獨(dú)木難成林。一個(gè)人的本事再大，沒有足夠的外力是難以成功的。善于借助外力獲得成功，這就是借勢(shì)。

九龍倉(cāng)不是嚴(yán)格意義的倉(cāng)庫(kù)，而是香港最大的貨運(yùn)港，擁有深水碼頭、露天貨場(chǎng)、貨運(yùn)倉(cāng)庫(kù)……1886年保羅·遮打牽頭在九龍?jiān)O(shè)立碼頭倉(cāng)庫(kù)，怡和洋行是其大股東之一。

九龍倉(cāng)是怡和系的一家上市公司，它與置地公司并稱為怡和的“兩翼”。九龍貨倉(cāng)有限公司的產(chǎn)業(yè)包括九龍尖沙咀、新界及港島上的大部分碼頭、倉(cāng)庫(kù)，以及酒店、大廈、有軌電車和天星小輪。歷史悠久，資產(chǎn)雄厚，可以說(shuō)，誰(shuí)擁有九龍倉(cāng)，誰(shuí)就掌握了香港大部分的貨物裝卸……儲(chǔ)運(yùn)及過海輪渡。

九龍倉(cāng)的母公司怡和，與和記黃埔、太古集團(tuán)、會(huì)德豐并稱為香港四大洋行。怡和在四大洋行坐大，怡和大班同時(shí)又兼九龍倉(cāng)主席，可見九龍倉(cāng)在怡和舉足輕重。

李嘉誠(chéng)贊嘆九龍倉(cāng)的創(chuàng)始人以極廉的價(jià)格獲得這塊風(fēng)水寶地，如今水漲船高，身價(jià)百倍……九龍倉(cāng)先后建有海港城、海洋中心大廈等著名建筑，但在經(jīng)營(yíng)方式上，不足稱道，他們固守用自有資產(chǎn)興建樓宇，只租不售，造成資金回流滯緩，使集團(tuán)陷入財(cái)政危機(jī)。為解危機(jī)，大量出售債券套取現(xiàn)金，又使得集團(tuán)債臺(tái)高筑，信譽(yù)下降，股票貶值。

李嘉誠(chéng)曾多次設(shè)想，若他來(lái)主持九龍倉(cāng)舊址地產(chǎn)開發(fā)，絕不至于陷于如此困境。自從長(zhǎng)江集團(tuán)上市，李嘉誠(chéng)在興建樓宇“售”與“租”的問題上，奉行謹(jǐn)慎而靈活的原則。若手頭資金較寬裕，或樓市不景氣，樓價(jià)偏低，最好留做出租物業(yè)；若急需資金回流，加快建房速度，樓市景氣，樓價(jià)炒高，則以售樓為宜。

李嘉誠(chéng)真正發(fā)跡，是靠地產(chǎn)和股市。他看好九倉(cāng)股票，是因?yàn)樵摷瘓F(tuán)不善經(jīng)營(yíng)造成股價(jià)偏低。精于地產(chǎn)股票的李嘉誠(chéng)算過一筆細(xì)賬：1977年年末和1978年年初，九倉(cāng)股市價(jià)在13～

14港元之間。九龍倉(cāng)發(fā)行股票不到1億股，就是它的股票總市值還不到14億港元。九龍倉(cāng)處于九龍最繁華的黃金地段，按當(dāng)時(shí)同一地區(qū)官地拍賣落槌價(jià)，每平方英尺以6000～7000港元計(jì)算，九倉(cāng)股票的實(shí)際價(jià)值應(yīng)為每股50港元。九龍倉(cāng)舊址地盤若加以合理發(fā)展，價(jià)值更是不菲，即使以高于時(shí)價(jià)的5倍價(jià)錢買下九倉(cāng)股也是合算的。

基于這種考慮，李嘉誠(chéng)不動(dòng)聲色，買下約2000萬(wàn)股散戶持有的九倉(cāng)股。這為李嘉誠(chéng)進(jìn)而購(gòu)得九龍倉(cāng)，與怡和在股市公開較量，鋪平了道路。購(gòu)得九龍倉(cāng)，無(wú)疑使長(zhǎng)實(shí)的老對(duì)手置地公司斷臂折翼。

李嘉誠(chéng)吸納九倉(cāng)股，是采取分散戶頭暗購(gòu)的方式進(jìn)行。九倉(cāng)股成交額與日俱升，引起證券分析員的關(guān)注。嗅覺敏銳的職業(yè)炒家介入，九倉(cāng)股便被炒高。一時(shí)間，大戶小戶紛紛出馬，加上股市流言四起，到1978年3月，九倉(cāng)股仿佛溫度計(jì)被火一灼，急速竄到每股46元的歷史最高水平。這已和九倉(cāng)股每股實(shí)際估值相當(dāng)接近了。這時(shí)期，李嘉誠(chéng)持有的九倉(cāng)股還不滿2000萬(wàn)股，他不得不等待股價(jià)回落，以稍低的價(jià)格將九倉(cāng)股增至20%的水平。

入主九龍倉(cāng)董事局的路程，對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō)仍十分艱巨。按照《公司法》，股東對(duì)公司的絕對(duì)控制權(quán)，是其控有的股份在50%以上。否則被收購(gòu)方反收購(gòu)，會(huì)使收購(gòu)方的計(jì)劃前功盡棄。現(xiàn)在九倉(cāng)股票的股價(jià)已被炒高，要想增購(gòu)到51%的水平，非李嘉誠(chéng)的財(cái)力所能及。九龍倉(cāng)的老板已在布置反收購(gòu)，到市面上高價(jià)收購(gòu)散戶所持的九倉(cāng)股，以增強(qiáng)其對(duì)九龍倉(cāng)的控股能力。

20世紀(jì)70年代初，怡和系的置地公司輕而易舉收購(gòu)了周錫年任主席的牛奶公司，風(fēng)光百多年的怡和，在當(dāng)時(shí)的香港商界、股市仍可翻手為云覆手為雨。“置牛大戰(zhàn)”，被行家譽(yù)為香港股市收購(gòu)戰(zhàn)的經(jīng)典之作。

實(shí)力發(fā)生變化也正是在20世紀(jì)70年代，一大批華資公司上市，借助股票以小搏大、以少控多的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)初上市公司家族的小矮人，漸漸長(zhǎng)成小巨人。現(xiàn)在，這些小巨人正以咄咄逼人之勢(shì)，向商界超級(jí)巨人怡和頻頻發(fā)起攻勢(shì)。

今日之怡和，不似昔日之怡和——要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。數(shù)十年來(lái)，怡和對(duì)中國(guó)政府存有太多的戒心，奉行“賺錢在香港，發(fā)展在海外”的政策。因海外投資戰(zhàn)線過長(zhǎng)，投資回報(bào)率低，給怡和背上沉重的財(cái)政包袱，將怡和逼入絕境。

現(xiàn)在后院起火，怡和傾資撲救——高價(jià)增購(gòu)九龍倉(cāng)股票，以保“江山無(wú)缺”。怡和的現(xiàn)金儲(chǔ)備也不足以增購(gòu)到絕對(duì)安全的水平。慌亂之中，向香港第一財(cái)團(tuán)——英資匯豐銀行求救。

據(jù)說(shuō)匯豐大班沈弼親自出馬斡旋，奉勸李嘉誠(chéng)放棄收購(gòu)九龍倉(cāng)。李嘉誠(chéng)審時(shí)度勢(shì)，認(rèn)為不宜同時(shí)樹怡和、匯豐兩個(gè)強(qiáng)敵。日后長(zhǎng)江的發(fā)展，還期望獲得匯豐的支持。即便不從長(zhǎng)計(jì)謀，就談眼下，如果拂了匯豐的面子，匯豐必貸款支持怡和，收購(gòu)九倉(cāng)將會(huì)是一枕黃粱。

李嘉誠(chéng)遂答應(yīng)沈弼，鳴金收兵，不再收購(gòu)。此時(shí)，李嘉誠(chéng)已收購(gòu)到近2000萬(wàn)股。是否是九龍倉(cāng)的最大股東？李嘉誠(chéng)也摸不透，怡和一方未透露增購(gòu)后的持股數(shù)。這只是當(dāng)時(shí)股市風(fēng)傳的小道新聞。事后曾有記者詢問匯豐斡旋是否屬實(shí)，李嘉誠(chéng)與沈弼皆言稱不知其事。不過，依日后事態(tài)的發(fā)展，匯豐從側(cè)面參與九龍倉(cāng)大戰(zhàn)，并起決定性作用，卻千真萬(wàn)確。

李嘉誠(chéng)退出收購(gòu)，引來(lái)八方強(qiáng)手介入角逐。其中一位，就是赫赫有名的包玉剛。

20世紀(jì)80年代中期，李嘉誠(chéng)坐上香港首席富豪的寶座。可當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)論實(shí)力和聲譽(yù)，都還比不上包爵士。據(jù)1977年吉普遜船舶經(jīng)紀(jì)公司的記錄，世界十大船王排座次，包玉剛穩(wěn)坐第一把交椅，船運(yùn)載重總額1347萬(wàn)噸；香港另一位老牌船王董浩云排名第7位，總載重452萬(wàn)噸；在世界傳媒界名氣最大的希臘船王奧納西斯竟屈居第8位；香港還有一位老船王趙從衍則榜上無(wú)名。

其時(shí)，香港報(bào)刊還沒有進(jìn)行富豪榜編制工作，根據(jù)海外傳媒，包爵士是香港第一富豪。

他擁有50艘油輪，一艘油輪的價(jià)值就相當(dāng)于一座大廈。包爵士集團(tuán)總部辦公室里掛滿了他與世界各國(guó)王室成員、國(guó)家元首、政府首腦、各界名人的合影照片。他是本港商界與世界政要交往最多的一位。然而至此時(shí)，李嘉誠(chéng)還未單獨(dú)會(huì)見過哪一國(guó)的元首和首腦。

包玉剛起念登陸，并非一時(shí)沖動(dòng)。1973年的石油危機(jī)，促使英國(guó)開發(fā)北海油田，美國(guó)重新開發(fā)本土油田，同時(shí)，亞洲、拉美都有油田相繼投入開采。這樣，世界對(duì)中東石油的依賴將減少，到20世紀(jì)70年代后期，越來(lái)越多的油輪閑置。油輪是包氏船隊(duì)的主力，包氏從油輪閑置，聯(lián)想到世界性的造船熱，預(yù)示一場(chǎng)空前的航運(yùn)低潮將會(huì)來(lái)臨。

“先知先覺”的包氏決定減船登陸，套取現(xiàn)金投資新產(chǎn)業(yè)，他瞄準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)是香港百業(yè)中前景最誘人的房地產(chǎn)。李嘉誠(chéng)雖不明包玉剛吸納九倉(cāng)股是作為一般性的長(zhǎng)期投資，還是有意控得九龍倉(cāng)？但他可以肯定包玉剛會(huì)對(duì)九龍倉(cāng)感興趣。九龍倉(cāng)碼頭雖遷址，新建的碼頭氣勢(shì)更宏偉、設(shè)備更現(xiàn)代化。執(zhí)世界航運(yùn)業(yè)牛耳的船王包玉剛，何嘗不愿擁有與其航運(yùn)相配套的港務(wù)業(yè)？在華人商界，論實(shí)力，論與銀行業(yè)的關(guān)系，能與怡和抗衡的，非包氏莫屬。

李嘉誠(chéng)權(quán)衡得失，已胸有成竹，決定把球踢給包玉剛，預(yù)料包玉剛得球后，會(huì)奮力射門——直搗九龍倉(cāng)。于是，就演繹出在港九流傳甚廣的瀟灑故事：

1978年8月底的一天下午，兩位華商俊杰在中環(huán)的文華酒店一間幽靜的雅閣晤面。一位是具有學(xué)者風(fēng)范的未來(lái)地王李嘉誠(chéng)，另一位是洋溢著海派作風(fēng)的登陸船王包玉剛。

五星級(jí)文華酒店是怡和集團(tuán)的一項(xiàng)重要產(chǎn)業(yè)，文華以其高貴豪華、優(yōu)質(zhì)服務(wù)而數(shù)次被評(píng)列為全球十佳旅店榜首。現(xiàn)在，兩位華商俊杰坐在怡和的酒店里，決定怡和臺(tái)柱——九龍倉(cāng)的前途命運(yùn)。

李嘉誠(chéng)秘密約見，包玉剛猜想有重要事情——他們那時(shí)的私交并不密切。包玉剛欲減船登陸，苦于無(wú)門，當(dāng)他將目標(biāo)瞄準(zhǔn)九龍倉(cāng)，發(fā)現(xiàn)李嘉誠(chéng)已捷足先登。九龍倉(cāng)對(duì)包氏來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直太重要了，它的碼頭貨倉(cāng)，更有利于他發(fā)展海上航運(yùn)；它的地盤物業(yè)，可供他在陸地大展拳腳……

冷夏、曉笛在《世界船王——包玉剛傳》中記敘道：經(jīng)過簡(jiǎn)短的寒暄，李嘉誠(chéng)即開門見山地表達(dá)了，想把手中擁有的九龍倉(cāng)1000萬(wàn)股股票轉(zhuǎn)讓給包玉剛的意思。

轉(zhuǎn)讓？包玉剛想，天上沒有掉下來(lái)的好事。包玉剛低頭稍加思索，便悟出了李嘉誠(chéng)的精明之處。李嘉誠(chéng)很清楚包玉剛的情況，知道他需要什么。于是，用包玉剛所需要的來(lái)?yè)Q取自己所需要的，這一“轉(zhuǎn)讓”，可真是一家便宜兩家的好事。

從包玉剛這方面來(lái)說(shuō)，他一下子從李嘉誠(chéng)手中接受了九龍倉(cāng)的1000萬(wàn)股股票，再加上他原來(lái)所擁有的部分股票，他已經(jīng)可以與怡和洋行進(jìn)行公開競(jìng)購(gòu)。如果收購(gòu)成功，他就可以穩(wěn)穩(wěn)地控制資產(chǎn)雄厚的九龍倉(cāng)。而從李嘉誠(chéng)這一方面來(lái)說(shuō)，他以10～30元的市價(jià)買了九龍倉(cāng)股票而以30多元脫手給包玉剛，一下子就獲利數(shù)千萬(wàn)元。更為重要的是，他可以通過包玉剛搭橋，從匯豐銀行那里承接和記黃埔的股票9000萬(wàn)股，一旦達(dá)到目的，和記黃埔的董事會(huì)主席則非李嘉誠(chéng)莫屬。

這真是只有李嘉誠(chéng)這樣的腦袋才想得出來(lái)的絕妙主意！包玉剛在心里不禁暗暗佩服這位比自己小但精明過人的地產(chǎn)界新貴。

沒有太多的解釋，沒有冗長(zhǎng)的說(shuō)明，更沒有喋喋不休的討價(jià)還價(jià)，兩個(gè)同樣精明的人一拍即合，秘密地訂下了一個(gè)同樣精明的協(xié)議：“李嘉誠(chéng)把手中的1000萬(wàn)股九龍倉(cāng)股票以3億多的價(jià)錢，轉(zhuǎn)讓給包玉剛；包玉剛協(xié)助李嘉誠(chéng)從匯豐銀行承接和記黃埔的9000萬(wàn)股股票。”

一個(gè)決定兩家英資企業(yè)命運(yùn)的歷史性協(xié)議，在華商兩強(qiáng)低聲密語(yǔ)中順利達(dá)成。

最終結(jié)果，他們都如愿以償坐上英資洋行大班的寶座。

人生一世，每個(gè)人都希望出人頭地，事業(yè)有成，然而要實(shí)現(xiàn)自己的追求，除了自身的不懈努力之外，更需要借助外力，比如借助別人的資金、別人的智慧與才干、別人的渠道等等。善于借勢(shì)者，一順百順，事事如意；不善于借勢(shì)者，處處掣肘，舉步維艱，凄風(fēng)苦雨。

在現(xiàn)代社會(huì)中，借勢(shì)是一種高智慧的謀略。借助勢(shì)力進(jìn)行斗爭(zhēng)，可以以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)、以小搏大；借助勢(shì)力解決自身危機(jī)，是一種獲得優(yōu)勢(shì)或轉(zhuǎn)危為安、轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)的策略。