推薦序二

?小馬宋 你遇到的99.9%的問題，早就有人想出答案了

在五六年前，我讀過一本關于餐飲創業的書，書中說那些常去拜會同行、考察同行店鋪的經營者，其經營成功概率會更高。

這里面的秘訣是什么？其實就是提早學習他人的經驗，吸取他人的教訓，拓寬自己的經營思路，繞開前人在經營過程中踩過的大坑。

從2023年開始，因為經濟結構的調整和就業形勢的變化，有許多曾在大廠工作的高級管理者或者有高級職位的人紛紛離職，他們中有相當一部分人選擇去開線下門店。表面上看起來，他們去經營這些小生意應該是降維打擊，但實際上并非如此。

經驗很難被替代。

開線下店，需要相當多的實戰經驗。大廠中的工作往往是專而精的，而擺攤、開店工作則是紛亂復雜且突發狀況較多的。在《水滸傳》中，魯智深和武松都去過孫二娘開的黑店，魯智深在店里一下子就被蒙汗藥撂倒了，武松卻很快發現了其中的問題。論武功，魯智深和武松可能不相上下，但魯智深是軍官出身，擅長帶兵打仗，而武松則從小在江湖中闖蕩，因此他更清楚江湖中的各色人等和伎倆。

這就是經驗和能力的不同。

我和黃碧云老師的相識，緣于“得到”，我聽過她在“得到”的兩門課。我們公司后來還邀請黃碧云老師成為公司專家庫的成員，經常向她請教一些問題。黃碧云老師是一位長期在一線實踐的人，她做過超市的高級管理者，也經營過幾家超市，還是國內許多線下零售品牌的經營顧問，因此大家應該相信她在開店創業這件事上的經驗和能力。

我看過許多商業類的圖書，也看過許多經典理論，確實各有精華。但我發現，有部分讀者對這類書并不感興趣。為什么呢？因為這類書太難讀懂了。

作為一個營銷顧問，我覺得問題出現在溝通方式和內容呈現上。因為這些書的作者大部分是理論專家，是大學教授，所以他們的寫作風格嚴謹，作品專業性較強，但是遣詞造句會讓部分讀者望而生畏，無法在語言上和讀者同頻，這就讓這些書和普通讀者之間產生了鴻溝。

我說的所謂普通讀者，其實也包括很多職場上的成功人士和創業者。即使是這些人，也樂于閱讀平實易懂的內容，這是一個理論能被廣泛傳播的基礎。我們這些普通讀者，其實更喜歡讀有實踐經驗的作者寫的書。因為這些作者在寫作時，往往能夠從自己的真實經驗出發，他們并不以做出學術創舉為目的，而更多的是想把個人的經驗與思考分享給讀者。

我說了這么多，其實就是想告訴大家這么幾個結論。

1． 多看同行或者他人的實踐案例，會讓你創業的成功率更高。

2． 具有實踐經驗的作者寫的書，往往更容易讓人看懂且有收獲。

3． 黃碧云老師是一位極具實際操盤經驗的零售專家，她的實戰案例非常豐富。她寫的書是值得好好閱讀的。

但你做的事可能并不是擺攤呀，為什么要讀這本關于擺攤的書呢？如果你讀過《精益創業》這本書，你可能會知道最小化的可行產品（Minimum Viable Product,MVP）的概念。

舉個例子可能會讓你比較容易理解這個詞。美團當年有個團隊想做關于早餐外賣的創業項目。如果按照大公司的創業方式，他們應該先做一個應用（App）或者在美團App內加一個早餐預訂的功能。但這就需要花費大量的人力物力，而究竟有沒有前途其實并不知曉。那他們該怎么辦呢？他們的做法就是，先在淘寶上開一家早餐店，看看顧客對服務的反饋，然后再決定要不要投入更多成本去落實這個創業項目。

其實，小攤就是所有線下創業的最小化的可行產品。

一些人在創業時，將自己賺的所有錢都投了進去。既然是這么重要的投資行為，是否應該再謹慎一些呢？擺攤，是絕大部分人創業的第一關。如果這一關過不去，那么后續的創業行為基本上也就不具備可行性了。

黃碧云老師在書中列舉了眾多擺攤創業的類型和問題，并提供了針對這些問題的解決辦法。如果你是一個創業者，或者很想創業，我建議你先讀一下這本書。

你遇到的99.9%的問題，早就有人想出答案了。

黃碧云老師其實就屬于其中一個。