FOREWORD
推薦序一 渠道之道

欣聞康震博士著書，宏論渠道管理。受邀作序，惶恐之余，更被其敬業與執著感染，頓生一種責任感。這本書記錄了康震博士在渠道管理領域近三十年的奮戰歷程，雖跌宕起伏，但碩果累累。我非常榮幸與康震博士共事八載，所以嘗試以一位同行者的視角，領略其渠道實戰的三大階段。

一、沙場鏖戰

2015年，帝斯曼動物營養與保健在中國區啟動“出殼”項目，開始了從B2B（Business to Business）到B2F（Business to Farm）牧場預混料的業務拓展與延伸嘗試。為此，在C端消費品領域有著豐富渠道管理經驗的康震博士受邀加盟，主導牧場預混料這一新業務模式中的渠道建設與管理。康震博士曾在百事可樂等世界500強企業耕耘多年，積累了豐富的渠道管理經驗與實戰能力，但是農牧行業這一嶄新領域對他而言依然不失為一個嚴峻挑戰。在過去的九年里，康震博士與業務團隊砥礪前行，身經百戰，成功實踐了一個完整的渠道管理四階段，即渠道布局、渠道梳理、渠道賦能及健康檢查。近年來，B2F業務迅猛發展，渠道管理越發成為B2F業務至關重要、不可或缺、源源不絕的強勁推力，也成為帝斯曼動物營養與保健在中國農牧行業中獨樹一幟、脫穎而出的重要比較優勢。康震博士曾經戲稱，他是“農牧行業中最懂渠道管理的人”，也是“渠道管理職能中最懂農牧行業的人”，對此我深以為然。我很自豪，我是他沙場鏖戰歷程中的并肩戰斗者。

二、求索悟道

無論是從快消品轉型至農牧行業的巨大跨越，還是帝斯曼動物營養與保健中國區B2F的“出殼”項目從開創到落地再到成功的艱辛歷程，乃至近年來新渠道模式的層出不窮，數智化浪潮方興未艾所帶來的嶄新挑戰，都讓康震博士經歷了一場非同尋常的求索之旅，更讓他對渠道管理最基本、最底層且最核心的內涵與要素問題進行了深度思考：渠道管理的使命與價值是什么？渠道戰略該如何制定？渠道管理的要素是什么？渠道管理有幾個階段？如此等等。作為一個平時就非常注重自我學習的人，康震博士毅然投入到更專業、更系統的學習中，攻讀歐洲大學商學院工商管理博士（DBA）。他將過去在日常管理中錘煉出來的“五度管理分析法”“渠道合作伙伴開發八個步驟”等實踐招數，經過系統學習與深入思考，進一步打磨提煉成這本書中的渠道管理十要素。康震博士的這本書，是他近三十年來在渠道管理領域深度思考與豐富實踐經驗的結晶，堪稱集大成之作。我很高興，我是他求索悟道歷程中的支持者和陪伴者。

三、弘道樹人

在對渠道管理這個課題進行更深入研究的過程中，康震博士越發認識到“人”的重要性。基于對人心、人性等的理論思考與實踐，這本書選擇了“人道合一”的主題，該主題非常深刻、精確，發人深思。工作之余，康震博士始終古道熱腸，熱心地致力于為更廣泛的社會群體做貢獻。他積極參加各項社會活動并獲得嘉獎；他是大學客座教授，一直將社會實踐中的真知灼見轉化為教學案例，分享給莘莘學子；他于2018年創立公眾號“農業三只眼”，至今已發布200余篇文章，粉絲眾多，在農牧行業內傳播甚廣，影響深遠。如今，這本著作更是極大地豐富了渠道管理的理論與實踐，尤其是填補了農牧行業渠道管理理論的空白。我很榮幸，我是他弘道樹人歷程中的砥礪同行者。

他是一位平凡的探索者，無所畏懼，勇敢執筆，書寫屬于自己的篇章，彰顯自己的價值；他又是一位不平凡的傳道者，創新突破，呼吁吶喊，矢志豐富渠道管理的理論實踐，傾心推動農牧行業進步。渠道之道，在于坐言起行，期待有更多志同道合者一起前行！

王強

帝斯曼原大亞太區副總裁

沙特基礎工業公司副總裁兼大中華區總裁

2025年4月