關(guān)公聽了張遼的這一席話，可以說是心煩意亂，不知所措，只好請教于他：“你說我有三條罪狀，那我該怎么辦呢？”張遼抓住時(shí)機(jī)，開導(dǎo)關(guān)公：“現(xiàn)在四面都是曹操的軍隊(duì)，你如果不投降，非死不可，白丟掉一條命也不會(huì)得什么好處，不如暫時(shí)投降曹操；再設(shè)法打聽劉備情況，一旦知道他在哪里，立即投奔，一則可保護(hù)劉備的兩個(gè)妻子，二則不背桃園之約，三則可留有用之身，有此三便，你要三思而后行呀。”關(guān)羽通過張遼向曹操提出三個(gè)條件，如果滿足，就投降。曹操答應(yīng)了他的三條要求，關(guān)羽也就降了曹操。

張遼之所以能說降關(guān)羽，其中很重要的一個(gè)原因就是因?yàn)樗プ×岁P(guān)羽的好名思想，采取以迂為直的談判手法，步步為營，句句攻心，曉之以理，指出欲死有罪，加快了關(guān)羽心理武裝的解除。

法國作家拉封丹有一則寓言：北風(fēng)和南風(fēng)比試，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風(fēng)首先發(fā)威，行人為了抵御北風(fēng)侵襲，把大衣裹得緊緊的。而南風(fēng)則徐徐吹拂，頓時(shí)，行人覺得春暖衣厚，始而解開衣扣，繼而脫掉大衣。

世界上的事情往往如此，通往目的地的路途不止一條，達(dá)到目的的手段遠(yuǎn)非一種，因此，我們要做的，就是根據(jù)事物發(fā)展的特性與實(shí)際情況，找到最合適的方法，出奇制勝。當(dāng)我們采用直接的說服方式達(dá)不到自己目的的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)立即改變策略，換個(gè)角度，“以迂為直”或許就能輕松達(dá)到最終的目的。

6.給人打圓場也是一種本領(lǐng)

一名中年男子到面館要了一份愛吃的面，他想先嘗一口湯。可是，湯的味道刺激了他的呼吸道，隨著一聲“阿嚏”，面湯倒在了對面顧客的身上和面碗里。這可惹火了這位顧客，他“呼”的一下站了起來吼道：“你怎么亂打噴嚏！”中年男子趕緊賠禮，然后對著老板喊道：“我告訴你不要放辣椒的，你干嗎在里邊放辣椒？你賠我的面錢，我要賠人家的面錢！”老板馬上問伙計(jì)，伙計(jì)也很委屈，他明明就沒有放辣椒。老板感到這不是個(gè)事，就趕緊打圓場，對著廚房大手一揮：“算啦！再下兩碗面，面錢都免啦。只要大家和氣，才能生財(cái)嘛！”兩位顧客這才平靜下來，表示接受。此后，他們還和老板成了朋友。

生活中，我們永遠(yuǎn)不能預(yù)料下一秒會(huì)發(fā)生什么事情。可能在與人交談的時(shí)候不小心用錯(cuò)了詞，或者是請客吃飯時(shí)幫人點(diǎn)好了川菜卻發(fā)現(xiàn)對方喜歡的是粵菜等，這些情況都是讓人十分尷尬的。在這樣的情況下，如果能有人出來打圓場，不讓你在大庭廣眾之下丟面子，你一定會(huì)感激不盡。

加洛剛剛從理發(fā)小工升為初級理發(fā)師。第一天正式上崗，他給第一位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說：“頭發(fā)剪得太長了。”加洛不語。店長聽了，在一旁笑著解釋：“頭發(fā)長使您顯得含蓄，這叫藏而不露，很符合您的身份。”顧客聽罷，高興而去。

加洛給第二位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說：“頭發(fā)剪得太短了。”加洛一驚。店長馬上解圍，笑著說道：“頭發(fā)短使您顯得精神、樸實(shí)、厚道，讓人感到親切。”顧客聽了，欣喜而去。

加洛給第三位顧客理完發(fā)，顧客邊交錢邊嘟囔：“剪個(gè)頭花這么長的時(shí)間。”加洛無語。店長馬上笑著解釋：“為‘首腦’多花點(diǎn)時(shí)間很有必要，您沒聽說：進(jìn)門蒼頭秀士，出門白面書生！”顧客聽罷，大笑而去。

加洛給第四位顧客理完發(fā)，顧客邊付款邊埋怨：“用的時(shí)間太短了，20分鐘就完事了。”加洛心中慌張，不知所措。店長馬上笑著搶答：“如今，時(shí)間就是金錢，‘頂上功夫’速戰(zhàn)速?zèng)Q，為您贏得了時(shí)間，何樂而不為？”顧客聽了，歡笑告辭。

上面這位店長，真是能說會(huì)道。他機(jī)智靈活，巧妙地“打圓場”，每次得體的解說，都使加洛擺脫了尷尬，讓顧客轉(zhuǎn)怨為喜，高興而去。幫別人打圓場，無疑是為自己網(wǎng)絡(luò)人緣的好方法，但必須時(shí)刻記得，“打圓場”不是不著邊際的奉承，也不是油腔滑調(diào)的詭辯，要注意方式方法，只有適時(shí)適度地幫別人打圓場，才能收到最理想的效果。那么究竟怎樣做才能不失時(shí)機(jī)地打好圓場呢？

1.轉(zhuǎn)移話題，制造輕松氣氛

當(dāng)尷尬或僵局出現(xiàn)時(shí)，有些人由于情緒上的沖動(dòng)，往往會(huì)在一些問題上互不相讓。在打圓場時(shí)，不妨轉(zhuǎn)移話題，用一些輕松、愉快的話題來活躍氣氛，轉(zhuǎn)移雙方的注意力，或者通過幽默的話語將嚴(yán)肅的話題淡化，使原來僵持的場面重新活躍起來，從而緩和尷尬的局面。

2.審時(shí)度勢，讓各方都滿意

在某種場合，當(dāng)兩個(gè)人因不同意對方的看法引發(fā)爭吵的時(shí)候，很難說誰對誰錯(cuò)。作為調(diào)解者應(yīng)該理解爭執(zhí)雙方此時(shí)的心理和情緒，不要厚此薄彼，要不然對方就會(huì)看出你待人的差別。應(yīng)該對雙方的優(yōu)勢和價(jià)值都予以肯定，在一定程度上來滿足他們的自我實(shí)現(xiàn)心理，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再拿出雙方都能接受的建設(shè)性意見，這樣就容易為雙方所接受。

3.聯(lián)絡(luò)感情

假如你的朋友突然遇到過去關(guān)系很壞的人而你又在場，假如你想讓兩個(gè)過去抱有成見的人消除前嫌，作為第三者，應(yīng)首先聯(lián)絡(luò)雙方的感情，努力尋找雙方心理上的共同點(diǎn)或共同感興趣的話題。一段音樂，一本書，一部電影，一個(gè)故事，一則小幽默，一句諺語，一段相同或相似的經(jīng)歷，乃至一支煙、一杯酒都可能成為雙方感興趣的話題，成為融洽氣氛，打破僵局的契機(jī)。

4.請走爭端的一半

有的爭論，發(fā)展下去就成了爭吵，甚至大動(dòng)干戈，如果雙方火氣正旺，大有劍拔弩張、一觸即發(fā)之勢，第三者可當(dāng)機(jī)立斷，借口有什么急事，把其中一人支開，讓他們暫時(shí)脫離接觸，等他們消了火氣，雙方冷靜下來了，爭端也就趨于平靜了。

打圓場如果運(yùn)用得好，可以融洽氣氛、消除誤會(huì)、平息爭端、緩和矛盾、聯(lián)絡(luò)感情，還有利于打破僵局，解決問題。如果能夠?qū)W會(huì)打圓場的本領(lǐng)，那么在社交活動(dòng)中一定會(huì)無往不利。

5.放下身段才有機(jī)會(huì)

有一位大學(xué)生，在校時(shí)成績非常好，大家對他的期望也很高，但是面對人才濟(jì)濟(jì)的各大招聘單位，他很長時(shí)間也沒有找到工作。他的很多同學(xué)也是如此，因?yàn)椴辉阜畔律矶蔚叫」竟ぷ鳎瑢幵冈诩掖糁６弥亦l(xiāng)附近的夜市有一個(gè)攤位要轉(zhuǎn)讓，就向家人“借錢”，把它頂了下來。因?yàn)樗麑ε腼兒苡信d趣，便自己當(dāng)老板，賣起了酸辣粉。他的大學(xué)生身份曾招來很多不以為然的眼光，但卻也為他招來不少生意。他自己倒從未對自己學(xué)非所用及高學(xué)低用懷疑過。這位大學(xué)生的座右銘就是：“放下身段，路會(huì)越走越寬。”而他最后的確因?yàn)橘u酸辣粉發(fā)了家。

能放下身段的人總是能比別人早一步抓到好機(jī)會(huì)，也能比別人抓到更多的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麤]有身段的顧慮。如果立志做出一番事業(yè)的話，首先就要放下所謂的面子，不去在乎地位，不去計(jì)較身份，保持平和的心態(tài)，有從零開始的準(zhǔn)備，只有這樣，路才會(huì)越走越寬廣。

有一位在美國留學(xué)的計(jì)算機(jī)博士，辛苦了好幾年，總算畢業(yè)了。可是，雖說是拿到了響當(dāng)當(dāng)?shù)牟┦课膽{，卻一時(shí)難以找到工作。

他屢屢被各大公司拒絕，生計(jì)沒有著落，這個(gè)滋味可是不好過。他苦思冥想，想找個(gè)辦法，謀個(gè)職位，這樣免得路過不論是中國餐館，還是美國餐館時(shí)，都要加快步伐。哎！有了，他總算想到了一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，他決定收起所有的學(xué)位證明，以最低身份去求職。

這個(gè)法子還真靈，一家公司老板錄用他做程序輸入員。這活對他來說真是太簡單了，不過，他還是一絲不茍，勤勤懇懇地干著。

不多久，老板發(fā)現(xiàn)這個(gè)新來的程序輸入員非同一般，他竟然能看出程序中的錯(cuò)誤。這時(shí)，這個(gè)小伙子掏出了學(xué)士學(xué)位證書。老板二話沒說，立刻給他換了個(gè)與大學(xué)畢業(yè)生相對應(yīng)的崗位。

又過了一段時(shí)間，老板發(fā)現(xiàn)他時(shí)常還能為公司提出獨(dú)到而有價(jià)值的見解，這可不是一般大學(xué)生的水平呀！這時(shí)，這小伙子又亮出了碩士學(xué)位證書，老板看了之后又提升了他。

他在新的崗位上干得很出色，老板覺得他還是與別人不一樣，于是，把他找到辦公室，這時(shí)，這個(gè)聰明人這才拿出他的博士學(xué)位證。

老板這時(shí)對他的水平有了全面的認(rèn)識(shí)，便毫不猶豫地重用了他。憑借著絕妙的點(diǎn)子，這位博士終于獲得了成功。

迂回前進(jìn)，由低到高，這既是做人的一種藝術(shù)，也是生存競爭的一種方略。就好比在做跳高運(yùn)動(dòng)時(shí)，如果站在跳高器材旁邊跳，肯定很難一下子跳過去。假如這時(shí)換個(gè)思路，后退幾步，通過助跑加大沖力，成功的希望就會(huì)非常大。

不過生活中，還是有很多人都放不下身段：富家千金不愿意和普通女同學(xué)一起吃飯，博士不愿意去基層工作，高級主管不愿意主動(dòng)與職員攀談，知識(shí)分子不愿意做不文雅的工作等等。他們認(rèn)為，如果那樣做，會(huì)有損身份！這樣的人即使有再高的才學(xué)，也不會(huì)受到他人的歡迎。

秦天是碩士研究生，畢業(yè)后簽約到一家大型汽車制造公司，負(fù)責(zé)尾氣改良工程。原有的工程師在專業(yè)上比秦天差一點(diǎn)，可人家已經(jīng)工作了10多年，經(jīng)驗(yàn)和操作能力都比秦天強(qiáng)得多。

在做項(xiàng)目的過程中，秦天的見解總和老工程師的不同。老工程師是改良工程的主要責(zé)任人，自然更多注重自己的經(jīng)驗(yàn)，秦天的見解大部分都沒保留下來，更別提付諸實(shí)施了。秦天年輕氣盛，與老工程師的合作關(guān)系越來越差，為了解氣，秦天甚至在工作中有目的地設(shè)制了一些小障礙。兩個(gè)人的關(guān)系漸漸冷漠，根本配合不好。不久，秦天離開了心愛的實(shí)驗(yàn)室，被調(diào)往生產(chǎn)基地做技術(shù)指導(dǎo)。

通過這個(gè)例子不難看出，秦天有點(diǎn)太自以為是了，最終失去了稱心的工作。假如他能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候低下頭來認(rèn)個(gè)錯(cuò)，或者虛心一點(diǎn)，就不會(huì)和老工程師鬧僵，他的前程也不會(huì)出現(xiàn)這樣的挫折。想在社會(huì)上闖出一條道兒，就要放下身段，換個(gè)說法，即放下你的學(xué)歷、家庭背景、身份，讓自己回歸為普通人！在取得成功之前，一定要記住，不論你的資歷、能力如何，在廣袤的社會(huì)舞臺(tái)上，你是很渺小的。只有適時(shí)地放下身段，你才能得到比別人多的機(jī)會(huì)。

6.不要處處顯鋒芒

奕詝是道光皇帝已故皇后所生的皇子，他小時(shí)候騎馬摔斷了腿，落下殘疾，行動(dòng)不便，還得過天花，臉上有麻子，在與他的六弟奕爭奪儲(chǔ)位的較量中原本處于劣勢。一次，道光皇帝召諸皇子到南苑圍獵，身強(qiáng)體健、能騎擅射的奕捕獲最多，興沖沖地拿著獵物到父親跟前邀賞。而奕詝卻始終未發(fā)一箭。道光問其為何空手而歸，奕詝回答：“現(xiàn)在是春天，母獸正是懷孕的時(shí)候，我要把它射死了，連它沒有出生的幼仔也活不了，這會(huì)干擾天地萬物的和諧，是不仁，我不忍心這么做。”道光皇帝聽后大悅，稱贊他：“此真帝者之言！”后來這位善于藏拙，并且巧妙地以巧化拙的四皇子奕詝果真繼承了皇位，也就是咸豐帝。

生活中有很多人像奕一樣，仗著自己年輕氣盛，或者才智過人，總是愛出風(fēng)頭，什么場合都要顯擺一下，深怕別人不知道自己的才華。他們到哪里都想方設(shè)法變成焦點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)決策他有建議，同事發(fā)言他有看法。只要?jiǎng)e人講話他就想插嘴，對什么事情都有意見……所謂 “木秀于林，風(fēng)必摧之”，鋒芒畢露的人雖然會(huì)取得暫時(shí)成功，卻也為自己掘好了墳?zāi)梗浑m然自己的才華得到了展示，卻也埋下了危機(jī)的種子。所以，不管是在工作中還是生活中，當(dāng)你的能力被他人肯定受到贊揚(yáng)的時(shí)候，一定不要得意忘形，否則這份鋒芒會(huì)為你帶來危機(jī)。

潔瑩出身名校，畢業(yè)后被一家大型企業(yè)錄用。為此，她自信心大增，對自己的發(fā)展前景充滿期待。她確實(shí)能力超群，銷售業(yè)績快速提升，深受領(lǐng)導(dǎo)的器重。

由于她勤于觀察，善于思考，所以很快就發(fā)現(xiàn)了公司存在的諸多弊端。于是她經(jīng)常向銷售主管反映，然而主管總是冷冷地說：“你提的意見很好，我會(huì)在下次會(huì)議上針對你說的問題讓大家討論。”然而在下次的會(huì)議上，主管并沒有將她的意見提出來讓大家討論。

潔瑩對主管感到非常不滿，希望將其取而代之。在公司的年終總結(jié)會(huì)上，潔瑩坦陳了自己的想法，并且建議公司實(shí)行競爭上崗的制度，“能者上，庸者下”。這時(shí)，整個(gè)會(huì)場一片寂靜。總經(jīng)理肯定并稱贊了她的想法，認(rèn)為非常有新意，符合這個(gè)社會(huì)的競爭大潮，但是并沒有針對她的意見深入討論。

會(huì)議結(jié)束后，潔瑩發(fā)現(xiàn)一切都變了。原來很要好的同事都對她敬而遠(yuǎn)之，主管對她更是冷言冷語。更令潔瑩大惑不解的是，竟然有人在總經(jīng)理那里舉報(bào)她收受回扣、違規(guī)操作、泄露本公司的機(jī)密等等。從此以后，公司經(jīng)常有她的不良傳聞，領(lǐng)導(dǎo)們受公司輿論影響，最后把潔瑩辭退了。

潔瑩無疑是一個(gè)有能力的人，然而她最后為什么失敗了？就是因?yàn)樗^于鋒芒畢露，不懂得低調(diào)說話的道理，所以成了眾矢之的。

一個(gè)有才華的人，要做到不露鋒芒，既能有效地保護(hù)自我，又能充分發(fā)揮自己的才華。所謂“花要半開，酒要半醉”，凡是鮮花盛開嬌艷的時(shí)候，不是立即被人采摘而去，也就是衰敗的開始。人生也同樣如此，即使志得意滿、功成名就，也不能目中無人，驕傲得像只孔雀，否則肯定會(huì)被別人當(dāng)做靶子！所以，不管才華有多么出眾，都一定要謹(jǐn)記：千萬不要太看得起自己，不要把自己看得太重要，最聰明的做法就是收起鋒芒，夾起尾巴，低調(diào)做人。

蕭伯納是很多人都尊敬和仰慕的大文豪。據(jù)說他從小就很聰明，且言語幽默，但是年輕時(shí)的他特別喜歡展露鋒芒，說話也尖酸刻薄，誰要是被他說一句，便會(huì)有體無完膚之感。 后來，一位老朋友私下對他說：“你現(xiàn)在常常出語幽人之默，非常風(fēng)趣可喜，但是大家都覺得，如果你不在場，他們會(huì)更快樂，因?yàn)樗麄儽炔簧夏悖心阍冢蠹冶悴桓议_口了。你的才干確實(shí)比他們略勝一籌，但這么一來，朋友將逐漸遠(yuǎn)離你，這對你又有什么益處呢？”

老朋友的這番話使蕭伯納如夢初醒，他感到如果不收斂鋒芒，徹底改過，社會(huì)將不再接納他，又何止是失去朋友呢？所以他立下宗旨，從此以后，再也不講尖酸的話了，要把天才發(fā)揮在文學(xué)上，這一轉(zhuǎn)變造就了他后來在文壇上的地位。

法國哲學(xué)家羅西法古說過：“如果你要得到仇人，就要表現(xiàn)得比你的朋友優(yōu)越；如果你要得到朋友，就要讓你的朋友表現(xiàn)得比你優(yōu)越。”如果你處處都展露自己的鋒芒，一定會(huì)招致他人的反感與嫉妒，一不小心就有可能掉進(jìn)別人為你設(shè)下的陷阱中。所以，要想讓自己有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，要想得到更多的朋友，一定要學(xué)會(huì)隱藏自己的鋒芒，不要擔(dān)心鋒芒不外露就沒人欣賞到你的才華，要知道，如果是真金，即使被深埋，也遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。