為什么我的座右銘是“永不放棄”？因?yàn)檫@個(gè)世界上最大的失敗就是放棄，放棄其實(shí)是最容易的。所以我想講的是，活著就是勝利。這個(gè)世界上最痛苦的是堅(jiān)持，而最快樂的也是堅(jiān)持。

——馬云

第一課永不言棄

創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞：果敢冒險(xiǎn)

永不放棄，沒有放棄

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

——馬云

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱苦的過程，不是一蹴而就，異想天開。我們留心觀察身邊人、身邊事時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者首先要具備永不放棄的創(chuàng)業(yè)精神，因?yàn)樗侵С忠粋€(gè)人行為、行動(dòng)的動(dòng)力。“永不放棄”也是馬云的座右銘。

馬云在1991年第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)成立的海博翻譯社，第一個(gè)月的收入是70元，而房租是2400元，馬云遭到了一致的譏諷。

為了維持海博翻譯社的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，馬云一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運(yùn)轉(zhuǎn)。馬云也曾經(jīng)銷售過一年的醫(yī)藥，推銷的對象上至大醫(yī)院，下至赤腳醫(yī)生。一個(gè)堂堂大學(xué)教師去干這樣的活兒，面臨的不止是心理壓力還有體力壓力。

1995年馬云創(chuàng)立中國黃頁時(shí)，異常困難。馬云自己拿出了六七千，又從妹夫、妹妹那兒借來一些，東拼西湊了2萬，然后再將家具差不多都賣光了，攢齊了必須的10萬本錢。只租一間房間當(dāng)辦公室，只用了一臺(tái)電腦，一塊錢一塊錢地?cái)?shù)著花。而公司的員工也只有對計(jì)算機(jī)稍有了解的自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)的朋友何一兵做搭檔，馬云以及馬云的妻子一共三個(gè)人。

注冊公司的時(shí)候，中國還沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司。馬云的公司是中國第一家商業(yè)運(yùn)作的互聯(lián)網(wǎng)公司。就這樣，一家名為海博網(wǎng)絡(luò)的“皮包公司”開張了。馬云的操作現(xiàn)在看來，也顯得頗有草根性。把中國企業(yè)的資料集中起來，快遞到美國，由設(shè)計(jì)者做好網(wǎng)頁向全世界發(fā)布，利潤則來自向企業(yè)收取的費(fèi)用。

1999年3月，在杭州創(chuàng)辦阿里巴巴公司的時(shí)候，馬云面臨的還是困難。沒有辦公場地，公司就安在了他的家里。他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們，沒日沒夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。

馬云后來說，如果我成功，我成功的原因是什么，我覺得就是永不放棄，沒有放棄。

翻開成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我們可以發(fā)現(xiàn)：敏銳的觀察力、果斷的行動(dòng)力和堅(jiān)持的毅力是成功的必備要素。你可能有敏銳的目光去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，同時(shí)也能用果斷的行動(dòng)去抓住機(jī)遇，但是最后還需要用你堅(jiān)強(qiáng)的毅力才能把機(jī)遇變成真正的成功。所以說，永不放棄是一個(gè)成功人士不可缺少的必備品質(zhì)。

一個(gè)人首先要有想法，才能給人生確定前進(jìn)的目標(biāo)。目標(biāo)明確了才有實(shí)踐的過程，否則就會(huì)像無頭蒼蠅一樣。其實(shí)創(chuàng)業(yè)的路上也不會(huì)一馬平川，暢通無阻的，而是布滿荊棘，甚至泥濘難行，所以，能否持之以恒的堅(jiān)持下去，就需要“永不放棄”的精神。只有這樣，你才會(huì)在成功的路上比平常人領(lǐng)先一步了，只有這樣，你才能把苦和淚都看做人生路上的插曲，才能一步一步向成功的階梯邁進(jìn)；只有這樣，才是一個(gè)能成功創(chuàng)業(yè)的人所具備的優(yōu)秀品質(zhì)。如果缺少這種素質(zhì)，即使你有再美好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，有再好的創(chuàng)業(yè)條件，也只是空想，也會(huì)與成功無緣。

馬云如此，還有更多的創(chuàng)業(yè)者亦如此。下面就是一位面對失敗而不放棄，百折不撓，堅(jiān)持成功的創(chuàng)業(yè)故事。

1927年，美國阿肯色州的密西西比河大堤被水沖垮，一個(gè)9歲的黑人小男孩的家被沖毀，在洪水即將吞噬他的一剎那，母親用力把他拉上了堤坡。生命的再生，讓他對人生有了很深刻的理解。在他幼小的心靈深處把傳播知識與文明作為了人生的奮斗目標(biāo)。

1932年，男孩8年級畢業(yè)了，因?yàn)榘⒖仙莸闹袑W(xué)不招收黑人，他只能到芝加哥讀中學(xué)，家里沒有那么多錢。母親則替整整50名工人洗衣、熨衣和做飯，為孩子攢錢上學(xué)。

1933年夏天，家里湊足了那筆血汗錢，男孩踏上火車，奔向陌生的芝加哥。在芝加哥，男孩以優(yōu)異的成績中學(xué)畢業(yè)，后來又順利地讀完大學(xué)。在求學(xué)的歲月里，他吃了很多苦，無論是在經(jīng)濟(jì)上還是在身體上，支撐他一路前行的動(dòng)力就是他生命再生時(shí)的那個(gè)夢想。

1942年，他開始創(chuàng)辦一份雜志，但最后一道障礙，是缺少500美元的郵費(fèi)，不能給訂戶發(fā)函。一家信貸公司愿借貸，但有個(gè)條件，得有一筆財(cái)產(chǎn)作抵押。母親曾分期付款好長時(shí)間買了一批新家具，這是她一生最心愛的東西。但母親為了孩子的事業(yè)最后還是同意將家具作了抵押。

1943年，那份雜志獲得巨大成功。男孩終于能做自己夢想多年的事了，那天是那個(gè)男孩最幸福的時(shí)刻，他哭了，這淚水里包含著很多種滋味。

后來在一段反常的日子里，男孩經(jīng)營的一切仿佛都陷入谷底，面對巨大的困難和障礙，男孩已無力回天。他心情憂郁地告訴母親：“媽媽，看來這次我真要挫敗了。”母親卻果斷地結(jié)束了談話：“無論何時(shí)，只要你努力嘗試，就不會(huì)失敗。”

就這樣，他以頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持前行，他的足跡遍及美國的每一個(gè)角落，一股堅(jiān)強(qiáng)的意志在支撐著他，果然，男孩渡過了難關(guān)，攀上了事業(yè)新的巔峰。這個(gè)男孩就是馳名世界的美國《黑人文摘》雜志創(chuàng)始人、約翰森出版公司總裁、擁有三家無線電臺(tái)的約翰·H·約翰森。

約翰森的經(jīng)歷向我們昭示：命運(yùn)全在搏擊，奮斗就是希望。第一個(gè)就是堅(jiān)持到底，永不放棄；第二個(gè)就是當(dāng)你想放棄的時(shí)候，回過頭來看看第一個(gè)秘訣：堅(jiān)持到底，永不放棄。在他的世界里，失敗只有一種，那就是放棄努力。其實(shí)，不能成功創(chuàng)業(yè)的人如果和約翰森相比較，他們在任何方面都可能比約翰森強(qiáng)，世界上之所以有一個(gè)《黑人文摘》，無怪乎世界上很多創(chuàng)業(yè)者唯獨(dú)缺少的正是約翰森那種“堅(jiān)持到底，永不放棄”的積極態(tài)度和“持之以恒”的心態(tài)與毅力。

由此可見，成功屬于那些不斷辛勤勞作，不斷付出辛勤努力的人。世界上沒有任何道路可以一帆風(fēng)順地走下去，想一帆風(fēng)順那只能是人們的一種良好的愿望，正如馬云所說：“黎明前的黑暗是最難挨的。”要想享受黎明時(shí)的陽光普照，就必須在之前的黑暗中頑強(qiáng)挺住。

有人說，人生有兩杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，沒有人能回避得了。區(qū)別不過是不同的人喝甜水和喝苦水的順序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水；而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。在成功的過程中，持之以恒非常重要，面對挫折時(shí)，要告訴自己：堅(jiān)持，再來一次。因?yàn)檫@一次失敗已經(jīng)過去，下次才是成功的開始。人生的過程都是一樣的，跌倒了，爬起來。只是成功者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)要少一次，平庸者跌倒的次數(shù)比爬起來的次數(shù)多了一次而已。最后一次爬起來的人稱之為成功者，最后一次爬不起來或者不愿爬起來，喪失堅(jiān)持的毅力的人就叫失敗者。

缺乏恒心是大多數(shù)人最后失敗的根源，一切領(lǐng)域中的重大成就無不與堅(jiān)韌的品質(zhì)有關(guān)。成功更多依賴的是一個(gè)人在逆境中的恒心與忍耐力，而不是天賦與才華。布爾沃說：“恒心與忍耐力是征服者的靈魂，它是人類反抗命運(yùn)、個(gè)人反抗世界、靈魂反抗物質(zhì)的最有力支持者。”

對于創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功創(chuàng)業(yè)，就要像馬云、約翰森那樣認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，堅(jiān)持到底，永不放棄。即使遇到一千次一萬次困難也不放棄追求，不言失敗，不退縮，不向命運(yùn)屈服，如果能做到這點(diǎn)，那么你就可能會(huì)成為另一個(gè)馬云，另一個(gè)約翰森。

作者寄語

一個(gè)人有知識，有見識，最終才會(huì)有膽識。

看準(zhǔn)行業(yè)，義無反顧

我想了一個(gè)晚上，第二天早上決定還是干，哪怕24個(gè)人全反對我也要干。

——馬云

創(chuàng)業(yè)是一種人生情結(jié)。因?yàn)閺哪撤N意義講，人存在的目的就在于控制，對人的控制叫權(quán)，對物的控制叫利。創(chuàng)業(yè)既可以控制人，也可以控制物。但對于大多數(shù)人來說，你真的有勇氣跳到創(chuàng)業(yè)中去嗎？特別是當(dāng)你擁有了平靜甚至是富有的生活之后。

畢業(yè)后分到杭州電子工學(xué)院教英語的馬云，隨心所欲地授課，被學(xué)生喜歡得不行。但他還是決定要往創(chuàng)業(yè)這個(gè)坑里跳下去。

“因?yàn)橛⑽牟诲e(cuò)，有很多人想找我做翻譯，但我白天要上課，沒時(shí)間去做翻譯，我校很多老師退休以后在家里沒事干，工資又少，所以我想成立一個(gè)翻譯社，作為中介一樣。那時(shí)候沒有把賺錢放在第一位，總覺得做這件事情挺好的。也是一個(gè)夢想，我覺得這個(gè)翻譯社是有前景的，可以成為杭州市最大也是浙江省最大的一個(gè)翻譯社。”馬云對于那年的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)有這樣的解釋。

于是，1991年，在鄧小平同志南巡講話的幾個(gè)月前，馬云就跳進(jìn)了創(chuàng)業(yè)的海洋，他創(chuàng)辦了一家叫海博的翻譯社，這是馬云創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，馬云在里面稀里糊涂地折騰了兩年，總算沒有倒閉。

如果不是1995年那次在美國遭遇Internet，也許此后伴隨馬云一身的榮耀或是折磨都和那個(gè)海博翻譯社有關(guān)了。

公開的消息說，從美國回來后的1995年3月，杭州，馬云用身上唯一的1元人民幣和用在拉斯維加斯贏得的600元美金買了一臺(tái)電腦。他向校長提出辭職。此時(shí)，剛剛步入而立之年的馬云已經(jīng)是“杭州十大杰出青年教師”，是學(xué)校駐外辦事處的主任。

“我走的時(shí)候浙江廣播電臺(tái)請我去做客，我那天一早就去跟校長說我要離開學(xué)校了，他剛從斯坦福回來，跟我說：‘你什么時(shí)候想回來就回來，我一定同意。’我當(dāng)時(shí)說，我現(xiàn)在不會(huì)回來，如果要回來的話那也是10年以后的事兒了。”

于是特立獨(dú)行的馬云揮揮手，放棄了在學(xué)校里那些讓無數(shù)人羨慕的一切——地位、身份和待遇，毅然下海。

對于當(dāng)時(shí)自己為什么走得那么決絕，多年以后，馬云是這樣解釋的：“我自己已經(jīng)30歲了，我要去做一家公司，不管做什么公司，只要有一個(gè)行業(yè)我一定跳下去。”

正是因?yàn)檫@種堅(jiān)決的“跳下去”，盡管此后經(jīng)歷過被騙，經(jīng)歷過與國家經(jīng)貿(mào)部合作的失敗，馬云依然沒有改變他的決定，1999年3月，他回到杭州，創(chuàng)辦了阿里巴巴，一個(gè)給他帶來無數(shù)光榮與夢想的企業(yè)。

許多年后，無數(shù)的人評價(jià)，馬云如果沒有“跳下去”的勇氣與堅(jiān)持，馬云和互聯(lián)網(wǎng)是不會(huì)有瓜葛的。

應(yīng)該從馬云的經(jīng)歷中知道的一個(gè)結(jié)論應(yīng)該是這樣的：創(chuàng)業(yè)并不是因?yàn)槟阌卸嗝椽?dú)到的眼光，而在于你是否有這樣的膽識。很多人都能看好商機(jī)，但是真正能把握這種商機(jī)的人非常少。

可見，想是做的前提，做是想的實(shí)踐。只想不做是空想，只做不想是莽夫。對于創(chuàng)業(yè)者來說，想和做都很重要。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要有敢想敢做的勇氣，果斷行動(dòng)，抓住機(jī)遇，才會(huì)有成功的可能，其次，少不了行動(dòng)的力量，只有把想法付之于實(shí)踐，才會(huì)向成功又邁進(jìn)了一步。

溫州商人已經(jīng)成了獨(dú)樹一幟的商業(yè)軍團(tuán)，可是翻翻他們的發(fā)家史，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們有的擺地?cái)偲鸺遥械囊仓皇菐装賻浊г男”旧猓瑤啄旰缶钩闪舜罄习澹偃f富翁甚至千萬富翁。面對他們的成就，好多人都不服氣，會(huì)說當(dāng)初我要是做，一定會(huì)比他們賺得更多。那么小的生意我都不屑去做。不錯(cuò)！你的能力或許比他們強(qiáng)，你的知識或許比他們多，你的經(jīng)驗(yàn)或許比他們豐富，可是你當(dāng)初為什么就不敢去做呢？這既是膽識的問題，也是觀念的問題，因?yàn)殛惻f的觀念束縛了你冒險(xiǎn)的步伐。所以，面對別人成功只能留下羨慕和慨嘆罷了。愛迪生也曾說過：“當(dāng)一個(gè)人年輕時(shí)，誰沒有空想過？誰沒有幻想過？想入非非是青春的標(biāo)志。但是，我的青年朋友們請記住，人總歸是要長大的。天地如此廣闊，世界如此美好，等待你們的不僅僅是需要一對幻想的翅膀，更需要一雙腳踏實(shí)地的腳！”不要抱怨自己的命運(yùn)不好，行動(dòng)才是力量。

一萬個(gè)空洞的幻想還不如一個(gè)實(shí)際的行動(dòng)，唯有行動(dòng)才可以改變你的命運(yùn)。很多人對創(chuàng)業(yè)充滿期望，卻又對自己缺乏信心。其實(shí)誰都可以致富，只要你敢去做。在我們身邊，許多成功的人，并不一定是他比你“會(huì)”做，更重要的是他比你“敢”做。

“我們讓吉利車走遍世界各國，而不是讓世界各國的車走遍中國。”早在2007年的上海國際車展上，李書福這個(gè)個(gè)子不高又執(zhí)著的男人就向世人宣布了他的雄心。潛行3年之后，吉利對沃爾沃的收購成功就成為李當(dāng)年豪語的最好注腳。

作為中國汽車工業(yè)自主品牌的締造者，李書福以及吉利汽車一向是業(yè)界的關(guān)注焦點(diǎn)，他的種種豪言或驚世駭俗之言論，委實(shí)經(jīng)常刺激著媒體的神經(jīng)。在一向低調(diào)、中庸的中國企業(yè)家中，李書福是個(gè)另類，他的張狂，他的偏執(zhí)，經(jīng)常招致外界的批評與詬病。但正是這種對產(chǎn)業(yè)追求的張狂與偏執(zhí)，在某種層面上又深刻地反映出他希冀發(fā)展中國汽車產(chǎn)業(yè)，振興中國自主品牌的救贖情結(jié)。

只有敢想敢做的人才能生存，這在任何一個(gè)競爭激烈的商業(yè)市場中，是一句至理名言。而中國，在許多幾乎被西方先進(jìn)技術(shù)、品牌、資本所壟斷的行業(yè)中，國產(chǎn)品牌生存空間逼仄艱險(xiǎn)。中國的優(yōu)秀企業(yè)家只有憑著濃重的救贖情結(jié)，不畏艱難地不斷抗?fàn)帯^斗，一點(diǎn)點(diǎn)地殺出自己的地盤。與許多創(chuàng)業(yè)英雄一樣，李書福一早就懷著遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，希望在某個(gè)領(lǐng)域做出一些值得標(biāo)榜的成就。

1984年，年僅21歲的李書福與人合伙開了一家作坊式的小廠，替一些大冰箱廠加工小配件。到了1986年，不滿足于小打小鬧的李書福逐漸向下游產(chǎn)業(yè)滲透，成立了北極花電冰箱廠，開始制造成品冰箱。當(dāng)時(shí)由于剛經(jīng)過長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的制約，冰箱市場正呈饑渴狀態(tài)。北極花冰箱在很多市場紛紛脫銷，品牌逐漸得以建立，李書福也完成了最初的原始資本積累。而接下來摩托車項(xiàng)目的成功更是讓他如虎添翼，資本實(shí)力增大的同時(shí)，他的夢想也在隨之膨脹——李書福將目光瞄準(zhǔn)了汽車領(lǐng)域，他不僅要造車，而且要造“人人都買得起的轎車”。在李書福心中同樣蘊(yùn)藏著一種救贖中國產(chǎn)業(yè)的情結(jié)，他所憧憬的就是在外資品牌、合資品牌完全壟斷的汽車領(lǐng)域中，插上中國自主品牌的旗幟。

李書福在1997年正式進(jìn)入汽車領(lǐng)域后，盡管很少得到來自政府的支持，更沒有合資企業(yè)在金融和財(cái)稅方面享受到的各種優(yōu)惠政策，同時(shí)還得頂著同行的“奚落”、“嘲笑”甚至“打壓”，但李書福沒有在困難面前止步，而是以勇敢的挑戰(zhàn)者姿態(tài)執(zhí)著前行。1998年底，第一輛兩廂“吉利豪情”車下線，李書福把“吉利豪情”的市場價(jià)定在4.79萬元，成為當(dāng)時(shí)中國最便宜的“電噴車”，“救贖者”成功地邁出了第一步。