從創立開始，李書福以一種救贖式的情結推動吉利以超常規的速度發展，不僅成功挑戰了外資品牌與合資品牌一統中國汽車市場的局面，而且用實力證明了中國自主汽車品牌同樣可以獲得出色的發展業績。吉利的高速發展一方面來自是中國整體汽車需求量的爆炸性增長，但更主要的是取決李書福獨特的市場戰略：先把低端市場做好，然后再進入中級轎車市場；在做好做大國內市場以后，再進入國際市場，迅速積累自己的研發能力和投入，不斷形成核心競爭力，最終將實現2/3的出口，讓吉利轎車走遍全世界。

李書福的成功，是一個偏執救贖者的成功，也是一個敢于突破自我的中國企業家的成功，也是因為他有敢想敢做的勇氣。在李書福的吉利汽車上路之前，沒有人認為中國私營企業可以造出能上路跑的轎車，而這也正是中國企業家們救贖情結的最完美體現。

馬云也在講壇中多次強調，敢想敢為是年輕創業者不可丟掉的法寶，就像李書福說的那樣：事在人為。只有想了，做了，就會有奇跡發生。

作者寄語

行動和速度是成功制勝的關鍵！

創業需要敢于冒險的偏執狂才

很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。

——馬云

當登山運動員墜落深谷的時候，很多人都會扼腕嘆息或者出言譏諷，但有一類人不會這么做，他們會對這些冒險者致以敬意，通常他們都被稱為創業者。

翻開創業成功者的歷史，不難發現，所謂的成功者大多是頂著風險從鋼絲繩上走過來的。英特爾公司創始人安迪·格魯夫有一句膾炙人口的名言：“只有偏執狂才能生存。”從某種角度而言，創業需要的就是冒險精神。

美國著名的約翰森公司曾在研發一種新產品的時候，任命了一名新主任——吉姆·伯克。不過，項目很快被他搞砸了，一種兒童使用的胸部按摩器宣告試制失敗。伯克以為自己肯定完了，他已經準備好走人。這時，公司總裁羅伯特·伍德·約翰森意想不到地接待了他，這位總裁不但沒有責怪伯克，而且偏執地說道：“你就是那位實驗失敗者嗎？好，我倒要向你表示祝賀。你能犯錯誤，說明你勇于冒險，而如果缺乏這種精神，我們的公司就不會有發展了?！倍嗄暌院?，當伯克成為約翰森公司的總經理時，他始終牢記著前總裁的這句話，因為創業需要的就是這種冒險精神。

美國福特汽車前總裁菲利蒲·凱德威說：“事實上，風險與績效通常是并存的。探索、實驗、冒險和創新都隱含著風險，但它們正是人類發展臻于成功境界的首要推動力?！彼嬖V創業者：“……為求得進步，必須勇敢嘗試，承擔風險。”一個循規蹈矩、安于現狀的人，絕對不會為冒險付出任何代價，當然也絕對不會有意想不到的收獲。

創業者一定要敢于冒險，敢于承擔風險，因為風險中伴隨著巨大的成功，隱蔽著只有勇敢者才能捕捉到的機會，蘊藏著誘人的巨大財富。美國艾倫集團總裁羅勃特·艾倫說：“風險和機會是緊連在一起的。冒險是機遇的代價，如果你只求安定，不愿承擔風險，那你同時也就失去了成功的可能性?！比毡酒髽I家、東芝電氣公司經理士光敏夫曾經說過：“如果風險小，許多人都會去追求這種機會，因此利益也不會大。如果風險大，許多人就會望而卻步，所以能得到的利益也會大些。從這個意義上講，有風險才有利益?？梢哉f，利益就是對人們所承擔風險的相應報償?！?

馬云的創業經歷也無疑體現了他的偏執狂。

剛剛從西雅圖回來，準備成立公司的時候，馬云先是找了24位朋友到自己家里面，他們大多都是馬云在夜校教書時候認識的學生，其中還包括一個82歲的老太太。馬云跟他們說：“哎，我要做這么個東西，Internet?！苯又憬o他們大講Internet的好處。說實在的，馬云對技術一竅不通，要講一個根本不懂的東西就像癡人說夢一樣。馬云講得糊涂，大家聽得也糊涂。

朋友們都很吃驚：你好好的放著老師不當，去玩兒這個東西？腦袋是不是灌水了？當時他們24個人里面有23個人反對。23個人都說：這個事情是不能干的，決定是不行了，干了是要闖禍的。只剩下一個人對馬云說：“你要是真的想做的話，你倒是可以試試看。”這個人現在在浙江省農業銀行供職，馬云永遠忘不了這1/24的支持。

第二天早上，馬云想了想：干！不管怎樣，我都干下去。當然，下決心干起來是重要的，盡管困難也是明擺著的。了解底細的朋友對馬云說，你對計算機一竅不通怎么去搞這個東西呢？

馬云他們開始做網絡的時候，很多人都認為他們是騙子?？梢韵胂笤谶@種情形下，任何人都是不會相信搞互聯網會賺錢的，所以朋友們堅決反對馬云也就不奇怪了。

1995年8月，中國上海才開始連上互聯網，1995年4月馬云就先于上海注冊互聯網公司，到了1995年6月，在馬云的緊張籌備和經營下，海博網絡公司終于創辦了Chinapages.com（中國黃頁），這是他們的第一個“產品”?！爸袊S頁”，一個聽起來挺具有蠱惑力的名字。

這期間馬云在別人眼里就像騙子一樣。很多人都認為馬云在說謊，在說一個不存在的東西。許多人都把他當作精神病了，因為那時中國根本就沒有互聯網。于是，馬云不得不天天出去跟人家講互聯網絡的商業作用，說服他們同意掏錢并把企業的資料放在互聯網上。

由此可見，每一個成功的企業家身上幾乎都能找到“偏執狂”的基因，最顯著的體現是“焦慮、憂郁和危機意識”，這就是憂患意識?？唇洗旱某刹朋鹧悦刻於加形C感，互聯網網游界的紅星史玉柱，再到阿里巴巴的董事會主席馬云，這些我們認為成功的企業家無不具備偏執、焦慮、危機和憂患意識。

我看到了偏執狂的第二個基因是“對冒險和大事業的瘋狂喜好和使命感”。有些人天生愛冒險，有些人天生就喜歡平穩，每個族群對風險的承受力是不同的。冒險是企業家的本性！換個角度說，冒險等同于創新，尤其在創業、打江山階段找出市場空隙，找到市場熱點是贏取市場的關鍵要素，這都離不開創新。任何創新都一定會有風險，風險越大，利益越大。

當然，偏執地冒險也不等于冒進。有一位哲人說過這樣的話：“假如那個洞里有一桶黃金，你想到洞里去得到它。如果這是一個狼洞，那么你就是在冒險；如果這是一個虎洞，那么你就是冒進。”馬云也在他的論壇中談到：“沒有冒險精神的創業者，也只會循規蹈矩的在小范圍內活動，是不會把事業做大的。”可見，適當的冒險精神也是創業者不可缺少的創業品質。

作者寄語

多學習，善于思考；多行動，善于感悟；多堅持，善于反?。欢喔冻?，方可收獲。卓越就是永遠比別人多做一點點。

第二課創業之前的準備

創業關鍵詞：睿智吃苦

要想做好工作，首先要熱愛工作

既然在工作，就一定要敬業，一個當不好士兵的將軍一定不是個好將軍。

——馬云

做工作我們就要干一行，愛一行，專一行，努力成為本行業的佼佼者。那么首先要有敬業精神。敬業精神是人們基于對一件事情、一種職業的熱愛而產生的一種全身心投入的精神，是社會對人們工作態度的一種道德要求。它是一種職業素質，能造就一大批具有高度敬業精神的員工，是現代企業生存和發展的關鍵所在。

敬業精神其本質就是奉獻精神。具體地說，敬業精神就是在職業活動領域，樹立主人翁責任感、事業心，追求崇高的職業理想；培養認真踏實、恪盡職守、精益求精的工作態度；具有積極向上的勞動態度和艱苦奮斗精神；保持高昂的工作熱情和務實苦干精神，把對社會的奉獻和付出看做無上光榮。

而“敬業”也正是馬云擇人用人的另一個重要標準?！熬礃I”是阿里巴巴“六脈神劍”的第六支，它的內容有：專業執著，精益求精；今天的事情不推到明天，自己的事情不推給別人；專注工作，做正確的事情；在工作上以較小的投入獲得高效的產出；以專業的態度，平常的心態對待每件事；持續學習，不斷提升，今天的最好表現是明天的最低要求。

馬云在阿里巴巴商人論壇上，對敬業精神也有著精辟而獨到的論述。

“二次創業”是一項偉大的事業，要想取得成功，離不開敬業精神。敬業是人們做好本職工作的必備素質，也是激發創造熱情、取得突出業績的前提。一個人只有熱愛自己的工作，精益求精，才能有所作為；一個地方或單位，只有人人都敬業，甘愿無私奉獻，發展才會大有希望。人總是要有點理想的。沒有理想、沒有抱負、沒有追求，人生就不可能有動力，也就不可能有真正的幸福和歡樂。要實現自己的理想和人生價值，就必須找準目標。沒有現實的目標，單靠良好的愿望難以實現。因此，人所從事的職業，是其實現自己理想和人生價值的最現實的途徑。

敬業不是空穴來風。認識自己所從事職業的價值，在自己所從事的工作中給自己定位，確立可實現的目標，才能激勵、鞭策自己不斷向前。

敬業不是老守田園。要在工作中不斷創新、不斷挑戰，才能使自己保持恒久的激情，也更能體現出自己的價值。

敬業就要奉獻，就不能怕吃虧。如果把創業的目的建立在為自己撈取好處上，那么事業就難以取得成功。

對于一個部門或一個企業來說，要形成人人敬業的局面，既要建立剛性的管理制度，又要營造寬松融洽的環境，即引入“剛柔相濟”、“嚴愛相融”的管理理念。剛、嚴是手段，柔、愛是目的。如果一個單位、一家企業都是剛性、理性制度，缺乏人性化、人情味的東西，那么在中國社會泛倫理型文化的背景下，是難以推行的?！案腥诵恼?，莫先乎情”。愛，就是對企業員工的關懷愛護，為員工解決迫切需要解決的問題，包括生產、生活環境的改善，員工發展空間的創造及財富的合理分配等。

由此可見，創業者要有創業精神，而敬業是創業的基礎和前提。不敬業就不會樂業，勤業，精業，更談不上創業。有了敬業精神，才能立創業之志，增創業之才，使自己的綜合素質不斷地提高。馬云非常重視員工的敬業程度，在公共場合的演講中，他都曾多次談到這一點。所以，良好的敬業精神對于創業者來說是至關重要的。下面的故事會使你得到一些感悟：

1965年的一天，華盛頓的一所學校圖書館里，一位負責教九歲兒童班的老師來找我，說她班上有個學生功課完成得比其他所有孩子都快，他想再找個活干，能否在圖書館里干點什么。于是，我答應了他的請求。一會兒，一個身材瘦小、沙色頭發的男孩走進來了。他問道，讓他干什么活？

我給他講解有關杜威十進位制的圖書分類上架法，他聽后立刻心領神會。后來我又給他看一大摞過期借閱書卡，書卡上的書我起先認為已經還了，但是實際上由于書卡有誤，這些書找不著了。小男孩饒有興趣地說，看來這是一份偵探似的活。話音剛落，他就像一名所向披靡的偵探干起來了。老師進來告訴他該休息的時候，他已經找出三本書卡有誤的書。他不肯休息。老師說館內空氣不好，應該呼吸一下新鮮空氣，他這才停下手頭的工作。

次日早晨，他來得很早。他說要干完找書的工作。下班時，他又說要當一名正式的圖書館管理員，我很痛快地答應了，因為他干起活來孜孜不倦。

幾周以后，我發現辦公桌上有張留言條，邀請我到這個男孩家里吃晚飯。我應邀去了并且過得很愉快。臨走時，他母親說，他們全家要搬到毗鄰的社區去住，孩子也得轉學。但是孩子首先掛念的就是他不能再在原學校的圖書館里工作了，誰來找那些丟失的圖書呢？

孩子要走了，我與他依依惜別。起先我認為他就是一個普普通通的孩子，可是他的那份工作熱情使我覺得他非同尋常。我以為再也看不到這個小男孩了，可是幾天之后，沒想到他又回來了。他告訴我，新去的那所學校的圖書館管理員不讓學生在圖書館幫忙干活兒。所以在他再三要求之下，媽媽同意他在原學校讀書了。我當時腦子里閃過一個念頭：這孩子的決心和毅力如此之大，將來一定能干一番事業。然而我尚沒料到，他長大以后，竟成為一名信息時代的奇才、一位微型軟件的巨頭、一個世界的首富。他的名字就是：比爾·蓋茨。

這也許不過是一個故事，但是人們常說，三歲看到老。如果比爾·蓋茨從小沒有這種敬業的良好品質，我想世界不會有這個奇才、首富的誕生。

一個人的品性是多年行為習慣的結果。行為重復多次以后就會變得不由自主，自然而然，成了順理成章的事情，久而久之，便形成了人的品性。因此，一個人的品性受到思維習慣和成長經歷的影響，他在人生中可以做出不同的努力，做出善或惡的選擇，最終決定了其未來個性的好壞。勤奮和敬業并不完全是由于物質的刺激，對金錢的刺激是一種本能的反應，是個人追求最淺的層次，更高層次的則是一種自覺執行的精神，一種對事業更深層次的理解。

而在生活中，許多年輕人一踏入社會就缺乏責任心，以善于投機取巧為榮；老板一轉身就懈怠下來，沒有監督就沒有工作；不思進取，反而以種種借口來遮掩自己缺乏責任心。懶散、消極、懷疑、抱怨……種種職業病如同瘟疫一樣在企業、機關、學校中流行，付出多么大的努力，都揮之不去。值得欽佩的是那些不論老板是否在辦公室都會努力工作的人，那些盡心盡力完成自己工作的人，這種人永遠不會被解雇，他們在任何地方都會受到歡迎，這個時代就需要這種人才。

因此，“如果自己當老板，我會更努力”的論調只是自欺欺人，是為自己現在的懶散和不負責任而尋找借口罷了。就像馬云所說，“有些年輕人經常是一上班就一個勁兒地抱怨：真沒意思，待在這里工作真沒意思。我就奇怪了，既然沒意思，為什么不辭職呢？這就是沒有敬業精神?！?

作者寄語

熱愛是最好的老師，熱愛是成功的源泉。

創業需要做好吃苦的準備

準備創業者要有吃苦20年的心理準備。他要想好未來的路怎么走，未來的路上有什么挫折。我不想安慰誰，現實確實就是這樣，阿里巴巴走過來，從阿里巴巴到淘寶到支付寶，一直這樣堅持下來，幾乎看到所有中國的創業者和世界的創業者都會面臨的沉溺期。

——馬云

現在有一部分年輕人缺少吃苦精神，找工作碰壁后心理承受能力脆弱，以至于整天嘴上掛著工作難找的話。馬云卻不這樣認為，生存考驗只是一種手段，年輕人更應自覺加強吃苦鍛煉。