“合資公司”誕生

1992年1月18日至2月21日，鄧小平視察武昌、深圳、珠海、上海等地，發表了重要講話。南方談話對中國1990年代的經濟改革與社會進步起到了關鍵的推動作用。

南方談話后，中國的改革開放進入了一個新的階段。此前，中國的經濟發展主要依賴于政府投資和國有企業。然而，南方談話提出了“發展才是硬道理”的觀點，鼓勵人們自主創業和創新。

在南方談話的鼓舞下，許多曾在政府機構和科研院所工作的知識分子，毅然決然地選擇離開舒適的工作環境，踏上了創業之路。眾多敢作敢為的企業家乘風破浪，投身于當時的創業熱潮。這群被稱為“92派”的新一代企業家，成為了時代的代表。與此同時，中國的經濟體制發生了重大變革。許多海外華僑看到祖國經濟發展的機遇，紛紛回國投資興業。國家開始推出一系列開放政策，為鄉鎮企業提供了優越的條件，如稅收優惠、融資支持等。這讓鄉鎮企業有了更多的機會和發展空間，也吸引了越來越多的海外華僑加入到回國創業的行列中來。

在這一背景下，泰縣粉末冶金廠與夏漢關的命運，即將迎來重大變化。

1992年初，江蘇泰縣（當時泰州尚未建市，隸屬于揚州）經委的領導在南京的一次外資招商會上偶然結識了一位特殊的客人——美籍華人葉濤堅先生。時年已64歲的葉濤堅先生，曾經是一位經驗豐富的老船長，他曾駕駛著巨輪在世界各地航行，積累了豐富的航海經驗和人生閱歷。然而，盡管他的事業取得了一定的成就，但葉先生心中始終懷揣著一個未竟的夢想：回到祖國建功立業，同時為祖國的經濟發展做出貢獻。

葉先生深知，當時中國制造業正處于開放興起的階段，具有巨大的市場潛力和發展前景。因此，他一直在尋找合適的投資機會。

隨后，在縣經委領導的引薦下，葉先生來到泰縣粉末冶金廠做實地考察，此前，他也走訪了廣東、福建等地的一些企業，但始終未能作出決定。

時任常務副廠長的夏漢關，與廠長一起熱情地迎接了葉先生，并陪同他參觀了工廠，詳細介紹了工廠的歷史沿革和目前的運營狀況，葉先生頻頻點頭，并表達了自己的想法：美國被稱為汽車輪子上的國家，中國的汽車產業，遲早有一天也會崛起，甚至超越美國。因此，相應的汽車生產配套產業鏈，具有巨大的商機。泰縣粉末冶金廠具備一定的基礎和潛力，同時附近也開始出現產業集群，可以說天時地利人和俱全。

葉先生的這番話讓夏漢關深感振奮，他似乎看到了未來美好的前景。我們不得不感慨葉先生的遠見卓識，他的預言在幾十年后成為了現實：中國汽車產業取得了舉世矚目的成就，已然成為經濟支柱之一，越來越多的中國企業走向世界舞臺，為全球消費者提供優質的產品和服務。

其實，在20世紀90年代之前，已有中國的民營企業家，嗅到了這方面的商機。身處福建的福耀玻璃董事長曹德旺，在數年前，就做起了汽車產業的生意。當時，曹德旺到武夷山游玩，返程時他順便給母親買了一根拐杖。當他準備坐車時，司機大聲呵斥：“小心一點，這玻璃好幾千塊錢呢，碰壞了你賠得起嗎？”玻璃廠老板曹德旺很納悶，自己生產的一塊玻璃最多幾百塊錢，為何一塊汽車玻璃就敢叫價幾千。事后他才搞明白，當時中國的汽車玻璃基本都是從國外進口的，由此造成的價格懸殊，可想而知。頗有商業頭腦的曹德旺敏銳地嗅到了其中的商機，專做起了汽車玻璃的生意，直至成為“全球玻璃大王”。

彼時，就在曹德旺第一次出現資金鏈方面的問題，而在苦苦尋找上市之路時，未來與他同處一個產業鏈，也都會成為中外管理傳媒忠實讀者的夏漢關，卻在等待著大洋彼岸的傳真。讓人難以料想的是，幾年后，不少知名汽車會同時使用這兩家企業的產品。

原來，葉先生回國后，久久沒有消息。當時越洋電話很貴，也沒有電子郵件，雙方只能依靠傳真保持聯系。夏漢關決定手寫一封信，探詢具體情況。“信中大致就是委婉地說，感覺到您是講信用的人，不過不知為何在我們這里考察后，便杳無音信。如果真的有什么難處的話，看看粉末冶金廠這邊可以幫到什么忙？”夏漢關回憶道。

傳真發過去之后，葉先生果然信守承諾，再次抽空來到泰縣，與粉末冶金廠簽署投資協議。見到葉先生后，夏漢關不免好奇地問：“您為何最終選擇了我們？”葉先生思忖了一下，隨即答道：“除了一些客觀因素，還有兩點主觀原因。第一，就是你們的工廠不像其他工廠，到處都打掃得很干凈。一家工廠管理得好不好，看一下這家工廠的衛生間就清楚了。另外，你們車間里的機床保養得也很好，擦得锃亮，光潔如新，由此可以看出你們對這些資產很愛惜。第二，到了你們這里，發現不像有的地方見了面就大吃大喝，不喝醉酒就談不了事情，你們這里沒有這種現象。我了解中國的傳統文化，對咱們中國的人情世故很熟悉，但如果經常大吃大喝，再好的企業也會被吃垮，看到你們不但勤奮務實而且骨子里就很節儉，我很欣慰。所以，把資金投到你們這里，我覺得安全可靠，令人放心！”

“其實葉先生當時看了很多大企業，粉末冶金廠在其中算是規模比較小的。然而，他被我們現場的整潔干凈所吸引。盡管沒有特別好的設備，但地面干凈整潔，車間井然有序，設備閃閃發光。他在國內大廠里都看到了蜘蛛網，而在我們這里卻看不到。”太平洋精鍛副總經理趙紅軍如此回憶說。

顯然，葉先生的觀察非常細致，他明白一家企業的成功不僅僅取決于高超技術和產品質量，還取決于企業文化和管理水平。相比于“硬實力”，“軟實力”更能打動一位投資人的心。

在夏漢關的印象里，飽受中國傳統文化熏陶的葉先生儒雅親和、仁慈，語言天賦也極好，不但普通話說得好，甚至上海話、湖北話、湖南話、廣東話、閩南語等方言也說得很好。富有愛國情懷的葉先生，在大陸剛剛改革開放時，就與中國五礦集團等企業進行了合作。

“葉先生規則意識極強，他認為凡事未經合法程序批準可以反對，而一旦通過合法程序，就必須遵守。那時葉先生就給我們講，他到大陸來投資，也不會管理具體的事務，而我們必須遵守的一條就是：千萬不能違法，絕對不能偷稅、漏稅——如果犯了其他錯誤還有挽留余地，但這些底線絕對不可以觸碰。在追趕世界水平的過程中，他一方面主張我們要開放和包容，另一方面就是強調懂規則和守法。”夏漢關回憶說。

葉先生當時還對合資公司的高管團隊們說，一定要保持專注和聚焦，避免盲目追求多元化，而是甘愿做產業鏈上的一塊“小磚頭”，并且努力成為這個領域的專家和領導者。

顯然，見多識廣的葉先生很清楚，專注聚焦的策略有助于企業更好地利用資源，提高效率，從而在市場競爭中脫穎而出。而這一當時國內還無人過多提及的理念，卻深深地烙入一旁認真傾聽的夏漢關的腦海，他將此銘記于心，并付諸實踐堅持數十載。

時光荏苒，數十年后，已然是國家級制造業單項冠軍示范企業、“中國造隱形冠軍”掌門人的夏漢關，深深感慨葉先生對于公司以及他個人的影響之大：“盡管葉先生并非工業領域的專家，但他擁有全球視野，當時他就能把海外反復驗證的理念、觀念傳授給我們。盡管我們走過彎路，歷經曲折，但是從成立第一天開始，公司的文化基因就與國際接軌，并且貫穿始終。若非葉先生當初對我們提出嚴格要求，比如守法經營、規范發展、保持專注、加大研發，那我們就不可能取得今天的成就。”

1992年10月23日，泰縣粉末冶金廠與美國夏威夷州檀島企業有限公司（葉濤堅先生的投資主體）共同簽署了合資企業合同和章程，由粉末冶金廠出資157.5萬美元，占注冊資本的75%，以部分設備、廠房等資產作價投入；美國檀島公司出資52.5萬美元，占注冊資本的25%，以現匯投入。

1992年12月9日，是一個值得紀念的日子。當時的主管部門揚州市工商行政管理局頒發了《企業法人營業執照》，揚州太平洋精密鍛造有限公司（即太平洋精鍛的前身）——當地開發區的第一家中美合資企業宣告成立。正因為是這一天拿到了“準生證”，所以此后太平洋精鍛將每年的12月9日作為“司慶日”。

太平洋，世界上最大、最深、邊緣海和島嶼最多的大洋，由大航海家麥哲倫命名，做過幾十年船長的葉先生，選擇這個詞作為公司名稱，顯然是想取其浩瀚無際、博大胸懷之意——這是對企業未來美好發展的憧憬和期許。葉先生顯然期待著未來公司能夠放眼全球市場，將產品銷售到世界的每個角落。

揚州太平洋精密鍛造有限公司（以下簡稱“合資公司”）可謂伴隨著“南方談話”應運而生。不過，讓葉先生和夏漢關沒有想到的是，遼闊的太平洋上，有陽光，也有風浪，一段機遇與挑戰并存的未知旅程，正在等待著他們。