要想賺錢，首先必須舍得花錢。——《塔木德》

70年前，猶太人阿迪·達斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開始了制鞋業，他們邊制邊賣，銷路很好。弟兄倆重視質量，不斷地在款式上創新，他們不厭其煩地量下顧客的腳的尺寸、形狀，然后制鞋，于是每一雙鞋都能滿足消費者的要求。由于種種有利于顧客的經營方式，使他們的家庭制鞋作坊發展很快，沒幾年時間就擴展成一家中型制鞋廠。

1936年的奧運會來臨之前，阿迪·達斯勒兄弟發明了短跑運動員用的釘子鞋。他又派人打探參賽運動員情況，當得知短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息后，便無償地將釘子鞋送給歐文斯試穿，后來歐文斯不負眾望，果然在比賽中獲得4枚金牌。于是歐文斯穿的釘子鞋一舉成名，阿迪鞋廠的新產品成了國內外的暢銷貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。

用體育明星來創牌子的辦法太妙了！此后，老阿迪屢屢使用這種手法，不久老阿迪又發明了可以更換鞋底的足球鞋，并把新產品無償送給德國足球隊。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上滿是泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，穿著“阿迪達斯”的聯邦德國隊卻健步如飛，并第一次獲得了世界杯冠軍。從此，“阿迪達斯”名揚海內外。

阿迪·達斯勒兄弟的成功是與他們的出色的服務分不開的。在賽場上，阿迪達斯公司總是派職員在那兒為運動員服務。只要哪位運動員感到鞋子不舒適，阿迪達斯公司的人馬上就為他解決問題。在一次世界杯足球賽上，有一位德國主力隊員的腿腱受傷，阿迪達斯公司連夜為他趕制了一雙特殊球鞋，才使他能夠重上球場。有一次在西班牙世界杯足球賽上，有一位蘇聯足球隊員穿的鞋子不合腳，公司的人員馬上描下他的腳樣，立即坐飛機回公司，連夜為這位蘇聯足球隊員趕制了一雙合腳的鞋子。由于阿迪達斯公司出色的服務，使它贏得了廣闊的市場。

為了擴大影響，阿迪達斯公司將商品2%-6%的利潤拿出來作為饋贈，他們千方百計地爭取讓盡可能多的優秀運動員穿上阿迪達斯公司的鞋子。運動員在大賽中穿著“阿迪達斯”奔跑，踢球，做活廣告，比花錢做任何電視廣告都有效果。對于體育明星，阿迪達斯常常慷慨贊助。由于他們的種種努力，在蒙特利爾奧運會上，在147枚金牌中有124枚的金牌得主是穿著“阿迪達斯”的運動員。在這之后的西班牙世界杯大賽中，所有運動場上活動的人員中有3/4全身披掛“阿迪達斯”的產品。

大智慧：細致入微的工作作風為“阿迪達斯”贏得了顧客，而出色的贊助藝術，使“阿迪達斯”成為世界最大的體育用品公司。對于經營者來說，創新款式、抓質量只是一個方面，而銷售方式的出色是關鍵的方面。