第一節 提高產品的稀缺性

產品的技術含量不是短時間內就可以提升的，你不可能很快就把中國的桑塔納造得跟德國的奔馳一樣，你也不可能很快就把我們的數碼相機造得跟日本的品牌數碼相機一樣。這時候，我們就可以在產品的稀缺性上給自己加分。

一般講生產技術，通常指的是制造過程中直接采用的工具和方法，這些看得見的工具和制造方法，都叫做硬實力。因為設備是固定的，流程是固定的，方法也是固定的，接下來就只能做點兒不一樣的事情，比如原材料不容易找到、原材料數量有限、原材料要經過國家許可才能采用……這就顯示出一種軟實力。所以，當大家都在用相同的工具和方法制造產品時，就要看看原材料了。

案例

用最好的材料造最好的汽車

英國勞斯萊斯汽車堪稱世界上最好的汽車，其車廂內飾非常的豪華尊貴，基本上都是手工打造的，因此制造一輛勞斯萊斯需要花費很長的時間，這種車一年的產量僅為兩千輛左右。

為了體現勞斯萊斯的尊貴品質，勞斯萊斯汽車公司會挑選全世界最上乘的真皮和胡桃木作為內飾材料。每年5月，公司為了準備制造儀表板所用的胡桃木，都會派兩位專家遠赴意大利的隆巴爾德高原花費大量時間與精力挑選，再以精湛的手工制造出木紋儀表板。其實胡桃木完全可以用別的木材替代，但英國勞斯萊斯不但堅持用上好的胡桃木，還特別強調木料的對稱性，勞斯萊斯的左右車門以及車內的木紋紋理居然是對稱的。這就表示勞斯萊斯公司在材料的選擇上非常用心。

可以說，勞斯萊斯汽車的制造工藝與其他汽車大同小異，但它所用的材料卻是所有汽車中最好的，這正是這款車型的軟實力所在。

現在，我們開始用目標逆推法來闡述產品的稀缺性，即要使你的產品具有稀缺性，你應該先做什么，做不到該怎么辦，再做不到，又該怎么辦（以下每一節內容，我們都將采用這種方法）。