父母很少抱怨孩子盲目服從，最為常見的是抱怨孩子不順從、不聽話。研究表明，這些兒童被禁錮在一種要求他們優(yōu)秀于他人的環(huán)境氣氛中，盡管他們拼命反抗，想要擺脫限制他們自由發(fā)展的圍墻的束縛，但由于父母錯誤的教育方式，正確的教育是很難幫到他們的。

對權(quán)力的渴望與接受教育的程度成反比。盡管如此，我們的家庭教育大都關(guān)注激發(fā)孩子的進取心，教孩子樹立遠大的志向并為之努力拼搏。并不是父母欠缺考慮，而是我們的社會文明一直鼓勵這種奮爭向上的精神。與之相同的是，在我們的家庭教育中，一直強調(diào)的是：你一定要比其他所有的人更優(yōu)秀、更好、更榮耀。在有關(guān)虛榮的那一章里，我們還將進一步論述這種激發(fā)抱負的教育方式如何危害社區(qū)生活，及如何阻礙人們的心智發(fā)展。

無條件服從的結(jié)果是使個體深受環(huán)境的影響。想象一下服從別人所有瘋狂的念頭（即使是在短時間內(nèi)）會是何種情形吧！催眠術(shù)就建立在類似的基礎(chǔ)之上。任何人都可以說自己愿意接受催眠，但實際上卻可能沒有服從他人的心理準備。另一種人可能有意識地抵制被催眠，但實際上內(nèi)心卻十分渴望。在催眠狀態(tài)中，被催眠者的行為只由他的心理態(tài)度決定，而他所說的和所相信的一切，都是無關(guān)緊要的。由于不了解這一事實，人們對催眠術(shù)產(chǎn)生了許多誤解。在催眠術(shù)中，表面上看人們似乎是在抗拒著被催眠，但實際上內(nèi)心是愿意服從的。這種意愿在程度上存在差異，因而催眠的結(jié)果也因人而異。對被催眠的服從程度完全不依賴于催眠者的意志，而取決于被催眠者的心理態(tài)度。

從本質(zhì)上看，被催眠的狀態(tài)很像睡眠。他之所以神秘只是因為這種睡眠可以通過另一個人的命令來完成。這個命令只對樂于接受的人才有效。被催眠者的稟性和性格是催眠成功與否的決定因素。只有樂于聽從別人的命令、不進行判斷思考的人才能被催眠，進入催眠狀態(tài)；催眠不同于普通的睡眠，因為它使機體喪失運動功能的控制力，完全受催眠者的調(diào)動。在這種狀態(tài)下，被催眠者處于蒙眬的睡意中，只能記得催眠者允許他記起的事。催眠最重要的一個特征是：我們的批判功能——大腦最精致的產(chǎn)物——在催眠過程中完全陷入癱瘓狀態(tài)?？梢哉f，被催眠者已經(jīng)變成了催眠者的一只手臂、一個由他支配的器官。

大部分具有影響他人行為能力的人認為，這一技能是他們特有的神秘力量。這是相當危險的，特別是用通靈術(shù)和催眠術(shù)進行有害的活動時。這些人犯下滔天大罪，為了達成其險惡目的，他們不惜使用任何手段。當然，并不是說他們的所有罪行都是靠著欺騙進行的。不幸的是，人這種動物很容易服從，在那些裝出自己有特異能力的人面前，他們很容易就會成為犧牲品。很多人習慣于不經(jīng)檢驗就承認某一權(quán)威。公眾不自覺地被騙、被嚇住，而不對之進行理性思考。這種活動不會給社會帶來任何益處，只會接二連三地引發(fā)人們的反抗，反抗欺騙和恐嚇。會通靈術(shù)和催眠術(shù)的人不可能只手遮天、為所欲為。他們往往會有一個死對頭，一個所謂的被催眠者，并被他愚弄。

在另一些情況下，真理與謬誤以一種奇怪的方式混雜在一起：被催眠者可以說是個被騙的騙子，在某種程度上他欺騙了催眠者，自己又服從于催眠者的意志。此時起作用的絕非催眠者的力量，而是被催眠者是否樂于服從。沒有什么魔力能夠影響被催眠者，除非是催眠者虛張聲勢的能力。任何習慣于理性生活、自己作決定、批判地接受他人觀點的人都不會被催眠，也絕不會被通靈術(shù)迷惑。催眠術(shù)和通靈術(shù)都只是奴隸般服從的表現(xiàn)。

到這里，我們需要討論一下暗示。將暗示歸入印象和刺激的范疇最易于理解。不言而喻，沒有人可以只在一時接受外界刺激。我們時刻處于外界刺激的影響之下，并持續(xù)不斷地接受著新的刺激，絕不可能只感知一種刺激。一旦感覺到某種印象，它就會一直影響著我們。當這些印象以他人的要求的形式呈現(xiàn)（目的是說服我們）出來時，我們就稱之為暗示。這種情形不過是對被暗示者心中已有的觀點進行改變或強化。真正難以理解的是，每個人對于外部刺激的反應有所不同。接受暗示影響的程度與個體的特性密切相關(guān)。我們必須記住這樣兩種人：一種人總是高估別人，輕視自己的見解，不管自己正確與否。他們總是高估他人的重要性，并且欣然地依從他們的見解。這種人極容易受暗示、被催眠。另一種人認為每種刺激、暗示都是對他們的侮辱，認為只有自己才是正確的，這些見解實際上正確與否他們毫不在意，他們習慣于漠視他人的觀點。這兩種人都有弱點，第二種人的弱點在于：不能接受他人的觀點。這類人通常喜斗好戰(zhàn)，他們可能自稱樂于接受意見，并以此為傲，但這只會使他們更孤立，實際上，他們很難接近，已很難與他人共事。

自卑感與力求認同感

（一）兒童早期的情形

現(xiàn)在，已有充足的理由承認這樣一個事實，即具有先天缺陷的兒童較之正常健康兒童在對待生活及其伙伴上，有著截然不同的態(tài)度。人們可以得出這樣一個基本法則：具有先天缺陷的兒童一出生就卷入了一場艱難的生存斗爭之中，而其社會感往往難以得到發(fā)展。他們對和同伴之間的交往毫無興趣，只是關(guān)注自己及給他人留下的印象。因器官缺陷帶來的不僅僅是個體的自卑感，還有社會經(jīng)濟壓力，這增加了他們的心理負擔，可能造成他們對世界的敵對態(tài)度。從很早開始，這種決定性趨勢就得到確定。這類兒童常在兩歲時就會感覺到，他們在競爭中各方面都不如其他同伴，即使在普通的游戲和娛樂中，他們也總是缺乏信心。以往的心酸經(jīng)歷使他們感覺自己被人忽略了，但又期待被關(guān)注。我們必須記住，每個兒童都有自卑的一面，如果家庭沒有為他提供一定量的社會感，他就很難獨立生存。當看到嬰兒的柔弱無助時，我們才能意識到，在每個人的生命之初都或多或少地伴隨著自卑感。每個兒童早晚都會意識到，自己不能獨自應付生活的挑戰(zhàn)。這種自卑感是兒童奮斗的驅(qū)動力和起點，決定著兒童如何得到寧靜與安全，也決定著他的生活目標及掃除障礙達成目標的道路。

兒童的可塑性與其生理器官有著密切的關(guān)系。但有兩個因素會破壞這種可塑性。一個是夸大的、強化的、未得到消除的自卑感；另一個是不切實的目標，即不但想要安全、寧靜與社會平衡，還想要具有影響環(huán)境的能力、并可以支配其同伴。很容易辨認出有這種目標的兒童，“問題兒童”就是這樣的兒童，他們往往認為所有的經(jīng)歷都是失敗，并且自己受到自然和他人的忽略與歧視。我們必須考慮所有因素，進而才能認同兒童的發(fā)展有著不可避免的錯誤，是曲折的和不充分的。每一個兒童都有走入歧途的危險；遲早會發(fā)現(xiàn)自己處于某種危險的境地。

因為每個兒童都必須在成人陪護的環(huán)境中長大，這就必然造成他形成自己嬌弱、渺小、無力獨立生活的印象；不相信自可以不出錯誤、干凈利落地完成那些別人認為他能做的簡單工作。教育上的許多失誤都是因此而造成的。我們的要求超過了兒童的能力范圍，使兒童覺得自己無能為力，因而極其羞愧。甚至有一些成人，有意讓兒童感到自己的渺小和無能為力。還有一些成人將兒童看作玩具、電動洋娃娃，或是必須小心看護的貴重財產(chǎn)，甚至是無用的廢物。父母和成人的這些態(tài)度常會使兒童產(chǎn)生這樣兩種感覺：必須討成人的喜歡，或令人不快。由父母造成的自卑感可能由于社會文明中的某些特性而進一步強化，例如不嚴肅認真地看待兒童的習慣。兒童會產(chǎn)生這樣的印象：他是個無名小卒，沒有權(quán)力，是成人的點綴，沒有發(fā)言權(quán)；必須謙恭有禮、安安靜靜，等等。

很多兒童在被人嘲笑的持續(xù)恐懼中長大。對兒童的嘲笑奚落近乎犯罪，將長久地影響兒童的心靈，并決定他成人后的習慣和行動。很容易辨別出兒時常遭人奚落的人，這類人無法擺脫對再次被嘲弄的恐懼。不嚴肅認真地看待兒童的另一個行為是習慣于對兒童說謊，結(jié)果兒童不但懷疑周圍環(huán)境，而且開始懷疑生活的嚴肅和真實。

我們曾接待治療過這樣的兒童：他們在學校里不斷地大笑，看上去似乎毫無理由，但追問其原因時，他們說學校不過是父母所開的一個玩笑，不必當真。

（二）自卑感的補償：求得認同和優(yōu)越感

彌補自卑感、缺失感和不安全感是決定個人存在的目標。引人關(guān)注，想要父母注意自己的傾向在生命之初就已顯露出來。在此我們發(fā)現(xiàn)，伴隨著自卑感的影響人們逐漸產(chǎn)生被認同的需求，其目的是實現(xiàn)生存目標，并獲得優(yōu)越感。

社會感的程度和質(zhì)量有助于確立出人頭地的目標。不管是兒童還是成人，只有將個體出人頭地的個人目標與其社會感程度進行對比，我們才能對他做出判斷。已定的目標及實現(xiàn)目標獲得的優(yōu)越感、自我評價的提升，可以使生活顯得有價值。而正是這個目標使我們認識到感覺的重要價值，它聯(lián)系和協(xié)調(diào)著我們的感情，激發(fā)想象力，引導創(chuàng)造力并決定著我們應當記住什么、需要忘掉什么。我們能夠意識到感覺、感情、情緒和想象所具有的價值并不相同，盡管它們都沒有絕對的量化指標。這類心理活動要素一旦受到已定目標的影響，我們的知覺將會自動地服務于實現(xiàn)這一目標。

我們會根據(jù)一個固定的點來確定我們的目標方向，這個點是人為創(chuàng)造出來的，實際上并不存在，只是一種假設(shè)。這一假設(shè)之所以必要，是因為我們精神生活的欠缺。與其他科學中使用的假設(shè)相似，比如用并不存在但卻極為有用的子午線來劃分地球。在所有有關(guān)心理假設(shè)的案例中，我們必須事先假定一個固定的點，哪怕進一步的觀察結(jié)果會迫使我們推翻這一假設(shè)。做假設(shè)的目的只是在一片混亂的情況中確定自己的方向，以便能更有效地發(fā)現(xiàn)各種相對價值。這樣做的優(yōu)點是，根據(jù)假定下來的點，我們可以對所有感覺和情感進行分類。

因此，個體心理學形成了自己具有啟發(fā)性的體系和方法：把人的行為理解為一種反映各目的之間關(guān)系的網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)基于人這種生物體的基本遺傳潛能，在努力實現(xiàn)已定目標的影響下形成。然而，研究表明，為一目標奮斗這一假定不只是正確的虛構(gòu)，而且它與實際情況在許多根本點上都是一致的，不管這些事實存在于意識生活之中，還是存在于無意識生活之中。為一目標奮斗及心理活動的目的性不僅僅是一種哲學上的假定，而且也是一個基本事實。

當我們探究如何才能有效地阻止為權(quán)力而奮斗這一惡性發(fā)展目標（社會文明的最大弊端）時，才發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)這一目標存在著重重困難，因為這種為權(quán)力而奮斗的目標在兒童很小的時候就已經(jīng)形成了。人們只能在其以后的生活中嘗試改善或糾正這一傾向。然而與兒童一起生活并不能使我們擁有幫助兒童充分發(fā)展社會感的機會，也不能使他們消除為個人權(quán)力奮斗的目標。

進一步的困難還在于兒童并不公開表現(xiàn)出他們會為權(quán)力做出奮斗，而是將其隱藏在慈善、溫柔的外表之下。他們在面紗之下小心翼翼地展開活動，希望能借此避免泄露自己的心思。為權(quán)力而做的努力如果發(fā)展到放縱不羈的程度，將會導致兒童心理發(fā)展的退化。追求安全與權(quán)力的驅(qū)動力一旦超過一定的限度，就可能使勇氣變?yōu)樾U勇，使服從變?yōu)榍优?，使溫柔變?yōu)橹涫澜绲慕圃p和不忠。所有的自然感情最終的表現(xiàn)都會伴隨著虛偽的添油加醋，最終目的就是要征服周圍的一切。

教育通過有意識或無意識地滿足兒童的安全感來影響兒童，同時也通過教授他生活技能、賦予他受過訓練的理解力及使他具有與伙伴交往的能力而去改變他。所有這些措施，無論源自何處，都是幫助成長中的兒童擺脫不安全感和自卑感的手段。在此過程中，我們必須根據(jù)他表現(xiàn)出的性格特征來判斷發(fā)生于兒童內(nèi)心之中的事，因為這些性格特征是兒童心理活動的一面鏡子。雖然兒童的自卑情緒對于了解他的心理狀況至關(guān)重要，但絕非衡量其不安全感和自卑感的準則尺度，因為不安全感和自卑感主要取決于他對二者的態(tài)度。

我們不能期待兒童在任何情況下都能對自己做出正確的評價，即使成人也做不到這一點！正因為如此，我們才感覺到困難重重。在一個極其錯綜復雜的環(huán)境中成長的兒童，他將不可避免地錯誤估計自己的自卑程度。而另一些兒童也許能更好地對其處境做出評估。但總的來說，兒童對其自卑感的理解會隨著時間發(fā)生變化，直到最后固定下來并作為明確的自我評估表現(xiàn)出來，即表現(xiàn)在兒童所有行為之中的自我評估的“標準”。根據(jù)這個明確的自我評估“標準”或規(guī)范，兒童對擺脫自卑感所做的補償都將指向某一個目標。

關(guān)于希望通過補償來緩和令人痛苦的自卑感的心理，在有機界也存在著類似的現(xiàn)象。眾所周知，當我們重要的身體器官受到損傷導致其生產(chǎn)能力降低到正常狀態(tài)之下時，這個器官就會出現(xiàn)增生或功能增強的現(xiàn)象。因此，心臟在血流不暢時，似乎會通過從整個身體吸取新的能量，從而使心臟變得更大，直到比正常心臟更有力。同樣，在自卑感或弱小無助感的強壓下，心靈會竭盡全力地戰(zhàn)勝“自卑情結(jié)”，成為自己的主人。