2.3 制定銷售策略的路徑

在第2.2節，我們主要討論了銷售策略制定的框架模型，以及銷售策略在這個框架下的深度。這一節我們主要探討銷售策略制定的路徑。

銷售策略制定，不僅僅是輸出一個結果，更重要的是投入與產出預測、前后端部門全盤拉通并實現閉環管理。所以我們一方面要達到預設的維度與深度，另一方面也要貫徹公司戰略，凝聚各方共識。下面從參與人員和制定過程兩方面闡述銷售策略制定的路徑。