如果你不夠優(yōu)秀，你的人脈也是不值錢的。人只有在層次相仿、資源平等的情況下才能互相幫助。結(jié)識(shí)優(yōu)秀的朋友，需要靠實(shí)力來吸引。在你沒有獲得成功之前，99%的社交是無用的，沒有人會(huì)主動(dòng)來找你，也沒有人會(huì)花時(shí)間和精力在你的身上。這話聽起來有些冷，卻是事實(shí)。

多與有品位的人交往

在物理學(xué)上，塔形的結(jié)構(gòu)是最穩(wěn)定的，底部大，頂部小，不易晃，也不易倒。這就像社會(huì)結(jié)構(gòu)一樣，它也是分層的，不同能力、身份、地位的人，他們所處的社會(huì)層次不同。處于塔尖的那些人，他們能掌握更多的資源，能釋放更大的能量。所以，人都愛往高處走，不是為了看風(fēng)景，而是為了更大限度地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

處于同一起跑線的人，在資歷、能力甚至背景都相近的情況下，最后能左右他們?nèi)松叨取⑺茉炱淙松壽E的，恰恰是他們的生存環(huán)境。整天和要飯的談理想，會(huì)越談越?jīng)]有理想，越談越覺得是扯淡；經(jīng)常和一群騙子論人生、談成功，最后你連自己都會(huì)不認(rèn)識(shí)、不相信，更談不上正三觀了。因?yàn)榕笥训膶哟卧跓o形中會(huì)決定你的高度。判斷一個(gè)人，只要觀察他經(jīng)常交往的那些朋友，基本就可以描畫出他的形象。這也是老祖宗教給我們的一個(gè)識(shí)人的標(biāo)準(zhǔn)。

想要做有品位的人、有層次的人，就要多交有品位的、有層次的朋友。有位企業(yè)CEO年近半百，最大的特點(diǎn)就是愛學(xué)習(xí)，走到哪兒都帶著一些書，沒事就皺著眉頭看，真是少見的“活到老，學(xué)到老”的模范。一問，才知他正在攻讀MBA。我說你這么牛了，這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)，都能當(dāng)MBA導(dǎo)師了，還費(fèi)那勁干嗎？他說：“這你就不懂了，我是為了結(jié)識(shí)高端人脈。”

怎么個(gè)結(jié)識(shí)法？他拍了拍桌子，給我科普了一大堆MBA那些事，讓我醍醐灌頂：想成為什么樣的人，就要先結(jié)識(shí)什么樣的人。

這就如同一些人出差總要坐頭等艙一樣。為何要搭乘頭等艙？是為了更舒適、享受更多的服務(wù)，還是為了比其他乘客早10秒起飛、早10秒著地？都不是！坐頭等艙是為了搭建自己更高層次、更高品質(zhì)、更高價(jià)值的人脈網(wǎng)。

如果你不想總是處于社會(huì)的塔基位置，除了增強(qiáng)自身實(shí)力，讓肚子里有更多“干貨”外，一個(gè)重要的途徑就是要盡可能地為自己營造積極向上的生存環(huán)境，向上社交。

人脈點(diǎn)撥

人脈如空氣一樣重要，要想有大的作為與境界，就必須建立高端人脈圈。高端的人脈能開闊你的視野、放大你的格局，帶給你更多資源和參與機(jī)會(huì)。

自己沒學(xué)識(shí)和能力，認(rèn)識(shí)誰都沒有用

你認(rèn)識(shí)誰不重要，你是否優(yōu)秀才是關(guān)鍵。削尖了腦袋往人脈堆里扎，扎進(jìn)去又怎么樣？只有資源平等，才能互相幫助。不是說前天你和A握了手，昨天B加了你的微信，今天你留了C的電話，這就是人脈。脈，是脈絡(luò)、財(cái)脈。每個(gè)人只有成為他人財(cái)脈上的一環(huán)，雙方才能產(chǎn)生利益交匯點(diǎn)，才有可能建立合作關(guān)系。

大家萍水相逢，話雖投機(jī)，但行業(yè)不同，地位不對(duì)等，資源不能共享，怎么談合作？怎么論人脈？喝杯茶、嘮嘮嗑、吹吹牛還差不多。

想與人建立鏈接，成為朋友，你自身先得有水平。你認(rèn)識(shí)多少人沒有意義，能號(hào)召多少人才有意義。在沒有感情基礎(chǔ)的前提下，人脈不人脈，全拼綜合實(shí)力。對(duì)于一個(gè)弱者來說，一些所謂的人脈看似“全線飄紅”，實(shí)則虛假繁榮。

任何時(shí)候，決定你有效人脈的不是你接觸的范圍廣不廣，而是你自身的實(shí)力水平夠不夠。不是說我每天又認(rèn)識(shí)了誰，跟某某名人一起吃了一頓飯，哪個(gè)女神把微信號(hào)給我了，我就和他們建立了友誼關(guān)系，或者形成了新的人脈資源。問題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個(gè)高度，即便是不同的領(lǐng)域，也可以肩膀?qū)χ绨騺韺?duì)話。

說這個(gè)人混得好，廣結(jié)人緣，一定是人家的確有實(shí)力。況且你優(yōu)秀與否，有沒有實(shí)力，別人是能感覺出來的。有些人見了面就愛吹，認(rèn)識(shí)這個(gè)，認(rèn)識(shí)那個(gè)，這也在行，那也不差，生怕別人覺得他“不行”，其實(shí)潛意識(shí)還是認(rèn)為實(shí)力決定人脈，要不還吹個(gè)啥勁兒。

有價(jià)值的人脈，不是吹出來的，而是吸引來的。例如，有些人為了交朋友，連回家吃飯的時(shí)間都沒有。自己沒有硬本事，吃喝時(shí)朋友圍著一大圈，用人的時(shí)候卻都像躲瘟疫一樣離他而去。如果你很牛，連吃飯都不用埋單，想請(qǐng)你的人還要排隊(duì)呢。你吃他喝他，是看得起他，是給他面子。就是求人辦事，也不必張口，定會(huì)有人為你忙前跑后，有大事哪還會(huì)缺個(gè)跑龍?zhí)椎模靠梢姡嗣}管不管用，說到底還是取決于實(shí)力。實(shí)力不夠，認(rèn)識(shí)再牛的人也沒有用。

當(dāng)你還不夠優(yōu)秀、不夠強(qiáng)大時(shí)，就要不斷地提升自己，有時(shí)間多讀讀書、多充充電，放棄那些無用的社交。長了本事，你的世界才會(huì)變得更大。

人脈點(diǎn)撥

盲目地拓展人脈，游走在各種社交場(chǎng)合，加入各種微信群的意義并不大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有集中精力讓自己成長起來更有效。所以，除了要放棄那些無用的社交，還要學(xué)會(huì)讓自己變得更優(yōu)秀。

自己不夠努力，結(jié)交誰都沒有用

資源在某種程度上意味著實(shí)力，拋開實(shí)力談資源，資源如空中樓閣。有實(shí)力的人，一定不缺資源；有資源的人，沒有實(shí)力去支撐，也無法實(shí)現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化。

如果自己不努力，干不出一點(diǎn)兒成績(jī)，靠到處結(jié)網(wǎng)拉關(guān)系來改變?nèi)松木秤觯苡锌赡軙?huì)撞南墻。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，越是沒本事的人脾氣越大，越抱怨現(xiàn)在的人勢(shì)利，朋友難交，而且在看到別人的成績(jī)后，會(huì)說一些偏激的話，甚至?xí)A雜著仇恨。因?yàn)樗麄冊(cè)跐撘庾R(shí)里認(rèn)為，是關(guān)系長了別人的本事，沒關(guān)系別人啥也不是。

其實(shí)，這種想法很幼稚。但很多人有這樣的想法，誰誰發(fā)了財(cái)，一定是走了歪路，誰誰取得了成功，一定是有啥背景……

劉某某也不是什么土豪，就是個(gè)普通的上班族。一次，他把親戚的孩子接到家里，也是想力所能及地幫助親戚。孩子卻天真地認(rèn)為，“你一天什么也不干”，卻有花不完的錢，我爸爸媽媽整天在地里干活兒，也沒多少收入，這不是不公平是什么？

孩子的想法，也代表了現(xiàn)實(shí)中許多成年人的想法。有人投機(jī)倒把，有人揮金如土，有人為富不仁，但大多數(shù)人是靠本事吃飯的。有的老板為了接單，被客戶灌得不省人事，你怎么就看不見？只看到人家開好車、住好房，你就想一棍子打死一大片，無視事實(shí)，太過扭曲了，這不是仇富是什么？

不努力不是大錯(cuò)，很多人活得悠閑自在，無事一身輕，但不努力偏又憤世嫉俗，就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。天還是一樣的天，地還是一樣的地，你打拼不出自己的一片天地，把別人的成功歸結(jié)為運(yùn)氣好、人品劣，把自己的無能歸結(jié)為人善良、不會(huì)阿諛奉承，好像天底下就你實(shí)在，所有人都不該享受他們的生活，必須受到懲罰，未免太過偏激、無知。

每個(gè)經(jīng)濟(jì)地位居于你之上的人，都有比你更努力地付出。他們沒搶走你任何東西，你的所獲，只與你的智慧、付出成正比。若腦子不靈光，身體不勤勞還要為自己找借口，那真就是你的錯(cuò)——不是上天對(duì)你不公平，是你在用悲憤的心態(tài)折磨你自己。

人脈點(diǎn)撥

如果說嫉妒別人的努力所得，無視別人的付出，并給自己的不努力找借口，多少也算人之常情，那么刻意欺騙自己，把自己臆想成“關(guān)系”的犧牲品，從此讓自己生活在悲憤的心態(tài)中，那就是愚者之舉了。

不做爛好人

人不管有沒有錢，有沒有能力，都應(yīng)做一個(gè)好人，做一個(gè)善良的、對(duì)他人有益的人。做個(gè)好人，敬人敬己，朋友也會(huì)遍布天下，這是一種很自然的邏輯。但一味地靠做“好人”，去贏得朋友的好感，讓別人把你當(dāng)盤菜，實(shí)屬一廂情愿。

當(dāng)今世界，靠什么都不如靠本事！出人頭地需要一筆資本，你的資本在哪里？只憑一味死纏爛打，或沒心沒肺地“蠻干”是不行的。這樣做很危險(xiǎn)、很不劃算，結(jié)果也會(huì)輸?shù)煤軕K。既然如此，為什么有人還要去做“爛好人”呢？

因?yàn)樗麄兒ε拢瑺€好人習(xí)慣了付出，習(xí)慣去討好他人，把付出當(dāng)成了一種生活方式。他們?cè)诟冻鲋袝?huì)找到一份安全感，相信自己只要不斷地取悅他人，有求必應(yīng)，凡事委屈自己遷就別人，自己就能活得心安理得，這樣沒有人會(huì)討厭自己，人生多美好啊！他們逐漸對(duì)這種感覺產(chǎn)生依賴，甚至以此為生活目標(biāo)。慢慢地，“爛好人”會(huì)越來越痛苦，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒有自尊，沒有一點(diǎn)兒獨(dú)立性格，甚至連屬于自己的獨(dú)立時(shí)間都被剝奪了。

得到“爛好人”幫助的人，在摸清了“爛好人”的秉性后，貪婪與控制欲會(huì)日益膨脹，時(shí)間一久，便把“爛好人”的幫助視為理所當(dāng)然。哪天“爛好人”突然醒悟，變得叛逆、變得不聽話時(shí)，就會(huì)覺得他不近人情。這是許多朋友反目的關(guān)鍵原因之一。可能“爛好人”還會(huì)納悶兒，為什么自己這么幫助他，還要跟我翻臉成仇人？

在你成為“牛人”之前，塑造強(qiáng)大的自我，積累知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，是出人頭地的第一要?jiǎng)?wù)。不能說“我是好人，你給我打個(gè)八折吧”“我是好人，你把我當(dāng)知己吧”……總想讓別人看到自己的好，靠“賣好”贏得別人的認(rèn)同、獲得存在感，其實(shí)是本末倒置。任何時(shí)候，有本事才能“橫行”天下。

對(duì)于一只小狗來說，你不是它的主人，不給它吃喝，對(duì)它再好，它也不會(huì)時(shí)常沖你搖尾巴——除非你讓它看到你手里的食物。干工作交朋友，也是這個(gè)道理——你有被利用的價(jià)值，你是座上賓，你是“朋友”“哥們兒”；你沒有半點(diǎn)兒價(jià)值，對(duì)不起，你什么也不是。

小陳是單位里的老好人，工作兢兢業(yè)業(yè)，平時(shí)也不懂得拒絕人。有一次，老母親生病，他請(qǐng)了幾天病假。等回到單位后，卻被列入下崗人員名單。他想不通，便和領(lǐng)導(dǎo)反映。領(lǐng)導(dǎo)和他講了一堆大道理，什么集體觀念、大局為重，言外之意，個(gè)人要服從大局嘛！他還是想不通，下崗也要下得明明白白，又是找領(lǐng)導(dǎo)討要說法，又是向上級(jí)反映問題，最后終于保住了飯碗。

人若自己不夠強(qiáng)大，不能讓人看到自己的價(jià)值，一味地做“老好人”“爛好人”，那只有被利用的價(jià)值。可以說，有時(shí)候不是壞人太多，而是“爛好人”過多。對(duì)于惡意利用或中傷自己的人，我們必須有原則：我允許你走進(jìn)我的世界，但不許你在我的世界里走來走去。

人脈點(diǎn)撥

如果你與別人的“好關(guān)系”是建立在你很好“使喚”，很能為他們減輕負(fù)擔(dān)，甚至為他們當(dāng)“犧牲品”的基礎(chǔ)之上，那“這種關(guān)系”不值得維持。

不怕被用，就怕你沒用

人活在這個(gè)世上，就是為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而生存的。若不被人用，就永遠(yuǎn)也找不到自己的存在價(jià)值。能被人用，說明你很有價(jià)值。在社會(huì)中生存，難免會(huì)被他人用，如果你的智商夠高，你的能力夠強(qiáng)，你就能在被用中閃光，體現(xiàn)自己原本的價(jià)值。因?yàn)槟阍诒凰擞玫耐瑫r(shí)，也正在利用他人來成就你自己。

有一位留學(xué)生，在國外學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)，說話辦事能力比較強(qiáng)。按理說，回國后，本可以找到一份很體面的工作，可他不愿意給別人打工。自己創(chuàng)業(yè)，卻屢創(chuàng)屢敗。一開始，他怨天尤人，說什么自己懷才不遇，沒找到好的合作伙伴，之后就一直靠著父母吃喝，直到最后不好意思再“啃”父母了，才拉下臉面出來找工作。

面試了幾家公司，不是嫌公司小，就是嫌沒發(fā)展前途，或是怨整個(gè)行業(yè)的前景不好。他的外語水平八級(jí)，這是他的專長，他卻偏偏誤在他的專長上。后來，他好不容易找到了一份還算不錯(cuò)的工作，上班第二天，經(jīng)理就安排他去接待一個(gè)外國客戶。他心里有些犯嘀咕：是經(jīng)理在考驗(yàn)自己，還是信任自己呢？談得好或不好都沒有他的好處，談好了生意是經(jīng)理的；談不好責(zé)任是自己的。所以，他覺得經(jīng)理是在利用自己。

他的朋友勸他，別人用你，說明你有價(jià)值，你要是沒用，別人還利用你做什么呢？這個(gè)朋友的話很正確。“利用”這個(gè)詞在現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)趨向中性了，你有他人沒有的能耐，你才能夠被利用。要是沒人利用，你的功效怎么發(fā)揮？難道像白菜一樣寧可爛掉，也讓人吃不成？后來他還是接了這個(gè)任務(wù)。接下來，他改變了自己的做事方法。再后來，他被升了職。幾年過去了，他再也不是開始那個(gè)恃才傲物、自命清高的大男孩兒了。

在職場(chǎng)中，每一個(gè)老板都希望能以最好的性價(jià)比招聘到最合適的員工；作為應(yīng)聘者，則希望找到既能滿足自己的職業(yè)生涯愿望，又能得到較好的報(bào)酬的工作。這里就有了一個(gè)矛盾，或者說博弈：作為職場(chǎng)的供求雙方，各自在追求己方利益最大化時(shí)，必然會(huì)有一個(gè)和對(duì)方利益沖突的過程。但不管怎么樣，只要你被用了，就說明你在別人眼里是有價(jià)值的，這就是一件值得慶幸的事。

處理朋友關(guān)系時(shí)，也應(yīng)遵從這個(gè)原則。中國人常講“禮尚往來”，其本質(zhì)上就是一種相互“用”的關(guān)系。現(xiàn)在生活、工作節(jié)奏這么快，大家社交的時(shí)間都很少，一旦有時(shí)間，肯定會(huì)先選擇與對(duì)自己價(jià)值最大的人交往。這是由人的趨利性決定的。你鮮有朋友，或是鮮有朋友往來，說明彼此鮮有交流的價(jià)值。

只要不是被惡意利用，就不要怕被利用，被利用至少說明你有價(jià)值。若不被人用，就永遠(yuǎn)也找不到自己的存在價(jià)值，只有在被人用中，學(xué)會(huì)審時(shí)度勢(shì)、學(xué)會(huì)交友，才能學(xué)會(huì)生存之道，否則，就會(huì)被社會(huì)淘汰出局。既然如此，何不笑著面對(duì)利用你的人呢？

人脈點(diǎn)撥

人都是基于“價(jià)值交換”而被連接到一起的。既然是利益交換關(guān)系，那么你能換回來多少價(jià)值，也就取決于你自己能給出去多少價(jià)值，與你和他喝過多少次酒關(guān)系不大。所以，與其把時(shí)間花在多認(rèn)識(shí)人上面，不如花時(shí)間提高自己的個(gè)人價(jià)值。

要用收入證明你的貢獻(xiàn)與價(jià)值

在商業(yè)社會(huì)，收入是個(gè)人能力的指示器。看這個(gè)人是不是在混日子，收入是最有說服力的。把自己說得天花亂墜，別人也不會(huì)把你當(dāng)盤菜。反倒是越富有的人越低調(diào)，越有人愿意去結(jié)識(shí)。

有一位曾為企業(yè)家上課的講師說他剛參加工作時(shí)，課上有人會(huì)問他：“你干過什么行業(yè)，開過什么公司……”他說自己學(xué)的是工商管理，大學(xué)畢業(yè)后就做了講師，很喜歡和大家分享自己的心得。

你喜歡管用嗎？臺(tái)下的老板哪個(gè)認(rèn)可你？有人可能會(huì)當(dāng)場(chǎng)叫罵：“你什么都沒干過，就在這里忽悠，快找你們老板來！”

這說明了什么？說明人們?cè)谶x擇說話的方式、辦事的方法時(shí)，是會(huì)考慮對(duì)方的身份與地位的。所以，財(cái)富不多，地位不高，別人就不會(huì)把你當(dāng)回事。你沒有錢，說出的話就沒有分量，別人就不會(huì)信服。

你說你自己很有能耐，認(rèn)識(shí)這個(gè)，認(rèn)識(shí)那個(gè)，在多少行業(yè)里混過，但就是到哪兒都賺不到錢。在這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，別人還是會(huì)質(zhì)疑你的高尚，非但得不到別人的認(rèn)可，還讓人多了一些防備心理。

馬斯克牛不牛？巴菲特牛不牛？普京牛不牛？都很牛，為什么牛？前二者善于創(chuàng)造財(cái)富，后者是俄羅斯總統(tǒng)，當(dāng)然牛了。你說我也很牛啊，但忙一天只賺一份盒飯錢，別人看不到你的價(jià)值，你越說自己有本事，別人越瞧不起你。隔壁老王什么本事都沒有，每天就是坐在辦公室喝杯茶、聊聊天，月收入過百萬元，你不說人家牛，別人也會(huì)說他牛，覺得他這個(gè)人了不起，肯定在某方面有自己的特長。

收入是一個(gè)人能力的體現(xiàn)，這一點(diǎn)對(duì)大多數(shù)普通人都適用。這家公司有實(shí)力，一定是盈利能力很強(qiáng)；這個(gè)人有本事，一定是有不錯(cuò)的月薪、年薪，這是對(duì)等的。反過來也大致相當(dāng)。否則，能力與收入脫鉤，說出的話就不能讓人信服。比如，有些人談項(xiàng)目，只強(qiáng)調(diào)“這個(gè)項(xiàng)目非常賺錢”，但就是不談公司運(yùn)營項(xiàng)目的能力，不讓人看公司的盈利狀況。賺錢的項(xiàng)目多了，在別人手里賺錢，到你手里就可能賠錢，能力不同、玩法不同，結(jié)果自然也會(huì)不同了。

所以，無論是與人合作還是尋找一個(gè)平臺(tái)，要學(xué)會(huì)用收入來證明自己的價(jià)值與貢獻(xiàn)，這是一種無須多費(fèi)口舌贏得他人信任與尊重的方法。在自己收入上不去之前，即使再有本事，也不要輕言自己是牛人，否則，會(huì)給別人帶來誤解，讓自己變得被動(dòng)。

人脈點(diǎn)撥

要讓人相信你的能力，先要讓人相信你的收入。任何時(shí)候，嘴上說有實(shí)力，卻不能把實(shí)力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)收的能力，就是一種忽悠。

太過頭欠妥

俗話說“禮多人不怪”，許多人奉之為處世金律，待人總是一副笑臉，客氣有加。有的職場(chǎng)新人，更是對(duì)這句話的正確性深信不疑。

公司里有個(gè)剛畢業(yè)不久的年輕人，對(duì)老板、對(duì)同事十分熱情，每次見面都搶先打招呼，出去吃飯老爭(zhēng)著付賬，從不吝惜自己贊美的言辭，還經(jīng)常給大家發(fā)一點(diǎn)兒小禮物，結(jié)果弄得同事都很不自在。

過了一段時(shí)間，老板把他叫去，問：“你是不是對(duì)現(xiàn)在的位置有什么想法？”他很郁悶。為什么我待人多一點(diǎn)兒禮貌，反而會(huì)被認(rèn)為是想升職呢？這就是過猶不及的道理。做過分了，就跟做不到位是一樣的，甚至有時(shí)候還不如做不到位。

有一天，孔子的弟子子夏問老師：“顏回這人怎么樣啊？”孔子說：“顏回呀，他在誠信上超過我。”

又問：“子貢這人怎么樣啊？”孔子回答說：“子貢在敏捷上超過我。”

又問：“子路這人怎么樣啊？”孔子回答說：“子路在勇敢上超過我。”

又問：“子張這人怎么樣啊？”孔子回答說：“子張?jiān)谇f重上超過我。”

子夏起身，問孔子：“那么這四位為什么都拜您為老師呢？”

孔子說：“坐下吧，我告訴你。顏回雖然誠信，卻不知道還有不能講誠信的時(shí)候；子貢雖然敏捷，卻不知道還有說話不能太伶牙俐齒的時(shí)候；子路雖然勇敢，卻不知道還有應(yīng)該害怕的時(shí)候；子張雖然莊重，卻不知道還有應(yīng)該詼諧親密的時(shí)候。所以他們才拜我做老師啊！”

誠信過了頭，就成了迂腐；敏捷過了頭，就成了圓滑；勇敢過了頭，就成了魯莽；莊重過了頭，就成了呆板。同樣的，禮貌過了頭，就成了別有用心。

有一句廣告詞說得好：“勁酒雖好，可不要貪杯喲！”酒雖是好酒，但喝多了也會(huì)傷身體，喝酒也需要有限度，做事情同樣如此，有了度才會(huì)產(chǎn)生美。

一個(gè)人一生可能做不了多少大事，但有一點(diǎn)必須努力做到，那就是沉穩(wěn)有度。假若一個(gè)人的內(nèi)心經(jīng)常是慌亂的，那就很難做到沉氣凝神、處變不驚，很難在復(fù)雜事物面前游刃有余，讓自己處于四面楚歌的被動(dòng)局面。

人脈點(diǎn)撥

一個(gè)人“刷”存在感的方式有很多，不一定非要去做過頭的事。如果想讓更多的人結(jié)識(shí)你，一定要注意說話辦事的尺度與方式，有時(shí)寧可平凡一點(diǎn)、中庸一點(diǎn)，也不要刻意去表現(xiàn)自己。

撕下壞標(biāo)簽，樹立個(gè)人好品牌

與人交往時(shí)，人們會(huì)通過貼在你身上的各種標(biāo)簽來決定是否與你交往。你若被貼上“坦誠”“正直”“優(yōu)雅”“優(yōu)秀”等標(biāo)簽，人們就會(huì)覺得：哇，這人不錯(cuò)，至少名聲不壞。如果被貼上“狡猾”“自私”“壞脾氣”等標(biāo)簽，那別人就會(huì)想：要不要與這種人來往？

這些標(biāo)簽其實(shí)就是個(gè)人品牌，它在人際交往中非常關(guān)鍵。有遠(yuǎn)見的人，從認(rèn)識(shí)別人的那一刻起，就非常注重個(gè)人品牌的塑造。時(shí)間久了，隨便找些人來，他們都會(huì)說，這個(gè)人人品不錯(cuò)，值得交往。

有了良好的口碑與個(gè)人品牌，你就不愁交不到朋友、找不到圈子。這就跟賣產(chǎn)品是一樣的道理。曾經(jīng)有人排一宿隊(duì)只買一部手機(jī)，而且是花1萬元買一部正常價(jià)格為6888元的蘋果手機(jī)，這些人之所以會(huì)排一宿隊(duì)花高價(jià)買手機(jī)，買的就是品牌，買的就是認(rèn)同感。從商業(yè)角度講，蘋果玩的這叫“粉絲”經(jīng)濟(jì)。

人們常用1+1來形容團(tuán)體效應(yīng)，在人際交往中，1+1既不等于2，也不等于11，而可能等于這個(gè)人一輩子的人脈。你認(rèn)識(shí)某人，不只是認(rèn)識(shí)他一個(gè)人，他后面還有那么多朋友、那么多關(guān)系，將來都可能介紹給你認(rèn)識(shí)。當(dāng)然，前提是你交往到如此有價(jià)值的人脈，首先，你得是個(gè)有價(jià)值的人，你要有吸引人的地方。其次，你要與對(duì)方有利益結(jié)合，無論在情感還是在物質(zhì)方面。比如，你書法寫得不錯(cuò)，那你就多幫人題幾幅字；你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)好玩的地方，一家好吃不貴的飯店，可以分享給大家。個(gè)人的聲望就是這么一點(diǎn)點(diǎn)樹立起來的。

所以說，在社會(huì)交往中，你既會(huì)被貼上各種標(biāo)簽，又有一定的價(jià)值。名聲極壞的人，大家都會(huì)繞著他走，他的本事越大，可能帶給別人的傷害也越大。這樣的人走到哪里都沒有朋友，都無法樹立起良好的形象。

人脈點(diǎn)撥

人脈經(jīng)營自然法則：春耕——一見面，就讓人喜歡上你這個(gè)人；夏耘——能與人融洽相處，并體會(huì)樂趣；秋收——與人要有價(jià)值交換，做一個(gè)有用的人；冬藏——必要時(shí)低調(diào)，讓別人為你做宣傳會(huì)更有效果。

情商可以不高，但說話要有見識(shí)

有家公司來了一個(gè)新人，大家對(duì)他的一致評(píng)價(jià)是，“他的文字功夫是真好，情商是真低”。

他剛到公司時(shí)，偶爾還會(huì)接到外面打來的面試電話。有一次，別人問他找到工作了嗎？他說：“你是哪家公司呀，我給你們家投過簡(jiǎn)歷嗎？”對(duì)方說：“投過的，我們看過了。”他說：“我不記得了，我在招聘網(wǎng)上是群發(fā)的。既然你們看到了，那你介紹一下你們公司吧。”對(duì)方說：“如果有興趣，你可以看下我們的網(wǎng)站，上面有詳細(xì)的介紹。”他又說：“要是你那兒工資給得高，我就去看看，對(duì)了，待遇怎么樣？”

人家“呵呵”了幾句，就借故掛了電話。

有人說，你這種說話方式不對(duì)，顯得太沒情商了。他說：“真正有才華的人，是不屑于什么情商的。”

說話最能體現(xiàn)一個(gè)人的情商，而情商是才華的一部分，也是智商的一部分。所以，話都說不好，還夸自己很有才，在邏輯上也是站不住腳的。一個(gè)人再有才華，遇事胡說亂說，也會(huì)被人看不起的。

不懂的事要少說，懂的事也要悠著點(diǎn)說，話多了漏洞就多。所以，講話一定要有分寸、要靠譜、要有見識(shí)，不要不懂裝懂。

漢武帝建元年間，張騫出使西域，見烏孫王。烏孫王問他：“你們漢國，有幾萬人口吧？”

張騫道：“我漢國地域?qū)拸V，人口眾多，單是征討匈奴，每次出動(dòng)兵馬都不少于十萬。”

烏孫王道：“十萬之眾？那你們肯定是連女人和小孩子都上戰(zhàn)場(chǎng)了。”

張騫道：“根本不需要，我漢國一個(gè)郡人口就以數(shù)十萬計(jì)。”

聽了張騫的話，烏孫王與他的屬臣們哈哈大笑，一邊笑，一邊好奇地打量張騫。那種目光讓張騫無言以對(duì)，他總算是領(lǐng)教到了，在沒見識(shí)的人眼里，正常人都有些異樣。

當(dāng)然，見識(shí)帶有局限性，有些所謂有見識(shí)的人，在更有見識(shí)的人看來，顯得也很淺薄。但是人生在世，一個(gè)人的智商底線是需要維護(hù)的——我們可以不是那個(gè)最有見識(shí)的人，但千萬不要讓自己成為最沒見識(shí)的那一類人。

有一次，有個(gè)年輕人到經(jīng)理家做客，發(fā)現(xiàn)經(jīng)理的書房擺滿了書。當(dāng)時(shí)他一臉懵懂的樣子，目光在藏書中轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，突然間冒出一句：“現(xiàn)在誰還看書呀？想知道什么，一‘百度’全都有。”

經(jīng)理說：“現(xiàn)在是什么時(shí)代？是知識(shí)爆炸的時(shí)代，你掌握的那點(diǎn)知識(shí)，都幫不了你。網(wǎng)上那些完全沒體系的零七八碎，不過是娛樂產(chǎn)品而已。”言外之意，你讀了幾年大學(xué)出來，竟然還說這種沒見識(shí)的話，你愧對(duì)父母，大學(xué)白讀了。你在大學(xué)要學(xué)的，不僅是專業(yè)知識(shí)，更多的是運(yùn)用知識(shí)的能力，與運(yùn)用這種能力讓自己獲得更高視角的見識(shí)。

有些人讀書時(shí)，老師天天沖著他的耳朵吼“不要讀死書”，結(jié)果他一點(diǎn)兒也沒聽進(jìn)去。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，指望別人再重復(fù)一遍就能讓他醍醐灌頂？真是異想天開！

沒見識(shí)的人，說話就沒水平，辦事讓人覺得不靠譜。所以，做人還是要多歷練、多長見識(shí)，不要再讓別人說你“沒見識(shí)”，因?yàn)榇蠹叶疾幌矚g與“沒見識(shí)”的人共事。

人脈點(diǎn)撥

一個(gè)人低情商，且說話顯得沒見識(shí)，表面上看是他不會(huì)說話，其實(shí)是學(xué)識(shí)修養(yǎng)不夠。學(xué)識(shí)不取決于書本，而取決于一個(gè)人的修養(yǎng)，更確切地說取決于他交往的人群。