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第3章 借雞下蛋

  • 猶太商人大智慧
  • 汪峻
  • 856字
  • 2015-03-26 14:22:01

沒有能力買鞋子時,可以借別人的,這樣比赤腳走得快。——《塔木德》

青年時期的猶太富翁洛維格在企業界碰來碰去,總是債務纏身,屢屢有破產的危機。他始終也沒有跳出平常的思維,達到一種有希望的新境界。就在洛維格行將進入而立之年時,靈感也在這個時候爆發了。

他先后找了幾家紐約銀行,希望他們能貸款給他買一艘一般規格水準的舊貨輪,他準備動手把它改造成賺錢較多的油輪,但是卻遭到了拒絕,理由是他沒有可以用來作為擔保的東西。于是洛維格有了一個不合常規的想法。

他有一艘只能用來航行的老油輪,他將這條油輪以低廉的價格包租給一家石油公司。然后他去找銀行經理,告訴他們他有一條被石油公司包租的油輪,租金可每月由石油公司直接撥入銀行來抵付貸款的本息。經過幾番周折,紐約大通銀行終于答應了他的要求。

這就是洛維格奇異而超常的思維。盡管他并無擔保物,但是石油公司卻有著很好的效益,其潛力很大,除非天災人禍,石油公司的租金一定會按時入賬。而且洛維格的計算非常周密,石油公司的租金剛好可以抵償他銀行貸款的本息。他的這種巧妙的“空手道”做法看似荒誕,但實際上正是他成功的開端。

他拿到了貸款就去買下他想買的貨輪,然后自己動手將貨輪加以改裝,使之成為一條航運能力較強的油輪。他利用新油輪,采取同樣的方式,把油輪包租出去,然后以包租金抵押,再貸到一筆款,然后又去買船,再去……這樣,像神話一樣,他的船越來越多,而他每還清一筆貸款,一艘油輪便歸在了他的名下。隨著貸款的還清,那些包租船也就全部歸他所有。

數年后的洛維格擁有當時世界上噸位最大的6艘油輪;另外,他還兼營旅游、房地產和自然資源開發等行業。

大智慧:洛維格的成功,最關鍵的地方就在于他找到了一種巧借別人的“勢”來壯大自己的妙策。一方面,他將船租給石油公司,這樣他就有了與這家石油公司開展業務往來的背景。另一方面,他用從銀行借來的錢再去買更好的貨輪,然后再租給石油公司,然后又貸款。這樣,像滾雪球一樣,他當然就發財了。由此可以看出,猶太人不但精于利用別人的錢,更精于假借別人的力量來壯大自己或者說為自己服務。

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