舍得就是先舍后得，舍不得就是不舍不得。要舍得投入，舍得讓利，舍得吃虧，同時(shí)敢于讓利，善于讓利。

李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)實(shí)公司中標(biāo)獲取中區(qū)地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)，使得“高高在上”的匯豐大班沈弼關(guān)注起地產(chǎn)“新人”李嘉誠(chéng)來。他仔細(xì)研究了李嘉誠(chéng)合作的意向材料，拍板確定長(zhǎng)實(shí)為合作伙伴——

此時(shí)，與李嘉誠(chéng)中標(biāo)地鐵上蓋不滿一個(gè)月。1978年，李嘉誠(chéng)的事業(yè)再攀高峰，與匯豐銀行聯(lián)手合作，重建了位于中區(qū)黃金地段的華人行。

說起匯豐，港人無人不曉，所用的港幣幾乎全是匯豐銀行發(fā)行的。匯豐的中文全稱是“香港上海匯豐銀行”，創(chuàng)設(shè)于1864年，由英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)、丹麥和猶太人的洋行出資組成，次年正式開業(yè)，后因各股東意見不合，相繼退出，成為一間英資銀行。現(xiàn)為一家公眾持股、在港注冊(cè)的上市公司，1988年股東為19萬人，約占香港人口的3%，是香港所有權(quán)最分散的上市公司。匯豐一直奉行所有權(quán)與管理權(quán)分離，管理權(quán)一直操縱在英籍董事長(zhǎng)手中。

當(dāng)時(shí)的匯豐集團(tuán)董事局常務(wù)副主席為沈弼（MichaelSamdberg），李嘉誠(chéng)尋求與匯豐合作發(fā)展華人行大廈，正是與沈弼接洽的，兩人還由此建立友誼。香港經(jīng)濟(jì)界的人常說：“誰結(jié)識(shí)了匯豐大班，就高攀了財(cái)神爺。”

匯豐是香港第一大銀行，又是以香港為基地的龐大的國(guó)際性金融集團(tuán)。1992年，收購(gòu)了英國(guó)米特蘭銀行的匯豐集團(tuán)，其資產(chǎn)總值達(dá)21000億港元，躋身全球10大銀行之列。1992年年底在港發(fā)行股票總市值為1399億港元，占香港全部上市公司總市值的10.5%。該年度，集團(tuán)總盈利為129億港元。匯豐的聲譽(yù)，還不僅僅限于其強(qiáng)大的資金實(shí)力，它在香港充當(dāng)了準(zhǔn)中央銀行的角色，擁有港府特許的發(fā)鈔權(quán)。在數(shù)次銀行擠提危機(jī)中，匯豐不但未受波及，還扮演了“救市”的“白衣騎士”。

李嘉誠(chéng)與匯豐合作發(fā)展舊華人行地盤，業(yè)界莫不驚奇李嘉誠(chéng)“高超的外交手腕”。其實(shí)，熟悉李嘉誠(chéng)的人知道，言行較為拘謹(jǐn)?shù)睦罴握\(chéng)，絕不像一位談鋒犀利、能言善道的外交家……亦不像那種巧舌如簧、精明善變的商場(chǎng)老手。

他像一位從書齋里走出來的中年學(xué)者，李嘉誠(chéng)靠的是一貫奉行的“誠(chéng)實(shí)”，以及多年建立的“信譽(yù)”，尤其是地鐵車站上蓋發(fā)展權(quán)一役，使他名聲大振，信譽(yù)猛增。所有這些，就是他與匯豐合作的基礎(chǔ)。

1974年，匯豐銀行購(gòu)得華人行產(chǎn)權(quán)。因年代久遠(yuǎn)，建筑已十分陳舊；更因?yàn)槿A人行位于高樓林立的中環(huán)銀行區(qū)，原來的華人行大樓已日益變成“小矮人”。1976年，匯豐開始拆卸舊華人行……清出地盤，用于發(fā)展新的出租物業(yè)。

舊華人行的拆卸工作始于1976年2月10日，誰都想與業(yè)主匯豐銀行合作興建新華人行。在地產(chǎn)高潮，位于黃金地段的物業(yè)，必寸樓寸金。加之華人行在華人中的巨大聲譽(yù)，華資地產(chǎn)商莫不想?yún)⑴c合作，分一杯羹。李嘉誠(chéng)便是其中之一，他穩(wěn)操勝券，果然如愿以償。

長(zhǎng)實(shí)與匯豐合組華豪有限公司，以最快的速度重建華人行綜合商業(yè)大廈，大廈面積24萬平方英尺，樓高22層。外墻用不銹鋼和隨天氣變換深淺顏色的玻璃構(gòu)成。室內(nèi)氣溫、濕度、燈光以及防火設(shè)施等，全由電腦控制。內(nèi)裝修豪華典雅，集民族風(fēng)格與現(xiàn)代氣息于一體。

整個(gè)工程耗資2.5億港元，寫字樓與商業(yè)鋪位全部租出去。

1978年4月25日，華豪公司舉行隆重的華人行正式啟用典禮，匯豐銀行大班沈弼出席典禮，剪彩并發(fā)表講話：“舊華人行拆卸后僅兩年多一點(diǎn)時(shí)間便興建新的華人行大廈。這樣的建筑速度及效率不僅在香港，在世界也堪稱典范。本人參與匯豐銀行正好30年，深感本港居民以從事工商業(yè)而著稱于世，不管與海外公司還是本港公司，均以快捷的工作效率，誠(chéng)實(shí)的商業(yè)信用而受人稱贊。我可以這樣說：新華人行大廈不愧為代表本港水平的出色典范！”

長(zhǎng)實(shí)與匯豐，都是本工程的開發(fā)商，故而沈弼不便“自我吹噓”。他對(duì)港民和新華人行的贊譽(yù)，也就是對(duì)李嘉誠(chéng)的贊譽(yù)。

先于正式啟用的3月23日，長(zhǎng)江集團(tuán)總部遷入皇后大道中29號(hào)新華人行大廈。長(zhǎng)江集團(tuán)正式立足大銀行、大公司林立的中環(huán)，地位更上一層樓。新華人行被人們視為長(zhǎng)江集團(tuán)的招牌大廈……

李嘉誠(chéng)與匯豐合作的良好開端發(fā)展為未來的“蜜月”——匯豐力助長(zhǎng)實(shí)收購(gòu)英資洋行，并于1985年邀請(qǐng)李嘉誠(chéng)擔(dān)任匯豐的非執(zhí)行董事。

曾有記者詢問他與地鐵公司、匯豐銀行合作成功的奧秘，李嘉誠(chéng)道：

“奧秘實(shí)在談不上，我想重要的是首先得顧及對(duì)方的利益，不可為自己斤斤計(jì)較。對(duì)方無利，自己也就無利。要舍得讓利使對(duì)方得利，這樣，最終會(huì)為自己帶來較大的利益。我母親從小就教育我不要占小便宜，否則就沒有朋友，我想經(jīng)商的道理也該是這樣。”

如果要取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負(fù)責(zé)到底，即使中途有困難，也要堅(jiān)守諾言。講信譽(yù)是一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)的立足之本，不講信譽(yù)的人或企業(yè)或許可以為自己贏得暫時(shí)的利益，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來看必然是失敗者。