有的人走路總是不正規，就像玩兒似的，一點兒也不規范。這種人與上一種人正好相反。他們屬于外向型的人，對周圍的一切事情都感興趣。

這樣的人對什么事情都不會很認真，可以接受各種各樣的意見。人們稱之為曲線型的人。

有的人走路頭幾乎不動，筆直地往前走去。這樣的人關心自己超過關心別人，很少注意目的地之外的人和事。

這樣的人是內向型的人，主觀意識很強，處理問題很少有彈性。他們如果去當會計、出納，要在他們那里開后門是不容易的。

站姿：映射心理情緒的鏡子

古人云：立如松。即是：抬頭，雙眼平視前方，嘴唇微閉，面帶微笑，下頜微收；放松雙肩，稍向下壓；挺胸、收腹、立腰；雙臂自然下垂于身體兩側，雙腿直立，膝和腳后跟靠緊。良好的站姿可以顯示個人良好的精神狀態和高雅氣質。但是，如果我們認真觀察便會發現：除了軍人會被要求按軍姿站立，分辨不出差別之外，采取標準站姿的人實在很少。單從立姿的本身講并不表示什么意思，但它也有一個相當廣的變動范圍。站立這種簡單的司空見慣的動作，竟然是迥然不同，幾乎一個人一個樣。由此，通過站姿也可窺探陌生人的性格和心理。

1.站立時背脊挺直、胸部挺起、雙目平視

這種人較為友善易于親近，并且可以很快地和你成為好朋友。他們的人際關系較為協調，給人一種很隨和、喜歡交際的形象，他們從來不給別人出什么難題。為人敦厚篤實，一般也會得到他人的信任。

2.站立時若彎腰曲背

這是一種封閉型的站姿，表現出自我防衛、閉鎖、消沉的傾向。與對方相比較，精神上處于劣勢，反映出惶惑不安或自我抑制的心情。若是與雙手插入口袋的姿勢相配合，則是心情沮喪、苦惱的反映。

3.兩手叉腰的站姿

這種姿勢屬于開放型動作，有一種想要使自己給對方造成優越感，或威嚴感的愿望，也是具有自信心和精神上優勢的表現。如果上身再加上挺胸的動作，那就可以考慮他有威嚇他人、虛張聲勢的動機。另外，如果脖子扭向一旁，那么不可能是對對方抱有好意，要是這時，再垂下眼瞼不愿正視對方，那就表示出他的情緒可以與斗敗的狗相比了。

4.雙臂交叉站立

雙臂交叉抱于胸前，是一種防御性的姿勢，防御來自眼前的人的威脅感，保護自己不產生恐懼，這是一種心理上的防衛，也代表對眼前的人的排斥感。這種人性格堅強，不屈不撓，不輕易向困境壓力低頭。但是由于過分重視個人利益，與人交往經常擺出一副自我保護的防范姿態，拒人于千里之外，令人難以接近。對于年輕女孩來說，這種姿勢不太雅觀。

5.兩腳交叉并攏，一手托著下巴，另一只手托著這只手臂的肘關節的站立

這種人多數是工作狂，他們對自己的事業頗有自信，工作起來非常專心。廢寢忘食的行為對他們來說是家常便飯，自己的另一半更是經常被冷落在家，幸運的是他們的伴侶多是理解型的。

這種人更為引人注目的是他們多愁善感，從他們豐富的面部表情就可以看出，他們是那么容易喜怒無常，甚至在他們的言行中也表露無遺。剛才還在與你喜笑顏開，夸夸其談，突然臉色沉了下來，一句話不說，頂多時不時地在你們的談話中苦笑一下，顯得很深沉的樣子。他們對這個世界倒是很富有愛心，可以經常看到他們的奉獻精神。這種人很堅強，他們一般不會向人屈服，也不會由于重重摔了一跤，就不再繼續在充滿泥濘和荊棘的道路上前行。

6.雙腳自然站立，偶爾抖動一下雙腿，雙手十指相扣在腹前，大拇指相互來回搓動

這種人的表現欲望特別強，喜歡在公共場合大出風頭。如果什么地方要舉行游行示威，走在最前面的、扛著大旗的多數是這種人。從表面上看，這類人充滿了自信，而實際上，這卻是一種表示焦急而沮喪的常見姿勢。

7.雙手插入口袋站立

如果你正在跟你的上司談話，當上司聽得不耐煩時他常常會把手插在口袋里站立，甚至還會在屋里踱來踱去。當然，不論是何意，這種手插入口袋而傾聽對方說話的人的確可說是不僅不同意對方，并且有不想確立與對方的親密情感傳達的意思。

這種姿勢給人的感覺是好像總有很多事情等著他們去做，其實是因為他們經常覺得不知如何是好。這種人的偉大之處是他們把愛情看得異常神圣，從不輕易玷污，他們既不輕易喜歡上一個人，更不會輕易向人表達他們忠貞的愛情。

8.兩腳并攏或自然站立，雙手背在身后

這種類型的人與別人相處一般都比較融洽，可能很大的原因是由于他們很少拒絕別人，從不對別人說“不”。其性格特點是奉公守法，尊重權威，極富責任感，不過有時情緒也不穩定，往往令人莫測高深，最大的優點是富于耐性，而且能夠接受新思想和新觀點。

9.站立時常把雙手置于臀部的人

這類人自主心強，處事認真而絕不輕率，具有駕馭一切的魅力。他們最大的缺點是主觀，性格表現固執、頑固。站立時習慣把一只手插入褲袋，而另一只手放在身旁的人性格復雜多變，有時會極易與人相處，推心置腹。有時則冷若冰霜，對人處處提防，為自己筑起一道防護網。

10.站立時雙腳合并，雙手垂置身旁的人

這類人的性格特點誠實可靠、循規蹈矩而且生性堅毅，不會向任何困難屈服低頭。站立時不能靜立，不斷改變站立姿態的人性格急躁、暴烈，身心經常處于緊張的狀態，而且不斷改變自己的思想觀念。生活方面喜歡接受新的挑戰，是一個典型的行動主義者。

坐姿：表達人的內心世界

每個人在日常生活中的坐姿可以說是各具特色，不一而足。每一種坐的方式，看上去好像無意，但從這貌似隨意之中，卻可以探出其心理活動的規律。

1.從坐的姿態觀察人

坐在椅子上時，有許多人馬上將腳交疊或扶住椅把。坐在椅子上，馬上將腳交疊的人，是不喜歡輸給對方且有對抗意識的表現。和顧客談生意或會面時腳交疊，會被對方視為驕傲的人，有損對方對自己的印象。

女性兩肘靠在桌面上交疊時，同時又不斷反復交疊后放下，放下之后又交疊時，是很關心對方的表示。在交談之間，先將腳疊起來的人，是表示自己的優勢。另一只腳稍微疊起一點點，是表示心里的不安。

2.從坐的場所觀察人

一般情況下，寧可坐旁邊而不坐正面的人，是要推測對方的心理。

坐在對方的正面時，是想使對方了解自己。此時的特征是敬意、哀怨、拒絕、觀察、小心等。初次見面和在生意上與對方接觸時，這種場面經常可以見到。所以請客時，主賓請坐上位的禮貌，也是由此開始。

也有些人喜歡找靠近房間門處的座位坐下來。這種人的權力意識強烈，但同時另一方面也有謹慎之處。此時的特征含有警戒、小心和監視的意味。

3.根據乘車選座觀察人

素不相識的人在一個狹小的空間里，也會下意識地保留一定的空間距離。彼此不熟悉的人，靠得太近，容易引起他人心理上的不安和不快。

就乘車來說，在始發站的車內，靠窗戶兩邊的座位會有人搶著坐。這是因為最先上車的乘客總是想與其他人保持距離，盡可能找偏遠位置坐；其次，則選中央位置；然后，逐次填充其他空位，直至坐滿為止。

這種方式選擇座位的人，大多數是屬于性格拘謹、與世無爭的人，他們缺乏積極的競爭意識，他們一方面維護自己的身體空間，另一方面也是尊重他人存在的一種表示。

4.坐姿穩若泰山型與淺坐型

對人類而言，站立的姿勢，乃是最適合活動的一般狀態。我們在坐著的時候，往往以立刻站起來的姿勢為前提。淺坐于椅子上的情況，顯得比較緊張，而且處于隨時可采取行動的狀態。

生活中，凡是坐姿穩如泰山的人，在精神上大都處于優勢地位，或者是有意處于優勢地位。而居于劣勢地位的人，大都采取立即可以站立的坐姿。這種隨時都在保持淺坐姿態的人，是在潛意識中欲表現對他人的恭敬和洗耳恭聽的緣故。

此外，由一個人的坐姿所表現的心理，也有許多種。例如，一坐下來立刻蹺起二郎腿的人，大都深具戒心及不服輸的對抗心理。東方女性一般都沒有蹺腿的習慣，因此，敢大膽蹺起二郎腿的人，表示對自己容貌頗具信心，也希望由此引起男人的注意。

5.欲坐在客廳內角的人，權力欲較強

背向房間內角坐的人，要較背向入口處坐的人，具有心理方面的優越感。

一般，在聚會場所里，盡量往里面坐的人，其權力欲也必定較強。同時，這種人對于可能加諸于本身的威脅也特別敏感，因而會變得較為神經質，凡事小心謹慎。

睡姿：潛意識表現出的身體語言

一個人以什么樣的姿勢睡覺，是一種直接由潛意識表現出來的身體語言。觀察和了解一個人的性格有很多種方法，但若說到一種最好的方法卻并不多，睡姿是其中的一種。一個人無論是假裝睡覺還是真正的熟睡，睡姿都會顯示出一個人在清醒時、表露在外和隱藏在內的某種思想感情。對于自己而言，我們在很多時候并不知道自己在睡覺時采取什么樣的姿勢，不妨問一問身邊親近的人，然后根據實際的性格對比一下。除此以外，還可以對別人有個大致的觀察和了解。

1.在睡覺時采用嬰兒般的睡姿

這一類型的人多是缺乏安全感，比較軟弱和不堪一擊的。他們的獨立意識比較差，對某一熟悉的人物或環境總是有著極強的依賴心理，而對不熟悉的人物和環境則多表現為恐懼心理。他們缺乏邏輯思辨能力，做事沒有先后順序，常常是這件事情已經發生了，連準備工作還沒有做好。他們責任心不強，在困難面前容易選擇逃避。

2.采取俯臥式睡姿的人

這類人多有很強的自信心，并且能力也很突出。在絕大多數情況下，他們都能很好地把握住自己。對自己有非常清楚的認識，知道自己是誰，也知道自己在干什么。對于所追求的目標，他們的態度是堅持不懈，有信心也有能力實現它。他們隨機應變的能力比較強，懂得如何調整自己。另外，他們還可以很好地掩飾自己的真實感情，而不讓他人看出一點破綻。

3.喜歡睡在床邊的人

他們會時常缺乏安全感，理性比較強，能夠控制自己，盡量使這種情緒不流露出來，因為他們知道事實可能并不是這樣，那只是自己一廂情愿的想法。他們具有一定的容忍力，如果沒有達到某一極限，輕易不會反擊、動怒。

4.在睡覺時整個人成對角線躺在床上

這一類型的人多是相當武斷的，他們做事雖然精明干練，但絕不向他人妥協，態度是我說怎樣就怎樣，他人不得提出反對的意見。他們樂于領導別人，使所有的事情在自己的直接監督下完成。他們有很強的權力欲望，一旦抓住就不會輕易放手，而且越抓越緊，絕不愿與他人分享。

5.喜歡仰睡的人

這一類多是十分開朗和大方的人，他們為人比較熱情和親切，而且富有同情心，能夠很好地洞察他人的心理，懂得他人的需要。他們是樂于施舍的人，在思想上他們是相當成熟的，對人對事往往都能分清輕重緩急，知道自己該怎樣做才能達到最好的效果。他們的責任心一般都很強，遇事不會推脫責任選擇逃避，而是勇敢地面對，甚至是主動承擔。他們優秀的品質贏得了他人的尊敬，又由于對各種事物能夠做出準確的判斷，所以很容易得到他人的依賴，也會為自己營造出良好的人際關系。

6.雙腳放在床外的睡覺姿態

這種睡姿是相當使人疲勞的，這一類型的人大多是工作相當繁忙，沒有多少休息時間的人。他們的生活態度是相當積極和樂觀的，在絕大多數時候顯得精力充沛，而且相當活潑，為人也較熱情和親切。他們多具有一定的實力和能力，可以參與、加入到許多事情當中，生活節奏相當快。

7.臉朝下，頭擺在雙臂之間，膝蓋縮起來，藏在胸部下方，背部朝外

采取這樣一種睡姿的人，通常具有很強的防衛心理，并且這種心理時刻存在著，準備隨時出擊。他們的自主意識多比較強烈，不會聽從他人的吩咐和擺布，去做一些自己并不愿意做的事情，更不會向權勢低頭，如果有人強行要求他們，他們就會采取必要的措施。

8.雙手擺在兩旁，兩腳伸直坐著睡

這種睡姿在生活當中并不多見，但仍然存在。這一類型的人多時刻處在一種高度緊張當中，他們的生活節奏多是相當快的，而且規律化極強。每天在什么時間做什么事情似乎已固定下來，而他們在這個過程中，身體和思想在自然而然中也形成了一定的規律，儼然條件反射一般。

9.在睡覺時握著拳頭

這類人如果把拳頭放在枕頭或是身體下面，表示他正試圖控制這種積極的情緒。如果是仰躺著或是側著睡覺，拳頭向外，則有向人示威的意思。

10.雙臂雙腿交叉

這類人自我防衛意識多比較強烈，不允許別人侵犯自己。他們的性格是脆弱的，很難承受某種傷害。他們對人比較冷漠、內斂，常壓抑自己而拒絕真情實感的流露。

3洞悉人心的心理策略

言辭過恭表示心懷戒心

語言可以拉近或推遠彼此間的心理距離。任何人際交往都是在交際雙方所結成的心理距離中進行的，適當的心理距離是成功的人際交往的一個必要條件。要想擁有圓滿而順利的社會生活，有分寸地使用恭敬的語言是很重要的。這類語言要根據時間、場合、目的的不同而均衡地加以運用。在英語中，you是第二人稱，但在德語中卻有兩種用法：對比較親近的人用du，對關系較遠的人用Sie。所以通過對話，就可以察覺到談話雙方之間的關系。

有一部電影，其中有這樣一段情節：一個女人在酒吧認識了一個男人，寒暄幾句，就如同老友重逢，于是一起坐下喝酒。后來，那個女人喝得爛醉如泥，不省人事。到第二天早晨，當她從睡夢中醒來，發現自己置身于那個男人的公寓里。由于前一天晚上醉得不省人事，無論怎么想，她也想不起曾經發生過什么事情。后來，她聽到男人在對她說話時，第二人稱所用的詞是du，于是恍然大悟，懊喪不已。

這并不僅限于德語，在日常交談中，我們也常能通過對敬語的使用推斷出彼此之間的關系。

適度的禮貌，是維持良好人際關系的方法之一。人與人之間的禮貌，有一定的形式、程式和措辭，人人都必須遵循。“殷勤過度，反而無禮。”法國作家拉伯雷說：“外表態度上的禮節，只要稍具有知識即能充分做到；而若是想表現出內在的道德品行，則必須具備更多的氣質。”那么從言辭到行動總是畢恭畢敬的人，也許可以說是氣質上的欠缺。

這些人在與人交往的時候，一般總是低聲下氣，始終用恭敬的語言、贊美的口氣說話。初交時，對方也許會覺得不好意思，但決不會對這些人產生厭惡。然而隨著交往的日益深入，人們便會逐漸察覺這種人的態度，而且會氣惱不已。這時對他的評價，大多變為：“那家伙原來是個口是心非、表面恭敬的人！”