信息：微軟的Windows操作系統(tǒng)已在世界計(jì)算機(jī)市場(chǎng)全面取代DOS操作系統(tǒng)。聰明的徐少春領(lǐng)會(huì)說：“這就是說中國(guó)的‘視窗時(shí)代’即將來臨？”第二天，徐少春就讓全體研究人員晝夜加班，只爭(zhēng)朝夕，春節(jié)不也放假。1996年4月，金蝶基于Windows操作系統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件開發(fā)成功，徐少春興奮地說：“‘金蝶’和‘視窗’之間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了無縫鏈接。以往的DOS版根本無法跟它相比。它能把多個(gè)數(shù)據(jù)模塊集成起來，這是過去無法做到的?！?

徐少春帶著這款產(chǎn)品殺回北京，在中關(guān)村白頤路南端的白石橋安營(yíng)扎寨，遙遙相對(duì)的是王文京的用友公司。他在這里召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)：“中國(guó)首家Windows版優(yōu)秀財(cái)務(wù)軟件誕生了?！爆F(xiàn)在的金蝶再也不只是一個(gè)被“鼓勵(lì)”的外地小公司了。

這一次王文京被打了個(gè)措手不及。在計(jì)算機(jī)應(yīng)用方面，北京總比香港和深圳慢上半拍，當(dāng)時(shí)北京市場(chǎng)上的主流486電腦，對(duì)運(yùn)行Windows操作系統(tǒng)非常吃力，如果再裝上財(cái)務(wù)軟件，就只能哼哼叫著一動(dòng)不動(dòng)，王文京也注意到了Windows操作系統(tǒng)，但他卻決定放緩速度，甚至下令停止前進(jìn)，把隊(duì)伍全部拉回DOS。當(dāng)徐少春殺到中關(guān)村的時(shí)候，“奔騰”計(jì)算機(jī)也大規(guī)模占據(jù)北京市場(chǎng)，徐少春憑借這一趨勢(shì)，要把用友從Windows版的市場(chǎng)上掃蕩出去。

“DOS市場(chǎng)呢？”新聞發(fā)布會(huì)上，有記者問。

“那是塊墓地，誰想要就留給誰。”徐少春回答。

然而，王文京并沒那么容易被打倒。他迅速反應(yīng)過來，投入數(shù)千萬元，組織強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，直接跳過“16位芯片”，傾全力開發(fā)“32位芯片”財(cái)務(wù)軟件。1997年，用友搶在金蝶之前發(fā)布了Windows95版財(cái)務(wù)軟件。這一年，用友年銷售額從5000萬元增長(zhǎng)到2億元，占據(jù)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)的半壁江山。但這時(shí)的王文京卻顯得十分小心，在公開場(chǎng)合，他總是對(duì)徐少春的金蝶擺出一副視而不見的樣子。被記者問及對(duì)手時(shí)，他會(huì)說，用友在歷史上遇到過無數(shù)對(duì)手，最早是“先鋒”，接著是“萬能”，后來是“金蜘蛛”，然后又是“安易”，這些都是中關(guān)村的公司，一個(gè)個(gè)都沒有了，當(dāng)然現(xiàn)在還有“金蝶”、“國(guó)強(qiáng)”、“新大中”和“金創(chuàng)”。王文京成心把“金蝶”混在那些曇花一現(xiàn)的小公司里，但他內(nèi)心最提防的就是從南方飛來的這只“金蝶”。

1997年7月，一個(gè)叫王樹的年輕人在深圳蛇口的馬路上溜達(dá)，偶然瞥見了金蝶的路牌廣告，并按照路牌上的地址找到了徐少春。王樹是IDG（美國(guó)國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)）下屬的廣東太平洋技術(shù)創(chuàng)業(yè)有限公司總經(jīng)理，他突然主動(dòng)找上門來，令徐少春大喜過望。1998年5月，金蝶引進(jìn)IDG旗下IDG VC2000萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

簽約時(shí)，IDG總裁麥戈文送給徐少春兩件意味深長(zhǎng)的禮物：一架單筒望遠(yuǎn)鏡和一只水晶拍賣錘，寓意是登高望遠(yuǎn)的眼光和果敢的行事作風(fēng)。有了IDG的2000萬元現(xiàn)金，金蝶用這些錢鋪就了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，分支機(jī)構(gòu)由原先的21家猛增到37家，代理商達(dá)到360多家。然而更深遠(yuǎn)的意義是，IDG把金蝶這樣一個(gè)本土的民營(yíng)高科技企業(yè)推上了國(guó)際化道路。

此后，中國(guó)財(cái)務(wù)軟件市場(chǎng)基本成了一南一北金蝶和用友的龍虎斗。

華科滑鐵盧

當(dāng)徐少春在北京中關(guān)村受到冷遇的時(shí)候，從深圳回到北京的許瑞洪看起來正春風(fēng)得意。他在北京體育學(xué)院旁邊建造了富麗堂皇的瑞洪大廈?！叭鸷榇髲B”四個(gè)字嵌在大樓右側(cè)幾百平方米華麗的大理石墻面上，每個(gè)字都有十幾平方米之巨。

1994年初春，華科通信技術(shù)開發(fā)公司總裁許瑞洪在瑞洪大廈接受了《計(jì)算機(jī)世界報(bào)》記者劉颯的采訪。

走進(jìn)許瑞洪的辦公室，記者發(fā)現(xiàn)內(nèi)外套間超過100平方米，附帶一個(gè)巨大的衛(wèi)生間。許瑞洪告訴記者，老板椅花了1萬元，大浴缸花了10萬元，樓前那個(gè)鮮花盛開的庭院是他自己設(shè)計(jì)的、浴室里的那個(gè)水龍頭是真金鍍成。他坐在這里指揮公司，運(yùn)籌帷幄，還接待了至少8個(gè)國(guó)家的元首。

“人對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)是不一樣的，那么，社會(huì)對(duì)人的評(píng)價(jià)也不同。我這樣做，是想帶頭樹立一種新的風(fēng)氣。凡是干好了、對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)大的人，社會(huì)應(yīng)該想著他、記住他。在美國(guó)，誰修了什么大橋，誰建了什么摩天大樓，他的名字都被刻在醒目的位置上，其他許多國(guó)家也是這樣，以鼓勵(lì)人們往更好里干。在中國(guó)，也應(yīng)當(dāng)這樣，人們不應(yīng)該忘記那些貢獻(xiàn)大的人。這樣做的人多了，將來就會(huì)有更多的能人站出來，為社會(huì)、為國(guó)家做更大的貢獻(xiàn)?！?

100人的公司，年銷售額1.3億元，在全國(guó)的技、工、貿(mào)企業(yè)中效率最高。許瑞洪精準(zhǔn)地描繪出自己對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)，理直氣壯地為這棟建筑和“瑞洪大廈”四個(gè)大字辯解。

初春的北京，路邊的柳樹開始吐出新芽，但風(fēng)中還帶著一絲絲寒意。許瑞洪實(shí)際上也感覺到寒氣正在襲來。

許瑞洪生于江蘇省金壇縣，幼年喪父的他從小就領(lǐng)略了生活的艱辛?？忌锨迦A大學(xué)之前，他的雙腳就沒有穿過鞋。為了湊齊學(xué)費(fèi)，許瑞洪不得不懇求姨媽。姨媽把自己陪嫁的銀質(zhì)手鐲給了他，這是他當(dāng)時(shí)見過的最貴重的物品，他把它賣了8元錢，而這點(diǎn)錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠他在清華大學(xué)的開銷。事實(shí)上，他幾乎完全依靠課余時(shí)間勤工儉學(xué)，才最終完成學(xué)業(yè)，并留校任教。

1984年，許瑞洪離開北京，受學(xué)校委托到新辦的深圳大學(xué)做教師，這成為他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。深圳商業(yè)氣氛濃重，許瑞洪很快就證明了自己是一個(gè)商業(yè)天才。他不炒外匯，不做房地產(chǎn)，在五花八門的電子產(chǎn)品當(dāng)中看中了程控交換機(jī)業(yè)務(wù)，其實(shí)就是把臺(tái)灣的產(chǎn)品弄進(jìn)海關(guān)，再轉(zhuǎn)手倒賣。他說：“我的專業(yè)是通訊，我只做那些我了解的東西?！蹦菚r(shí)候華為還沒誕生，整個(gè)深圳只有他一個(gè)行家里手。所以他很快壟斷了這樁買賣，并且在第一年里掙了70萬元，而他當(dāng)時(shí)的月薪為56元。

本來，他應(yīng)該在深圳繼續(xù)做下去，1987年他卻回到了北京，進(jìn)入電子部第六研究所，并說服第六研究所借給他28萬元注冊(cè)公司。許瑞洪拿到這筆錢，轉(zhuǎn)手劃給海關(guān)，為一批貨物支付進(jìn)口關(guān)稅，把貨運(yùn)了進(jìn)來，而這邊早有買家等待。原來他從深圳到北京，手里一直揣著程控交換機(jī)的訂單。公司還沒正式掛牌，他已撈了一票。

許瑞洪很快就離開第六研究所辦公樓，在白頤路東邊的榆樹林11號(hào)租了間小屋，掛起華科通訊公司的招牌。那是一間40平方米的公寓，沒有暖氣，也沒有辦公桌。然而這一切都擋不住他從自己壟斷著的程控交換機(jī)生意中繼續(xù)賺錢。年底結(jié)算之時(shí)，許瑞洪想到的第一件事，就是把第六研究所那筆錢還清。第六研究所發(fā)現(xiàn)華科是棵搖錢樹，就告訴許瑞洪，錢不必還了，那筆款項(xiàng)原本就是第六研究所的投資。

雖然許瑞洪是第六研究所的人，第六研究所投資，占有公司股份是應(yīng)該的，但當(dāng)時(shí)雙方?jīng)]有把持股比例說清楚，禍根從此埋下來。

當(dāng)時(shí)，全國(guó)都在大興土木，建了高樓大廈，要買的第一樣?xùn)|西就是電話。這個(gè)國(guó)家對(duì)有線電話的需求以每年三位數(shù)的幅度增長(zhǎng)著。離開程控交換機(jī)，電話就成了無源之水，而全中國(guó)還沒有哪個(gè)地方能夠生產(chǎn)它。許瑞洪因此成了“救世主”。那段時(shí)間，眾多想要購(gòu)買程控交換機(jī)的人跑到中關(guān)村來找他，甚至把錢先交給他，再到門口排隊(duì)等待接見。許瑞洪眼見需求如此巨大，靈機(jī)一動(dòng)，決定自己制造。1990年華科牌程控交換機(jī)面世，許瑞洪后來一直堅(jiān)持認(rèn)為，這是中關(guān)村第一個(gè)自主開發(fā)的產(chǎn)品。

其實(shí)，所謂華科牌程控交換機(jī)，不過是國(guó)內(nèi)組裝的外國(guó)貨。許瑞洪來到清華大學(xué)東門外，租來一大排平房，花20萬元從深圳買進(jìn)一套流水線，又去清華招來一批學(xué)生當(dāng)工人，每天付給每人20元，還管一頓飯。進(jìn)口組件搬進(jìn)來，一套接一套，源源不斷。許瑞洪自己教學(xué)生如何插元件、如何走電焊、如何給組裝起來的機(jī)器貼商標(biāo)——“華科100”。一個(gè)暑假組裝500臺(tái)，每臺(tái)120門，成本2萬元，出售的價(jià)格為7.5萬元。連生產(chǎn)許可證都沒有，居然供不應(yīng)求。

這個(gè)時(shí)候，第六研究所的背景就起了很大的作用。第六研究所隸屬電子部，而華科隸屬第六研究所。這種裙帶關(guān)系讓“華科100”很容易地通過了政府的技術(shù)鑒定會(huì)。許瑞洪為鑒定會(huì)花了20萬元，但他覺得很值：獲得了合法生產(chǎn)的資格，還讓華科名揚(yáng)全國(guó)。報(bào)紙上說，這是“國(guó)內(nèi)首創(chuàng)”。有內(nèi)行的人取笑他：“不過是在模仿人家?！彼创较嘧I：“就算模仿，你能模仿出來也行啊?！?

在以后的三年里，許瑞洪大步前進(jìn)，瑞洪大廈在中關(guān)村拔地而起，氣勢(shì)不可阻擋。身邊的聯(lián)想，曾經(jīng)做出同樣的程控交換機(jī)，卻因晚了一步，步步跟不上，很快就被他甩掉了。