力奪外匯指標(biāo)：戲劇性的全省唯一

泰縣粉末冶金廠投入“合資公司”技改項(xiàng)目購(gòu)置設(shè)備的資金，絕大部分來(lái)自于世界銀行的貸款——一個(gè)剛剛成立的“小企業(yè)”，竟然能夠成功申請(qǐng)到這樣的貸款，其難度之大，無(wú)需多言。

1990年代初期，外匯兌換受到嚴(yán)格管制，根據(jù)項(xiàng)目的輕重緩急，由人民銀行總行統(tǒng)一分配外匯使用指標(biāo)，并規(guī)定其用途和期限。有了這個(gè)指標(biāo)，企業(yè)才能在用匯指標(biāo)內(nèi)申請(qǐng)使用外匯。

南方談話后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一片火熱，各地都在奮起直追地上馬新項(xiàng)目，外匯指標(biāo)炙手可熱，極為稀缺。這相當(dāng)于先有蛋后有雞，即便地方有資金想支持，但指標(biāo)這個(gè)“金蛋”必須先拿到手。

“1992年美元兌換人民幣的官方匯率大概是1：5，而在一些‘地下市場(chǎng)’里，這一比率甚至達(dá)到了1：10以上。”夏漢關(guān)用一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)明了當(dāng)時(shí)外匯的“洛陽(yáng)紙貴”。

然而，只要定好了目標(biāo)，夏漢關(guān)的決心、毅力便表現(xiàn)得淋漓盡致。他的鍥而不舍、執(zhí)著堅(jiān)持，可以表現(xiàn)在空間的反復(fù)折騰上，也可以表現(xiàn)在時(shí)間的無(wú)盡等待上。甚至，他可以不問(wèn)結(jié)果，不求當(dāng)下，不顧概率，不論成敗，即便有萬(wàn)分之一可能，也要付出百分之百的努力。這正是企業(yè)家的獨(dú)有特質(zhì)，不輕言放棄，并且毫不動(dòng)搖，他們的精神世界里，只有兩句著名的廣告語(yǔ)：Impossible is nothing（沒(méi)有不可能的事情）、Anything is possible（一切皆有可能）。

夏漢關(guān)的這一特質(zhì)，在竭盡全力申請(qǐng)外匯指標(biāo)的經(jīng)歷中，得到了生動(dòng)的展現(xiàn)。

彼時(shí)，負(fù)責(zé)審核這一指標(biāo)的是國(guó)家計(jì)劃委員會(huì)能源司（簡(jiǎn)稱國(guó)家計(jì)委）。得知這一途徑后，夏漢關(guān)立即聯(lián)絡(luò)縣鄉(xiāng)二級(jí)政府分管工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，希望他們能一同前往北京，說(shuō)明具體情況，爭(zhēng)取拿到指標(biāo)。幾位地方領(lǐng)導(dǎo)都很支持，于是他們一起“北上”趕到了國(guó)家計(jì)委。

但好事果然多磨，而且也很戲劇，這顆“金蛋”似乎非要“刁難”一下夏漢關(guān)。國(guó)家計(jì)委的接待人員說(shuō)，“你們從江蘇來(lái)的啊？我們領(lǐng)導(dǎo)就在江蘇啊！”原來(lái)，國(guó)家計(jì)委能源司的主管領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時(shí)正在江蘇常州開(kāi)會(huì)，夏漢關(guān)等人來(lái)不及停留，立即訂機(jī)票返程飛回南京，幾經(jīng)周折，他們馬不停蹄地趕到了常州的會(huì)場(chǎng)。

更加戲劇性的是，幸好夏漢關(guān)“跑”得快，要不然他又要和能源司領(lǐng)導(dǎo)完美錯(cuò)過(guò)——他們?cè)谫e館門(mén)口照面了，能源司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)完會(huì)正要坐車離開(kāi)。一心達(dá)成目標(biāo)的夏漢關(guān)不顧那么多，立即攔住了能源司領(lǐng)導(dǎo)，并誠(chéng)懇地說(shuō)明了來(lái)意，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹了公司情況和申請(qǐng)指標(biāo)的來(lái)龍去脈。

在得知夏漢關(guān)戲劇性的“折騰”后，能源司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，“這么重大的事情，現(xiàn)在沒(méi)法答復(fù)，還是得有時(shí)間再去北京談。”

“有時(shí)間，肯定有時(shí)間，我們過(guò)兩天就去。”不達(dá)目的不罷休的夏漢關(guān)，當(dāng)即答復(fù)。

幾天后，夏漢關(guān)和縣鄉(xiāng)二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)如約再次來(lái)到了國(guó)家計(jì)委。能源司領(lǐng)導(dǎo)看見(jiàn)“打飛的”來(lái)回奔波的夏漢關(guān)，被他的執(zhí)著所打動(dòng)，抽出時(shí)間詳細(xì)聽(tīng)取了夏漢關(guān)的匯報(bào)。

隨后，能源司領(lǐng)導(dǎo)面露難色，他表示很理解夏漢關(guān)的勇氣和進(jìn)取心，但外匯指標(biāo)是國(guó)家在外匯管理上量入為出，保持外匯收支平衡的重要手段，在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)的背景下，額度確實(shí)很緊張。

此前，夏漢關(guān)和縣鄉(xiāng)二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在路上商量過(guò)各種“預(yù)案”，其中一種便是，即便這次無(wú)法成功，也要讓國(guó)家計(jì)委給些“印象分”，以便爭(zhēng)取下一次機(jī)會(huì)。于是，縣鄉(xiāng)二級(jí)領(lǐng)導(dǎo)立即表態(tài)：“無(wú)論國(guó)家批不批，我們地方都堅(jiān)定支持這個(gè)項(xiàng)目，也有一定資金隨時(shí)準(zhǔn)備資助。即使暫時(shí)沒(méi)有指標(biāo)，也希望國(guó)家計(jì)委能夠列入項(xiàng)目計(jì)劃中。因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目肯定要進(jìn)口歐洲的設(shè)備，遲早都需要外匯。”

能源司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于這樣的堅(jiān)持很是贊賞，顯然“泰縣粉末冶金廠”給他留下了較為深刻的印象。

這就為夏漢關(guān)后面的“撥云見(jiàn)日”埋下了伏筆。

第二年，泰縣粉末冶金廠投入“合資公司”的技改項(xiàng)目，通過(guò)地方支持成功立項(xiàng)，正如前文所述，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備上馬的冷擺輾項(xiàng)目，是一種國(guó)內(nèi)還沒(méi)有的精鍛技術(shù)，要獲得政府的支持顯然并不容易。

1990年代初期，我國(guó)正處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)于企業(yè)而言，要想獲得項(xiàng)目資金和政策支持，必須經(jīng)過(guò)一系列流程。首先項(xiàng)目必須符合當(dāng)時(shí)的產(chǎn)業(yè)政策，其次還需要得到各級(jí)政府和各個(gè)部門(mén)的認(rèn)可。因此，企業(yè)需要進(jìn)行大量的細(xì)致準(zhǔn)備工作，這其中涉及技術(shù)、資金、生產(chǎn)等各個(gè)方面。

太平洋精鍛高級(jí)工程師秦鈞，被譽(yù)為公司里的“國(guó)寶級(jí)”人物，與共和國(guó)同齡的他見(jiàn)證了太平洋精鍛的風(fēng)雨歷程，并多次被夏漢關(guān)挽留返聘。回憶起當(dāng)時(shí)的情形，秦鈞仍能清晰地記得那段充滿挑戰(zhàn)的歲月。“當(dāng)時(shí)為了爭(zhēng)取項(xiàng)目立項(xiàng)，夏漢關(guān)不辭辛勞，奔波于姜堰、南京和北京之間，住在簡(jiǎn)易旅館，通宵達(dá)旦地整理立項(xiàng)材料更是常有的事情。所有資料夏漢關(guān)都要學(xué)習(xí)、都要掌握，費(fèi)的力氣可想而知。為了這件事，他不知跑了多少趟國(guó)家計(jì)委、國(guó)務(wù)院生產(chǎn)辦（工業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)部前身），真可謂“磨破嘴，跑斷腿”。

當(dāng)事情終于有了眉目，夏漢關(guān)前往南京報(bào)送申報(bào)材料時(shí)，他從揚(yáng)州經(jīng)委的朋友處了解到，他們苦苦追求的外匯指標(biāo)，以前是“從上到下”的渠道，現(xiàn)在也可以通過(guò)“從下到上”的方式申請(qǐng)。

得知此消息的夏漢關(guān)，覺(jué)得這是天賜良機(jī)，他立馬趕往江蘇省計(jì)劃委員會(huì)咨詢此事。沒(méi)料到，那顆“金蛋”又開(kāi)始捉弄起了夏漢關(guān)。

“早不巧，晚不巧，我們正在上報(bào)一批項(xiàng)目，不過(guò)不好意思你來(lái)晚了。”江蘇省計(jì)委的一位處長(zhǎng)遺憾地告知。

夏漢關(guān)又吃了閉門(mén)羹，但他顯然不會(huì)輕言放棄。“一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有了嗎？能不能給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)申報(bào)文件現(xiàn)在到哪里了？”

“我們的文件已經(jīng)在上報(bào)，除非文件還沒(méi)有發(fā)出，你可以去打印室看看。”處長(zhǎng)答復(fù)道。

“走路帶風(fēng)”（中外管理傳媒私董會(huì)伙伴如此評(píng)價(jià)）的夏漢關(guān)，立即三步并作兩步跑至打印室，他驚喜地發(fā)現(xiàn)文件尚未發(fā)出，在征得工作人員同意后，便喘著粗氣拿著文件又跑上了樓。

剛一進(jìn)門(mén)，夏漢關(guān)便誠(chéng)懇地說(shuō)明了泰縣粉末冶金廠的種種難處，以及他曾經(jīng)“打飛的”往返于北京的經(jīng)歷，懇請(qǐng)?zhí)庨L(zhǎng)能支持一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展，把他們的材料補(bǔ)充進(jìn)去。

處長(zhǎng)顯然感受到了夏漢關(guān)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)生計(jì)奔波的敬業(yè)和用心，于是和另幾位同事討論了一下：這批項(xiàng)目能不能通過(guò)中央的審批還不清楚，能批多少也不知道，多一個(gè)不多，不如就再加上一個(gè)吧。

于是，那位處長(zhǎng)在申報(bào)文件的空隙中，手寫(xiě)了泰縣粉末冶金廠項(xiàng)目的相關(guān)內(nèi)容。

戲劇性到極點(diǎn)的是，江蘇省申請(qǐng)外匯指標(biāo)項(xiàng)目的文件報(bào)上去之后，最終只有一家獲批，而這僅有的一家，居然就是搭上末班車的泰縣粉末冶金廠！企業(yè)不僅拿到了夢(mèng)寐以求的外匯指標(biāo)，還額外獲得了央行200萬(wàn)美元購(gòu)匯的配套人民幣貸款資金支持。

“在當(dāng)時(shí)的大環(huán)境下，我們還能拿到稀缺的外匯指標(biāo)，這極為不易。當(dāng)時(shí)人民銀行總行就說(shuō)，給你們一個(gè)吉利數(shù)，配套人民幣貸款資金額度808萬(wàn)元——這對(duì)于當(dāng)時(shí)的泰縣粉末冶金廠和‘合資公司’來(lái)說(shuō)，如甘霖一般珍貴，為公司的發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。”夏漢關(guān)回憶說(shuō)。

“外匯指標(biāo)和低息貸款，在夏總的帶領(lǐng)下我們都爭(zhēng)取到了。從設(shè)計(jì)方案的制定、可行性評(píng)估的嚴(yán)謹(jǐn)審查、專家評(píng)審的嚴(yán)格把關(guān)，再到政府立項(xiàng)的各類審批，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要我們精益求精、一絲不茍，一關(guān)一關(guān)地通過(guò)。”秦鈞說(shuō)，“畢竟，把紙面上的設(shè)計(jì)真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要克服各種困難與挑戰(zhàn)，尤其這項(xiàng)技術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬于空白的情況下。”

事實(shí)證明，夏漢關(guān)此前的努力沒(méi)有白費(fèi)，當(dāng)時(shí)的國(guó)家計(jì)委和國(guó)務(wù)院生產(chǎn)辦相關(guān)司局處室的主管領(lǐng)導(dǎo)，估計(jì)都留下了“這家企業(yè)不簡(jiǎn)單”的印象。

2017年，有一部名為《岡仁波齊》的電影，講述了西藏腹地古村普拉村的10個(gè)普通藏族人和一個(gè)孕婦一起，從家出發(fā)，前去2500公里以外的岡仁波齊朝圣的故事。這部電影當(dāng)時(shí)在整個(gè)企業(yè)家界產(chǎn)生深深共鳴，“人生沒(méi)有白走的路，每一步都算數(shù)”更成為眾多企業(yè)人士自我激勵(lì)的箴言。

創(chuàng)業(yè)之路很像朝圣之路，其中充滿意想不到的艱辛和各種各樣的不確定性，但只要心中有信念，哪怕每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，再大的苦難都可以化解。總有些事，是不能簡(jiǎn)單用效率，而是要用精神去衡量的——尤其在什么都缺的創(chuàng)業(yè)階段。在創(chuàng)業(yè)階段，精神與信念，往往是達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵。

顯然，在公司創(chuàng)始初期，資金短缺是一個(gè)普遍的問(wèn)題。在爭(zhēng)取資金的過(guò)程中，堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求是非常重要的品質(zhì)。最終，只有那些有信念、有精神、敢于行動(dòng)的人才能在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功——不需要理所當(dāng)然的口號(hào)，而是就如夏漢關(guān)般的匪夷所思的行動(dòng)。

“盡管當(dāng)時(shí)泰縣粉末冶金廠的技改項(xiàng)目在市場(chǎng)定位和內(nèi)部管理方面存在諸多不足，但當(dāng)時(shí)包括國(guó)家計(jì)委以及各大銀行的政策性貸款，我都在不遺余力地爭(zhēng)取，我們從而充分享受到國(guó)家政策的扶持。我們后來(lái)回顧太平洋精鍛的發(fā)展歷程，就覺(jué)得倘若其中哪個(gè)環(huán)節(jié)做得不好的話，就肯定走不到今天。顯然，只有善于把握外部資源，才能有持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。正是這種對(duì)機(jī)遇的敏銳捕捉，讓我們能夠跨越重重困難，在今天有所成就。”夏漢關(guān)總結(jié)道。