這種人幼兒期一定受到過雙親嚴(yán)厲而又錯誤的教育，尤其是在禮節(jié)方面。因此，那些在一般人看來是可容許的欲望，卻不為他們的良心所許可，導(dǎo)致他們產(chǎn)生了罪惡、不安和恐懼等等感覺。于是，他們便將種種欲望、沖動和情緒全壓抑在內(nèi)心深處，死死禁錮著。但是，被壓抑的欲望、沖動和情緒越積越多，總有一天會形成強(qiáng)大的攻擊沖動而發(fā)泄出來。他們直覺地意識到這一點(diǎn)，為求掩飾起見，便啟動反作用的心理防衛(wèi)機(jī)制——對人更加謙恭。這等于說，這類以令人難以忍受的過分謙恭的態(tài)度對待他人的人，內(nèi)心里往往積聚著對他人的強(qiáng)烈攻擊欲。

日本語意學(xué)家樺島忠夫說：“敬語顯示出人際關(guān)系的密疏、身份、勢力，一旦使用不當(dāng)或錯誤，便擾亂了應(yīng)有的彼此關(guān)系。”在某種無關(guān)緊要或很熟悉的人際關(guān)系中，我們根本沒有必要使用恭敬語。

不過，在很親密的人際關(guān)系群中，碰見有人突然使用恭敬語對你說話，那就得小心了。是否在你們之間出現(xiàn)了新的障礙？如果在交談中常常無意識地使用敬語，就表示與對方心理距離很大。過分地使用敬語，就表示有激烈的嫉妒、敵意、輕蔑和戒心。所以，當(dāng)一個女人對男人說話時，若使用過多的敬語，絕對不是表示對他的尊敬，反而是表示：“我對他一點(diǎn)意思也沒有！”或是“我根本就不想和這類男人接近”等等強(qiáng)烈的排斥反應(yīng)。

有些人雖然彼此交往很久，雙方的了解也很深刻，但是，對方依然在運(yùn)用客氣與親切的措辭，說話的語氣也十分謹(jǐn)慎。在這種情況下，對方如果不是在心理上懷有沖突和苦悶，就是愛在心中懷有敵意。反之，有人故意使用謙遜與客氣的言語，因?yàn)樗麄兤髨D利用這種方式和態(tài)度闖進(jìn)對方的心里，突破對方心中的警戒線，實(shí)際上，他們的真正動機(jī)在于企圖控制對方，實(shí)現(xiàn)居高臨下的愿望。

如何識別花言巧語

在現(xiàn)實(shí)生活中，有的人為了達(dá)到某種目的，或是想往上爬，或是想獲取某種利益，便采取說好話的方式，以花言巧語巴結(jié)、奉承別人，或是做出過分親密的事，讓你上當(dāng)受騙；也有的人采取拉關(guān)系、套近乎，跟你拐彎抹角扯親攀友，這些都是應(yīng)該警惕的。要想摸準(zhǔn)這種人的心理特征并不難，因?yàn)檫@種人最直接的表現(xiàn)就是急功近利，所以其內(nèi)心活動也就暴露無遺。

唐朝的“安史之亂”，就是因?yàn)樘菩诒患樵p的安祿山的花言巧語所欺騙，不斷地提拔他，給他重要的官職。結(jié)果，安祿山反叛了，給當(dāng)時的社會帶來了災(zāi)難性的影響。

安祿山是混血胡人，他為人殘暴，慣于花言巧語、逢迎諂媚，遇有朝廷派人到邊鎮(zhèn)來辦事，他就送上重重的賄賂。這些人就在唐玄宗面前稱贊安祿山，就連口蜜腹劍的李林甫，也說安祿山的好話。唐玄宗就誤認(rèn)為安祿山是個人才，提拔他當(dāng)了平盧節(jié)度使，隨后又讓他兼任范陽節(jié)度使和河?xùn)|節(jié)度使。這三鎮(zhèn)節(jié)度使管轄著現(xiàn)在的北京、河北、山西和遼寧、山東、河南部分地區(qū)，統(tǒng)率著18萬重兵。當(dāng)時唐朝的邊鎮(zhèn)軍隊(duì)共有49萬，安祿山一人就掌握了1/3還多。

安祿山不滿足于已經(jīng)得到的權(quán)位和勢力，還想爬上更高的位置，就挖空心思進(jìn)一步博得唐玄宗的歡心，取得唐玄宗的信任。

安祿山是個大胖子，肚子特別大，自稱有300斤重。一次，唐玄宗指著他的肚子，開玩笑地問他：“你這里面裝了什么東西，竟有這般大？”安祿山一本正經(jīng)地回答說：“沒裝什么東西，只有一顆對陛下赤誠的心。”唐玄宗聽了，覺得他忠誠可愛。又一次，唐玄宗叫他來見太子。臣子見了太子，照規(guī)矩應(yīng)該下拜，可安祿山不拜。左右的人叫他下拜，他只是拱手站著，說：“我只知道有皇上，不知道有太子。”唐玄宗見他對自己這樣忠心，更喜歡他了。安祿山知道唐玄宗一心龐愛著楊貴妃，竟然不知羞恥地拜楊貴妃為母親，當(dāng)她的干兒子。每當(dāng)覲見唐玄宗和楊貴妃的時候，他總是先拜貴妃，后拜玄宗。唐玄宗問他為什么，他回答說：“我們胡人是先母后父。”唐玄宗越發(fā)覺得他憨厚可愛，叫楊氏五個兄弟姊妹都認(rèn)他做兄弟。

安祿山的心思果然沒白費(fèi)。天寶九載（公元750年），唐玄宗封安祿山為東平郡王，這是唐朝開國以來封給胡人的最高爵位。唐玄宗還下令在京城給安祿山修筑了極其豪華的府第。一切陳設(shè)用具，都是用最名貴的材料做成的，連炊具都用金銀裝飾，或者全用金銀制作。

安祿山對唐玄宗的荒淫昏聵，對唐王朝政治上的腐敗、軍事上的虛弱了解得十分清楚。他向上爬的欲望就一步步發(fā)展成為發(fā)動叛亂、起兵滅唐的野心。

于是，安祿山叛亂的跡象逐漸明顯起來，朝廷的一些大臣和其他一些節(jié)度使也逐漸覺察到了。他們多次提醒唐玄宗，要唐玄宗采取措施，加強(qiáng)防范。楊國忠因?yàn)楦驳撋浇Y(jié)了仇，所以他也多次奏明唐玄宗，說安祿山要謀反。可是唐玄宗怎么也不信，卻說：“安祿山這個人，我推心置腹地對待他，他哪能反叛我呀？咱們東邊和北邊的邊境，還要依靠他來鎮(zhèn)守，你們不必?fù)?dān)心。”

經(jīng)過10年的經(jīng)營，安祿山進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。天寶十四載（公元755年）十一月初一，安祿山以討伐楊國忠為名，發(fā)兵15萬，號稱20萬，在范陽舉行反叛，向南進(jìn)軍，準(zhǔn)備大舉進(jìn)攻中原地區(qū)，打到長安，推翻唐朝，自己當(dāng)皇帝。

這時候，唐玄宗才相信安祿山是真的反叛了，他匆忙調(diào)兵遣將，增募軍隊(duì)，部署平定叛亂。可臨時湊起來的軍隊(duì)，哪里是叛軍的對手？叛軍打過黃河以后，向西、南、東三面繼續(xù)攻城略地，一路勢如破竹。在安祿山的放縱下，叛軍每到一個地方，奸淫擄掠、殘害百姓，無惡不作，給人民帶來了深重的災(zāi)難，給社會造成了巨大的破壞。

叛軍很快攻占了東都洛陽，直抵京城長安東邊的“大門”——潼關(guān)。接著，安祿山在洛陽自稱“大燕皇帝”，任命大臣，委派官吏，建立起一個割據(jù)政權(quán)。

可見，對向你花言巧語的人，應(yīng)該采取警惕、戒備和慎聽的態(tài)度，這樣你才不會受騙上當(dāng)。再看另一個故事：

荀攸是曹操的謀士，他從小就有奇才，13歲那年，他的祖父去世了。就在一家人極為悲痛的時候，他祖父昔日的下級張權(quán)跑來吊喪。張權(quán)一走到荀攸祖父靈柩前面，就大放悲聲，如喪考妣。他哭著，還一再表示要為故去的老太守守墓，以報(bào)答老太守的深恩大德。張權(quán)的虔誠表現(xiàn)令荀家上下十分感動，全家都懷著感激的心情準(zhǔn)備答復(fù)他提出的請求。這時，始終不動聲色的荀攸經(jīng)過觀察，覺得此人態(tài)度反常。他想到祖父生前從來沒有向家人提起過張權(quán)這個人，可見他與祖父并無深交，更沒有聽誰說過祖父對此人有什么值得厚報(bào)的深恩。他覺得一個人施之過重，必有他意。此人對死者的悲情是言不由衷的，對死者之愛也是言過其實(shí)的。而且張權(quán)請求過切，談吐又閃爍其辭，料他必有所隱；再者張權(quán)面帶驚憂，必有所懼。荀攸看出破綻，忙找叔父談了自己的疑慮。果然，待叔父喚過張權(quán)，經(jīng)過一番盤查，張權(quán)便招認(rèn)自己犯了殺人之罪，是想借為老太守守墓之名，逃脫法律的制裁。

荀攸識破張權(quán)的言行，是采取站在一旁靜聽，與其保持距離審視地聽，一邊聽他說話一邊搜索記憶，從記憶里尋找祖父對這個人的影響和說話人所表示的態(tài)度的差異，經(jīng)過對照，確定張權(quán)言行有詐。

總之，對花言巧語要存有戒心，“害人之心不可有，防人之心不可無”。

對突然闖進(jìn)來的“善意”，對超越范圍的“親熱”，對為了達(dá)到某種個人愿望的“乞求”，一定要慎聽、嚴(yán)察，否則，一旦被花言巧語所困，又不聽人提醒，后果就不堪設(shè)想了。

從行為舉止識別人的心理

現(xiàn)代心理學(xué)家的研究表明，一個人的姿態(tài)能夠反映一個人對別人所抱持的態(tài)度。實(shí)驗(yàn)表明，假如與一個你所厭惡的人在一起相處，你或許是太隨便，“如入無人之境”；或許是太拘謹(jǐn)，看起來手足無措。

姿態(tài)有的時候是群體里普通傾向的指向器。想一想當(dāng)與會者為了一個問題而爭得臉紅脖子粗的時候，誰都可以通過自己的舉止來表示自己到底是站在哪一方的。

人們在社交活動中，因?yàn)槲幕尘安灰粯樱Y(jié)果言談舉止往往也是不一樣的。比如，法國人的言談舉止通常是“法國式”的，英國人的盤腿方式與美國人大不一樣。

在西方社會，雙方可以在公共場合里互相擁抱，是很常見的。可是在中國，素不相識的男女在公共場合下互相擁抱卻非常少見。這屬于文化背景的差異。

不過根據(jù)許多學(xué)者的研究結(jié)果表明，在人與人交往的行為中，還是有相同點(diǎn)的。通常能夠歸為三種類型。

這三種類型分別為：柏拉圖型、豬八戒型和關(guān)云長型。

1.柏拉圖型的人

柏拉圖是古希臘一位著名的哲學(xué)家。柏拉圖認(rèn)為精神境界是完美無瑕、至高無上的。像柏拉圖型的人，通常被人們稱作內(nèi)秀型。這種人非常敏感、聰明、靦腆，往往給人一種清高的感覺，有的時候看起來十分傲慢。

柏拉圖型的人頗具詩人氣質(zhì)，在和異性相處的時候，總是把異性理想化，熱衷于和對方進(jìn)行精神交流，覺得自己和對方的關(guān)系，就像圣潔的彼岸那樣純潔、甜美。柏拉圖型的人擅長用文字來表達(dá)情感，他們的感情非常細(xì)膩，就像抒情的小夜曲一樣。可是，柏拉圖型的人的精神境界，常常不能得到別人的真正理解。

看來，柏拉圖型的人常常會有孤獨(dú)感，經(jīng)常會自暴自棄、缺乏信心，覺得自己在生活里很軟弱。結(jié)果，他們常常陶醉于詩一樣的幻景之中。

2.豬八戒型的人

豬八戒是中國古典文學(xué)名著《西游記》里的主要人物之一，他與孫悟空、唐僧一樣被人們所熟悉。豬八戒其實(shí)是天宮里的一個大元帥，后來由于調(diào)戲嫦娥被玉皇大帝貶下人間。

豬八戒給人們的印象并不是非常惡劣的，他性格直率、貪吃好色，不過心地還是比較善良的。

豬八戒型的人，常常像豬八戒那樣性情十分急躁，對異性的態(tài)度非常明朗，一旦遇到了意中人，就立刻發(fā)起進(jìn)攻，抒發(fā)自己的情感，一點(diǎn)都不想耽擱。豬八戒型的人的性格就是快人快語，從來都不悶在心里。

看來，這種豬八戒型的人的激情往往來得快，去得也很快；熱得快，涼得也很快。朝秦暮楚對于他們來講在所難免。有的時候，給人的感覺就是，他們不太專一，對人缺乏長時間的尊重，可靠性以及溫暖度的時間很短暫。

不過，豬八戒型的人精力旺盛，擅長交際，辦事很快，屬于點(diǎn)火就著的人。

3.關(guān)云長型的人

關(guān)云長也就是《三國演義》里的關(guān)羽。關(guān)云長和劉備、張飛三人自從桃園結(jié)義以后，就始終忠貞不二。

當(dāng)他和劉備分散以后，寄住在曹操處，曹操對關(guān)云長的才干和為人深深佩服，所以對他的照顧簡直就是無微不至，而且還厚賞關(guān)云長，關(guān)云長那匹聞名天下的赤兔馬就是曹操贈送的。

可是，關(guān)云長是一個威武不能屈、富貴不能淫的英雄豪杰，不管曹操對自己多么地深情厚意，也沒有為宮廷的顯貴所動，一心只想著去幫助自己的患難之交劉備。

關(guān)云長甚至剛一聽見大哥劉備的消息以后，就什么都顧不上了，冒著過五關(guān)斬六將的巨大風(fēng)險(xiǎn)，投奔貧賤時的至交劉備。像這樣的人怎能不被人們所敬仰、崇拜呢？到了現(xiàn)在全國各地還保留著許多關(guān)帝廟。

而對于曹操的知遇之恩和深情厚意，關(guān)云長也沒有恩將仇報(bào)。在赤壁之戰(zhàn)的時候，曹操處于生死危難的緊急關(guān)頭，關(guān)云長沒有忘了舊恩，頂著殺頭的大罪，放曹操一條生路。

可見，像關(guān)云長這樣的人，并非一直都非常聰明，腦子也有不靈活的時候。然而，關(guān)云長型的人重情感，只要認(rèn)定了，一生都不會反悔，感情非常專一，可謂忠貞不二。

關(guān)云長型的人不管對同性還是對異性從來都不會輕浮，很少拿勢利眼來看待別人。盡管，關(guān)云長型的人有時也會注重外在形式，那是因?yàn)樗麄冇X得為人應(yīng)該舉止持重、端莊大方。

關(guān)云長型的人，不大擅長主動進(jìn)攻，常常含而不露，總給人以熱而不燙、冷而不涼的感覺。

事實(shí)上，他們在一言一行里都是很有分寸的，從不肯擅自越過雷池一步。關(guān)云長型的人敬仰長輩，遵守自己的諾言，遵守他們覺得應(yīng)該遵守的秩序。關(guān)云長型的人對外界的刺激不太敏感，因此可以處之泰然。

但是，關(guān)云長型的人不大善于明辨是非，因此在遇到人事的時候，陣腳同樣會紊亂。

像這種類型的人，能夠沖鋒陷陣，有封疆大吏的雄風(fēng)，可是做不好一鄉(xiāng)之長、一國之君。在和異性的關(guān)系上，他們絕不會始亂終棄。

而對于女性而言，這種類型的人常常被看成是有著高貴氣質(zhì)的女性，她們往往不會輕易向你拋去一顆芳心。

你在與人相處的時候，如能把以上所講的加以運(yùn)用，相信會輕松許多。

從對待工作的態(tài)度和責(zé)任心看人的性格

人生大多由兩部分組成，一是生活，二是工作。由于工作占據(jù)了人們非常多的時間，而且工作的內(nèi)容也不盡相同，如果對工作的態(tài)度與責(zé)任心進(jìn)行分析和研究，不難發(fā)現(xiàn)性格在其中起了非常重要的作用。

面對責(zé)任的人。這種人包括三種類型：第一種在心理學(xué)上稱為“內(nèi)疚反應(yīng)型”，這種類型的人一旦發(fā)現(xiàn)工作出現(xiàn)問題，不管是否與自己有關(guān)，馬上想到自己應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。第二種是“推卸反應(yīng)型”，這種類型的人遇到麻煩總會極力推卸責(zé)任，想方設(shè)法找出種種理由把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給他人，常常令別人頭痛不已。第三種是“適中反應(yīng)型”，此類型人居于前兩者之間，遇到該承擔(dān)責(zé)任的時候努力尋找事故原因，以客觀事實(shí)為依據(jù)，屬于自己的責(zé)任勇敢地承擔(dān)下來，有時也會為了整體利益而承擔(dān)一些不屬于自己的責(zé)任。

不忙假裝忙的人。這種人大都對自己的能力產(chǎn)生懷疑，為了掩飾工作能力低下，力圖在別人面前裝出一副努力工作的樣子，使同事，特別是領(lǐng)導(dǎo)不會輕視自己。而事實(shí)上他們的工作業(yè)績非常差，為了掩飾自己，使自己的弱點(diǎn)不會被同事或上司發(fā)現(xiàn)，他們別無選擇。

看上司臉色行事的人。這種人表里不一、情緒不穩(wěn)定，只有上司在場的時候，他們才會聚精會神地工作，而上司一旦消失，他們的干勁便會回落到低谷。他們在生活中也是玩著當(dāng)面一套、背后一套的把戲，用一張偽善的面孔面對周圍的人和事。有一些內(nèi)向的人，見到領(lǐng)導(dǎo)就會緊張，結(jié)果由于分心而使工作效率大大降低，其實(shí)這是他們的自卑感所致。

厚己非人的人。懶惰是這種人最大的性格特征，他們表面上認(rèn)真工作，忙忙碌碌，但在困難面前逃得比誰都快；還總是用異樣的眼光看待其他的同事，覺得別人不務(wù)正業(yè)，甚至欺騙上司，讓人感到誰都沒有他們那樣熱愛自己的本職。其實(shí)他們最希望得到的是加薪和升遷，但懶惰的他們不會比其他人多干一點(diǎn)，即使多干了一分鐘，也要到處宣揚(yáng)。

若想認(rèn)識和了解一個人的性格，還可以從他對待工作的態(tài)度進(jìn)行觀察。

一般來說，外向型的人多勇于承擔(dān)責(zé)任，在工作中，沒有機(jī)會的時候他們會積極地尋找機(jī)會、創(chuàng)造機(jī)會，有機(jī)會的時候他們會牢牢把握住機(jī)會，多很容易獲得成功。