1992年，華科5周年那天，許瑞洪大張旗鼓地慶祝了一番，請(qǐng)了一些政府官員來(lái)捧場(chǎng)。官員們眼看華科前途無(wú)量，回去以后便下發(fā)文件，把華科改為“全民所有”。所謂“全民所有”，其實(shí)也就是“政府所有”。對(duì)于這樣一種變化，許瑞洪非常反感，但不得不勉強(qiáng)接受，程控交換機(jī)不是一個(gè)普通產(chǎn)品，不是光有錢買來(lái)就能用的東西，使用者還必須有“入網(wǎng)許可證”，而“許可權(quán)”握在政府手中。1994年，華科完成了“全民所有化”的進(jìn)程。許瑞洪被任命為公司總經(jīng)理，仿照政府官員的序列享受“正處級(jí)待遇”。亦商亦官、“腳踏兩條船”，許瑞洪開始還頗為得意。當(dāng)他沾沾自喜和揮霍無(wú)度之時(shí)，全然不知危險(xiǎn)已經(jīng)降臨到自己頭上。

危機(jī)首先來(lái)自瑞洪大廈。大樓建設(shè)導(dǎo)致公司資金短缺，入不敷出，不得不發(fā)行2000萬(wàn)元企業(yè)債券，然后又用銀行貸款償還債券高息。最不幸的是，銷售產(chǎn)品時(shí)，許瑞洪把全民所有企業(yè)叫得很響，但內(nèi)心里卻把華科看做自己一個(gè)人的企業(yè)，他認(rèn)為沒(méi)有許瑞洪就沒(méi)有華科。

1995年年初，許瑞洪和政府官員之間越來(lái)越不和。制定計(jì)劃的官員總是要他提高銷售指標(biāo)，而他冷著面孔對(duì)他們說(shuō)：“吹牛也要靠譜。”雙方一言不合，他就命令門衛(wèi)送客，還說(shuō)今后沒(méi)有他的簽名不準(zhǔn)那位計(jì)劃處長(zhǎng)進(jìn)門。政府要他開發(fā)一個(gè)新技術(shù)，他不愿意。政府要他和一個(gè)香港公司合作，他又不干。政府不讓他和韓國(guó)人合作，他卻偏偏跑到韓國(guó)去談判。當(dāng)初他是那么急切地想要抱住政府這條大腿，現(xiàn)在終于發(fā)現(xiàn)，政府已經(jīng)變成極大的麻煩。

官員們也憤怒了。他們組成一個(gè)小組來(lái)清理資產(chǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)華科一家就占了第六研究所全部資產(chǎn)的近68%。許瑞洪更加傲慢：“你干了30年才占31%多一點(diǎn)，我老許干了不到8年，占了一大半。”他忘了，他享有“正處級(jí)待遇”的總經(jīng)理位子，是政府給他的。許瑞洪一心想著辛辛苦苦創(chuàng)下一份家當(dāng)，最后竟被充公，自己只落得“一無(wú)所有”，于是，揮霍公款就好像是把被人家搶走的財(cái)產(chǎn)再奪回來(lái)，因此他買來(lái)那把1萬(wàn)元的椅子和10萬(wàn)元的浴缸。

1995年6月1日，在沒(méi)有一點(diǎn)征兆的情況下，許瑞洪被叫去談話，他被免去公司法定代表人和總經(jīng)理的職務(wù)。冬天到來(lái)的時(shí)候，瑞洪大廈在一次私下的交易中被出賣。新主人把它改名為彩虹大廈。華科則被并入第六研究所名下一個(gè)名叫華勝的公司，從此銷聲匿跡。

凌志軍在《中國(guó)的新革命》一書中評(píng)價(jià)華科：“不用說(shuō)，它不是被技術(shù)打敗的，不是被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者打敗的，甚至也不是被資本打敗的。它是被中國(guó)由來(lái)已久的陋習(xí)淺見和自以為是的行政力量打敗的。”

許瑞洪回家賦閑，帶走了他的轎車和他的公寓。這一年他50歲，覺得自己尚有余力，卻又無(wú)力回天。偶然路過(guò)那個(gè)曾經(jīng)帶給他萬(wàn)般榮耀的大廈，走進(jìn)去追昔撫今，但見噴泉不再涌水，花壇不再爭(zhēng)艷。那間巨大的豪華辦公室已被分割成若干方格子，里面坐著一些年輕人。打開浴室的門朝里面望去，一陣霉味迎面而來(lái)，廢紙、舊書、破桌、亂椅，橫七豎八地堆在一起，掩埋了他引以為榮的豪華浴缸和鍍金水龍頭。一切都像一個(gè)破落的貴族之家。

如果沒(méi)有離開深圳，又會(huì)是一個(gè)什么樣子？這個(gè)念頭也常常纏繞在許瑞洪的心頭。

“任瘋子”孤注一擲

當(dāng)許瑞洪把自己的智慧用來(lái)設(shè)計(jì)噴泉花壇，把大筆錢用來(lái)營(yíng)造瑞洪大廈的時(shí)候，他在離開深圳時(shí)還沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)的深圳華為公司把每年銷售收入的60%都拿出來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品，甚至借高利貸開發(fā)技術(shù)。1994年，已形成“北有華科，南有華為”的格局。這一年6月，江澤民視察深圳接見了華為總裁任正非。任正非對(duì)總書記說(shuō)：“一個(gè)國(guó)家沒(méi)有自己的程控交換機(jī)，就好像沒(méi)有自己的軍隊(duì)一樣。”

雖然許瑞洪在深圳搗騰進(jìn)口程控交換機(jī)要比任正非早兩三年，但華為和華科成立公司都在1987年。兩人有相同的地方，都有專業(yè)背景，對(duì)房地產(chǎn)和股票都持排斥態(tài)度。不同的是，許瑞洪似乎更懂一些“門路”，為自己找了一個(gè)政府背景，公司開辦得順風(fēng)順?biāo)６握撬坪醪惶谩爸袊?guó)國(guó)情”，把公司搞成民營(yíng)，市場(chǎng)開拓非常困難。

任正非有點(diǎn)認(rèn)死理，放著房地產(chǎn)、股票的熱錢不賺不說(shuō)，還把錢投到看不到前途的自主產(chǎn)品開發(fā)上，因此被人叫做“任瘋子”。華為成立早期，主要從事小型程控交換機(jī)、火災(zāi)警報(bào)器、氣浮儀開發(fā)生產(chǎn)及有關(guān)的工程承包咨詢。公司代理電子部在香港設(shè)立的康力公司生產(chǎn)的HAX交換機(jī)，從香港進(jìn)口到內(nèi)地，賺取中間差價(jià)。由于這種設(shè)備質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)的好，價(jià)格比國(guó)外的低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，幾乎是只要能進(jìn)到貨，有多少賣多少。因此，吸引了不少企業(yè)來(lái)做這個(gè)生意，半年內(nèi)深圳就有上百家企業(yè)進(jìn)入這一行。當(dāng)年惠州的TCL也代理銷售過(guò)這種HAX交換機(jī)。如此，引發(fā)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，一年以后，95%的代理交換機(jī)企業(yè)都死掉了。

中國(guó)市場(chǎng)對(duì)交換機(jī)的需求巨大，但長(zhǎng)期被國(guó)外產(chǎn)品壟斷，造成國(guó)內(nèi)電話裝機(jī)費(fèi)用居高不下。當(dāng)時(shí)，在一個(gè)中等城市，裝一部家庭電話要排半年以上的隊(duì)，花4000多元的“電話初裝費(fèi)”，單位用戶費(fèi)用更高，需要5000元。錢都被國(guó)外公司賺走了，中國(guó)電話普及率還不到10%。裝電話難，是深圳市民反映的最大的問(wèn)題之一。巨大的需求和有限的供給之間矛盾尖銳，而擴(kuò)大供給的壁壘就是技術(shù)。一旦國(guó)內(nèi)廠家實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，開發(fā)出產(chǎn)品，以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，就會(huì)撕開電信市場(chǎng)的利潤(rùn)空間。

許瑞洪也清楚這一點(diǎn)，因此，他宣布開發(fā)出了中關(guān)村第一個(gè)自有技術(shù)的產(chǎn)品，但他不過(guò)是虛晃一槍，只是進(jìn)口國(guó)外的元器件來(lái)組裝。開發(fā)產(chǎn)品需要投入大量資金，還不一定能夠成功，他不愿意干這樣的傻事，先賺快錢再說(shuō)。而任正非認(rèn)識(shí)到，像華為這樣的民營(yíng)企業(yè)，做自主研發(fā)是“找死”，不做是“等死”，做了一旦成功就會(huì)打出一片新天地。

其實(shí)，在自主開發(fā)方面，華為也不是做得最早的。1991年，38歲的解放軍信息工程學(xué)院院長(zhǎng)鄔江興主持研制出了HJD04萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)，一舉打破了“中國(guó)人造不出大容量程控交換機(jī)的預(yù)言”。可惜這一研究成果直到1995年才借助巨龍通信公司的成立實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。1992年1月，同處深圳的中興通訊公司研制出ZX500A農(nóng)話端局?jǐn)?shù)字交換機(jī)產(chǎn)品。隨后，深圳長(zhǎng)虹通信設(shè)備公司也研制出了2000門數(shù)字交換機(jī)。

華為動(dòng)心早，但動(dòng)手晚。因?yàn)槿A為是民營(yíng)企業(yè)，從銀行貸款非常困難，當(dāng)時(shí)正值國(guó)家宏觀調(diào)控，貸款難度更大。華為只能向大企業(yè)拆借，利息高達(dá)20%~30%，相當(dāng)于借高利貸。華為制定了一個(gè)內(nèi)部政策：誰(shuí)能借來(lái)1000萬(wàn)元，可不來(lái)上班，工資照發(fā)。

產(chǎn)品開發(fā)動(dòng)員會(huì)上，任正非站在5樓的會(huì)議室里對(duì)全體干部悲壯地說(shuō)：“這次研發(fā)如果失敗了，我就從樓上跳下去。你們另謀出路。”

1993年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次失敗，損失了6000萬(wàn)元資金后，華為開發(fā)出2000門C&；C08交換機(jī)，并在浙江義烏安裝調(diào)試成功。像華為這樣的民營(yíng)企業(yè)能得到這么一個(gè)大單非常不易，條件是賒銷，先安裝機(jī)器，運(yùn)行正常后才分批付款。華為員工4個(gè)月中都與機(jī)器住在一起，經(jīng)過(guò)多次調(diào)試，終于取得成功。此時(shí)華為已經(jīng)傾其所有，如果不成功，華為就不會(huì)存在了。

雖然有了自主產(chǎn)品，華為的民營(yíng)外衣還是讓不少電信局不太愿意接受，人們不太相信這家小公司能夠開發(fā)出這樣的產(chǎn)品。華為人在開拓市場(chǎng)的時(shí)候遭受的白眼、冷落、誤解、委屈難以言表。

任正非親口講過(guò)兩個(gè)例子：為挽救一個(gè)地方市場(chǎng)，華為某高層管理人員親自趕往沈陽(yáng)。當(dāng)知道該客戶要在一個(gè)賓館與愛立信洽談時(shí)，剛到沈陽(yáng)的他，沒(méi)顧上喝一口水，就立即趕到賓館大廳里守候。由于不知道客戶什么時(shí)候談完，他一直守在那里不敢離開，飯也沒(méi)敢吃。直到深夜一點(diǎn)半，客戶終于出來(lái)了，那位華為高層立即上去搭話，但對(duì)方撂下一句“沒(méi)有時(shí)間”就走了。

有一年冬天，華為的一名博士在北京首都機(jī)場(chǎng)接一個(gè)重要的客戶，因飛機(jī)晚點(diǎn)，那名博士在寒風(fēng)中整整站了4個(gè)多小時(shí)。終于，客人到了，雖然看到有人接機(jī)很高興，但當(dāng)知道接機(jī)的人不是朗訊電信的時(shí)，對(duì)方扭頭就走了。

直到開發(fā)出萬(wàn)門交換機(jī)，華為才走到了國(guó)內(nèi)技術(shù)的最前沿。開發(fā)是從1992年開始的。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)其他廠商認(rèn)為2000門夠用了，就再?zèng)]有向前邁進(jìn)，而任正非卻把萬(wàn)門交換機(jī)列進(jìn)了計(jì)劃，并組織了專門的開發(fā)班子。

華為開發(fā)萬(wàn)門交換機(jī)克服了兩個(gè)難題：

一是抗干擾難題。程控交換機(jī)是通過(guò)用戶電路將各種電信業(yè)務(wù)傳到千家萬(wàn)戶的。由于外線電纜所處的環(huán)境異常復(fù)雜，因此交換機(jī)對(duì)防護(hù)性能要求很高，處理不好，將會(huì)導(dǎo)致雷電、高壓感應(yīng)、交流電源等干擾交換機(jī)，造成用戶板損傷甚至整機(jī)燒毀的重大事故。國(guó)外大公司的交換機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也沒(méi)有很好地解決這一問(wèn)題。經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，華為采用的防護(hù)方案，徹底解決了我國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)線路條件復(fù)雜的問(wèn)題。用戶直接搭接220V交流電，電路絲毫不損，拆除高壓后，照樣能夠正常通話。

二是首次用光纖代替電纜連接，大大降低了成本。以前國(guó)外萬(wàn)門交換機(jī)使用電纜連接，投資成本高，保護(hù)成本也高。華為開發(fā)負(fù)責(zé)人李一男和鄭寶用是學(xué)光通信的，就想到了用光纖代替電纜連接，結(jié)果使用后不但連接效果好，而且大大降低了成本。

1993年9月，華為終于推出了自主研發(fā)、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的C&；C08萬(wàn)門交換機(jī)。1994年夏天，全國(guó)的電信局長(zhǎng)在上海開會(huì)，華為正好完成上海局的一個(gè)項(xiàng)目，5天的時(shí)間里將萬(wàn)門交換機(jī)運(yùn)到上海，在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái)、安裝、調(diào)試，第一次向全國(guó)的電信局長(zhǎng)們展示了國(guó)產(chǎn)的萬(wàn)門程控交換機(jī)。從專家到政府官員，全都被眼前的設(shè)備震驚了，他們不相信國(guó)內(nèi)企業(yè)會(huì)開發(fā)出這么先進(jìn)的設(shè)備，更不相信開發(fā)者是一家小小的民營(yíng)企業(yè)。

1994年11月，首屆中國(guó)國(guó)際電信設(shè)備展在北京舉行，華為再一次展示國(guó)產(chǎn)的萬(wàn)門交換機(jī)已經(jīng)能夠與國(guó)際巨頭一拼，引起了強(qiáng)烈反響。

華為從此名震業(yè)界。

中興走出危局

當(dāng)華為為自主開發(fā)決戰(zhàn)之際，深圳的中興、長(zhǎng)虹等公司卻陷入體制的內(nèi)耗，大多數(shù)企業(yè)難破困局，逐步被淘汰出局。中興僥幸變革，走出危局。

在那些已經(jīng)消失的深圳通信企業(yè)的名單中，深圳長(zhǎng)虹通信設(shè)備有限公司最令人扼腕嘆息。1984年10月，深圳福田工業(yè)發(fā)展有限公司與長(zhǎng)春郵電學(xué)院第六實(shí)驗(yàn)工廠共同投資90萬(wàn)元，在八卦嶺工業(yè)區(qū)成立該公司，主要從事小容量交換機(jī)的開發(fā)與生產(chǎn)。

這家企業(yè)是深圳最早的交換機(jī)企業(yè)，技術(shù)背景正宗，經(jīng)營(yíng)宗旨明確，在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下理應(yīng)大有作為。雖然最初幾年它一直是深圳通訊產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，也率先開發(fā)出了2000門交換機(jī)，但國(guó)有體制的弊端使其活力不足，內(nèi)耗嚴(yán)重，到1994年，它已經(jīng)被同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，逐漸淡出視線，最終消失。

當(dāng)時(shí)，有很多國(guó)有企業(yè)投資進(jìn)入通迅產(chǎn)業(yè)，可謂風(fēng)起云涌，但都是曇花一現(xiàn)。中興是一個(gè)例外，雖然1994年被民營(yíng)的華為公司超過(guò)，但是它卻完成了一次公司體制的變革，從而改變了走向衰敗的命運(yùn)。

中興在深圳創(chuàng)辦。1985年2月7日，航天部691廠、香港運(yùn)興電子貿(mào)易公司和航天系統(tǒng)所屬的長(zhǎng)城工業(yè)公司在深圳注冊(cè)成立中興半導(dǎo)體有限公司，“中興”取自“中方”之“中”和“運(yùn)興”之“興”。中興半導(dǎo)體公司注冊(cè)資金280萬(wàn)元，由691廠以66％的股份控股。“中興”后綴“半導(dǎo)體”，高科技意味頗濃，但實(shí)際上就是一家貿(mào)易公司，利用留成外匯引進(jìn)材料和設(shè)備，因此股東連啟動(dòng)資金都沒(méi)有投入。創(chuàng)辦人侯為貴得知國(guó)防科工委下屬的陜西國(guó)防工辦有一筆留成外匯，由691廠做擔(dān)保，拿到了一筆200萬(wàn)美元的款項(xiàng)，公司才得以啟動(dòng)。

侯為貴由691廠派出，后來(lái)一位691廠的老領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，如果侯為貴繼續(xù)在691廠做下去，到頂也就是一個(gè)副廠長(zhǎng)。侯為貴低調(diào)樸實(shí)，有人說(shuō)這是管理者的弱點(diǎn)。侯為貴說(shuō)：“管理企業(yè)各有各的招數(shù)，最后是看結(jié)果。”結(jié)果是，后來(lái)侯為貴的中興遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了691廠，而他的低調(diào)也為他排解了不少矛盾和難題，實(shí)現(xiàn)了很多知名有為的企業(yè)家所沒(méi)有達(dá)到的體制突破，中興成為最早轉(zhuǎn)制的企業(yè)。

侯為貴是從一個(gè)外商那里知道電話交換機(jī)這種產(chǎn)品的。當(dāng)時(shí)中興沒(méi)有懂通信的人才，技術(shù)、產(chǎn)品都無(wú)從談起。中興在做貿(mào)易賣電話機(jī)的過(guò)程中，與陜西郵電管理局有了接觸，并由此結(jié)識(shí)了陜西郵電管理局所屬的陜西郵電器材一廠，一廠一直在生產(chǎn)縱橫制式的交換機(jī)，并且已經(jīng)做出了程控交換機(jī)的實(shí)驗(yàn)機(jī)。

1986年6月，中興的幾位負(fù)責(zé)人與陜西郵電器材一廠商談了合作開發(fā)程控交換機(jī)事宜。此時(shí)，該廠也正想將程控交換機(jī)實(shí)驗(yàn)機(jī)進(jìn)一步推進(jìn)并投產(chǎn)，雙方一拍即合，于是決定合作開發(fā)程控交換機(jī)，將開發(fā)地設(shè)在深圳。由691廠讓出一部分股份，陜西郵電器材一廠以較低的價(jià)格入股中興，中興的股東又多了一家。