前言 我的《孫子兵法》商戰課

孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

進入2024年，商戰的烈度之高，半徑之大，復雜度之深，前所未有。

萬物互聯之下，企業經歷的任何一場商戰，都是全球范圍的戰爭，跨國界，跨行業，跨市場。不專注、不重效率、思維低維、不講兵法的企業，終局都會彈盡糧絕、全軍覆沒。在中國，每2分鐘就有一家企業“陣亡”。

企業還卷得動嗎？還有力再戰嗎？還有路可走嗎？

《勝論》是中國企業探索東方管理智慧的問路石

自1978年改革開放以來，成千上萬的創業者以夢為馬，懷著對財富的渴望，憑著韌勁、闖勁、拼勁，創造了巨大財富，推動了社會進步，也讓中國成為世界工廠。然而，40余年高歌猛進之后，時代迎來了分水嶺。

近些年來，國際形勢紛繁復雜，百年變局加速演進。國內人口紅利消失，產能過剩。與此同時，中國企業家的戰略思維、管理邏輯、經營理念，也面臨新的挑戰。過去，我們在學習美、日、歐的過程中，出現思維、認知、管理等多方面的同質化現象，進而導致產品同質化、產能過剩。許多企業家陷入了發展的困境，感到迷茫無助。

如今，從推動高質量發展，推進中國式現代化，到守正創新，發展新質生產力，整個國家都在升維。在這種趨勢之下，企業家的出路只有一條：自我升維。實質還是要回到東方智慧。中國企業家，身處東方文明的發源地，坐擁巨大的精神寶庫，要在商戰中突圍，為什么不向老祖宗問道，回到中華文化的根里面去呢？中國人還是要用中國的兵法。

這個世界上，沒有一本書像《孫子兵法》，跨越2500多年，穿越國界，穿越周期，穿越時代，無論任何戰爭，任何競爭，任何斗爭，都經得起檢驗。

《勝論》是孫子超越競爭思維的體現，是《孫子兵法》研究大咖們的集體智慧

2018年，行動教育開始組織企業家，深讀東方智慧。我們推出哲學班，邀請薛國安、洪兵等大咖們給企業家講《孫子兵法》。一方面借鑒西方的管理精髓和方法論，另一方面結合東方智慧中的辯證思維、整體思維、簡約思維、超越競爭的思維邏輯，升級企業的戰略和經營管理。

《孫子兵法》是頂級思維，戰略的天花板，人類制勝規律的總結。《孫子兵法》全篇講戰爭，卻不主張戰爭，而是強調不戰而屈人之兵；不是教你打垮對手，而是強調共贏；不是鼓吹殺敵，而是強調一切資源為我所用。即使迫不得已而戰，也是充分考量利害，考量成本之后的速戰速決，戰則求全勝。

未來的商業競爭，一定是全球一體化。東方智慧所倡導的和諧發展觀，更適用于企業走向全球化，潤物細無聲。中國的企業要成為世界級的企業，中國企業家要成為世界級的企業家，成為可持續的、常勝的贏家，必須用《孫子兵法》武裝自己，取長補短，揚長避短。

《勝論》是我和我的同學們對《孫子兵法》的學習心得和實戰應用

我是千千萬萬個受益于改革開放的創業者中的一員。40年的創業生涯，橫跨東西，轉戰南北，一路摸爬滾打，身經百戰。從學日本的精益管理，到西方的品質管理、平衡計分卡，最終又回歸到《孫子兵法》。《孫子兵法》讓我懂得觀時取勢、擇高而立、舍九取一……我把商戰中遇到的現實問題與《孫子兵法》直接對照，學以致用，知行合一，為公司做戰略升級、管理升級、流程升級、產品升級、服務升級，取得了“速勝”：2022年度教育行業上市公司盈利第一、社會服務業上市公司分紅第一；2023年中國管理咨詢機構50大榜首；2024年上半年，公司營收增長16.54%，凈利潤增長22.39%……

這是站在巨人的肩上，是東方智慧帶給我們的新思維模式，是一把打開更廣闊商業世界的鑰匙。實踐是檢驗真理的唯一標準。

為了與更多的企業家交流和共勉，我提取了《孫子兵法》13篇的關鍵要點，做成13節課，同時，在講課內容的基礎上，加入了相關的案例，以及課堂上企業家們學習《孫子兵法》的轉化成果，編成《勝論》這本書。

《勝論》上部為“勝篇”，是《孫子兵法》獲勝規律和獲勝方法的總結；下部為“論篇”，是商戰的實踐論，每一篇都圍繞《孫子兵法》重點、企業家痛點、解決方案卡點，以檢索式的結構展開，適合企業家作為工具書使用。

尊敬的企業家，當你拿起《勝論》這本書的時候，我們就是師兄弟、師兄妹了。在孫子面前，我們都是學生。很高興你能同我一起，加入《孫子兵法》賦能商戰的研學與實踐當中，去求勝、取勝、論勝。