第二章
法家的至理名言，只有心境通達的人才能聽進去

人都愿意聽符合自己心思的話。所以即使是極有說服力的道理，一旦與自己的喜好相違背，也只有心境通達的人才能聽得進去。法家學說，是數百年來法家人士經國政事學說的總結，“真言”多有與我們認知思維背離之處；而且，法家學說不是由中正平和的語錄體表達出來的，而是通過文字苛正、邏輯縝密、用例嚴謹的自成文章表達的，其思想更需要企業家們細細地研讀和體會。

法家思想，少人情多事理；儒家思想，則多人情少事理。二者高下，不取決于我的判斷，而是取決于相對于你的契合度。一種經營管理思想的取舍，取決于是否適合企業的商業模式，是否適合企業的運營方式，是否適合老板的性格特質等，適合的就是好的。法家的經營管理思想，適合用理性思維來“扎硬寨，打呆仗”的企業，要求企業經營各個要素具足、各個要素均衡。

本章開篇選取的是《韓非子·難言》，旨在說明法家思想，度量雖正，卻深刻得近于尖刻，企業家們未必聽得進去，義理雖全，卻系統得過于龐雜，企業家們未必愿意費力采用。

《韓非子·難言》：正確的話，從來都不輕飄飄

原文：臣非非難言也，所以難言者：言順比滑澤，洋洋然，則見以為華而不實；敦厚恭祗，鯁固慎完，則見以為拙而不倫；多言繁稱，連類比物，則見以為虛而無用；總微說約，徑省而不飾，則見以為劌而不辯；激急親近，探知人情，則見以為僭而不讓；閎大廣博，妙遠不測，則見以為夸而無用；家計小談，以具數言，則見以為陋；言而近世，辭不悖逆，則見以為貪生而諛上；言而遠俗，詭躁人間，則見以為誕；捷敏辯給，繁于文采，則見以為史；殊釋文學，以質性言，則見以為鄙；時稱詩書，道法往古，則見以為誦。此臣非之所以難言而重患也。

字面翻譯：我韓非并不認為進言是困難的，之所以說進言困難，是因為：話說得流暢溫和、圓潤而有文采，洋洋灑灑且條理分明，就被認為是華而不實；話說得樸實大氣、態度恭敬而忠厚，耿直堅定且言辭謹慎說理周全，就被認為是笨拙而不懂人情世故；侃侃而談，旁征博引，就被認為是說空話不實用；話語凝練總結，簡潔明快而不加修飾，就被認為是鋒芒太露而不擅長辯說；言辭激烈無所避諱，傷及他人的隱情，就被認為是說人壞話不懂謙讓；境界寬宏知識廣博，無所不知難以忖度，就被認為是說大話不實用；談論身邊日常的小事，如果表達得過于具體，就被認為是見識短淺；言語切近世俗，言論不違背人情世故，就被認為是貪生怕死而奉承君主；言語不同于世俗，奇談怪論引起社會轟動，就被認為是荒誕不經；靈活機警，能言善辯，富于文采，就被認為是虛偽不實在；不引經據典，用平白的語言表述，就被認為是沒有文化的粗俗之人；經常援引《詩經》《尚書》等古代典籍，稱道效法古代圣賢，就被認為是只知道照搬照做的迂腐之人。這些就是我難于向君主進言并深感憂慮的原因。

商人商語：經管類的書籍，各類文風大抵是“諸如此類”；各人演講或者與人交流，各類風格多種多樣；企業管理沒有程式要求時，員工匯報工作的方式也不盡相同。這些多樣性可能是普遍如此，也可能是其個性使然。所以，不應該從自我喜好的角度去判斷事物高低，而應該從事物認知規律的角度來評判和選擇。

原文：故度量雖正，未必聽也；義理雖全，未必用也。大王若以此不信，則小者以為毀訾誹謗，大者患禍災害死亡及其身。故子胥善謀而吳戮之，仲尼善說而匡圍之，管夷吾實賢而魯囚之。故此三大夫豈不賢哉？而三君不明也。上古有湯，至圣也；伊尹，至智也。夫至智說至圣，然且七十說而不受，身執鼎俎為庖宰，昵近習親，而湯乃僅知其賢而用之。故曰：以至智說至圣，未必至而見受，伊尹說湯是也；以智說愚必不聽，文王說紂是也。故文王說紂而紂囚之；翼侯炙；鬼侯臘；比干剖心；梅伯醢；夷吾束縛；而曹羈奔陳；伯里子道乞；傅說轉鬻；孫子臏腳于魏；吳起抆泣于岸門，痛西河之為秦，卒枝解于楚；公叔痤言國器反為悖，公孫鞅奔秦；關龍逄斬；萇弘分胣；尹子阱于棘；司馬子期死而浮于江；田明辜射；宓子賤、西門豹不斗而死人手；董安于死而陳于市；宰予不免于田常；范雎折脅于魏。此十數人者，皆世之仁賢忠良有道術之士也，不幸而遇悖亂暗惑之主而死。然則雖賢圣不能逃死亡避戮辱者，何也？則愚者難說也，故君子難言也。且至言忤于耳而倒于心，非賢圣莫能聽，愿大王熟察之也。

字面翻譯：所以判斷分析雖然正確，卻未必會被聽取；道義事理雖然完整，卻未必會被采用。君王如果認為這些話不可信，輕則將進言看成是詆毀誹謗，重則進言者會遭到災禍，甚至死亡。所以伍子胥善于謀劃卻被吳王逼迫自殺，孔子善于游說而被宋國匡人圍攻，管仲是真正的賢能卻被魯國囚禁。這三個大夫難道不賢能嗎？只是因為那三個君主不明智罷了。上古時代的商湯，極其圣明；伊尹，極具智慧。極具智慧的去進說極其圣明的，這樣尚且多次不被采納，還要親自拿廚具做廚師，親近熟悉以后，商湯才知道伊尹的賢能，并重用他。所以說：以極具智慧的去進說極其圣明的，未必一見面就被接受，伊尹進說商湯就是這種情況；用智慧的去進說愚蠢的不一定會被聽從，周文王進說商紂王就是這種。所以文王進說紂王而紂王囚禁了他；翼侯進說紂王而被烤死；鬼侯進說紂王被做成肉干；比干進說紂王被剖心；梅伯進說紂王被剁成肉醬；管仲在魯國被捆綁；曹羈進說曹伯不成，而逃奔陳國；百里奚沿路乞討；傅說做奴隸被幾次轉賣；孫臏在魏國因龐涓的讒言，而遭受臏刑；吳起在岸門拭淚痛心西河將成為秦國土地，最后在楚國被射殺肢解；公叔痤病重時向魏惠王推薦棟梁人才公孫鞅，反被認作是神昏智亂，公孫鞅只得出奔到秦；關龍逄因向夏桀進諫而被斬殺；萇弘被周人開腸剖腹；尹子被拋尸在荊棘叢中；司馬子期死后尸首浮在江水上；田明被分尸；宓子賤、西門豹不與人爭斗而被人殺害；董安于被迫自殺后陳尸于市中；宰予不能免身于田常政變被殺害；范雎在魏國受人誣陷被打斷肋骨。這十幾個人，都是世間仁厚、賢能、忠貞而有本領的人，不幸遇到荒謬昏庸的君主而死。這樣看來，即使是賢能圣明的人也不能逃脫死亡、刑罰欺辱，為什么呢？就是昏庸的君主難以勸諫，所以君子難以進言。況且至理之言既不中聽還逆耳，不是賢君圣王是聽不進去的，希望大王您能仔細考慮我說的這些話。

商人商語：賢才難得，明君何嘗不是更少？不能奢求每個老板都如圣王般賢能，但老板們確實要有是非曲直的判斷標準和行為準則，來幫助自己履行好最基本的職能。“難言”的關鍵，不在于進說者的智慧與否，也不在于聽說者的賢圣程度，而在于雙方是否在一個思維節奏、一個語言體系，是否有共同的利益。身為老板，廣開言路才能“耳聰目明”，崗位不同、思路不同、利益不同，導致意見不同是正常的，一個企業內部，沒有不同的聲音，才是不正常的。