【原文】

敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也。

【譯文】

敵方出現(xiàn)危難，就要乘機(jī)進(jìn)攻奪取勝利。這是強(qiáng)大者利用優(yōu)勢(shì)，抓住戰(zhàn)機(jī)，制服弱敵的策略。

【淺析】

此計(jì)名出自吳承恩的章回體小說(shuō)《西游記》第十六回：“正是財(cái)動(dòng)人心，他也不救火，他也不叫水，拿著那袈裟，趁哄打劫，拽回云步，經(jīng)轉(zhuǎn)山洞而去?！?

《孫子兵法》說(shuō)：“亂而取之。”《十一家注孫子》說(shuō)：“敵有昏亂，可以乘而取之?！贝蠓矓撤桨l(fā)生混亂的情況有三種：一是內(nèi)憂，二是外患，三是內(nèi)外交害。這些混亂就是敵方之“火”，我方應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，乘勢(shì)“打劫”，這樣不僅容易成功，而且能從中獲得意外的好處?！按蚪佟币v究時(shí)機(jī)和方法，否則如火中取栗，燙了自己的手，傷了自己的身。

“趁火打劫”所引卦辭“剛決柔也”，語(yǔ)出《易經(jīng)·央》卦。

本卦為異卦相疊（乾下兌上）。上卦為兌，兌為澤；下卦為乾，乾為天。兌上乾下，意為有洪水漲上天之象?！跺琛忿o中說(shuō)：“央，決也。

剛決柔也?！保Q，沖決、沖開(kāi)、去掉的意思。）因乾卦為六十四卦的第一卦，乾為天，是大吉大利，吉利的貞卜，所以此卦的本義是力爭(zhēng)上游，剛健不屈。所謂剛決柔，就是下乾這個(gè)陽(yáng)剛之卦，在沖決上兌這個(gè)陰柔的卦。

此計(jì)是以“剛”喻己，以“柔”喻敵，言乘敵之危，就勢(shì)而取勝的意思。這和“以逸待勞”之計(jì)的“以柔克剛”有著顯著的不同，且戰(zhàn)略部署也有區(qū)別?！俺没鸫蚪佟钡姆绞接校好髦祳Z、乘危取利、落井下石等。此計(jì)要求實(shí)施者一要等待對(duì)方遭遇危機(jī)，二要確保自己確實(shí)有強(qiáng)于對(duì)手的力量，能夠給對(duì)方造成威脅，從而獲利。

【典故】

春秋時(shí)，晉太子圉（yǔ）被質(zhì)于秦國(guó)多年，太子圉的母親是梁國(guó)人，而梁國(guó)是小諸侯國(guó)。梁國(guó)國(guó)君執(zhí)政不力，又不體恤民眾，整天只顧修造自己的宮殿、生活極其奢侈。梁國(guó)本是個(gè)小國(guó)、窮國(guó)，根本經(jīng)受不起國(guó)君的如此折騰，因此，民眾怨聲載道，為逃避過(guò)重的稅賦，大批難民只得紛紛逃往秦國(guó)。秦穆公趁梁國(guó)君無(wú)道、民心已亂，派大夫百里奚等，領(lǐng)兵攻打梁國(guó)，趁機(jī)滅了梁國(guó)，梁國(guó)君被亂民所殺。晉太子圉見(jiàn)秦國(guó)滅了自己的母國(guó)，感到受了莫大的羞辱，并設(shè)法逃回到晉國(guó)。不久，晉惠公去世，太子圉即位，為晉懷公。

【案例】

亞默爾的生財(cái)之道

當(dāng)對(duì)方發(fā)生嚴(yán)重的危機(jī)而窮于應(yīng)付、自顧不暇的時(shí)候，也正是其防衛(wèi)能力最弱的時(shí)候，我們要充分利用這個(gè)有利時(shí)機(jī)，突然發(fā)動(dòng)攻擊，常常會(huì)收到事半功倍的效果。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)情況，要求經(jīng)營(yíng)者要廣泛搜集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)行情，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)劣。瞄準(zhǔn)“火源”，看清“火勢(shì)”，緊跟消費(fèi)市場(chǎng)的新動(dòng)向，與各路好手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，“劫”得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

菲力普·亞默爾是美國(guó)亞默爾肉食加工公司的老板，1975年初春的一天，他坐在自己的辦公室里翻閱報(bào)紙，了解當(dāng)天的新聞。突然，一則幾十個(gè)字的短訊，使他興奮得差點(diǎn)跳起來(lái)：墨西哥發(fā)現(xiàn)了類似瘟疫的病例。他馬上想到，如果墨西哥真的發(fā)生瘟疫，一定會(huì)從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國(guó)來(lái)。而這兩個(gè)州又是美國(guó)肉食供應(yīng)的主要基地。肉類供應(yīng)肯定會(huì)變得緊張，肉價(jià)一定會(huì)猛漲。

于是，亞默爾立即派家庭醫(yī)生亨利趕到墨西哥探聽(tīng)情況。幾天后，亨利發(fā)回電報(bào)，證實(shí)那里確有瘟疫，而且很厲害。亞默爾接到電報(bào)后，立即籌集全部資金，購(gòu)買加利福尼亞州和得克薩斯州的牛肉和生豬，并及時(shí)運(yùn)到美國(guó)東部，儲(chǔ)存起來(lái)備售。

不出所料，瘟疫很快蔓延到美國(guó)西部的幾個(gè)州。美國(guó)政府下令：

嚴(yán)禁這幾個(gè)州的一切食品外運(yùn)，當(dāng)然也包括牲畜在內(nèi)。于是，美國(guó)國(guó)內(nèi)肉類奇缺，價(jià)格暴漲。亞默爾趁機(jī)將先前購(gòu)進(jìn)的牛肉和豬肉拋出，在短短幾個(gè)月里，凈賺了900萬(wàn)美元。

摩根乘勢(shì)操控了美國(guó)白宮

當(dāng)對(duì)方遭遇麻煩或危難時(shí)，就要趁此機(jī)會(huì)出擊，制服對(duì)手，借助“火”的有利條件，就可以用最少的付出取得最大的利益。此計(jì)強(qiáng)調(diào)的是“以剛克柔”，講求態(tài)勢(shì)的強(qiáng)硬。但是對(duì)于這把“火”究竟燒到一個(gè)什么程度一定要做到心中有數(shù)，千萬(wàn)不要做出引火自焚、自投羅網(wǎng)的傻事。

1873年，美國(guó)經(jīng)濟(jì)危機(jī)期間，幾乎每小時(shí)都有宣布破產(chǎn)的消息。

費(fèi)城的著名投資銀行杰伊庫(kù)克公司也永遠(yuǎn)地關(guān)亡了大門。庫(kù)克因在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中幫助政府出售國(guó)庫(kù)券而名聲大振，是投資銀行家中最杰出的人物。他的破產(chǎn)在當(dāng)時(shí)商業(yè)界不啻是一個(gè)晴天霹靂，引起了巨大的震動(dòng)。后來(lái)事實(shí)證明，即便當(dāng)時(shí)他能渡過(guò)危機(jī)，但因其力量早已衰微，也難以應(yīng)付日后摩根的挑戰(zhàn)。

摩根在國(guó)內(nèi)外出售證券的能力舉世無(wú)雙。達(dá)布尼——摩根公司和在倫敦的摩根公司及巴林兄弟公司、費(fèi)城的安東尼·德雷克塞爾、紐約的利瓦伊莫頓以及紐約其他幾位大銀行家與摩根的聯(lián)合，所形成的勢(shì)力與能力使他得以在1871年從庫(kù)克手中奪過(guò)價(jià)值2億美元的國(guó)庫(kù)券，并把其中的大部分出售給外國(guó)投資者。1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同樣理由贏得33億美元國(guó)庫(kù)券的一半，并且處理得可謂得心應(yīng)手。而庫(kù)克在出售他那部分國(guó)庫(kù)券時(shí)卻困難重重，這也是庫(kù)克破產(chǎn)的因素之一。在這場(chǎng)危機(jī)中，德雷克塞爾——摩根公司成為美國(guó)實(shí)力最雄厚的投資銀行，控制了美國(guó)政府的債券市場(chǎng)，同時(shí)繼續(xù)向歐洲拋出優(yōu)惠證券。

1884年的金融危機(jī)又進(jìn)一步鞏固了摩根的地位。從這時(shí)起一直到1913年去世，他一直是美國(guó)投資銀行業(yè)最有影響力的人物。

自1884年11月以來(lái)，美國(guó)財(cái)政部的黃金開(kāi)始大量外流，市場(chǎng)上掀起了搶購(gòu)黃金的風(fēng)潮。當(dāng)時(shí)有個(gè)謠言很快傳遍了華爾街，說(shuō)美國(guó)政府不得不放棄以黃金支付貨幣的做法。格羅弗·克利夫蘭總統(tǒng)擔(dān)保這不是事實(shí)，但是用拋售美國(guó)證券換回黃金的做法仍在進(jìn)行，致使國(guó)庫(kù)告急，落到了幾乎無(wú)力償清債務(wù)的地步。

為了解決金庫(kù)空虛帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)恐慌，就必須立即籌集到一筆巨額資金。財(cái)政當(dāng)局的估計(jì)至少要1億美元。摩根已知在這股搶購(gòu)黃金的風(fēng)潮中，政府已到了無(wú)計(jì)可施的地步，于是他同貝爾蒙商定，由他們兩家銀行組成一個(gè)辛迪加，承辦黃金公債，這樣，他們既可解救財(cái)政部危機(jī)，又可獲得高額利潤(rùn)。但因他們的條件苛刻，美國(guó)國(guó)會(huì)并沒(méi)有通過(guò)這個(gè)建議，總統(tǒng)也難以接受。當(dāng)時(shí)的財(cái)政部長(zhǎng)卡利史爾計(jì)劃發(fā)行5000萬(wàn)美元的公債，其余半數(shù)委托美國(guó)國(guó)內(nèi)銀行存款。由于正值恐慌之際，任何市銀行都自顧不暇，這位財(cái)政部長(zhǎng)的呼吁便被理所當(dāng)然地束之高閣了。于是，他又使出苦肉計(jì)，以超出面額的117點(diǎn)公開(kāi)募集5000萬(wàn)美元公債。這一招打破了投資金融界的慣例，也欺騙了投資銀行，并重創(chuàng)和惹惱了摩根。由于摩根的操縱，當(dāng)這位財(cái)政部長(zhǎng)匆匆忙忙趕赴紐約召集銀行家尋求幫助時(shí)卻遭到了白眼，這是因?yàn)樗麤](méi)有接受摩根提出的要么認(rèn)購(gòu)全部公債，要么完全拒絕認(rèn)購(gòu)沒(méi)有任何商量余地的談判條件。

出于無(wú)奈，摩根再次被總統(tǒng)召入白宮，互相攤牌。當(dāng)摩根深知國(guó)庫(kù)存金只剩下900萬(wàn)美元時(shí)，更是固執(zhí)己見(jiàn)，并進(jìn)而胸有成竹地說(shuō)：

“除了我和羅斯查爾組成辛迪加，使倫敦的黃金重新流入國(guó)內(nèi)外，似乎沒(méi)有第二種辦法來(lái)解救陷于破產(chǎn)狀況的國(guó)庫(kù)了。現(xiàn)在，我手頭就有一張1200萬(wàn)美元的支票沒(méi)有兌現(xiàn)，若是今天將這張支票兌現(xiàn)了，一切就都完了，要不要我在這里拍電報(bào)，現(xiàn)在立刻匯到倫敦去呢？”

在這種威脅下，克利夫蘭總統(tǒng)不得不以去洗手間為名，每隔5分鐘就去與正在另一室等候的財(cái)政部長(zhǎng)卡利史爾商量對(duì)策。摩根很清楚，若不使出硬的一手來(lái)，白宮不會(huì)輕易就范。因此，在同總統(tǒng)面談時(shí)，也就“大行不顧細(xì)謹(jǐn)，大禮不拘小節(jié)”，“單刀直入”，步步緊逼。并且吸起總統(tǒng)討厭的雪茄煙，悠悠地等待著不能不做出的明智選擇。

結(jié)果總統(tǒng)在走投無(wú)路的情形下，不得不答應(yīng)摩根提出的條件，白宮在華爾街面前甘拜下風(fēng)。當(dāng)夜，摩根即取出大量美元交給財(cái)政部，幫助財(cái)政部渡過(guò)了難關(guān)。摩根在向政府承包的公債價(jià)格與市場(chǎng)差價(jià)中就凈賺了1200萬(wàn)美元，并且還安排了一項(xiàng)國(guó)際協(xié)議，在公債發(fā)行結(jié)束前，不用美元兌換英鎊，也不購(gòu)買美國(guó)的黃金，這大大沖擊了《夏爾反托拉斯法案》。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者離不開(kāi)談判，而談判的特征之一是對(duì)抗性談判雙方都希望贏得勝利，千方百計(jì)爭(zhēng)奪利益。談判者要想達(dá)到預(yù)期目的，必須真正了解對(duì)方的情況，否則打的就是糊涂仗。摩根與總統(tǒng)談判，探知國(guó)庫(kù)存款甚少，陷入危機(jī)，便趁火打劫，逼得總統(tǒng)不得不答應(yīng)他的苛刻條件，摩根獲得談判成功，并從中賺了大錢。