5月8日多云

昨天李經理干巴巴的講座，讓今天王總的培訓失去了吸引力和期待。我把采購和庫存這一塊琢磨出了一些眉目，向供應商詢了價，發了采購訂單，做好了入庫，正要看財務。這時，小劉通知實習生到會議室，然后發布了王總對我們的安排：上午大家討論，下午王總來講。通知完，十分禮貌地關門走人。十個人圍坐在會議桌前，摸不著頭腦，該從何討論？難道要讓大家聚在一起各自上網，成立一個小型網吧？

有幾個人和鄰近的人交頭接耳。我在想，大家怎么才能討論起來呢？應該有個大致的規劃，也該有個人來開頭，不然時間就會像沙子一樣溜走。我運運氣，站起身來，說：“我們來模擬在72ec上建的新凱服裝公司，然后按自己的興趣和專業扮演不同的角色，這樣可以把公司的運營流程全部過一遍。大家覺得如何？”

康進說：“我覺得這主意不錯，遇到問題就一起討論。”

大部分人響應很積極，不發言的就默認通過。

張林說：“我做服裝設計！”

有人插嘴，我們是在用軟件模擬企業運營，不是用舞臺彩排時裝秀。

有人要做經理，有人要做采購，有人要做財務，唯獨銷售沒人做，好像這個角色很受嫌棄。因為由我來整理大家的角色分配，到最后，沒得選擇，只好由我來做銷售。似乎銷售和鋪子里站柜臺、街上耍雜耍的相近，沒人愿意彎下頭顱叫賣。我倒覺得無所謂，是個新鮮刺激的工作，而且可以用銷售收入量化成就。尤其是現代的軟件銷售，已經不再只看重銷售技巧，知識、能力和人際的綜合能力也很重要。

角色分配好了，我拿起筆，在記事板上寫好計劃、目標分解和運營流程，然后對應地分配了每一個人的具體工作。

大家變得積極熱鬧起來，七嘴八舌地談論自己的工作。

有人開玩笑說：“李楊，我看你可以做經理。”

我說：“你們見過經理做計劃嗎？都是手下做好后，經理抬手簽名。”

大家呵呵地都樂了起來。

首先是采購布料，然后生產，最后銷售。銷售分三個渠道：直營店、加盟店和直接銷售給服裝代理。有人提議模擬運營時要分清楚72ec的三個層次：公司內部的ERP和外部的供應商及客戶信息管理。生產部門根據庫存和生產計劃提出物料需求；采購部門根據物料清單向供應商下采購訂單。還得有人做物流管理和財務管理，供應商和客戶由喜歡“侃”的人兼職。

庫管是康進，他也是冒牌客戶，故意刁難我，總是壓價，還要交貨當日付款。其實就是在磨嘴皮子，因為沒有競爭。實際上，公司的應收賬款是資金管理中很重要的一部分，它直接影響到企業營運資金的周轉和經濟效益。

我說：“我們希望一個月后票據付款，不然我說穿你的秘密！”

他說：“我沒有不能說的秘密。”

旁邊有人說：“你們這不是在搞歪門邪道嗎？”

我說：“這是法律和道德規范內的正常渠道。”

張林問：“什么秘密？”

我說：“你做客戶，買我五十萬套衣服，我就告訴你，這個秘密絕對值。”

服裝代理店的店長張林說：“行，快說。”

我悄聲說：“昨天散會，我看到康進手中的筆記本里夾著女孩子的畫像，還很眼熟呢。”

張林神色頓時緊張，瞬間晴轉陰，說：“我買你一百萬套，你封口吧！”

他出什么頭？我納悶！顧不上這些，一百萬套衣服要緊，先趕緊在網上下銷售訂單再說。

整個過程，我做了簡要的客戶檔案。然后查發貨、運貨和應收款情況。

最后財務壓軸，核對各個環節的賬目，由專業學會計的張靈做。結果發現張林店面的賬目數據對不上。

財務人員、經理和店長開始爭論，都把胸脯拍得巴巴響，都說不是自己的問題。

庫管在和銷售訴苦，成衣庫存周轉不快，原材料庫存總是出現不平衡，甚至大幅度的盤虧。其他人也都在熱情高漲地大吐口水。

最后要給每個環節打分，分兩部分，效率得分和在凈利潤中所占比例得分。

十一點半，一邊評分一邊肚子開始嘰里咕嚕地呼喚食物。忽然，一個人影從眼前掠過，又是一個。難道我餓到眼花了？原來，張靈生氣地摔了筆記本，跑了出去。張林一溜煙緊跟著跑出去，還一邊說：“是我搞錯了還不行？”

唉，男人好像總是在對女人犯錯。

下午，王總在我們水足飯飽打迷糊的時候不期而至。趴在桌上小睡的人，聽到開門聲仍波瀾不驚，被旁邊的人掐了一把才醒過來。

王總寬闊的臉盤，一笑變成了燒餅，好在我們都吃飽了。

他直接坐在我們中間，問：“中午有些困吧，上班就是這樣，大家要習慣。聽說，上午大家討論得很積極。”

我趕緊抬頭掃視一遍會議室，難道有電眼？結果沒發現有可疑物體。

他說：“誰愿意給我報告一下你們上午的討論。”

想要站起來的沖動在我的血液里燃燒，可我卻強忍著。儒家思想的“忍”壓迫著我激昂的靈魂。

王總笑呵呵地說：“那就正對我的這位同學，你來講一下。”

這個人正是張靈。她落落大方地站起來，很有條理、很清楚地報告了我們的模擬，還介紹了自己的作用，也談了點感受。相當地伶牙俐齒，我又佩服又不服。因為在她的話里，沒有我組織模擬的毫發。

王總聽完，停了一下，就開始針對各個環節的問題和之間的聯系講了起來。他講得繪聲繪色，很吸引人。中間大家見縫插針地積極提問，他用一些很小的有趣的例子就能解釋清楚我們百思不得其解的問題。

他把整個72ec的流程都串起來，但絕對不會因為中間的提問斷了思路。整個講話內容渾然一體。

關鍵的地方，我都做了筆記。他的講話不僅讓大家加大了腦容量，也提高了大家的大腦活動量。他的講話，總讓人有一種期待感，而且能讓人豁然開朗。

我心里暗挑大拇指，厲害！高人終于浮出水面了。

講完，王總說：“大家上午能自發組織起來應用72ec模擬公司運營，很不錯。其實每個人的特點和能力已經開始浮出水面，所以大家要繼續努力，把自己的能力和潛力都發揮出來。”

浮出水面？他搶了我的臺詞！我心里暗自發笑，難道是心靈相通？

王總最后的話給了我許多安慰和鼓勵，似乎他長了千里眼，千里之外也能明察秋毫。我不禁又一次豎起大拇指：領導的眼力果然非同常人。

散會時，大家都大有所獲、略有所思的樣子，情緒很高漲。

合上筆記本，我瞥見張林手里的筆記本正是昨天康進夾著畫的那一個。

哦，原來是張林的。那畫中之人一定是張靈了！張靈是一個精明能干的女孩子，在張林眼里應該是至純至美的。

晚上我第一次加班，看著筆記，把關鍵的地方和有問題的地方重新演練。

下班回去時，街上燈火通明、五彩繽紛，我居然覺得很興奮，有一種希望升騰的感覺。

九點半踏進宿舍門，大家正興高采烈地討論公交車奇遇，爆發出陣陣歡笑聲。梅嵐卻死氣沉沉，我問：“怎么了？面試情況不好嗎？”

“不是不好，是很糟。他們要求會寫程序，我偏偏學得不好。”梅嵐失落地答。

焦嬌插嘴，說：“不會寫程序有什么大不了，有會的不就行了嘛！”

平時也是我們三個人愛扎堆，雖然梅嵐少言寡語，但是我們倆總愛跟她湊在一起。因為她是動手之人，我們倆動嘴。梅嵐煮的面，那叫一個好吃！我負責買面條、青菜和雞蛋；焦嬌負責刷碗。不過，大多時候她都敷了面膜直挺挺地躺著，嘴里喃喃著各種理由，最后賴給梅嵐刷。

焦嬌湊到梅嵐床邊說：“給你們說個好笑的事，昨天在公交車上，我的鞋跟把一個男人的皮鞋刺穿了，正好插進腳趾中間，幸好沒扎到他腳上，要不他得殘廢了！”

李平說：“你不是坐了高級轎車回來的嗎？”

焦嬌說：“當然是昨天早上去的時候啦。”

我說：“你沒挨頓罵？”

焦嬌說：“錯——女孩子是用來愛的，怎么能罵！再說，是他不小心把鞋擱在我腳下。而且我也是被車甩出去的，某種程度上我也是受害者。”

一個“錯”字，大家頓時沒了好氣。焦嬌從來都認為女孩子是有特權和優越性的，那就是應該被人愛，尤其是像她這樣的漂亮女孩。而事實上，的確處處有人在疼惜焦嬌，她一笑一顰，就能化解很多事情。當她笑得花枝亂顫時，那種神態和眼神，真的無人能敵了，難道這就是魅力？

可是我覺得，社會不是這樣的，工作中沒有男女之分，只有能力的區別。

對了，誰送她回來的？正要問，焦嬌急急地跑去接電話。聽她說話那氣壯山河的口氣，電話那頭一定是阿三了。