智者讓人們遠(yuǎn)離自己，來觀察他們是否對自己忠誠；讓人們就近辦事，來觀察他們是否對自己恭敬；讓人們處理紛亂的事務(wù)，來觀察他們是否有處理紛亂的能力……對于有城府的人，你可以用試探法

當(dāng)一個(gè)人從外在表情到言談舉止，都很善于偽裝時(shí)，你并不是無計(jì)可施的，這時(shí)只需要一些小計(jì)謀，就能讓他們現(xiàn)出原形來。

戰(zhàn)國時(shí)，有一個(gè)楚國人，涉嫌犯罪，雖然宰相調(diào)查了三年，可是一直都沒找到證據(jù)判這個(gè)人的罪。這個(gè)楚人很想知道宰相的心思，但是身為嫌疑犯，又不好直接去問宰相。他忐忑不安，心想：“我到底有沒有罪呢？如果我有罪，我的家財(cái)一定會被沒收，為什么宰相一直沒有采取行動呢？”這個(gè)人想了很久，最后終于想到了一個(gè)去試探宰相心意的辦法。

他拜托一位跟宰相很有交情的人去辦這事。那個(gè)人見了宰相脫口就說：“那嫌疑犯的房子能不能讓給我住呢？”他想如果宰相答應(yīng)了，就表示這個(gè)人有罪，但是宰相搖搖頭說：“不！這幢房子不能讓給你。”

當(dāng)朋友要離開的時(shí)候，宰相暗叫一聲：“糟了！”肯定是那個(gè)嫌疑犯讓他來試探虛實(shí)的，宰相連忙問朋友，是不是受人之托來摸底的。那個(gè)人佯裝不知情，推說沒有。

但實(shí)際上，宰相已經(jīng)先輸了一招，宰相一心盯著那個(gè)可能犯罪的人，卻沒能防衛(wèi)他四處出擊。從另一個(gè)角度，終于讓他摸清事情嚴(yán)重到什么程度了。

當(dāng)你的對手善于隱瞞或偽裝時(shí)，請不要坐以待斃，你可以投石問路，探聽虛實(shí)。戰(zhàn)國時(shí)期，子之做了燕國的丞相，為了測試部下的忠奸，有一次他坐在屋里裝出一副很吃驚的樣子，然后問手下人：“剛才從門口跑過去的是什么，是不是一匹白馬？”他的左右侍從都說沒看見，只有一個(gè)平時(shí)愛溜須拍馬的人跑出門外去追馬，自然是一無所獲，然后回來報(bào)告說：“外面有一匹白馬。”他哪里想到，這是子之用計(jì)了解手下侍從的方法，看看部下是否誠實(shí)，有沒有討好諂媚的小人。

與此相類似的，是漢景帝用一雙筷子測試出了周亞夫的居功自傲之心。周亞夫是漢景帝的股肱重臣，他在平定七國之亂的時(shí)候立下了赫赫戰(zhàn)功，以后又官至丞相，為漢景帝獻(xiàn)言獻(xiàn)策。可是漢景帝在選擇輔佐少主的輔政大臣時(shí)，還是放棄了他，原因何在呢？

在古代，每個(gè)皇帝年老之后，皇位的繼承問題就空前復(fù)雜起來，每個(gè)皇帝都會費(fèi)一番心血。漢景帝也碰到了這個(gè)問題，當(dāng)時(shí)太子才剛剛成年，需要輔政大臣的輔佐，漢景帝為此試探了一次周亞夫。

一天，漢景帝宴請周亞夫，他給周亞夫準(zhǔn)備了一大塊肉，但是沒有切開，也沒給他準(zhǔn)備筷子。周亞夫看了，很不高興，就回頭向主管筵席的官員要筷子，漢景帝笑著說，丞相，我給你這么大一塊肉你還不滿足嗎？還要筷子，真是講究啊。

周亞夫一聽，趕緊摘下帽子，跪下向皇帝謝罪。漢景帝說，起來吧，既然丞相不習(xí)慣這樣吃，那就算了，今天的宴席就到此了。周亞夫聽了，就向皇帝告退，快步出了宮門。漢景帝目送他離開，并說，看他悶悶不樂的樣子，實(shí)在不是輔佐少子的大臣啊！

漢景帝試探周亞夫的方法可以說是很巧妙，輔佐少主的大臣，一定要穩(wěn)重平和，任勞任怨，不能有什么驕氣。因?yàn)樯僦髂贻p氣盛，萬一有什么做得過分的地方，只有具有長者風(fēng)范的人，才能包容這些過失，一心一意的忠貞盡責(zé)。從周亞夫的表現(xiàn)來看，連老皇帝對他不禮貌的舉動，他都不能忍受，以后又怎么能包容少主的過失呢？

賞賜他的肉，雖然不方便食用，但在漢景帝看來，他也應(yīng)該二話不說，把它吃下去，這表現(xiàn)了一個(gè)臣子安守本分的品德。他要筷子的舉動，在漢景帝看來就是非分的做法。到輔佐少主的時(shí)候，會不會有更多非分的要求呢？這是漢景帝不能不防的，所以漢景帝果斷的放棄了周亞夫。

危難面前，看他的膽識

一個(gè)人面臨大事時(shí)，真正的品行才顯得出來。遇到大事和難事的時(shí)候，可以看出一個(gè)人擔(dān)負(fù)責(zé)任的能力，在患難的時(shí)候可以看出一個(gè)人克服困難的力量。平時(shí)口口聲聲“遇事果斷”的人，一旦危機(jī)臨身，往往不知所措，還會滿腹牢騷。個(gè)性越是柔順的人，遇到困難越是倉惶失色。因此，若要試探一個(gè)人的膽識、勇氣，就得告訴他可能面臨的災(zāi)禍和困難，并接二連三地交給他去處理，從中觀察他的反應(yīng)。

南北朝時(shí)，北齊的奠基人高歡為測驗(yàn)他幾個(gè)兒子的志向與膽識，先是給他們每人一團(tuán)絲，要他們自己整理好。其他人都想方設(shè)法整理，唯獨(dú)他的二兒子高洋抽出腰刀一刀斬?cái)啵⒄f：“亂者當(dāng)斬。”高歡看了后很贊賞這種做法。

接著，又給他們每個(gè)人配了幾個(gè)士兵，讓他們四面出走。隨后派一個(gè)部將帶兵假裝攻擊他們，其他幾個(gè)兒子都嚇得不知所措，只有高洋指揮所帶領(lǐng)的部眾與這個(gè)部將格斗，最后這個(gè)部將脫掉盔甲說明情況，但高洋還是把他捉住送給高歡。因此，高歡對高洋很是贊賞，對長史薛淑說：“高洋的見識和謀略都超過了我。”后來高洋果然繼承了高歡的事業(yè)，成為北齊的第一位皇帝。

通過多年的觀察經(jīng)驗(yàn)，我覺得人才大致可分為大器、中器、小器三種：大器之才，即使工作繁重，也毫無怨言，不會拘泥在小事上。該做的事一定全力以赴，對于沒有價(jià)值的事也不會耿耿于懷。該說話時(shí)，就抒發(fā)己見，不該說話時(shí)，就保持沉默，能適時(shí)地進(jìn)退。這種人，將來成功是可以預(yù)知的，因?yàn)樗丫邆淞祟I(lǐng)導(dǎo)的才華。

中器之人，平時(shí)好像與大器之人差不多，可是一旦面臨抉擇，就會左右搖擺，舉棋不定。小器之人，為人處事多以自己為中心，遇有不順心的事就大發(fā)牢騷，甚至譴責(zé)他人，聽不進(jìn)別人的忠告，最終也會失去別人的信任與幫助，只剩顧影自憐的份了。所以在重用一個(gè)人之前，人們都喜歡人為地創(chuàng)造一個(gè)逆境，觀察對方是否具備足夠的勇氣戰(zhàn)而勝之。

古羅馬有個(gè)皇帝，常派人觀察那些第二天就要被送上競技場與猛獸空手搏斗的死刑犯，看他們在等死的前一夜有怎樣的表現(xiàn)。如果發(fā)現(xiàn)犯人中有能夠呼呼大睡而面不改色的人，便偷偷在第二天早上將他釋放，訓(xùn)練成帶軍的猛將。中國有個(gè)皇帝，在接見新來的臣子時(shí)，總是故意叫他們在外面等待，遲遲不予理睬，再偷偷看這些人的表現(xiàn)，并對那些悠然自得、毫無焦躁的臣子刮目相看。一戰(zhàn)時(shí)美軍高級將領(lǐng)麥克阿瑟將軍一生身經(jīng)百戰(zhàn)、出生入死，經(jīng)常與死神捉迷藏。一次，德軍的炮彈落在了他指揮所的近旁，他卻鎮(zhèn)定地對部下說：“放心，整個(gè)德國也造不出一顆能打死麥克阿瑟的炮彈。”甚至那些養(yǎng)鳥的行家，在選鳥的時(shí)候，都要故意去驚嚇那些鳥，絕不要那稍受一點(diǎn)兒驚嚇，就撲撲拍翅、亂成一團(tuán)的鳥。

前面三個(gè)例子中的強(qiáng)者，很可能天生就有較強(qiáng)的穩(wěn)定性或忍耐力。但換個(gè)角度來想，如果一個(gè)人從小就接受堅(jiān)韌的訓(xùn)練，一只鳥從小就在人群里待著，會不會有較佳的表現(xiàn)呢？

美國總統(tǒng)約翰·肯尼迪的父親，為了讓兒子見識場面，曾經(jīng)專程帶著約翰·肯尼迪飛到巴黎去參加一個(gè)交際盛會。因?yàn)樗粌H要求孩子有好的禮貌、懂得如何與人寒喧，更希望約翰·肯尼迪有風(fēng)度、有格調(diào)！所以有人說：老肯尼迪是從孩子小的時(shí)候，就訓(xùn)練他做總統(tǒng)的。

許多日本公司，在每年冬天的時(shí)候，都送他們的員工到寺廟里接受戒律的考驗(yàn)。受訓(xùn)期間，學(xué)員要忍受沒有暖爐的嚴(yán)寒，夜里不準(zhǔn)躺著睡覺，打坐時(shí)稍有不專心，就要以戒板抽打，且不許喊痛。正因?yàn)槿绱耍麄兡苋虅e人所不能忍，專注于別人所不易專注的，從而在國際商業(yè)舞臺上有杰出的表現(xiàn)。

換句話說，領(lǐng)導(dǎo)者在考察下屬的能力是否有“張力”和“彈性”時(shí)，不但要看其平時(shí)的“能量”，還要看其在關(guān)鍵時(shí)刻的“質(zhì)量”；不但要看其“顯能”，還要看其“潛能”。

現(xiàn)實(shí)生活中，有些人在平時(shí)的工作中能力表現(xiàn)突出，處理事務(wù)井井有條，有板有眼。但是在關(guān)鍵時(shí)刻，其能力就“伸不出”，“展不開”，遇到突發(fā)性的事件或棘手的問題時(shí)，往往顯得束手無策，一籌莫展。而有些人在平時(shí)似乎能力平平，很不“耀眼”，但在關(guān)鍵時(shí)刻，卻能力挽狂瀾，扭轉(zhuǎn)乾坤，表現(xiàn)出驚人的駕馭局勢的能力。還有的人無論平時(shí)還是關(guān)鍵時(shí)刻都會身手不凡。凡此種種，都應(yīng)當(dāng)做全面而又細(xì)致的觀察，才能得出一個(gè)比較準(zhǔn)確的結(jié)論。

醉酒之后，觀察他的秘密

有人說，考察干部主要看兩點(diǎn)，一是喝酒不賴皮，二是打牌不賴賬，有這兩點(diǎn)，至少品德上沒問題。他是否有德，通過他酒醉后是否有失態(tài)的言語和舉止，就可以得到證實(shí)。俗話說“酒后吐真言”，也說“酒能亂性”，通過一起喝酒來觀察其酒后的言論及真性情是很有道理的。因?yàn)槿撕茸砗螅竽X的意識部分被酒精麻醉了，所以就會在無意識中把清醒時(shí)不肯暴露的秘密說出來。酒后的酒品就像賭桌上輸錢后的表現(xiàn)一般能真實(shí)地表現(xiàn)人品。

有個(gè)醉酒的比喻非常有意思，說喝酒其實(shí)有五個(gè)階段：

一是處女階段，嚴(yán)防死守；二是少婦階段，半推半就；三是壯婦階段，來者不拒；四是寡婦階段，你不找我、我找你；五是老婦階段，明知不行了，還要瞎比劃。

真的是非常形象，醉酒后通常會表現(xiàn)出自己真實(shí)的一面。要了解一個(gè)人，特別是一個(gè)酒徒，最好是等他喝醉的時(shí)候。真正的大丈夫，酒醉之后依然慷慨激昂，比如岳武穆“怒發(fā)沖冠”“直搗黃龍”之類的神態(tài)言詞就是這樣。而戴著面具的小人即使一生挖空心思掩飾自己的內(nèi)心世界，也往往在酒醉之后將卑鄙無恥的靈魂暴露無遺。

又到年終了，公司按照慣例要舉辦一場酒會。到了飯店，公司員工和老總各就各位，酒會正式開始。菜上七道，酒過三巡，整個(gè)酒會場面開始熱鬧起來。我起身去了洗手間，出來后看到老總正站在二樓，全神貫注地觀察著一樓大廳里的一舉一動，并帶有一副若有所思的樣子。

我走了過去。老總見我來了，指著大廳內(nèi)的幾個(gè)人說：“王治明見沒有人注意他，竟然用煙頭燒飯店的窗簾。這種人不知道愛惜東西，公司里的物品，以后最好不要讓他接觸。劉繁在我在的時(shí)候，一本正經(jīng)，見我走了，故意裝出一副醉態(tài)，往女孩子身上靠，此人做事太輕浮，不可將重任托付給他。鄭彪喝了點(diǎn)酒就躺在沙發(fā)上，無精打采，此人自制力差，干不了大事，不可重用。王文忠?guī)妆葡露蔷妥揭贿叒?dú)自抽煙，可見他不善與人交際，看來做銷售真的不適合他……”聽完老總的高論，我不禁打了一個(gè)寒戰(zhàn)，想不到喝酒能給人帶來那么多的信息。

我和老總一起從二樓下來，剛坐下銷售部經(jīng)理徐向前就過來向老總敬酒。徐向前雙手端著一碗酒，對老總說：“我敬總經(jīng)理一碗，您喝一杯就可以了。”老總說：“這樣不好，我們還是每人都喝一碗吧。”說完，接過徐向前手里的酒，一飲而盡。然后，再把酒倒?jié)M，遞給徐向前，在眾目睽睽之下，徐向前無奈，只好喝下去。不一會兒，徐向前就吐了。老總悄悄對我說：“我剛才喝下去的是水，這個(gè)徐向前不能喝，卻要充大頭要好看，我最煩這樣的人。”

酒會后沒幾天，徐向前到老總辦公室做年終工作匯報(bào)。談到遠(yuǎn)離公司總部的幾個(gè)辦事處的銷售情況時(shí)，徐向前說：“這幾個(gè)辦事處上半年遇到不少困難，銷售額不是十分理想。”老總不耐煩地說：“還記得上次酒會嗎？你在我眼皮底下都敢耍滑頭，這幾個(gè)辦事處都遠(yuǎn)離公司總部，誰知道你背著我干了什么？現(xiàn)在，這幾個(gè)辦事處銷售額上不去，你不從主觀找原因，反而從客觀上找困難……”結(jié)果，徐向前銷售部經(jīng)理的位子讓別人替代了。當(dāng)我把這個(gè)故事說給我一位姓鄭的朋友聽時(shí)，他很有感受，也向我介紹了他的一段經(jīng)歷。我的這個(gè)朋友是一家外企的老總，有一天請新上任一個(gè)多月的行政部經(jīng)理馮先生喝酒。因?yàn)樵谶@一個(gè)多月里，馮先生的確照顧得很周到，尤其是有兩次遲到了四分鐘他卻視而不見。

酒過三巡，他已醉眼朦朧。我理解他，因?yàn)槔峡傉埶染贫械綐s幸和自豪。“鄭總，您是我一生中最佩服的人，有什么事您盡管吩咐，至于董事們，在我眼里什么都不是。”他的出言不遜與平時(shí)的謹(jǐn)小慎微出入之大使我的朋友大吃一驚。平時(shí)，他對董事們和其他中層領(lǐng)導(dǎo)很和藹，可我的朋友總覺得在許多制度的執(zhí)行方面總有些不力，因?yàn)樗?fù)責(zé)這方面的工作，與他當(dāng)然有一定的關(guān)系了。我的朋友已經(jīng)明白了許多。

“謝謝，來，再干一杯！”鄭總勸酒。“鄭總，在工作上您是領(lǐng)導(dǎo)，在生活上您是老兄，為了朋友，我姓馮的向來是不含糊的……”他將“心”掏給了鄭總。我的朋友鄭某的擔(dān)心有了結(jié)果。他突然明白了：馮先生過去任職的兩個(gè)企業(yè)為什么不景氣了。

利益面前，看他是否清廉

把你的下屬放在有利可圖的工作崗位上，給其以得到財(cái)物的機(jī)會，可以看出他是否廉潔奉公。

李小姐聰明伶俐、很會察言觀色。再配合她那苗條的身材和一雙水汪汪的大眼睛，深受公司所有員工的喜愛。現(xiàn)在李小姐正在我們公司當(dāng)試用期的出納。

“小李，你把這些愛尼智能補(bǔ)碘杯放到倉庫保存，過幾天給客戶送禮用得著。”我把李小姐叫到辦公室說。暫時(shí)，她還充當(dāng)倉庫保管員。

“劉總，一共有多少個(gè)這樣的杯子？”李小姐問。“反正是朋友送的，我也沒有數(shù)，你搬過去就可以了。”“恩！”

“等等，小李，把杯子送去后，你再到緯四路買100只這種檔案袋。”我拿著樣品給她看。“好的！”她甜甜地一笑，就搬著箱子去倉庫了。“希望我的計(jì)劃失敗！”我默默替她祝福。緯四路集貿(mào)市場在我們公司附近，一會兒李小姐就把檔案袋買回來了，每只0.6元。

其實(shí)，在這之前，我就考察了緯四路6家文具商店：零售價(jià)0.5元，20只以上，每只0.3元。過段時(shí)間后，我又讓幾個(gè)部門的同志分別領(lǐng)補(bǔ)碘杯送給客戶，小李要打個(gè)條做證明，我說沒那個(gè)必要。其實(shí)我暗地里把每一位同志所領(lǐng)走的數(shù)量都記下了，竟差3個(gè)。通過對李小姐性格的綜合分析后，我決定讓她負(fù)責(zé)接待和電話記錄，適當(dāng)配合我的外交事宜。一段時(shí)間后大家都說她干得很好，至于出納和倉庫保管員的工作就移交給了他人。

對一個(gè)有權(quán)利的人來說，通常有三種情況：第一種人最“厲害”了，在利益的引誘下，毫無遮蓋，明目張膽，明拿暗索，置人格和尊嚴(yán)于不顧。