人生第一個老師

昭和24年，那是公元1949年。這一年，柳井正出生了。

戰后的日本百廢待興。受戰時錯誤思想的侵害，日本法西斯在太平洋戰場上遭到慘敗。然而，距離日本正式宣布投降的日子已經過去了幾個年頭，現在街頭上的人們已在逐漸適應平靜的生活。

他們開始安安心心地在每一天的早晨去上班，晚上回到家之后渴望著能夠和妻兒一起在電視節目中度過一段幸福、快樂的時光。雖然日本國戰敗了，但是日本國民注重情義的精神卻沒有因此而打折扣。柳井正的父親柳井等正是從動亂的年代成長過來的，他曾經經歷過慘不忍睹的戰爭場面，所以更加明白做生意的時候應該遵循的基本法則。

注重道義和情理，這是父親奉為圭臬的經營觀念。那時，父親的事業是從一間小小的西裝店鋪開始的。戰后，隨著美國對日本經濟的扶持和西方經商思想的傳入，日本的銀行業和證券業蓬勃發展起來。所以，越來越多的人穿起了正規的西裝出入各寫字樓。柳井正是看到了這一巨大商機，才最終聚攏起自己的第一桶金。

柳井正出生在日本山口縣，這里同時也是前日本首相安倍晉三的家鄉。在柳井正的家族之中，有許多親戚在九州和山口地區經營西裝店，以賣男式西裝為生。柳井正日后能夠建立一個服裝王國，家族的積淀是最堅實的基礎。

父親在小學畢業之后順理成章地就在其伯父——也就是柳井正的祖父——開的西裝店里面開始了打工生涯。在具有傳統經營風格的商業模式之中，父親也必然會受到傳統經營理念的熏陶。在父親心目中，雖然道義和情理始終要放在第一位，可是他完全不懂得企業家和經營者應該如何樹立自己獨到的商業理念。當父親為自己攢夠了一定的經商經驗和資本之后，他從伯父的門下單立出來。或許正是因為他親身經歷過競爭的殘酷，才更加明白經商是一個需要靠大量實踐才能摸清門道的過程。

曾經白手起家的卡耐基，從一個獨闖天下的農家孩子一躍而成為百萬富翁，而且他一生都致力于研究和借鑒他人的寶貴經驗，包括前人和同時代的人，因此，才有了一代商業巨子的誕生。柳井等也是如此，雖然他并沒有形成自己特有的經商理念，但是跟隨伯父在商場上摸爬滾打多年，早已摸透了從進貨到販賣之間的各個門路。如同一個迫切想要長大的孩子一般，柳井等迫不及待地開設了自己的服裝店。

最開始，父親的店鋪如同大多數的西裝店一樣，以販賣西裝和定做西裝為營生。后來，父親的西裝店便以販賣成品服裝為主要的業務了。

如果僅僅為了支撐起一個家，柳井等已經做得非常優秀了，但若是從一位商人的眼光來看，他的經營狀態并不是太好，甚至可以用慘淡經營來形容。當然，這并不是父親留給柳井正的唯一印象，但是父親的經歷成為他引以為戒的反面教材，就像一名教師用自己的失敗經歷來教育學生一樣，不管父親的經歷成功與否，他已經在年少的柳井正心中樹立了一面旗幟。

嚴明的力量

母嬰之間的天然紐帶令孩子與母親十分親近，而父親往往扮演著一個十分嚴厲的角色。柳井正父子也不例外，他們溝通不暢的情況并不在少數，特別是成年兒子和父親之間的矛盾似乎總是不可調和。這種父子關系什么時候會發生轉機呢？那就是當父親老了或病了，或者是兒子病了的時候。傳統倫理中的父父子子、君君臣臣關系都是從屬關系，更因為一些人出身名門，所以才被普通人引以為談資，而其不同的故事背后的原因大抵都是一致的。

柳井正和父親柳井等之間的關系，也沒有逃出這樣一個宿命。

父親在很多人眼中是個成功人士，他社交能力很強，出入大小場合皆能做到行云流水、游刃有余。在柳井正讀中學時，父親并沒有單純滿足于服裝行業的既定成功，而又開始從事建筑行業。建筑公司的成立，使他的工作更加忙碌，常常疲于頻繁協調各種關系。

可以說，父親的人生正在走進一個制高點。柳井等曾經這樣說：“如果早一些從事土建事業，說不定會比開西裝店還要成功啊！”言語之中的感慨顯而易見。

在中規中矩的經營模式之下，父親的西裝店倒也經營得不錯。后來，他的父親在涉足建筑公司之后，因為在業績上有了很大的發展，所以又拿出一部分資金投在了茶樓和電影院的生意上。

然而，父親并沒有把工作上成功的欣喜之情帶到家庭里面。在妻兒面前，他一直保持著嚴父的形象，似乎只有這樣才能穩固住他一家之主的地位。在家中，情緒容易激動的父親對柳井正十分嚴格。因為力求每一件事情都幾近完美，所以免不了對孩子責罵。并且，因為父親的職位特殊，每一天總少不了各種交際應酬，每次參加完宴會回到家都是夜深時分。

為了避免遭到醉酒父親的責罵，小時候的柳井正總是早早地在父親還沒有回來之前回到自己屋里躺下睡覺。無心插柳柳成蔭，年少的柳井正因此而形成了早睡的好習慣。

棍棒底下出孝子。和諧父子關系的要訣在于要么兒子為維護父親的尊威小心伺候著，要么父親放下身段去成就兒子漸漸強壯的夢想。這是最傳統的兩種方式，也是最立竿見影的方法。可是，在父親和孩子之間，又怎么會有隔夜仇呢！虎毒不食子，父親對孩子嚴厲，還不是為了能夠看到兒子有一個更好的未來嗎？

在我國中小學課本中有一篇感人的文章——朱自清的《背影》。文章中，父親一改傳統的威嚴形象，他用棉袍兜著橘子的肥胖身影成了作者心中永遠的感傷。這樣的“弱”不是裝出來的，卻凸顯了父親對兒子真摯的愛。

柳井等雖然出身于一個比較傳統的家族，他接受的教育方式也頗為嚴厲，甚至常被父親用“要做第一名”的口令相“要挾”，但是小時候的柳井正并沒有因此而形成叛逆的性格。他的性格靦腆而溫順，像是一只乖乖虎在眾人的關注下長大。只是，當時沒有犯過大錯的柳井正也從來沒有做出過什么成就。

但是，從沒有人注意到這些溫順外表下隱藏著的一顆從來不肯屈服的野心。

商業行為其實都是冒險

如今，事業蒸蒸日上的柳井等似乎并不甘心這樣平淡的生活。他突然對時尚前衛的東西產生了濃厚的興趣。因為已經有足夠的經商經驗和資金作為支持，他大膽地開了一家時尚物品店。柳井正當時正處于青澀的高中時代，時尚的襯衫和前衛的運動鞋對他來說就成了必不可少的裝備，而這也是他生平第一次親身體驗休閑服裝的感覺。

“我認為自己是個冒險家，所有的商業行為其實都是冒險，只有承受越大的風險，才有可能獲得越多的利益。”這是柳井正對自己成功的解讀。而這句話用在他的父親身上，似乎再合適不過了。只是，當時他還不知道父親這樣的賭博方式的風險到底有多大。如果贏了，自然是皆大歡喜；如果輸了，誰也想象不出會有什么樣的惡果在未來等著他們一家人去承受。

和所有人認為的一樣，父親也希望自己的孩子能夠繼承自己的家業，雖然他從來沒有親口對柳井正說過這樣的事情，柳井正在各方面的表現固然一般，但作為家中的獨生子，父親希望他最起碼能夠繼承自己的服裝店。

如同大多數的公子哥一樣，柳井正也把這一切看成了天經地義，他認為自己本來就應該繼承父親的家產，所以那時的他從沒有也沒有必要為自己的未來著想。一切都是理所當然，他甚至都沒有想過自己到底喜歡什么，這一切就迫不及待地撲面而來。

或者，正是這種現狀才讓柳井正有了少許的逆反思想。他有一個綽號叫“山川”，別人說“山”，他偏要說“川”，其實，柳井正并不是要故意把這個詞說錯，只是年少的他認為只有這樣才能讓自己和別人有所不同。區別于其他人，后來也成了優衣庫一條至關重要的成功法則。

柳井正的大學時代是在東京早稻田大學度過的。那是他第一次離開父母，但是對于東京的向往遠遠超越了離別時的傷悲。畢竟，東京是一個國際化大都市，20世紀60年代后期的東京已逐步和世界接軌。在這里，柳井正就像是一個鄉下的孩子忽然之間被丟進了鬧市區一樣，他早已經被眼前紛亂的霓虹迷住了雙眼。

可是，柳井正在大學時期經歷的事情完全和他當初預想的不一樣。東京如同大海一般容納了來自全國各地的年輕人，他們為這座城市不斷地注入著新鮮的活力。雖然進入了大學，可是柳井正恰巧趕上了如火如荼的學生運動。沒有人去上課，罷課更是如同家常便飯一樣平常，甚至有的大學被人為地封閉了長達一年半的時間。柳井正雖然向往東京這一片繁華之地，可是他怎么也無法適應此起彼伏的暴力運動，因此四年的大學生涯他就在電影、彈弓和麻將之中虛度了過去。

四年的時間并不算短，在這一段沒課的日子里，柳井正曾經背著一個背包跑到美國去旅游，他還曾經流連于早稻田和高田馬場的爵士樂茶樓，當然更沒有忘記去麻將館小試一把手氣。但是，這么多空閑的時光，他唯獨把研討會排除在計劃之外。另外一件最值得去做但是他卻連想都沒有想過的事情，就是畢業之后的去向。

對于每個畢業生來說，第一份工作意味著他們職業生涯的起跑線。然而，為了獲取在人生的起跑線上沖刺的資格，其中所要經歷的酸甜苦辣只有他們自己知道。將要告別校園的莘莘學子已經沒有時間來留戀和傷感了，他們馬上投入到了茫茫的求職大軍中，開始為自己的生計而奔波，在痛苦、焦慮、迷茫、失落中期待著一場夢想的實現。

盡管柳井正并不想要逃避工作，但是畢業之后三個月他還沒有找到滿意的工作。此時，一直無所事事的柳井正雖然對父親有一些逆反的心理，但還是在走投無路的情況下遵從了父親的決定，在父親的幫助下他來到了佳世客百貨公司。

佳世客亦稱“吉之島”，是日本永旺集團旗下的連鎖零售集團，現如今的佳世客已經在日本、香港、中國大陸、泰國等地區開設了綜合購物百貨公司及超級市場。能夠一畢業就進入一家正規的大企業，是多少莘莘學子的夢想。柳井正在走投無路的時候輕易實現了別人的夢想，只是，他也許還沒有意識到這其中到底包含著多少父親默默的支持。

然而，僅僅過了一年，或許是因為年少輕狂，他辭去了這份工作，不得不重新面對生計的問題。

父親以送他去美國留學為借口，再一次把柳井正“遣返”回了東京。雖然順利地進入了英語培訓學校，可是他身上懶散的氣質依舊沒有得到改觀。無聊的生活讓柳井正想到了結婚的問題，而他考慮的目標是自己曾經交往過的一位女孩子。后來，那位女孩成為他現在的妻子。

半年之后，父親或許是擔心兒子不在自己身邊時更加無人管教，他終于做了一個決定，讓柳井正回到家鄉來承繼自己的事業。只是這次，不知道是否也是一次商業上的冒險，畢竟，年輕的柳井正還沒有任何經營上的經驗可言。

勇敢去做才有可能勝任

早稻田大學無疑是日本最負盛名的大學之一。1913年30周年校慶時確立的辦學宗旨中，包括學術的活用和造就“模范國民”兩項內容，造就模范國民是指提倡尊重和建立每個人的個性，創造文明的家庭，提高整個社會的素質。然而，日本這所享譽國內外的名校，卻沒有把柳井正培養成一位合格商業人才。最起碼，在他大學畢業之后一年內，在柳井正的身上仍舊絲毫看不出任何希望。