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推薦序二 篤行方可致遠(yuǎn)

戰(zhàn)國時代，諸子百家。其中最具有代表性的，是以孔子為代表的儒家，講究的是“王道”；以墨子為代表的墨家，提倡的是“人道”；以老子為代表的道家，推崇的是“天道”；以韓非子為代表的法家，著眼的是“霸道”。這些學(xué)派各領(lǐng)風(fēng)騷，各擅勝場。

作者康震在這本書中所言的“人道”，并非簡單套用墨家的“人道”思想來探討企業(yè)渠道戰(zhàn)略與管理中的應(yīng)用，而是根據(jù)自身對人心、人性、人文等“人”的相關(guān)要素的深入理解，結(jié)合對道法、道德、渠道等“道”的廣義概念的深刻體味，提倡個體與渠道在體制、機(jī)制層面上的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

我一直在高校工作，除求學(xué)期間的業(yè)余兼職、打工外，并無在企業(yè)就職的經(jīng)歷，所以對書中所述的渠道建設(shè)、市場開發(fā)、經(jīng)銷商管理等企業(yè)概念雖耳熟，實則不熟，但對戰(zhàn)略布局、績效管理、團(tuán)隊建設(shè)等高校也同樣面臨的問題并不陌生，甚至頗有心得。畢竟，高校也要講求辦學(xué)效益。特別是來到目前任職的以“建設(shè)特色鮮明的高水平應(yīng)用技術(shù)大學(xué)”作為辦學(xué)目標(biāo)的高校后，我在進(jìn)一步推動學(xué)校高本貫通、職普融通、產(chǎn)教融合、科教融匯等與渠道的建設(shè)、管理密切相關(guān)的工作方面，有了更深刻的認(rèn)識與理解。因此，我深感道可道，非常道，但又必須道。

作為康震的發(fā)小和同學(xué)，我既為他作為企業(yè)高管“三十年磨一劍”，術(shù)業(yè)得以升華并著成此專著而感到高興，也為他雖已至天命之年，卻仍如“老驥伏櫪”般充滿奮斗激情而感到振奮。“在你立足之地深挖下去，就會有泉水涌出！”這句話啟示我們：專業(yè)的人，干專業(yè)的事，寫專業(yè)的書。最后，希望這本書中的豐富案例和實戰(zhàn)經(jīng)驗，在給企業(yè)管理者、市場營銷人員提供職業(yè)指導(dǎo)和參考價值的同時，也能夠給高校市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)的廣大學(xué)子帶來一些學(xué)習(xí)啟發(fā)和就業(yè)方向上的指引。

是為序。

劉志強(qiáng)

黑龍江工程學(xué)院校長

2025年3月