第3章 心理洞察術(shù)(2)
- 每天讀點心理操縱術(shù)全集
- 肖文鍵
- 5566字
- 2015-02-11 14:01:38
聳眉指眉毛先揚起,停留片刻,然后再下降。聳眉與眉毛閃動的區(qū)別就在那片刻的停留。聳眉還經(jīng)常伴隨著嘴角迅速而短暫地往下一撇,臉的其他部位沒有任何動作。
聳眉所牽動的嘴形是憂傷的,有時它表示的是一種不愉快的驚奇,有時它表示的是一種無可奈何的樣子。此外,人們在熱烈地談話時,會做一些小動作來強調(diào)他所說的話,當(dāng)他講到重要處時,也會不斷地聳眉。
4.斜挑
斜挑是兩條眉毛中的一條向下降低,一條向上揚起,這種無聲語言,較多在成年男子臉上看到。眉毛斜挑所傳達(dá)的信息介于揚眉與皺眉之間,半邊臉顯得激昂,半邊臉顯得恐懼。揚起的那條眉毛就像提出了一個問號,反映了眉毛斜挑者那種懷疑的心理。
5.閃動
眉毛閃動,是指眉毛先上揚,然后在瞬間再下降,像流星劃過天際,動作敏捷。眉毛閃動的動作,是全世界人類通用的表示歡迎的信號,是一種友善的行為。
當(dāng)兩位久別重逢的老朋友相見的一剎那,往往會出現(xiàn)這種動作,而且常會伴隨著揚頭和微笑。但是在握手、親吻和擁抱等密切接觸的時候很少出現(xiàn)。
眉毛閃動除了作為歡迎的信號外,如果出現(xiàn)在對話里,則表示加強語氣。每當(dāng)說話者要強調(diào)某一個詞語時,眉毛就會很自然地?fù)P起并瞬間落下。
看透眼神里暗藏的心機
試著觀察人的眼睛便可以發(fā)現(xiàn)其中流露出的各種變化。這里所指的并非那些任何人一看都能夠明白的變化,而是稍不注意便難以察覺的微妙之處,以下提供幾種從眼睛來洞察人心的方式:
1.注視對方
在談話中,對方如果時時流露出這種眼神,多半是對方并不注意你所說的話,心中正在盤算他事。如果對方是進行重要交易的對手,那么他必然在心中作著各種衡量、計算,思索著如何在這場交易中謀取最有利的策略。如果是沒有利害關(guān)系的交談對象,而對方并不專注于你的談話,那一定是有其他的考慮。如果對方是重要交易的對象,就需特別加以注意。
所以,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方露出這種眼神時,便不應(yīng)有所顧忌,而將心中的疑問直接提出來。
2.閃爍不定的眼神
自顧自地說話,從來不愿碰觸對方眼神的人,在工作職場上經(jīng)常可以看到。例如,公司的資深前輩把你叫到他座位旁商量事情,兩手卻不停翻動桌上的資料,口中喃喃自語,最后眼睛望著別處說:“嗯!你也辛苦了,多多加油吧!”
這種類型的人,非常在意對方對自己的看法,也十分重視他人對自己的評價。因為視線交接時,猶如被他人看穿一般而害怕迎接他人的目光。無法放松心情,總覺得他人的視線帶有判斷自己、仲裁自己,甚至處罰自己的意味。
3.撇開對方視線
心理學(xué)家A.肯頓曾經(jīng)做過一個實驗,研究人們在談話中何時把視線移向?qū)Ψ健F浣Y(jié)果表明,首次見面時,先移開視線者,其性格較為主動。談話中有意處于優(yōu)勢地位的人,也會先把眼光移開。一個人在談話中是否能占上風(fēng),在最初的30秒內(nèi)就能決定。當(dāng)視線接觸時,先移開目光的人,就是勝利者。相反,因?qū)Ψ揭崎_視線而可能引起某種想法,是不是對方嫌棄自己,或者與自己談不來。因此,對于初次見面即不集中視線跟你談話的對象,應(yīng)當(dāng)特別小心地應(yīng)付。
不過,同樣是撇開視線的行為,如果是在受人注意時才移開視線,那就另當(dāng)別論。一般而言,當(dāng)我們心中有愧時,就會產(chǎn)生這種現(xiàn)象。一位名叫詹姆斯·雪農(nóng)的建筑家,曾經(jīng)畫了一幅皺著眉頭的眼睛的抽象畫,鑲嵌在透明板上,然后懸掛在幾家商店門前,希望借此減少偷竊行為。果然,在這幅畫懸掛期間,偷竊率驟然降低。雖然不是真正的眼睛,可是對有些做賊心虛的人來講,卻構(gòu)成了威脅,他們極力想避開該視線,以免產(chǎn)生被盯梢的感覺。因此,他們不敢進入商店內(nèi),即使走進商店里,也不敢行竊了。
另外,性格內(nèi)向的人也容易移開視線。美國的比較心理學(xué)家理查·科斯博士曾經(jīng)做過一個實驗,讓很靦腆的小孩與陌生的大人見面,來觀測他們注視大人的時間長短。將大人眼睛蒙上和不蒙的情況相比較,發(fā)現(xiàn)小孩注視前者的時間,居然為后者的3倍。這就是說,眼光一接觸時,小孩的視線會立刻移開。由此可知,內(nèi)向的人一般不敢一直注視對方,而經(jīng)常要移開視線。
4.眼睛看著遠(yuǎn)方
對方的眼睛看遠(yuǎn)方或別的地方時,這表明他對你的談話不是很關(guān)心或在考慮別的事情。這時,你別太急,不妨用試探的口氣問他:“有什么麻煩嗎?告訴我,我們可以共同解決”,“以后再談吧”等。
5.女性好奇的眼神
一個女人如果明顯地將視線移到其他男人身上時,即使再遲鈍的男人也能感覺出。不過,有一些細(xì)微的現(xiàn)象必須留心注意才會發(fā)覺。當(dāng)你的女友突然悄悄地傾聽某位男士說話,看男士的手勢、動作,暗中觀察其他男子隨身攜帶的東西(如手表、領(lǐng)帶等)時,這表明她臆想她所愛慕的男子應(yīng)是如此,她已經(jīng)開始客觀地將你與其他男子做比較了。
6.毫無表情的眼神
有人認(rèn)為,人與人之間互相沒有心懷不滿或煩惱時,才會做出毫無表情的眼神。這種想法其實是錯誤的。
孟子曾經(jīng)指出,觀察一個人的善惡,再沒有比觀察他的眼睛更好的了。因為眼睛不能掩蓋一個人的丑惡。心正,眼睛則明亮;不正,則昏暗。聽一個人說話時,注意觀察他的眼睛,這個人的善惡能往哪里隱藏呢?簡單來說,觀眼識人還主要包括下列內(nèi)容:
(1)眼睛閃閃發(fā)光,表明對方精神煥發(fā),是個有精力的人,對會談很感興趣;
(2)目光呆滯黯然,說明這是個沒有斗志而索然無味的人;
(3)目光飄忽不定,表示這是個三心二意或拿不定主意抑或緊張不安的人;
(4)目光忽明忽暗,說明他是個工于心計的人,如果此時他正在與人談話則表明他已經(jīng)聽得不耐煩了;
(5)目光炯然,表明這是個有膽識的正直的人;
(6)主動與人交換視線的人,說明他心地坦率;
(7)不敢正視或總是回避別人的視線,表明此人內(nèi)心緊張或言不由衷,有所隱藏;
(8)人們發(fā)怒或激動的時候,眨眼的頻率就會加快。有時頻繁而又急速的反應(yīng)總是和內(nèi)疚或恐懼的情感有關(guān),眨眼也常被作為一種掩飾的手段;
(9)兩眼安詳沉穩(wěn),是內(nèi)心沉穩(wěn)有主見;兩目敏銳犀利,生機勃勃是有朝氣;目光清明沉靜,但殺機內(nèi)藏,鋒芒畢露,是有膽識之人;
(10)目光有如流動的水,雖然澄清卻游移不一,常見于奸人;
(11)眼神清亮如水的清澈明澄,表示此人清純、端莊、豁達(dá)、開明;
(12)眼神濁,如污水的濁重昏暗、昏沉、糊涂、駁雜不純的狀態(tài),表示粗魯、愚笨、庸俗、猥瑣、鄙陋;
(13)兩眼似睡非睡,似醒非醒,這是一種老謀深算的神情,目光總是像驚鹿一樣惶惶不安,是深謀圖巧又怕別人窺見他的內(nèi)心世界;
(14)如果談話時,對方完全不看你,便可視為他對你不感興趣。
笑聲里的內(nèi)心世界
笑,能傳遞愉快;笑,能打破僵局。相比較而言,會笑的人,在社會交往中,比那些嚴(yán)肅的人有更大的優(yōu)勢,更有利于促進人際關(guān)系的和諧和增進朋友情誼的發(fā)展。但是不同性格的人總會展露屬于自己特色的笑型。以全部表情來說,笑是極為重要的因素,在喜怒哀樂的表情變化中,喜與樂的直接表現(xiàn)就是笑。
正因為如此,善于笑的人會很容易地與別人親熱起來。這種類型的人較能坦然面對失敗,所以有些人發(fā)笑時張大嘴巴。有些人不張口而能發(fā)笑。掩飾自己感情或帶著強烈警戒心,避免他人洞察真心的人通常不會開口發(fā)笑。不同類型的笑可以傳遞出一個人的真實性情。
1.微笑型
這種類型的人不媚世俗。希望平平淡淡過一生,在生活中是一個謹(jǐn)小慎微之人,不輕易外露自己的優(yōu)勢,但往往經(jīng)驗豐富,富于同情心。他們了解在什么樣的情況下會產(chǎn)生什么樣的心情,所以能與他人分享其痛苦,是可以與朋友共患難的人。
2.爽朗型
有這種笑型的人,心胸寬廣,性格豁達(dá),絕不會一味地迎合或盲從;他們有一種天真的心理,但不被物欲所支配,頗有實證精神,處事執(zhí)著但不任性;他們做事有分寸且思維清晰,即使在紛繁蕪雜的關(guān)系中,也能明辨是非,做到?jīng)芪挤置鳎凰麄兏星樨S富,但同時富于超人智慧。
3.苦笑型
在無耐的情況下,想借笑釋放自己,希望從中得到解脫,所以笑里有“黃連”的味道。因此給人的感覺是:他本身就不會笑,是一種外力下壓榨出來的,所以難免有些扭曲。無疑,這類人是一個缺乏自信而且脆弱的人。他們的疲憊讓人明白他已看透了滾滾凡塵;他意味深長的笑中多少流露的是無法恢復(fù)的失望。
4.嬉笑型
這種笑容常常會給人一種不安全游戲人生的感覺,但卻不失清高。這種有矛盾沖突的雙重人格,難免使人有強烈的虛榮心,而且往往行為辦事以自我為中心,從不服輸,對同事或下屬常產(chǎn)生不滿情緒,為了炫耀,言行舉止不免有些夸大。
但是,其倔強的性格及富于自我推銷的能力,使他成就許多成功范例。
5.嬌笑型
凡事你總會從現(xiàn)實的角度考慮,包括感情、婚姻,他可能將婚姻當(dāng)做一場最大的賭注。他在擇偶時,幾乎把對方的能力、學(xué)識等象征財富的所有指標(biāo)當(dāng)做不可缺乏的條件。總之,生活上他希望有一個堅不可摧的靠山。
而在事業(yè)上,他缺乏主見,即使有自己的看法,但往往也會因缺乏自恃之心而隨波逐流。害怕獨立,甚至逛商場也經(jīng)常像進城的鄉(xiāng)下小孩一樣拉著家人的手。需要提醒他的是:你應(yīng)該從擁有自己的“獨立宣言”做起。
6.率直型
率直型的最大特征是,每當(dāng)快樂或者高興時,從不考慮時間、場合,由著自己的性子行事,所以當(dāng)別人投來異樣的眼光時,他也不在乎他們會怎么想。
他希望別人知道他的高興,而且生怕笑不盡興,會無意之中有所保留。
他總能保持樂觀向上的心態(tài),所以面部能經(jīng)常流露出笑容。因為他不隱藏感情,坦率真誠地表現(xiàn)自己的內(nèi)心,表情自然就會很豐富。只要看他的臉孔,就不難知道他的心態(tài),所以很容易為別人所理解,同時,這也是與他能夠很好相處的原因。他虛懷若谷,而且“義氣”之中不乏靈秀與智慧,即使是女性,也常有知心朋友對你稱兄道弟。
7.諂媚型
經(jīng)常有這種笑容的人深諳處世之道,或者是能力一般,為求得自己的利益而以笑迎人,這種人大都不會反對或駁斥上司的指示,而且無論上司有何言論,他總是千方百計為其找到依據(jù),以證明其合法或具代表性。無論在什么場合下,這類人總是唯唯諾諾的。
從心理學(xué)上看,這類人無法確定自我,對自我角色把握錯位,所以呈現(xiàn)出一種“自我否定”,對判斷有一種責(zé)任上的恐懼。從而自己的能力逐漸被遺忘或根本喪失了。
無論作為上司或是同事,有必要讓他做一些程序清晰的工作,漸漸樹立起信心,從而塑造獨立人格。
8.頓挫型
這種笑發(fā)出的笑聲是一陣一陣的,給人一種顛簸的感覺。對于生活或工作上的壓力,他感到很無奈,但是為了氣氛的和諧他仍會笑。在他身上能體現(xiàn)一種忍辱負(fù)重的精神,為了最終目的,他能自我克制,全力以赴,在堅強的意志后面隱藏著他的膽魄與智慧,所以,他可能是一個值得終生依賴的朋友,也是庇護屬下冒險創(chuàng)新的好領(lǐng)導(dǎo)。
9.狂笑型
這種人的最大特點是浮躁。面對急劇變化的社會,無所適從,情緒上則往往急躁不安,心神不寧,過于急躁往往使他做出一些無目的的行為,缺乏思考,只想以一種盛氣凌人的姿態(tài)占據(jù)優(yōu)勢,根本不會深入內(nèi)部去探究事物發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。
就一般而言,他們攀比心強,總想時時處處占有絕對優(yōu)勢。實際上,他們內(nèi)心恐懼失敗,是一個十足的急功近利者。
10.嘲笑型
這種人常有一些不錯的主意,但他們往往是作壁上觀者,對別人的“拙劣表現(xiàn)”報以譏諷與嘲弄。他們得理不饒人,言辭大多尖酸刻薄,有一種幸災(zāi)樂禍的心理,因此對他人的要求常常是苛刻的。
事實上,這些人在工作中也往往只是指手畫腳,說三道四,缺乏實干精神,通常他在獨立完成某項目時不會取得實質(zhì)性的發(fā)展。
11.暗笑型
有這種笑容的人最大的特征是患得患失。他把個人得失看得很重,生怕得不到,終于得到則緊握手中又生怕失去。他做任何事情都非常謹(jǐn)慎,總能按質(zhì)超量完成,對最終的勝利,常表現(xiàn)出勢在必得的昂揚斗志,所以大多能獲得較為滿意的結(jié)局。
但另一方面,對勞動成果的捍衛(wèi)性保護,難免使他有些斤斤計較,注意眼前利益,而失去一些難得的機遇。
12.表演型
與率真型相比,他視笑為“不可再生資源”,對笑的“開發(fā)”持謹(jǐn)慎態(tài)度,即使他有什么喜事也認(rèn)為不必喜形于色,讓沒關(guān)系的人知道。甚至可以說,他具有一種不讓別人知道的防衛(wèi)意識。
正因為如此,一旦笑出來,乍一看總給人一種內(nèi)涵豐富的感覺。但他整個臉孔看起來緊繃,一片嘴唇微微顫抖,給人的感覺就是他把“笑”作為一種交流的工具,并不是由衷的。
總而言之,這是一種缺乏內(nèi)容的笑,有時笑聲高而尖,有時低而沉,甚至低得叫人幾乎聽不到聲音,一言以蔽之,那是孤獨而冷漠的笑容。
他不會附和周圍的笑聲,而是在人際關(guān)系持續(xù)感到不安時,為了掩飾自己的緊張,不得已而勉強擠出笑容。
13.鬼笑型
有這種笑容的人,他的人生大都會帶有一些戲劇性,他將生活當(dāng)做沒有屏障的舞臺,自己時時處處則在演一軸精彩的“生活寫真”,這種笑容會引起周圍人的開心。
他的顯示欲望很強烈,所以在他未“盡興”之前,對別人的表現(xiàn)常表現(xiàn)出索然無味,甚至以輕蔑的態(tài)度嗤之以鼻。在他看來,他應(yīng)當(dāng)是社會場合的核心人物,所以,他對任何人過分的表演都認(rèn)為是喧賓奪主。一言以蔽之,他的顯示欲常有向“虛榮”靠攏的趨向。
14.冷笑型
這種人有嚴(yán)重的對抗心理,常因為你的成就而疏遠(yuǎn)你,是人們常說的“紅眼病”。他們希望自己幸福,還渴望看到別人的不幸,甚至以破壞別人幸福的辦法來尋求精神上的安慰;他們的歡樂是建立在別人痛苦之上的。他們往往對大家公認(rèn)的榜樣不屑一顧,強烈的虛榮心使他們不能容忍別人被提升和得到認(rèn)可。
15.滑稽型
這種笑容常常讓人有種忍俊不禁的感覺。一般擁有這種調(diào)侃式笑容的人,喜歡隨心所欲地對一個問題進行自由自在的解釋,或?qū)κ挛镞M行臆斷性的評估,甚至硬將兩個風(fēng)馬牛不相及的東西連在一起,以造成一種不和諧、不合情理,在“出人意料”的效果中享受創(chuàng)造的樂趣,或在這種因果關(guān)系的錯位和情感與邏輯的矛盾之中,產(chǎn)生出啼笑皆非的滑稽藝術(shù)。
盡管如此,總體上看他是一個心胸寬廣、感情細(xì)膩的人,有樂于犧牲私利的奉獻(xiàn)精神。
16.奸笑型
看到這種笑容常常讓人感到不寒而栗,這種人笑聲是陰險與奸詐的,聲音很刺耳,他們有嚴(yán)重的自私心理,俗話說“點燃別人的房子,煮熟自己的一個雞蛋”,就是指這類人。他們往往對物質(zhì)有強烈的占有欲,對損人利己樂此不疲,而且不擇手段。
17.竊笑型