固生存之道，則霸業(yè)可期

世間萬事萬物都有其規(guī)律，市場變化如此，行業(yè)變革如此，企業(yè)經(jīng)營如此，企業(yè)管理也如此。通曉其中變化，把握其中規(guī)律，才能夠在商海中確定企業(yè)的位置、確立企業(yè)的價值。但是在商海中遨游有一個前提，就是要先學(xué)會“游泳”。這個本領(lǐng)，是要不斷親身實踐、親身學(xué)習(xí)才能學(xué)會的。換句話說，想要讓企業(yè)發(fā)展壯大的前提，是先學(xué)會經(jīng)營企業(yè)生存立足的本領(lǐng)。

企業(yè)作為一個經(jīng)營組織，由不同的經(jīng)營要素構(gòu)成，商業(yè)要素都有實有虛：看得見的老板，看不見的企業(yè)家精神；看得見的廣告和logo，看不見的品牌理念；看得見的員工，看不見的企業(yè)文化；看得見的規(guī)章制度，看不見的行為意識；看得見的產(chǎn)品服務(wù)，看不見的商業(yè)模式……這些要素自身有其法則，互相之間也有其規(guī)則。這些法則，可以認(rèn)知、把握和描述的，我們都稱之為經(jīng)營哲學(xué)，以此作為企業(yè)經(jīng)營實踐的指導(dǎo)。

本節(jié)選取《韓非子·喻老》，文中用了各種具體的事例來比喻、解讀抽象的道理，我們可以升華為通過企業(yè)經(jīng)營實踐中的各種案例來解讀企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)。

《韓非子·喻老》：用現(xiàn)實中的現(xiàn)象和案例故事，來解讀道的“惟恍惟惚”

原文：天下有道，無急患，則曰靜，遽傳不用。故曰：“卻走馬以糞。”天下無道，攻擊不休，相守數(shù)年不已，甲胄生蟣虱，燕雀處帷幄，而兵不歸，故曰：“戎馬生于郊。”

字面翻譯：國家政治清明，沒有天災(zāi)戰(zhàn)亂的急患，就叫作靜，連傳遞緊急公文的車馬都不用了。所以《老子》說：“奔走的馬歇下來施肥。”國家政治混亂，征戰(zhàn)攻伐沒有停止過，軍事相持幾年沒有解決問題，駐守將士的盔甲上長出了虱子，燕子和麻雀在軍帳上筑起了窩，士兵卻仍然不能返回。所以《老子》說：“戰(zhàn)馬在郊外產(chǎn)馬駒。”

商人商語：企業(yè)參與市場競爭，不可能是沒有目的的。如果只是為了競爭而競爭，沒有戰(zhàn)略目的地尋找目標(biāo)，沒有戰(zhàn)術(shù)手段地獲取利益，那么企業(yè)的資源就無法積累，都會被耗費在無謂的商業(yè)競爭中。

原文：翟人有獻(xiàn)豐狐、玄豹之皮于晉文公，文公受客皮而嘆曰：“此以皮之美自為罪。”夫治國者以名號為罪，徐偃王是也；以城與地為罪，虞、虢是也。故曰：“罪莫大于可欲。”

字面翻譯：翟族中有人將大狐貍、黑豹的毛皮獻(xiàn)給晉文公。晉文公收下客人進(jìn)獻(xiàn)的毛皮后感嘆道：“這是因為毛皮的美麗而給自己帶來的禍害。”國君因為名位稱號而帶來禍害的，徐偃王就屬于這種情況；因為城邑位置和地理方便而帶來禍害的，虞國、虢國就屬于這種情況。所以《老子》說：“罪過，沒有比引起欲望更大的了。”

商人商語：眾所周知，品牌戰(zhàn)略會給企業(yè)帶來極大好處，所以一般企業(yè)對品牌的營銷宣傳都不遺余力。也正因為如此，品牌經(jīng)營的每一個措施、每一個細(xì)節(jié)，都會被市場放大關(guān)注。這種關(guān)注，既有利益的聚焦，也有損害的攢射。禍害，沒有比過度營銷吹噓品牌更大的了。

原文：智伯兼范、中行而攻趙不已，韓、魏反之，軍敗晉陽，身死高梁之東，遂卒被分，漆其首以為溲器。故曰：“禍莫大于不知足。”

字面翻譯：智伯兼并范氏、中行氏后，又攻打趙氏不肯罷休，韓氏、魏氏臨陣反叛了他，智伯的軍隊在晉陽戰(zhàn)敗，智伯自己死在高梁的東邊，封地被瓜分，他的頭蓋骨被涂漆后用作飲器。所以《老子》說：“禍害，沒有比不知足更大的了。”

商人商語：智伯失敗的主要原因，不在于他的不知足，而在于他為了不知足而拼湊的聯(lián)軍出現(xiàn)了倒戈。當(dāng)企業(yè)資源無法穩(wěn)定地支持企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略時，往往會出現(xiàn)“不知足”的情形。

原文：虞君欲屈產(chǎn)之乘與垂棘之璧，不聽宮之奇，故邦亡身死。故曰：“咎莫憯于欲得。”

字面翻譯：虞國君主貪圖屈地的良馬和垂棘的寶玉，不聽宮之奇的勸諫，所以國家滅亡自己身死。所以《老子》說：“沒有什么比貪圖利益招致的災(zāi)禍更慘痛的。”

商人商語：這個故事可以說是“見小利而忘大義”的典型，讓我們明白“天下沒有免費的午餐”。

原文：邦以存為常，霸王其可也；身以生為常，富貴其可也。不以欲自害，則邦不亡，身不死。故曰：“知足之為足矣。”

字面翻譯：國家的根本是求得生存，生存下來稱王稱霸也就有了可能；身體的根本是活著，活著，榮華富貴也就有了可能。不讓貪欲殘害自身，國家就不會滅亡，自身就不會死亡。所以《老子》說：“知道滿足，才是真正的滿足。”

商人商語：企業(yè)的生存能力，必須通過實踐才能獲得。生存能力是企業(yè)發(fā)展壯大的地基，是企業(yè)無論遇到什么挫折都能重生的基因。挺過了發(fā)展初期的企業(yè)要好好制定發(fā)展規(guī)劃，不要有空中樓閣的幻想，而要腳踏實地。

原文：楚莊王既勝，狩于河雍，歸而賞孫叔敖。孫叔敖請漢間之地，沙石之處。楚邦之法，祿臣再世而收地，唯孫叔敖獨在。此不以其邦為收者，瘠也，故九世而祀不絕。故曰：“善建不拔，善抱不脫，子孫以其祭祀世世不輟。”孫叔敖之謂也。

字面翻譯：楚莊王出兵救鄭國戰(zhàn)勝晉軍后，在黃河河雍打獵，回來后賞賜孫叔敖。孫叔敖請求分封給他漢水附近的一塊沙石土地。根據(jù)楚國的法律，受封土地者到其第二代就要收回封地，可是只有孫叔敖的封地沒有被收回。不把他的封地收回的原因，是因為那里的土地太貧瘠，因此孫叔敖的子孫后代都延續(xù)享有這塊封地，而家族的祭祀綿延不絕。所以《老子》說：“善于樹立的就不會被拔除，善于抱持的就不會脫落，子孫因此世代祭祀不絕。”說的就是孫叔敖啊。

商人商語：選擇企業(yè)商業(yè)模式，最重要的目的是在消費者那里獲得存身之地。如何獲得存身之地呢？這就要求既要腦袋靈活，又要肯出苦力，在某種產(chǎn)品質(zhì)量、某種服務(wù)質(zhì)量上，做出競爭對手無法模仿的差異化。

原文：制在己曰重，不離位曰靜。重則能使輕，靜則能使躁。故曰：“重為輕根，靜為躁君。”故曰：“君子終日行，不離輜重也。”邦者，人君之輜重也。主父生傳其邦，此離其輜重者也，故雖有代、云中之樂，超然已無趙矣。主父，萬乘之主，而以身輕于天下。無勢之謂輕，離位之謂躁，是以生幽而死。故曰：“輕則失臣，躁則失君。”主父之謂也。

字面翻譯：權(quán)力控制在君主自己手中叫重，行權(quán)不離開君位叫靜。君權(quán)重就能役使沒有權(quán)力的輕，君靜就能駕御浮躁。所以《老子》說：“重是輕的根本，靜是躁的主宰。”所以《老子》說：“君子終日行走，不離身自己的輜重。”國家，就是君主的輜重。趙武靈王還活著就傳位給兒子，這就是離開了他的輜重，所以雖然享有代郡和云中之地的樂事，卻已失去趙國了。趙武靈王，是大國的君主，卻使自己被天下人輕視。沒有權(quán)勢叫輕，離開君位叫躁，因此被囚禁餓死了。所以《老子》說：“沒有權(quán)勢，就會失去臣下的擁戴；離開君位，就會失去主宰的權(quán)力。”說的就是趙武靈王啊。

商人商語：在企業(yè)的經(jīng)營實踐中，有權(quán)重也有權(quán)限的授權(quán)是必要的。但是，企業(yè)家無論何時何地，都不能放手企業(yè)重大經(jīng)營事項的主宰權(quán)。在絕對的權(quán)力面前，沒有絕對的信任。

原文：勢重者，人君之淵也。君人者，勢重于人臣之間，失則不可復(fù)得也。簡公失之于田成，晉公失之于六卿，而邦亡身死。故曰：“魚不可脫于深淵。”

賞罰者，邦之利器也，在君則制臣，在臣則勝君。君見賞，臣則損之以為德；君見罰，臣則益之以為威。人君見賞，則人臣用其勢；人君見罰，而人臣乘其威。故曰：“邦之利器，不可以示人。”

字面翻譯：君主掌控權(quán)勢，就像魚到了淵潭。做君主的人，權(quán)勢落到臣下的手里，就不可能再得到了。齊簡公的權(quán)力落到田成子手里，晉國國君的權(quán)力被六卿控制，結(jié)局是國亡身死。所以《老子》說：“魚不可以脫離深淵。”賞罰措施是國家統(tǒng)治的銳利武器，掌握在君主手中就能控制臣下，掌握在臣下手中就能制約君主。君主表示要行賞，臣子就扣減出一部分作為自己的私人恩惠；君主表示要行罰，臣子就加重刑罰來顯示自己的個人威權(quán)。君主表示要行賞，臣子就會利用他的權(quán)勢；君主表示要行罰，而臣子就會利用他的權(quán)威。所以《老子》說：“國家統(tǒng)治的銳利武器，不可以顯給他人。”

商人商語：企業(yè)家擁有企業(yè)主人權(quán)力的標(biāo)志就是掌握賞罰的權(quán)力。賞罰的權(quán)力是絕對不能出讓給他人的，而應(yīng)該托付給企業(yè)制度，正如老子所說，賞罰作為管理的利器，不應(yīng)該有人為的痕跡。

原文：越王入宦于吳，而觀之伐齊以弊吳。吳兵既勝齊人于艾陵，張之于江、濟(jì)，強之于黃池，故可制于五湖。故曰：“將欲翕之，必固張之；將欲弱之，必固強之。”晉獻(xiàn)公將欲襲虞，遺之以璧馬。知伯將襲仇由，遺之以廣車。故曰：“將欲取之，必固與之。”起事于無形，而要大功于天下，“是謂微明”。處小弱而重自卑，謂“損弱勝強”也。

字面翻譯：越王到吳國做了吳王的奴仆，示意吳王北上伐齊，來借機削弱吳國。吳軍在艾陵戰(zhàn)勝齊軍后，勢力擴張到長江、濟(jì)水流域，又在黃池盟會上炫耀武力，所以才會被越國在太湖地區(qū)打敗制服。所以《老子》說：“想要縮小它，必須暫時擴張它；想要削弱它，必須暫時加強它。”晉獻(xiàn)公想偷襲虞國，就把垂棘寶玉、屈郡良馬贈送給虞君；智伯要襲擊仇由，就贈送給他們特制的大鐘用特制的大車載送。所以《老子》說：“想要獲取它，必須暫時給予它。”謀劃事情在無形之中，才能求取大功名于天下，“謀劃于微，功明于世”。處在弱小的地位而能注重自己的謙卑退讓，說的就是“弱能勝強”的道理。

商人商語：大企業(yè)經(jīng)營，最怕的是實力分散的大而無當(dāng)，所以才有韋爾奇對通用、王石對萬科的多元化經(jīng)營的整頓。而小企業(yè)經(jīng)營，最怕的是找不到自己的生存位置，要走出大路，找到自己的小路，慢慢地走多了，小路也會變成大路，這是小企業(yè)應(yīng)走的道路。

原文：有形之類，大必起于小；行久之物，族必起于少。故曰：“天下之難事必作于易，天下之大事必作于細(xì)。”是以欲制物者于其細(xì)也。故曰：“圖難于其易也，為大于其細(xì)也。”千丈之堤，以螻蟻之穴潰；百尺之室，以突隙之煙焚。故曰：白圭之行堤也塞其穴，丈人之慎火也涂其隙，是以白圭無水難，丈人無火患。此皆慎易以避難，敬細(xì)以遠(yuǎn)大者也。扁鵲見蔡桓公，立有間。扁鵲曰：“君有疾在腠理，不治將恐深。”桓侯曰：“寡人無疾。”扁鵲出。桓侯曰：“醫(yī)之好治不病以為功。”居十日，扁鵲復(fù)見曰：“君之病在肌膚，不治將益深。”桓侯不應(yīng)。扁鵲出。桓侯又不悅。居十日，扁鵲復(fù)見曰：“君之病在腸胃，不治將益深。”桓侯又不應(yīng)。扁鵲出。桓侯又不悅。居十日，扁鵲望桓侯而還走，桓侯故使人問之。扁鵲曰：“病在腠理，湯熨之所及也；在肌膚，針石之所及也；在腸胃，火齊之所及也；在骨髓，司命之所屬，無奈何也。今在骨髓，臣是以無請也。”居五日，桓侯體痛，使人索扁鵲，已逃秦矣。桓侯遂死。故良醫(yī)之治病也，攻之于腠理。此皆爭之于小者也。夫事之禍福亦有腠理之地，故圣人蚤從事焉。

字面翻譯：有形狀的東西，大的必定從小的發(fā)展起來；行時經(jīng)久的事物，集群的必定從稀少的積累起來。所以《老子》說：“天下的難事必定開始于容易，天下的大事必定開始于微小。”因此要想控制事物，就要從微細(xì)處著手。所以《老子》說：“解決難題要從容易處著手，想干大事要從微小處著手。”千丈長的堤壩，因為螻蟻的巢穴而潰決；百尺高的屋室，因為煙囪縫隙的漏火而燒毀。所以說：白圭巡視長堤時堵塞螻蟻的洞穴，老人謹(jǐn)防失火而泥涂煙囪的縫隙，因此白圭治理的地方?jīng)]有洪水的災(zāi)難，老人居住的房室沒有失火的憂患。這些都是謹(jǐn)慎做好容易的事情，鄭重處理細(xì)小的漏洞來遠(yuǎn)離大的禍患。扁鵲拜見蔡桓公，站了一會兒，扁鵲說：“您有病，征兆在表皮上，不治怕會加深。”桓公說：“我沒有病。”扁鵲走了出去。蔡桓公說：“醫(yī)生喜歡診治沒病的人來炫耀自己的能耐。”過了十天，扁鵲又拜見桓公說：“您的病現(xiàn)在顯露在肌膚了，不治將會進(jìn)一步加深。”蔡桓公沒有回應(yīng)。扁鵲只好又走了。桓公更不高興了。過了十天，扁鵲又拜見桓公說：“您的病現(xiàn)在在腸胃了，不治將會進(jìn)一步加深。”桓公再次沒有回應(yīng)。扁鵲只好又回去。桓公又不太高興。過了十天，扁鵲望見桓公便轉(zhuǎn)身走開，桓公因此派人問他。扁鵲說：“病在表皮，藥湯熏洗、藥物熱敷可以治療；病在肌膚，針灸砭石可以治療；病在腸胃，服用火煎的湯藥可以治療；病在骨髓，這是主管生命的神明所管轄，我沒有辦法了。現(xiàn)在君主病入骨髓，因此我就不再求見了。”過了五天，桓公身體疼痛，派人搜尋扁鵲，他已逃往秦國。桓公很快就病死了。所以良醫(yī)治病，要趁病情還在表皮的時候就加以治療。這都是為了爭取在細(xì)小階段解決問題。事情的禍福也有剛顯露苗頭的時候，所以圣人都是及早加以處理。

商人商語：任何大的或者困難的問題，都可以分成多個小問題來看，都可以找到問題的根源和解決問題的辦法，所以《老子》說“圖難于其易也，為大于其細(xì)也”。但不是所有的細(xì)節(jié)問題都會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營的“潰堤”，畢竟企業(yè)經(jīng)營是“求之于勢”的。有些細(xì)節(jié)問題，會最終摧垮企業(yè)，是因為這些細(xì)節(jié)涉及形而上的問題，如企業(yè)家精神、品牌理念等。而形而下的如商業(yè)模式、營銷策略、運營管理等，哪怕它們問題重重，只要形而上的要素是健康的，就都是可以解決的。

原文：昔晉公子重耳出亡，過鄭，鄭君不禮。叔瞻諫曰：“此賢公子也，君厚待之，可以積德。”鄭君不聽。叔瞻又諫曰：“不厚待之，不若殺之，無令有后患。”鄭君又不聽。及公子返晉邦，舉兵伐鄭，大破之，取八城焉。晉獻(xiàn)公以垂棘之璧假道于虞而伐虢，大夫?qū)m之奇諫曰：“不可。唇亡而齒寒，虞、虢相救，非相德也。今日晉滅虢，明日虞必隨之亡。”虞君不聽，受其璧而假之道。晉已取虢，還反滅虞。此二臣者皆爭于腠理者也，而二君不用也。然則叔瞻、宮之奇亦虞、鄭之扁鵲也，而二君不聽，故鄭以破，虞以亡。故曰：“其安易持也，其未兆易謀也。”

字面翻譯：晉公子重耳出國流亡，路過鄭國時，鄭國君主沒有禮貌相待。叔瞻勸說道：“這是個賢明的公子，您好好款待他，可以積攢恩德。”鄭國國君沒有聽從。叔瞻又勸說道：“不好好對待他，還不如殺了他，不要讓他給我們帶來后患。”鄭國國君又沒有聽從。等到重耳返回晉國做了國君，起兵征伐鄭國，大敗鄭軍，攻取了鄭國八座城池。晉獻(xiàn)公用垂棘的寶玉相贈給虞國借路去征伐虢國，虞國大夫?qū)m之奇勸說道：“不可以借路。嘴唇?jīng)]有了，牙齒就會受寒，虞、虢是互相救援同生共死的關(guān)系，不是互相施恩獨善其身的關(guān)系。今天晉國滅掉虢國，明天虞國必定會跟著滅亡。”虞國國君不聽，接受晉國贈予的寶玉并借路給晉軍。晉軍攻取虢國后，回國路上滅亡了虞國。這兩位臣子都爭取將問題解決在禍害出現(xiàn)征兆之時，但兩位君主沒有采納。這樣看來，叔瞻、宮之奇就是鄭國、虞國的扁鵲啊，可惜的是兩位君主沒有聽從，所以鄭國因此戰(zhàn)敗了，虞國因此滅亡了。所以《老子》說：“事情安定時，容易把持；問題還未顯露征兆時，容易想出辦法處理。”

商人商語：一個有趣的商業(yè)現(xiàn)象：凡是對日后成大勢的商業(yè)模式，在其新生期極力打壓的企業(yè)，最終都走了下坡路。它們不是被大勢反噬，而是它們沒有借助聯(lián)合其他企業(yè)一起采用新生的商業(yè)模式。就商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢而言，一家企業(yè)對商業(yè)模式的創(chuàng)新是不足以成勢的，需要同類模式的企業(yè)共同努力才能造就新的發(fā)展態(tài)勢。

原文：昔者紂為象箸而箕子怖，以為象箸必不加于土铏，必將犀玉之杯；象箸玉杯必不羹菽藿，必旄、象、豹胎；旄、象、豹胎必不衣短褐而食于茅屋之下，則錦衣九重，廣室高臺。吾畏其卒，故怖其始。居五年，紂為肉圃，設(shè)炮烙，登糟丘，臨酒池，紂遂以亡。故箕子見象箸以知天下之禍，故曰：“見小曰明。”

字面翻譯：從前商紂王用象牙做筷子，箕子便感到擔(dān)憂，認(rèn)為象牙筷子一定不會用在陶土燒制的器皿里，一定會用犀牛角和玉石的杯子；象牙筷子、玉石杯子一定不用來吃豆類葉子熬煮的濃湯，一定會用來吃牦牛、大象、豹子的胎兒；人吃牦牛、大象、豹子的胎兒一定不會穿著粗布短衣在茅草屋子里食用，而會穿多件織錦衣服在寬敞房屋和高臺之上食用。我（箕子）害怕它將來的結(jié)果，所以擔(dān)憂它現(xiàn)在的開始。這種狀態(tài)過了五年，紂王修建了擺滿肉的肉圃，設(shè)置了烤肉用的銅格，登臨用酒糟堆積的山丘，面對著盛滿酒水的酒池酣飲，紂王終于因此而身亡。因此箕子看見象牙筷子就預(yù)感到了天下的禍害苗頭。所以《老子》說：“能夠看出事物微小的苗頭，就叫作明。”

商人商語：春天種下種子，理論上秋天是有收獲的，這是因果關(guān)系。如果缺失了雨水陽光糞肥等生長因素，秋天就很難有收獲，這是因緣條件。對于消費市場的分析，看見其未來的可能性，只能算是看明白；真正用商業(yè)模式來實現(xiàn)這種可能性，才可以叫作實用的智慧。

原文：勾踐入宦于吳，身執(zhí)干戈為吳王洗馬，故能殺夫差于姑蘇。文王見詈于王門，顏色不變，而武王擒紂于牧野。故曰：“守柔曰強。”越王之霸也不病宦，武王之王也不病詈，故曰：“圣人之不病也，以其不病，是以無病也。”

字面翻譯：越王到吳國做了吳王奴仆，親自拿著兵器做吳王的馬前卒，所以才能在姑蘇迫使夫差自殺。周文王在鑲玉的宮門下受到辱罵，面不改色，所以周武王才能在牧野擒獲紂王。所以《老子》說：“守持柔弱之道，就叫強。”越王的稱霸，并不以曾經(jīng)戰(zhàn)敗稱臣而苦惱；武王的稱王，并不以曾經(jīng)遭受辱罵而苦惱。所以《老子》說：“圣人之所以沒有苦惱，是因為他不把這些事情看作是苦惱，因此沒有苦惱。”

商人商語：成功的企業(yè)家，從來都是把企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的挫折，看成企業(yè)成長的必然經(jīng)歷；不成功的企業(yè)老板，會認(rèn)為這都是偶然原因，所以容易自生煩惱。

原文：宋之鄙人得璞玉而獻(xiàn)之子罕，子罕不受。鄙人曰：“此寶也，宜為君子器，不宜為細(xì)人用。”子罕曰：“爾以玉為寶，我以不受子玉為寶。”是鄙人欲玉，而子罕不欲玉。故曰：“欲不欲，而不貴難得之貨。”

字面翻譯：宋國有個鄉(xiāng)下人得到一塊天然美玉，然后把它進(jìn)獻(xiàn)給子罕，子罕不接受。鄉(xiāng)下人說：“這可是寶玉，應(yīng)該作為像您這樣君子的器物，不應(yīng)被平民百姓使用。”子罕說：“你把美玉當(dāng)成珍寶，我把不接受你的美玉看成珍寶。”這是鄉(xiāng)下人對美玉有欲望，而子罕對美玉沒有欲望。所以《老子》說：“想要達(dá)到?jīng)]有欲望的境地，就不要看重難得的金銀珠寶。”

商人商語：就企業(yè)經(jīng)營而言，是把擁有忠誠消費群體持續(xù)購買獲取的利潤作為寶貝，還是把為忠誠消費群體持續(xù)提供有價值的服務(wù)作為寶貝，二者高下一如《老子》所言：“欲不欲，而不貴難得之貨。”

原文：王壽負(fù)書而行，見徐馮于周涂。馮曰：“事者，為也；為生于時，知者無常事。書者，言也；言生于知，知者不藏書。今子何獨負(fù)之而行？”于是王壽因焚其書而舞之。故知者不以言談教，而慧者不以藏書篋。此世之所過也，而王壽復(fù)之，是學(xué)不學(xué)也。故曰：“學(xué)不學(xué)，復(fù)歸眾人之所過也。”

字面翻譯：王壽背著書簡走路，在十字路口碰到了徐馮。徐馮說：“事業(yè)，是做出來的；要做的事情產(chǎn)生于當(dāng)時的具體情況，聰明的人不會有固定不變的做事方法。書簡，是記載言論的；言論產(chǎn)生于對事理的了解，了解事理的人不需要依靠收藏的書簡。現(xiàn)在你為什么偏要背著書簡走路呢？”于是王壽就燒了他的書簡并揮灑揚棄灰燼。所以了解事理的人不使用書簡里的言論來說教，有智慧的人不依靠收藏書簡的箱子。不用書簡里的言論說教、不依靠藏書是世人所認(rèn)為的過錯，而王壽恢復(fù)了這樣的做法，這是把不學(xué)習(xí)書本知識作為學(xué)習(xí)。所以《老子》說：“把不學(xué)習(xí)書本知識作為學(xué)習(xí)，是修復(fù)了眾人所犯的過錯。”

商人商語：孔子說“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，是說書本學(xué)習(xí)和實踐思考結(jié)合起來才是最好的。所以單純學(xué)習(xí)或者一味依賴實踐經(jīng)驗都是“學(xué)不學(xué)，復(fù)歸眾人之所過也”。

原文：夫物有常容，因乘以導(dǎo)之。因隨物之容，故靜則建乎德，動則順乎道。宋人有為其君以象為楮葉者，三年而成。豐殺莖柯，毫芒繁澤，亂之楮葉之中而不可別也。此人遂以功食祿于宋邦。列子聞之曰：“使天地三年而成一葉，則物之有葉者寡矣。”故不乘天地之資而載一人之身，不隨道理之?dāng)?shù)而學(xué)一人之智，此皆一葉之行也。故冬耕之稼，后稷不能羨也；豐年大禾，臧獲不能惡也。以一人之力，則后稷不足；隨自然，則臧獲有余。故曰：“恃萬物之自然而不敢為也。”

字面翻譯：事物都有其固定的存在形式，應(yīng)該遵循事物的這一特性來善加利用。因為順應(yīng)了事物的存在形式，事物靜止的時候就能夠立足于它的本性，事物運動的時候能夠順應(yīng)它的規(guī)律。有個宋國人為他的君主用象牙雕刻楮葉，歷時三年而成。它的形狀寬窄、葉片脈絡(luò)、毫毛細(xì)芒、豐富色澤，即使混雜在真的楮葉中也不能辨別出來。這個人因為這一功勞而在宋國有了俸祿。列子聽到后說：“假使自然界要歷時三年才長成一片葉子，那么植物中有葉子的也就很少了。”所以不遵循自然條件而指望一個人的本事，不順應(yīng)自然法則而表現(xiàn)一個人的智巧，這都是用三年雕刻一片葉子的行為了。所以冬天耕種的莊稼，后稷也不能使它多產(chǎn)；豐收年景莊稼的壯大，賤奴也不能使它枯敗。只憑借個人的力量，就是后稷也將難以成事；順應(yīng)自然的規(guī)律，就是奴仆也會成事有余。所以《老子》說：“依仗萬物的自然生長，而不敢妄自作為。”

商人商語：英雄推動時勢，時勢才能造就英雄。所以我們看到中國一些優(yōu)秀的企業(yè)家不僅一直在思考行業(yè)業(yè)態(tài)的未來發(fā)展趨勢，還將這些思考轉(zhuǎn)化為自己對企業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢的演講，意義就在于老子說的“恃萬物之自然而不敢為也”。

原文：空竅者，神明之戶牖也。耳目竭于聲色，精神竭于外貌，故中無主。中無主，則禍福雖如丘山，無從識之。故曰：“不出于戶，可以知天下；不窺于牖，可以知天道。”此言神明之不離其實也。

字面翻譯：眼耳口鼻等孔竅器官，是精神的門戶。聽力和視力全都用在身外的聲音、顏色上，精神全都用在向外的表達(dá)上，內(nèi)心就會沒有主宰。內(nèi)心沒有主宰，禍福即使像山丘那么明顯，也無從識別它。所以《老子》說：“不走出門戶，就可以知道天下的事情；不向窗外張望，就可以知道自然的規(guī)律。”這是說精神不能離開自己的身體。

商人商語：企業(yè)的身體就是通過運營管理而形成的商業(yè)模式，企業(yè)精力的外用就是營銷活動。營銷活動如果不能依從于企業(yè)的商業(yè)模式，即使再熱鬧的活動，再密集的廣告，又能給企業(yè)經(jīng)營帶來什么利益呢？如果營銷活動依據(jù)商業(yè)模式的策略展開，即使沒有市場終端的數(shù)據(jù)，也可以從內(nèi)部運營的數(shù)據(jù)中看到得失所在。

原文：趙襄主學(xué)御于王子于期，俄而與于期逐，三易馬而三后。襄主曰：“子之教我御，術(shù)未盡也？”對曰：“術(shù)已盡，用之則過也。凡御之所貴：馬體安于車，人心調(diào)于馬，而后可以進(jìn)速致遠(yuǎn)。今君后則欲逮臣，先則恐逮于臣。夫誘道爭遠(yuǎn)，非先則后也，而先后心皆在于臣，上何以調(diào)于馬？此君之所以后也。”白公勝慮亂，罷朝，倒杖而策銳貫頤，血流至于地而不知。鄭人聞之曰：“頤之忘，將何不忘哉！”故曰：“其出彌遠(yuǎn)者，其智彌少。”此言智周乎遠(yuǎn)，則所遺在近也。是以圣人無常行也。能并智，故曰：“不行而知。”能并視，故曰：“不見而明。”隨時以舉事，因資而立功，用萬物之能而獲利其上，故曰：“不為而成。”

字面翻譯：趙襄子向王子于期學(xué)習(xí)駕御馬車，不久和王子于期競賽，換了三次馬三次都落后于王子于期。趙襄子說：“您教我駕車，技術(shù)沒有全部傳授給我吧？”王子于期回答說：“技術(shù)是全部傳授了，您在使用上還有錯誤。大凡駕御馬車要重視的是：馬身要安穩(wěn)在馬車身上，駕車人的心思要和馬的奔跑協(xié)調(diào)一致，這樣才能夠跑得快，跑得遠(yuǎn)。現(xiàn)在您落在后面就想著追趕我，跑在前面又怕被我追趕上。引導(dǎo)馬匹遠(yuǎn)程賽跑，不是領(lǐng)先就是落后，而您無論在前還是在后的心思都在我身上，還怎么和馬匹協(xié)調(diào)一致呢？這就是您落后的原因。”白公勝策劃政變，朝會結(jié)束后，他倒拿著馬鞭，鞭桿上的尖針刺穿了臉頰，血流到地上他都沒有覺察。鄭人聽到后說：“臉頰都忘記了，還有什么讓他念念不忘呢！”所以《老子》說：“人的心思越遠(yuǎn)，人的心智反而越少。”這是說心智圍繞在遠(yuǎn)處的事情上，就會忽視眼前的事情。因此圣人沒有固定思維的行為方式。能夠綜合考慮遠(yuǎn)近的事務(wù)，所以《老子》說“不需要走就知道”。能夠綜合看到遠(yuǎn)近的事物，所以說“不需要察看就明白”。根據(jù)時機來辦事，依靠條件而事成，利用萬事萬物的特性就能在此特性的基礎(chǔ)上獲得利益，所以說“不需要做就成功”。

商人商語：騎手對于馬的控制作用，一如企業(yè)家對企業(yè)、企業(yè)品牌對企業(yè)文化、商業(yè)模式對營銷策略、營銷策略對運營管理的作用，適配性是最重要的，千萬不能以外在的參照物為標(biāo)準(zhǔn)來輕易改變自己的行為，努力配合做到最好就是最好。企業(yè)家如何能夠做到“不見而明”？就是通過企業(yè)運營的規(guī)章制度來看企業(yè)和市場的運行狀況的。

原文：楚莊王蒞政三年，無令發(fā)，無政為也。右司馬御座而與王隱曰：“有鳥止南方之阜，三年不翅，不飛不鳴，嘿然無聲，此為何名？”王曰：“三年不翅，將以長羽翼；不飛不鳴，將以觀民則。雖無飛，飛必沖天；雖無鳴，鳴必驚人。子釋之，不榖知之矣。”處半年，乃自聽政。所廢者十，所起者九，誅大臣五，舉處士六，而邦大治。舉兵誅齊，敗之徐州，勝晉于河雍，合諸侯于宋，遂霸天下。莊王不為小害善，故有大名；不蚤見示，故有大功。故曰：“大器晚成，大音希聲。”

字面翻譯：楚莊王執(zhí)政三年，沒有發(fā)布過政令，沒有處理過政事。陪坐的右司馬用隱語暗示楚莊王說：“有一只鳥棲息在南方的土丘上，三年不展翅，不飛翔不鳴叫。默然無聲，這是什么名堂？”楚莊王說：“三年不展翅，將因此而生長羽翼；不飛翔不鳴叫，將因此而觀察民眾的習(xí)俗。雖然沒有起飛，一飛必定沖破天空；雖然沒有嗚叫，一鳴必定驚動世人。您放心吧，我知道你的心意。”過了半年，楚莊王開始親自處理政事。廢掉的政令有十件，起用的政令有九件，誅殺的大臣有五個，任用了六個沒有做過官的讀書人，結(jié)果把國家治理得非常好。起兵征伐齊國，在徐州打敗了齊軍，在河雍之地戰(zhàn)勝了晉軍，會合諸侯在宋地，于是稱霸天下。莊王不讓小節(jié)影響到自己的大計，因而能有大名；不過早表露意圖，因而能有大功。所以《老子》說：“高大器具的制成時間較長，宏大聲音的聲調(diào)少于變化。”

商人商語：楚莊王的不作為，是為了把自己放到最低處來觀察大臣的忠奸和政事的走向。我們的企業(yè)家不會也不能這么做，企業(yè)的運營管理是一刻不能停滯的。但可以借鑒的是，在行業(yè)風(fēng)向不定時，少些市場作為多些行業(yè)觀察，謀定而后動，看準(zhǔn)了再奮發(fā)有為。而老子說的“大器晚成，大音希聲”可以理解為，一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，一定有一個歷經(jīng)滄桑的發(fā)展過程，一個行業(yè)的成功企業(yè)，一定有一個相對穩(wěn)定的發(fā)展起來的商業(yè)模式。

原文：楚莊王欲伐越，杜子諫曰：“王之伐越，何也？”曰：“政亂兵弱。”杜子曰：“臣愚患之。智如目也，能見百步之外而不能自見其睫。王之兵自敗于秦、晉，喪地數(shù)百里，此兵之弱也。莊蹊蹻為盜于境內(nèi)而吏不能禁，此政之亂也。王之弱亂，非越之下也，而欲伐越，此智之如目也。”王乃止。故知之難，不在見人，在自見，故曰：“自見之謂明。”

字面翻譯：楚莊王想要攻打越國，杜子勸諫說：“大王要征伐越國，為什么呢？”楚王說：“因為越國政治混亂，兵力弱小。”杜子說：“我愚昧地為大王憂慮這件事情。智慧好比眼睛，能看見百步之外的東西，卻不能看見自己的眼睫毛。大王您的軍隊自從被秦國、晉國打敗后，喪失了數(shù)百里的土地，這說明軍隊的軟弱；莊蹊蹻在國內(nèi)做強盜禍亂，官吏不能禁止，這說明政治的混亂。大王的軍隊軟弱、政治混亂的程度，并不在越國之下，這樣反而想去攻打越國，這是智慧如同眼睛的見遠(yuǎn)不見近啊。”楚王因此打消了念頭。所以了解事務(wù)的困難，不在于認(rèn)識別人，而在于自我認(rèn)識。所以《老子》說：“能夠自我認(rèn)識的叫明察。”

商人商語：老子說的“自見之謂明”，這個“見”的語意很深，至少是含有看見—看清—看懂三層寓意，而這個“明”，之所以沒有翻譯，也是因為其語意很深，至少包含了明察—明智—明達(dá)三層寓意。

原文：子夏見曾子。曾子曰：“何肥也？”對曰：“戰(zhàn)勝，故肥也。”曾子曰：“何謂也？”子夏曰：“吾入見先王之義則榮之，出見富貴之樂又榮之，兩者戰(zhàn)于胸中，未知勝負(fù)，故臞。今先王之義勝，故肥。”是以志之難也，不在勝人，在自勝也。故曰：“自勝之謂強。”

字面翻譯：子夏拜見曾子。曾子說：“你怎么胖了？”子夏回答說：“打了勝仗，所以胖了。”曾子說：“這話是什么意思？”子夏說：“我在家深入體察從前賢王圣君的思想，就會非常敬仰，出來看見榮華富貴的快樂又會十分羨慕，這兩種想法在心里斗爭，不分勝負(fù)，所以瘦了。現(xiàn)在先王的思想終于取勝，所以我胖了。”因此意志的困難，不在于外面的超越別人，而在于內(nèi)心的戰(zhàn)勝自我。所以《老子》說：“能夠戰(zhàn)勝自我的，叫作強。”

商人商語：當(dāng)商業(yè)理念和商業(yè)利益發(fā)生斗爭時，企業(yè)家的內(nèi)心是否也會如此糾葛而試圖“減肥”呢？老子的“自勝之謂強”，說的就是對內(nèi)心不良欲望的克制，不讓不良欲望操控自己的思想行為。商業(yè)利益的欲望固然有驅(qū)動力，甚至可以說是無所謂好與壞的，但若是背離了企業(yè)的價值觀、遠(yuǎn)離了企業(yè)運營的實際能力，就一定是不好的。

原文：周有玉版，紂令膠鬲索之，文王不予；費仲來求，因予之。是膠鬲賢而費仲無道也。周惡賢者之得志也，故予費仲。文王舉太公于渭濱者，貴之也；而資費仲玉版者，是愛之也。故曰：“不貴其師，不愛其資，雖知大迷，是謂要妙。”

字面翻譯：周人擁有一塊玉版，商紂王派膠鬲前去索取，周文王沒有給他；紂王派費仲前來索求，文王就給他了。這是因為膠鬲賢德而費仲沒有德行。周人不喜歡賢德的人在朝中得志，所以玉版給了費仲。文王在渭水邊提拔了太公，是因為看重他；而費仲拿到玉版的原因，是他受到寵愛。所以《老子》說：“不尊重自己的老師指引，不愛惜可以利用的資源，即使有聰明也是大糊涂，這是奧妙之中的精要。”

商人商語：用商業(yè)思維來解讀此段，“其師”不只是指給老板們上課的老師，更大的意義是指以市場法則為師，以消費者需求為師；“其資”，也不只是指企業(yè)資金，更大的意義是指企業(yè)的資源，如人力資源、人脈資源、市場資源、客戶資源等。