對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

創業路，一走一輩子

時下，對年輕人來說最熱的兩個字非“創業”莫屬。當越來越多的人在這條路上通往成功后，趨之若鶩的態勢便愈加明顯。然而，被奉為創業導師的馬云卻并不鼓勵年輕人貿貿然地創業。

馬云曾對別人說過，想創業也要給自己五年的時間，如果五年后還想創業的話，再創業也不遲。很多人以為，馬云這樣打消年輕人的積極性似乎有些不妥，因為他們需要的是鼓勵。但馬云這樣說自然有他的道理。

馬云經歷的多了，看到了許多人都是在離成功不遠的地方放棄了。因而，他才提出這樣的告誡。在他看來，既然做出了創業的選擇，就應該堅持到底，創業是一輩子的事業。

馬云提出這樣的論斷可謂是一語雙關，所謂的“一輩子創業”，既是針對個人，也是針對企業。說到這里，有的人會提出疑問：什么叫“一輩子創業”？現在很多人也在講“二次創業”，它們之間有什么聯系嗎？

“二次創業”最早是由北京四通集團針對企業提出來的一個問題，在此之后不久，中國便掀起了一陣“二次創業”的小高潮，大批中小企業紛紛投身到改革的浪潮中。即便到今天，它仍然是比較受人們關注的話題，但更多的是疑問。

其實，這里所說的“二次創業”不過是大部分企業要經歷的一種現狀。它并不是一種選擇性的革命，而是不管人們愿意與否，都必須帶著企業向前邁進。一個企業從創立到獲得穩定發展，其經歷過了一個過程的洗禮后便積累了一定的實力。但是，如果人們不能推動企業前進的話，企業最終還是要死在路上。于是，為了迎合事物發展的客觀規律，讓企業能夠活下來，人們不得不進行“二次創業”。換句話說，企業取得了一定的成就后，要想獲得進一步的發展或為了企業能夠存活下來，它就必須經歷一次內部的變革過程。

說到底，“二次創業”涉及的是企業的發展戰略，目標就是推陳出新，建立新的管理模式及體系，以實現組織的優化及進步。

當然了，“二次創業”也不全是指企業，有時也指人。比如小米的雷軍，他離開金山后又創辦了小米科技，重新開拓了自己的事業版圖。阿里巴巴成立的時候，也有人指其為“二次創業”。然而，馬云對此并不以為然。

我一直認為人一輩子都在創業，以前深圳有一個口號叫作“二次創業”，我不太同意這個，同一批領導是沒有辦法二次創業的，因為從第一天創業你就一直在創業。

馬云的意思很簡單，人們既然踏上了這條路，那么，他將在這條路上一直走下去。而且馬云認為，不管是誰，人們既然做出了選擇，不管這個選擇是什么都應該堅持下去。

另外，關于創業的成功與失敗，馬云認為也是關乎人們做出決定的重要因素。在馬云看來，成功和失敗都只是一時的定義。這一刻你失敗了，并不代表你永遠失敗；而這一刻你所取得的成功，也不可能當成一輩子的成就來加以標榜。在馬云眼中，成功是以人們對理想的堅持來計量的。事實上，通過方法論的途徑來解釋更合理。馬云認為，有了理想，有了堅持，人們才有可能獲得更大的成功。

那時候，很多人說阿里巴巴如果能成功，無疑就是把一艘萬噸輪（船）抬到喜馬拉雅山上面。我跟我的同事說我們的任務是：把這艘萬噸輪（船）從山頂抬到山腳下，別人怎么說，（是）沒辦法的事，你自己要明白，我要去哪里，我能對社會創造什么價值。

阿里巴巴如今所取得的成功，在外人看來是無可置疑的。但是，對于眼前的榮耀，馬云卻一直在告誡員工，要以一顆平常心來看待所謂的成功，也不要受到外界評價的干擾。

因為我們要做102年。有一天如果你上了什么封面，你就把自己當作上了一個娛樂雜志一樣。不要認為那是成功，成功是很短暫的，背后所付出的代價是很大很大的。

馬云告訴人們，成功和失敗都同創業一樣，不是一次、兩次的事。這也是他給創業者們的啟示：人一旦選擇了創業，只要他不放棄，那么，他將在這條路上一直走下去，而這種堅持也是他通往成功的唯一路徑。同時，馬云也是在告訴那些準備創業的人們，要做好準備。

從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到來，但有一天一定會到來。困難不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是要面對困難。

通常人們看到的都是創業者們取得成功那一刻的榮耀與輝煌，卻不十分清楚整個過程中他們經歷了怎樣的艱辛。困難是必然的，成敗的關鍵在于人們取得勝利的決心，還是那兩個字——堅持。當然，努力、學習等也是必要的。

經歷便是一種成功

我想了一個晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個人全反對我也要干。

這是馬云邂逅“Internet”回國后所做出的重要的，且對他的人生產生了重大影響的決定。而透過他語氣之中的決絕，人們似乎也能夠理解了，這個乍看起來如此平凡的男人為什么能夠取得成功。

馬云的事業起點本也是平穩、安逸的，畢業后順利地進入到杭州電子工業學院任教，所教科目當然是他最擅長的英語。他在課堂上侃侃而談，學生們也很喜歡他的課。然而，他最終還是走上了創業的道路。

在創業的風潮還沒有掀起的時候，那還是鄧小平做出南巡講話的前幾個月，馬云就已經展開了行動。“海博翻譯社”的成立從現在來看的話，很多人都覺得那不過是馬云人生中淡淡的一筆，但作為其成立的第一個經濟實體，它畢竟是馬云創業生涯的開始，也算的上是他人生中的一個重要轉折。

成立翻譯社看似是馬云的心血來潮，但實際上他也是經過深思熟慮的：

因為英文不錯，有很多人想找我做翻譯，但我白天要上課，沒時間去做翻譯，我校很多老師退休以后在家里沒事干，工資又少，所以我想成立一個翻譯社，作為中介一樣。那時候沒有把賺錢放在第一位，總覺得做這件事情挺好的，也是一個夢想。我覺得這個翻譯社是有前景的，可以成為杭州最大，也是浙江省最大的一個翻譯社。

可見，馬云的初衷不是小打小鬧，而是寄托了希望。盡管馬云為這個翻譯社折騰了兩年，最后也離開了，但其中也傾注了他的心血。如果沒有后來的機緣，也許人們今天認識的馬云就是一家大型翻譯公司的老板。

在美國接觸到神奇的網絡后，馬云回國后便用了1元人民幣和在拉斯維加斯贏得的600美金買了一臺電腦，從此他便和互聯網結下了不解之緣。

在當時那個年代里，普通大眾是不可能理解馬云的做法的。首先可以說，馬云帶回中國的是一個全新的理念，因為太新了，在中國他可以說是開創了一個先河。馬云接觸互聯網的時候，張朝陽剛剛畢業于麻省理工學院，成了麻省理工學院在中國的聯絡人。一年后，尼古拉斯.內格羅蓬特（Nicholas Negroponte）決定給張朝陽投資創辦網絡公司，他不僅僅是張朝陽的導師，更是互聯網教父級的人物。他本人曾在書中指出：“互聯網精靈的尖叫是大型公司走向覆滅的喪鐘。”在對待互聯網的這個事情上，我們就能夠看出馬云異于常人的獨特思維。

另一個讓人感到不解的就是，馬云為何會放棄穩定的工作，而投身到那種在當時看來十分不確定的事情上？馬云向校長提出辭職時，已經榮獲了“杭州十大杰出青年教師”的稱號，且擔任了學校駐外辦事處主任。在一般人看來，他的“前途”正一片大好，這個時候選擇放棄實在是太可惜了。然而，馬云并不這么認為：

我走的時候浙江廣播電臺請我去做客，我那天一早就去跟校長說我要離開學校了，他剛從斯坦福回來，跟我說：“你什么時候想回來就回來，我一定同意。”我當時說，我現在不會回來，如果要回來的話那也是十年以后的事兒了。

不管怎樣，馬云最后還是遵從自己的心意，走上了一條連他自己都不十分確定的路。對于當時的決然心態，后來馬云曾做出過解釋：

我自己已經30歲了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個行業我一定跳下去。

可以看出，馬云認準了這件事，他就想不在乎結果地去做。創業本就是一種特殊的人生情結。不管做與不做，大多數人都曾考慮過創業的問題，體現在年輕人身上尤為明顯。但是，真正有勇氣付出實踐的人卻并不多，成功的更在少數。而馬云的成功之處，便是沒有將這一思想扼殺在搖籃里。

所以我說今天的年輕人，我比你們都強，你們有好多人都是晚上想走千條路，早上起來走原路——早上起來騎車又上班去了。

“想到了就去做”，這其實就是馬云想要告訴年輕的創業者們的至理箴言。創業需要一種義無反顧的精神，一個人如果連這樣的決心都下不了，那只能說明他還不具備一個創業者的資格。

人們似乎都有這樣一種習慣，在做一件事情之前，先計算出失敗的風險。其實人能夠有這樣的預見性是件好事，也會以此為依據作出充分的準備。然而，大部分人卻總是因為這樣或那樣的困難而畏縮不前，直至最初的沖動消失殆盡。當然了，對于這樣的人，馬云也并不建議他們去創業，因為在真正的困難面前，他們也一樣會畏縮。

阿里巴巴成立以前，馬云同樣也經歷了很多挫敗——被騙、合作失敗，但他始終沒有放棄，堅持著最初的決定，阿里巴巴的成功已然是最好的回報。而改變馬云命運的那個決定，還并不是因為他對這個行業有多么的精通，恰好相反，他是一個實打實的門外漢，只因為他看好了這個事業，他想做，便義無反顧地做了下去。馬云也曾透露過：

其實最大的決心并不是我對互聯網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭。

“鯨魚”和“蝦米”的選擇

馬云的阿里巴巴網站橫空出世時，就立志成為中小企業敲開財富之門的引路人。當時國內的互聯網熱潮正處于激涌狀態，無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上。

馬云建立電子商務網站，專門為中小企業服務，在這時是逆風而起，在整個互聯網界開創了一種新興的模式，被媒體稱為“繼谷歌、雅虎、亞馬遜、eBay之后的第五種互聯網模式”。阿里巴巴所采用的獨特B2B模式，就是現在在美國，也很難找到這樣的一個成功范例。

馬云曾經說過“領導窮人鬧革命”的話，但他口中的“窮人”實際并不指真正的窮人，而是指廣大中小企業。

十年以后沒有小企業和大企業的區別，沒有國有企業和民營企業的區別，沒有外資和內資企業的區別，只有誠信與不誠信企業的區別。

馬云的壯志顯現出其對中小企業的重視。他投身電子商務的時候，全球互聯網所做的電子商務，基本上是為全球頂尖的15%大企業服務。但馬云生長在私營中小企業發達的浙江，從最底層的市場滾打過來，深知中小企業的困境。他毅然作出決斷——“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業，只做85%中小企業的生意”。

如果把企業也分成富人窮人，那么互聯網就是窮人的世界。因為大企業有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業什么都沒有，他們才是最需要互聯網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。

正是這個創意，使馬云獲得了今天的成功。馬云不愧是個精明的商人，當別人還在想著讓網民來看信息、資訊的時候，他就想到了如何讓大家通過互聯網來賺錢。這樣的創意，正切中了廣大中小企業的要害和他們的心理。可能并不是所有企業上阿里巴巴都能掙到錢的，但以利潤為命脈，銷售渠道為主要困難的中小企業豈會放棄這樣一個可能的機會？哪怕不行，總也要試一試的。當大家都上來試一試的時候，市場就形成了。

中國電子商務產業格局將產生巨變，一個新的互聯網應用人群正在形成主流，互聯網將由網民和網友時代進入網商時代。

馬云的這句話預示著今后互聯網發展的一種趨勢。事實上不光是中小企業，一些個體商戶也在逐步進入電子商務。一些有網絡條件的上班族也開始利用電子商務做業余的生意，甚至出現了大批專門以開網店做電子商務為生的人群。

馬云說：“見過賣蝦米成功的，卻沒有見過靠捕鯨魚發財的。”這句話是很有道理的。因為鯨魚看上去很大，雖然捕了一條就能發一筆，但是鯨魚數量少，能夠捕到鯨魚是一個不確定的事情，準確地說：這個事情不可重復，從長遠而言，成功是偶然的，失敗是必然的。

因此對于創業者來講，在選擇項目的時候，要選擇那些可以重復的事情去干，不要去抓那些不確定的事情。

棄“鯨魚”、抓“蝦米”，另外一點啟示就是：項目的周期要短，一個很大的工程，看上去很美，但是周期很長。投入很大，日受益率其實不高。這種大項目會給人以錯覺。這個長周期的另外一種不好的地方就是：周期長，人們積累經驗的周期更長，經過N年的發展之后才發現當初的判斷有誤，此時改變方向，為時已晚。

與此相反：蝦米類的項目，每個“蝦米”受益很小，但是數量龐大，而且可以每天都有受益，可以依靠項目發展項目。

“蝦米”也好，“鯨魚”也罷，馬云始終強調的一點便是專注。互聯網產業的特點是變幻無常，模式眾多，誘惑更多。里面的寶物琳瑯滿目，令人眼花繚亂，但馬云只揀了一樣寶物——電子商務，對其他寶物視而不見。顯然，阿里巴巴的選擇是為“蝦米”們服務。馬云常說的一句話是：“讓別人跟著鯨魚跑吧！”

不瘋魔不成活

從馬云的創業經歷來看，他顯然算不上是“愛一行，干一行”的那種人。不過，他倒是充分懂得“干一行，愛一行”的道理。他曾說過：

既然在工作，就一定要敬業，一個當不好士兵的將軍一定不是個好將軍。

人終究要通過自己所從事的職業來實現自己的理想和人生價值，如果你不喜歡的話，那怎么投入熱情呢？如果沒有熱情的話，最終又怎么可能實現目標呢？

敬業是一種職業素質，在馬云看來，它同時也是創業的基礎和前提，對于創業者來說非常重要。于是，馬云也把它當成了用人的一個重要標準。當然了，馬云本人在這個問題上還是比較有發言權的，馬云在事業上所表現出的偏執的那一面足以說明。

有人說馬云是一個冒險家，有人說馬云是一個偏執狂，事實上，他只是一個敬業者。他在做每一個決定時所表現出的那些冒險和偏執，都緣于他的敬業精神。事實證明，他近乎于偏執的敬業確實帶領他走向了成功。

安德魯.格魯夫曾經說過：“唯有‘偏執狂’才能生存。”這句話放在馬云身上再合適不過了。