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推薦序三 渠道實戰之思

2021年，我有幸與康震博士相識，后來因在上海哈爾濱商會共同創立“深度共讀社”而建立了深厚的友誼。我深切地感受到了他對書籍的熱愛與深邃見解，不僅局限于書本知識，更體現為對職業、人生及社會的深刻洞察。他的每一次分享，都能帶給我新的啟示與思考。

正所謂“不積跬步，無以至千里”，康震博士憑借他對管理科學的鉆研、廣博的學識以及獨到的見解，融入他在世界500強企業近三十年的任職經驗，為我們呈現了一個真實而專業的渠道管理世界。不同于傳統的管理圖書，康震博士所著的這本書不僅僅停留在理論層面，而是緊密融合了他的實踐經歷與所在企業的實際案例，使得每一個觀點、每一項策略都顯得生動而具體。

作為一位長期投身于管理領域的實戰者，我深感《渠道管理的第二本書》的價值所在。它不僅是對渠道管理領域的深度剖析，也是對實戰經驗的總結與提煉，為那些渴望在渠道管理道路上走得更遠、更穩的企業管理者和市場營銷人員提供了極為寶貴的啟示與指導。

這本書提到的“渠道管理四階段”是康震博士提出的原創模型。值得注意的是，該模型不是一個簡單的框架或工具，而是幫助企業在渠道發展的不同階段找到失速點以及及時補救的實戰策略，它蘊含著一種深刻的思維方式，更稱得上是康震博士在渠道管理領域履職多年的實戰“心法”！

在這個數字化時代，新電商全渠道模式成為企業不可忽視的重要趨勢。這本書也對此進行了探討，提出了一體化的全渠道管理體系策略，這對于那些希望緊跟互聯網發展趨勢，推動傳統渠道向數字化、智能化轉型的企業來說，無疑具有重要的指導意義。

總之，這是一本值得每一位企業管理者及市場營銷人員深入研讀的實戰指南，它提供了豐富的理論知識與實戰經驗，更重要的是，它能夠激發企業管理者對渠道管理領域的深入思考與不懈探索。它告訴管理者，渠道管理不是一個孤立的領域，需要從全面且系統的視角深入剖析，甚至要從更高的維度來整合組織的整體價值觀與戰略目標。希望每一位讀者都能從這本書中獲得啟示與靈感，在渠道管理的道路上不斷創新、不斷成長！

喬佰文

上海哈爾濱商會執行會長

江蘇徠茲測控科技有限公司董事長

2025年4月