清朝著名的紅頂商人胡雪巖本是安徽績溪人，最初是杭州一家錢莊的學徒。由于他為人精明肯干，受到老板賞識，不久就被提拔成為“跑街”。當了“跑街”之后，他工作起來更加賣力，加之為人隨和、善于應酬，很快就為錢莊拉來不少客戶，并和他們建立了良好的個人關系。后來，他有了一定積蓄，就辭去了錢莊的職務，自己開設了一家叫做阜康的錢號，原來錢莊的客戶大多也跟隨他一起變成了阜康的客戶。

這時，正值太平天國運動興起，當時任浙江巡撫的左宗棠急需籌措鎮壓浙江太平軍的軍費。胡雪巖看到這是接近地方長官和發財致富的大好機遇，就使出全身解數為左宗棠籌措到一筆糧餉。因為他干得十分出色，受到了左宗棠的器重，左宗棠就把籌措浙江地區清軍軍餉和糧餉的任務都交給胡雪巖經辦，使他的財富又有增加。

為了進一步撈取政治資本，胡雪巖又花錢捐了一個江西候補道的官職，這使他的財運更加亨通。左宗棠向外國人借軍費，請他出面來擔保；左宗棠向洋人買機器，由他出面去洽談；左宗棠聘請海外技術人員，也由他去交涉。他不但撈取到了政治上的好處，也從中發了大財。據估計，到同治十年（1871年）前后，胡雪巖的資金大約在白銀2000萬兩以上。他擁有萬畝土地，在江、浙一帶遍設典庫，此外還經營綠茶，是江、浙一帶國防和絲業的大亨，操縱著這一帶的商業。

胡雪巖的成功就在于他懂得與人互惠互利。

還有個類似的故事。

東漢桓帝朝時，宦官張讓的權力超過朝廷內外的眾官員。就連張讓的家奴，也見人大三分。巴結他們的人不在少數。

扶風地區的富翁孟陀曾不惜巨財結交張讓的一個管理家務的總管。那位家奴甚是感激。拿的人家東西多了，那位家奴就有點過意不去了。他問孟陀有什么要求，想在適當的時候為孟陀做點事，以表謝意。

孟陀見狗已喂飽，也就要使喚使喚了，就對那位家奴說：“我只是希望你人們這些人在關鍵時候，能向我拜一拜。”那個家奴忙說：“那還不容易，我們奴才的膝蓋是專門為了下跪用的。”說著，就要給孟陀下跪。

孟陀一把拉住他，說：“我不是說現在，而是在適當的時候。”當時，朝廷中的高官要求拜謁張讓的人特別多，他們所乘的車子，經常把張讓的家門前給堵得滿滿的，可以說是地地道道的門庭若市。這天，孟陀也驅車前來拜訪張讓，只見門前的路十分擁擠，前進不得。正在這時，張讓家的那位家奴遠遠看見孟陀來了，馬上就帶領張讓家所有奴仆們到馬路上去迎拜孟陀，并為孟陀親自駕車，引導進門。

在場的賓客們看到這種情景，一個個都瞪大了眼睛，都說孟陀已得到張讓的厚愛了，馬上要升遷了。于是，這些人便又爭著去賄賂孟陀。僅十來天時間，孟陀便積攢了幾萬錢財。本錢早已收回，又引來了數不盡的“利息”。

彌子瑕失寵

在人際關系的處理中，能與上級領導搞好關系，顯然對你的事業是大有裨益的，但這其中也有個分寸的拿捏問題。

彌子瑕是衛國的一名美男子。他在衛靈公身邊為臣，很討君王的喜歡。

有兩件事最能說明衛靈公寵愛彌子瑕的程度。其一是彌子瑕私駕衛靈公馬車的事。有一次，彌子瑕的母親生了重病。捎信的人摸黑抄小路趕在當天晚上把消息告訴了他，一時間，彌子瑕心如火燎，恨不得立刻插翅飛到母親身邊。可是京城離家甚遠，怎么能心想事成呢？衛國的法令明文規定，私駕君王馬車的人要判斷足之刑。為了盡快趕回家去替母親求醫治病，彌子瑕不顧個人安危，假傳君令，讓車夫駕著衛靈公的座車送他回家。后來衛靈公知道了這件事，不但沒有責罰彌子瑕，反而稱贊道：“你真是一個孝子呵！為了替母親求醫治病，竟然連斷足之刑也無所畏懼了。”衛靈公接受彌子瑕沒吃完的半個桃子，是衛靈公寵愛彌子瑕的第二件典型事例。事情的經過是這樣的。有一天，彌子瑕陪衛靈公到果園游覽。當時正值蜜桃成熟的季節，滿園的桃樹結滿了白里透紅的碩果。輕風徐徐，送來蜜桃醉人的芳香，讓人垂涎欲滴。彌子瑕伸手摘了一個又大又熟透的蜜桃，不洗不擦就大口咬著吃了起來。這種摘下便吃所感受的新鮮爽口滋味是他未曾體驗的。當他吃到一半的時候，想起了身邊的衛靈公，就把吃剩的一半遞給衛靈公，讓他同享。衛靈公毫不在意這是彌子瑕吃剩的桃子，并自作多情地說：“你忍著饞勁把可口的蜜桃讓給我吃，這真是愛我啊！”彌子瑕年紀大了以后，臉上現出了衰老的容顏。衛靈公因此喪失了對他的熱情。這時假如彌子瑕有得罪的地方，衛靈公不僅再不像過去那樣遷就他，而且還要歷數彌子瑕的不是：“這家伙過去曾假傳君令，擅自動用我的車子；還目無君威地把沒吃完的桃子給我吃。至今他仍不改舊習，還在做冒犯我的事！”于是，下令將彌子瑕的雙腿給剁了。

彌子瑕從年輕到年老，始終把衛靈公當成自己的一個朋友看待，在他面前無拘無束。可是衛靈公則不一樣。他以年齡和相貌作為寵人、厭人的根據，從而對彌子瑕所做的同樣的事情表現了前后截然相反的態度。這個故事告訴我們，切不可與領導太過親近，這是處世的基本原則。

曾國藩的權術

曾國藩對政治權術之精通，幾乎無人能及。清朝重臣肅順曾在皇帝面前推薦曾國藩。1862年，咸豐帝駕崩，同治帝即位，肅順又提出：“滿族沒有一個人中用，國家大事非重用漢人不可。”肅順看曾國藩才華出眾，有意結識他。但曾國藩從不給肅順寫信表示感謝，因為他預測，肅順與慈禧太后之間必有一場政治斗爭，后果不能預料，如果肅順勝，自己與慈禧太后沒有聯系，肅順一貫提倡重用漢人，自己必被重用；如果慈禧太后勝，肅順倒臺，也查不出自己與肅順的關系。

果然慈禧太后發動政變，開始“垂簾聽政”，肅順被處死。當慈禧太后查看帶軍在外的將領與肅順的通信時，發現唯獨沒有曾國藩的只紙片言，由此對曾國藩十分信任，授曾國藩以兩江總督節制四省軍政大權，巡撫提鎮以下悉歸節制；三個月后又賜銜協辦大學士。

從此，曾國藩成了真正的實力派。

還有個類似的故事。

徐茂公是唐代初年的大將，參加過瓦崗軍，失敗后投奔唐朝，任右武侯大將軍，封曹國公，賜姓李。唐高宗李治即位后，徐茂公任司空，為人機巧，行事謹慎。

高宗李治想立太子，由于王皇后沒有兒子，武則天卻有，便向大臣們征求意見。

尚書右仆射褚遂良提議說：“王皇后是世家之女，是先帝為陛下娶的，先帝臨終前拉住陛下的手對大臣們說：‘我的好兒子好媳婦，現在托付給你們了。’陛下聽到過這話，至今如在耳畔，沒有聽說王皇后有什么過錯，怎么能輕易將她廢除了呢？陛下如果一定要變更皇后，懇請好好選擇天下的望族，何必要選武氏呢？武氏曾經跟隨過先帝，這是眾所周知的，天下眾人的耳目，怎么能遮擋得住呢？”

韓瑗、來濟也上書李治，力主不選武則天，但高宗聽不進去。

后來，高宗問徐茂公的看法。徐茂公生性乖巧，心想這個關鍵時刻超越自己本分發表意見，可能招來殺身之禍。廢立皇后成功與否，都與性命有關：同意廢除王皇后，要是不成功，就將得罪王皇后，不同意廢除王皇后，如果武則天被選中，無疑是自投羅網。徐茂公左思右想，含糊其辭地對高宗說：“這是陛下的家事，有什么必要問外人呢？”

高宗聽了這話，便下定決心，將褚遂良降職為潭州都督，馬上廢除王皇后和肖淑妃，下令將武則天立為皇后。

武則天當上皇后之后，任用大臣許敬宗排斥打擊不同意擁立她為皇后的大臣，長孫無忌、褚遂良、韓瑗等一批人，或者被貶逐，或者被誅殺。徐茂公卻因為應付巧妙，避免了禍及自身，并且受到重用，負責審理長孫無忌等人的案子。

思不出位，要求說話辦事不要超越自己的名分地位，該說該做什么，不該說不該做什么，都以自己的職責為限，謹慎穩重，這是處事精明老練的表現之一。徐茂公可說是精明老練之輩，他的一句“這是陛下的家事”，堪稱絕佳妙語，包容量極大，在不卑不亢的情況下將“球”踢了回去。

智救左宗棠

左宗棠是清代著名的人物，他中舉之后，一直沒有做官，后來到湖南巡撫駱秉章身邊當幕僚，總攬大權有6年之久。

清代官場，官員們一般由幕僚處理事務，這是官場的習慣，但又規定幕僚不可把持政務，若把持政務，可以就地正法。

湖廣總督官文與駱秉章不和，矛盾很深，一直伺機報復。恰好永州鎮樊燮控告左宗棠把持政務，告到都察：后，官文就把此事報告給了朝廷。不久，皇上傳下旨意，要官文查辦，如情況屬實，可就地正法。

翰林：的編修郭嵩在朝廷任職，消息靈通，他是左宗棠的同鄉好友，為了救左宗棠，他就找到王闿運，而王與正受寵的權臣肅順關系很密切。王闿運見肅順，要肅順為左宗棠說情。

肅順是官場老手，他知道說情不能沒有依據，就要王找人先保薦左宗棠，有人保薦，他就可以趁機說情。保薦的人好找，不久，京官潘祖蔭、湖北巡撫胡林翼就寫了保薦書。胡在《敬舉賢才力圖補救疏》中稱左宗棠“才可大用”，還說：“名滿天下，謗亦隨之。”咸豐帝一方面得到控告書，一方面又得到保薦書，心中疑惑，就問肅順，肅順就趁機說左宗棠有大才，在駱秉章處工作，出謀劃策，很有成效，駱的功勞都是在左的幫助下建立的，現在正是天下多事、亟須用人之時，要咸豐帝愛惜人才。又建議把官員們的保薦書抄錄給官文，請他酌情辦理。咸豐帝同意了他的意見。

官文接到皇上密旨，知道皇上有意啟用左宗棠，也就不便再查辦了。

不久，在曾國藩的保薦下，左宗棠出任兵部郎中，四品京堂候補襄辦軍務。左宗棠有了正式官銜。

這個故事有幾個“機關”：

肅順是當朝權臣，在皇帝面前說話很有分量，讓他救左宗棠，是選對了人。

肅順對官場應酬研究得很精深，他在救左宗棠時，不是自己先提出來，若自己先提，必有嫌疑，而是讓地方官員保薦。保薦書一到京城，皇帝必然左右為難，一方是控告，一方是保薦，他必與肅順商量，此時，肅順順水推舟，幾句話就救了左宗棠。

肅順為何很容易地救了左宗棠，主要是因為太平天國兵勢雄猛，大清正是用人之時，軍事人才難得，肅順很準確地把握了皇帝的心理。

官文也是官場老手，接到皇帝送來的保薦書，馬上就明白是什么意思，樂得做個順水人情。

學會左右逢源

左右逢源同投機取巧、阿諛奉承是兩回事。在事情微妙棘手之時，只有高智商者才能巧妙應付，或者為避免引火燒身，或者為留有回旋余地，或者為擺脫糾葛紛爭。

人世間，官場上，競爭中，爾虞我詐、勾心斗角、弄權逞威、明爭暗斗的事經常發生，如同家常便飯。敢于仗義執言，不怕同惡勢力抗爭，精神固然可敬，但是，在有些情況下作這種無謂的犧牲，并不可取。明知是以卵擊石，倒不妨退避三舍、保存實力，待機再圖發展。

君子不在其位，便不謀其政。越權插手、越俎代庖、饒舌多嘴，不是招人嫉恨，便是招惹是非。這種人與仗義執言者又不同，他們因超越名分地位而引火燒身，是咎由自取，不值得同情。

洞明世事、體察人情、隨機應變，是思不出位的前提；小心謹慎、如履薄冰，是思不出位的保證。恰當地運用左右逢源這一謀略，可以有效地保護自己不受無謂的傷害。

“邀千百人之歡，不如釋一人之怨。”（洪應明《菜根譚》）這是強調釋怨的工作比施恩的工作更重要。一人之怨不及時化解，會影響許多人，甚至會壞了大事。

春秋時，宋鄭兩國交戰。宋軍主帥華元宰羊犒賞三軍。在分羊肉時忘記了替華元駕馭戰車的羊斟。羊斟因此怨恨華元。華元沒有察覺，更沒有做釋怨工作。作戰時，羊斟把華元的戰車駕到鄭軍陣地里，使華元當了俘虜。華元本來想犒賞三軍以提高士氣，但處事不細而結怨于羊斟，遭到兵敗被俘的恥辱。這正是“邀千百人之歡，不如釋一人之怨”的生動例證。

在日常生活中，因一些具體問題處理不當而結怨的情況時常發生。如果不及時解決，輕則產生隔閡，影響團結，重則關系破裂，鬧到勢不兩立、兩敗俱傷的地步。在人民內部，冤家宜解不宜結；如果冤冤相報，恩怨之爭就沒有窮期了。孔子主張以直報怨，以德報德。做到用正直之心報答怨恨是難能可貴的事，需要有理智、有涵養、有寬宏博大的胸懷。如果心胸狹窄、目光短淺，必然是以怨報怨、睚眥必報了。