實實在在守本分

中國人從小就被教育“做人要實實在在，做事要規規矩矩”，這是中國人安身立命的基本原則。中國人雖然處世追求圓通，但始終是以務實為修身之本的。中華文化一直強調“君子務實”，具體表現為，做人重誠信，不傷害他人，并且以誠懇的態度對待別人。

“知錯能改，善莫大焉”，一個人能認識到自己的過錯，進而改變自己的行為，正是務實、務本的體現，也是對待自己的最佳途徑。

從古至今，獲得成功的人不外乎兩個途徑：一是正道，一是偏鋒。以務實的方式建立人際關系，屬于正道；用欺詐的方式建立人際關系，即為偏鋒。循正道而成功，才是實至名歸，值得敬重；因偏鋒而成功，不過是欺世盜名，并無多大價值，徒然惹人背后恥笑。中國人厭惡權術而欣賞藝術，原因在于藝術才是務實、務本的方式與技巧。

權宜應變，不可亂變

成功離不開實實在在做人、規規矩矩做事，但只是實實在在做人、規規矩矩做事并不一定能成功，這只是基礎工程。就像打地基一樣，地基穩，才能在上面建造高樓大廈，但地基并不等于高樓大廈。所以務實只是本分，守本分之外，還需要進一步持經達變，培養自己的隨機應變能力。

如何培養隨機應變能力？最好是多看、多聽、多問，先了解環境，然后適應環境，再動腦筋改造環境，最后才有能力合理地創造環境。多看、多聽、多問，并不一定只限于正面的、好的內容，對于那些負面的、不好的內容也要了解一下，這樣有助于防患于未然。記住，此處教你多看、多聽、多問，但要少說，正所謂言多必失。貿然說出一些話來，固然嘴上痛快，卻也很快就要承受某些痛苦。但少說并不意味著不說，否則就是矯枉過正了。你看準了、想明白了，再說話，才會言必有中，每句話都合理，這樣比較妥當，也會更受歡迎。胡言亂語，不但讓別人看不起，而且降低了自己的信用。

在不忘本的情況下權宜應變，才不致亂變。人際關系是不進則退的，就好像一株幼苗，需要時時澆灌才能茁壯成長，否則就會枯死。如果不能隨時調整，久而久之，人際關系只會轉壞而不可能轉好。培養自己的應變能力，因時、因地制宜，會增進與別人的良好人際關系。

務實的同時必須適當調整，使“本”穩固。因為所有事物都是時時刻刻在變化的，必須具有改善意識，運用敏銳的眼光，發揮自己的智慧，不斷尋求改善。我們常說隨機應變，就是說，任何事情都需要因人、因地、因事、因時而制宜，不可以一成不變，但是也不可以亂變，不可以為了求新、求變而忘本。有所變還要有所不變，還要以不變應萬變。

人際關系的建立還有賴于長期培養自己的聲望。同樣一句話，聲望不夠的人說出來，便是人微言輕，很少有人加以理會；換一位有聲望的人說出來，馬上就顯得有分量，別人才更愿意聽從。

聲望不是一朝一夕能培養出來的。培養自己的溝通力，是一種比較可行的途徑。人際關系離不開溝通，良好的溝通力，正是建立和諧人際關系的重要助力。一個人如果溝通能力強，說話能讓對方聽得進去，讓對方樂于接受，就能引起對方的共鳴，進而可以引導對方的行為。

溝通力良好的人能在和諧的氣氛中與人彼此協調相處。這種人更重視人倫，使大家覺得這種尊重他人的態度值得敬重，也能夠使其本人得到相當多的信任，久而久之，聲望就建立起來了。建立聲望是急不得的，必須經過時間的考驗。

在中國社會，遇到爭執的時候，對立雙方經常會請幾位德高望重之人出面調停。難道德高望重之人就一定公平嗎？未必，但是大家對他們有信心，相信他們一定會公正處理，所以將其視為溝通的橋梁。不管他們的評判有沒有道理，對立雙方都比較方便下臺階。

小結

做人要實實在在，做事要規規矩矩，這是中國人安身立命的基本原則。

務實是本分，在務實的同時要適當調整。不可一成不變，也不可亂變，既要有所變有所不變，又要以不變應萬變，要權宜應變、隨機應變，方能使“本”穩固。

思考

1．你如何看待反求諸己的觀點？請你談談如何做到反求諸己。

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2．你怎么看待“改變他人首先要改變自己”？

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3．怎樣把缺點變成優點？談談你的看法。

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