CHAPTER 1
第1章 內因是先決條件

真理最危險的敵人不是謊言，而是深信。

——弗里德里希·尼采（Friedrich Nietzsche）

人們對億萬富豪的看法受刻板印象的影響之深，令人震驚。億萬富豪在社會中僅占0.00002%，普通人對他們的真實情況知之甚少。

媒體也只挑一些浮華世俗的形象和戲劇性的事件大肆報道，以此引發和傳播羨慕情緒，使人們對他們的誤解進一步加深。媒體的刻畫被大眾當作事實，但實際上存在嚴重曲解，與現實相去甚遠，至少就白手起家的億萬富豪而言是如此。

讓我們先來反駁幾個最常見的誤解。接下來的內容將會幫助你初步認識本書采訪的杰出人物，帶領你進入他們的世界。

對億萬富豪的誤解之一：他們都出生于富裕的發達國家

如果你認為只有出生在富裕的發達國家才能成為億萬富豪，那你就錯了。納拉亞納·穆爾蒂的成功故事就是最好的例子。

1946年，納拉亞納·穆爾蒂出生于印度，那是當時世界上最貧窮的國家之一。他小時候家徒四壁，他們全家都只能坐在地板上，晚上也只能躺在地板上睡覺。父親建議他慎重選擇愛好，以免耗盡微薄的預算。于是，他選擇了閱讀、聽音樂和與朋友聊天。但家里買不起報紙，他只能去公共圖書館看報紙。

20世紀80年代初，印度不僅是世界上最貧窮的國家之一，還是最敵視自由企業的國家之一。印度政府制定了一系列限制措施和荒唐的規章制度，在印度做生意簡直難于登天。其結果是印度政府極度腐敗，政府官員甚至有權決定企業的生死，印度的經濟也因此遭到扼殺。

1981年，納拉亞納·穆爾蒂與幾位伙伴共同創辦了一家軟件公司——印孚瑟斯（Infosys），遇到了各種幾乎無法解決的難題。頻繁發生的電力短缺問題反而是其中一個較小的障礙。

試想一下：如果沒有電腦，你能經營軟件公司嗎？

印孚瑟斯公司當時就沒有電腦。為什么會這樣呢？

因為在印度，進口電腦需要先拿到政府頒發的許可證。

納拉亞納·穆爾蒂告訴我，為了拿到許可證，他花了三年時間，總共往返德里50次。然而，與創業遇到的其他困難相比，能用時間解決的問題根本不值一提。印孚瑟斯公司總部位于班加羅爾，與德里相距約2414公里（比從紐約市到佛羅里達州邁阿密的距離還多320公里）。他沒有錢坐飛機，只能坐火車，單程就需要兩天時間。前面已經提到，因為官僚制度的要求，他不得不往返德里50次；算一算他三年下來的旅程，光是乘坐火車的時間就達到200天！

現在，你可能會問：整整有三年時間沒有電腦，他們怎么可能把軟件公司經營下去？他們是怎么編寫程序的呢？

他們找到了一位比較好說話的美國客戶，客戶允許他們用他的電腦編寫程序。于是，其余六位聯合創始人一起前往美國執行這位客戶的項目，納拉亞納·穆爾蒂則留在印度，繼續辦理許可證的各種手續，以便公司能夠盡快進口電腦。

溝通是另一個難題。納拉亞納·穆爾蒂告訴我，印度公司平均要耗時5～7年才能安裝一條電話線。等待時間如此之長，除了因為技術落后，還因為退休的政府官員擁有特權，可以優先安裝電話線。

這里有一個顯而易見的問題：在電子郵件問世前的時代，沒有電話，納拉亞納·穆爾蒂如何與遠在美國的同事和客戶溝通呢？

他只能定期去郵局，用公共電話聯系他們。

我問他，如果在美國的同事需要與他聯系，那怎么辦。他微笑著回答說：“唉，那就沒辦法了，他們聯系不到我。”

經過一年的努力，他們終于安裝了電話線。但是，這并不一定意味著可以對外聯絡了，尤其是打電話到美國。大多數時候，他們的電話線沒有信號；即使有信號，電話通了也經常是忙音。

如前所述，他們花了三年時間才獲得進口電腦的許可證。但是，有了許可證，他們也沒有錢買電腦。更麻煩的是，他們正在開發的軟件需要使用一臺微型電腦，價格高達數十萬美元，公司根本付不起。印孚瑟斯公司是七位創始人各自拿存款創建的，總資金只有250美元。納拉亞納·穆爾蒂還面臨另一個問題，但這個問題也讓他創造了另一個奇跡，這一點我們稍后再討論。

購買了電腦并順利安裝之后，原先在美國的六位聯合創始人返回印度繼續工作。但是，他們必須克服的官僚障礙并沒有消失。現在，他們要想辦法把編寫的代碼交給遠在美國的客戶。那時互聯網尚未問世，無法直接用電子郵件將代碼發送給客戶。唯一的辦法是將程序保存到磁帶上，通過傳統的郵寄服務寄送到美國，然后客戶再將磁帶里的程序安裝到自己的電腦上。不幸的是，這個方法在印度和美國之間行不通。

為什么行不通呢？因為從印度寄往美國的所有包裹都需要通過印度海關。而海關官員大約需要兩周的時間才能處理完海關手續。也就是說，印孚瑟斯公司從印度寄送的代碼，需要經過三周時間才能到達美國的客戶手中。之后公司每次修改程序，都需要再等三周才能收到客戶的反饋。結果，項目時間無限延長，結項之日遙遙無期。這是無法接受的。對企業來說，這樣做無異于“切腹自殺”。他們必須大幅縮短交貨時間，以縮短生產周期。

他們是如何解決這個問題的呢？他們想出了一個辦法：將代碼打印出來，然后傳真給美國負責該項目的印孚瑟斯員工，然后由這名員工將代碼輸入客戶的電腦。當然，這會增加額外的操作，而且代碼還可能輸錯，但是，這個辦法使他們的軟件交貨速度有了顯著提升。

他們遇到的挑戰還不止這些。你可以想象一下，在印度這樣貧窮的發展中國家創建公司，到底要面對多惡劣的條件，要克服多少障礙。

在采訪納拉亞納·穆爾蒂時，我自己也親身體驗了一些狀況。當時德里的溫度高達45攝氏度。無論是體力勞動還是腦力勞動，這樣的高溫都不適合工作，但這就是印度人日常的工作環境。

如今，印孚瑟斯公司已經是印度最富裕、最先進的公司之一，能為員工提供最好的工作條件。我采訪納拉亞納·穆爾蒂的地點是德里印孚瑟斯公司專門接待貴賓的客房，當然，客房里有空調。

但是在采訪期間，我們面臨了突發情況：突然停電，空調系統停止運行了。我們嘗試重啟空調系統，但徒勞無功，溫度迅速上升，房間里很快就熱得令人難以忍受。納拉亞納·穆爾蒂叫來了一組維修人員。摸索了10分鐘后，空調系統終于重新啟動。然而，五分鐘后又停電了，空調系統再度癱瘓。這次我們決定不管空調了，因為不想再耽誤時間。

那一次的經歷讓我稍微體驗了一回在現代印度工作的滋味。從未到過印度的讀者，你能想象30年前印度和印孚瑟斯公司還很落后時的工作環境嗎？你能想象在那種環境下工作有多艱難嗎？

如今，納拉亞納·穆爾蒂已經是億萬富豪，印孚瑟斯公司也成為世界上人員規模最大的軟件公司，旗下員工光是程序員就超過了20萬，超過微軟、蘋果、谷歌的總和。2003年，納拉亞納·穆爾蒂獲得安永全球企業家獎，成為世界上最優秀的企業家。

可見，并非只有出生在富裕的發達國家才能成為億萬富豪。事實上，納拉亞納·穆爾蒂不僅自己是億萬富豪，他還幫助六位聯合創始人成為億萬富豪，他的公司有至少4000名員工躋身百萬富翁。

大多數人沒有意識到的是，發展中國家的財富增長速度遠超工業化國家，亞洲的億萬富豪人數在2016年就已經超過了整個北美。

在調研過程中，我偶然發現了移民億萬富豪這一現象。沒錯，在白手起家的億萬富豪中，有相當高比例是離開原籍國之后才發跡的。他們來自貧窮或飽受戰亂的國家，雖然一無所有，最終卻能夠找到成功之路，創造出巨額財富。我們在本書稍后章節再詳細討論這個問題。

對億萬富豪的誤解之二：他們都有富裕家庭作為后盾

如果你認為，只有生在富裕家庭才有可能成為億萬富豪，那么你很可能不知道穆赫德·阿利塔德的故事。

穆赫德·阿利塔德出生在敘利亞沙漠的一個游牧家庭，是貝都因人，習慣住在帳篷里。他們在可以找到水源的地方搭建帳篷居住、放牧，一直生活到牲口吃光了植被，再也無法放牧為止。然后，他們把帳篷拆卸、折疊，到更遠的地方尋找更好的牧場。

穆赫德·阿利塔德一出生就被父親拋棄。他和母親都被父親趕出了家門。穆赫德·阿利塔德被迫和母親在部落邊緣地帶流浪。他的生命絲毫不重要，甚至沒有人記得他的出生日期。直到現在，他也不知道自己生于何年何月。他告訴我，他的子女想為他慶祝生日，于是他自己編了一個日子作為自己的出生日期。

這個如同狄更斯筆下描述般悲慘的故事還遠未結束。穆赫德·阿利塔德四歲那年，母親去世了，他的祖母承擔起撫養他的責任。祖母認為他是做牧羊人的命。她不想送他上學，因為她認為“無所事事”的人才去上學。每天，穆赫德·阿利塔德都會偷偷離開家，赤腳穿過沙漠，步行數英里[1]到附近的村莊求學。

他沒有紙筆，老師給了他筆記本和鉛筆。他沒有穿鞋子，沒有帶任何東西，身上只穿著一件破舊的早已不合身的吉拉巴（一種連帽長袍）。

穆赫德·阿利塔德曾多次試圖向父親索要基本的生活必需品，但總是遭到父親的拒絕和羞辱，有時甚至被毆打。

然而，在穆赫德·阿利塔德上三年級時，奇跡出現了：他收到了父親送給他的禮物——一輛舊自行車。這是父親送給他的第一份禮物，也是唯一的禮物。

有了這輛自行車，穆赫德·阿利塔德第一次展現出企業家天賦。他把自行車租給同學，賺了一點錢。雖然金額不多，但足夠讓他購買一些學習用品。

穆赫德·阿利塔德意識到，讀書是他擺脫困境的唯一機會，于是他勤奮學習。很快，他就成了當地最優秀的學生之一，還獲得了出國留學的獎學金。

多年后，穆赫德·阿利塔德完成學業，接手了法國一家破產的腳手架公司，將其發展成為全球腳手架行業的領導者。在接下來的30年間，阿利塔德集團增加了200多家公司。

如今，穆赫德·阿利塔德已成為億萬富豪。2015年，他獲得安永全球企業家獎，成為世界上最優秀的企業家。

因此，如果你認為，億萬富豪必定有富裕家庭作為后盾，那你就大錯特錯了。穆赫德·阿利塔德生為貝都因牧民，生活在一個貧窮國家，從小在部落邊緣流浪。他的家庭拋棄了他，認定他只能成為牧羊人。但這一切并沒有阻止他走向成功。這就證明，無論什么出身的人都可以成功。

從我與白手起家的億萬富豪打交道的經驗來看，他們當中有相當一部分人的童年并非無憂無慮、備受愛護。由于環境所迫，他們從很小就開始為自己的人生負責。我們在后面的章節再詳細討論這個問題。

據統計，全球超過70%的億萬富豪都是白手起家的，也就是說，他們并非出生于富裕家庭。他們僅僅依靠自己的力量，不需要窮盡一生就能創造出至少10億美元的驚人價值，這件事情本身就很不可思議。

反過來說，通過繼承財產成為億萬富豪的人還不到三成。在這之中，還有相當一部分并非生來富有，而是繼承了配偶的遺產。

總之，億萬富豪都生于富裕家庭并終生享受富裕生活是一種刻板印象，實際上可能只有四分之一的億萬富豪符合這個印象。

對億萬富豪的誤解之三：他們都在頂級名校接受高等教育

如果你說，納拉亞納·穆爾蒂和穆赫德·阿利塔德之所以取得成功，是因為他們在面臨諸多困難的情況下仍然接受了良好的正規教育，我認為這樣說有一定道理。但是，有很多億萬富豪并沒有接受良好教育，又該怎么解釋呢？難道所有億萬富豪都畢業于頂級名校嗎？

曹德旺在中國福建省的一個貧困村莊長大。在他出生后，他的父親由于一直忙于生意上的事務，連名字都沒有為他取。根據中國的文化傳統，取名字是大事，父親應該給孩子起名。

結果，這個男孩在九歲之前都沒有真正的名字，只有一個小名。母親含辛茹苦撫養他和五個兄弟姐妹長大。

根據法律，適齡兒童必須到學校接受教育。但由于家境貧寒，他家里一直供不起小孩上學。直到九歲時，他終于去上學了，可是他仍然沒有名字。登記入學是一定要有名字的。于是，經過深思熟慮，他的叔叔給他取名為“德旺”。

一開始，曹德旺對上學興致勃勃，但后來他發現讀書對他來說是一個挑戰。在課堂上，他“如坐針氈”，既焦躁又難受。他生性頑皮，老師們都不喜歡他。他的問題不是成績不好，而是行為乖張。他很小就被貼上了“壞孩子”的標簽。每當老師轉身在黑板上寫字，他就站起來模仿老師的動作，逗得同學們哈哈大笑。

在曹德旺10歲那年，父親終于從上海回來了。每天晚上，他都讓曹德旺去酒鋪給他買酒。在回家的路上，他會偷喝父親的酒，一開始只是抿一小口，后來就越喝越多。沒過多久，他就養成了喝酒的習慣。

每天早上，曹德旺都要早早起床去撿燒爐子的柴火。因為起得早，到了下午他就昏昏欲睡。有一次，他在課堂上睡著了。當著同學們的面，校長辱罵了他一頓。曹德旺感覺這是奇恥大辱。

他也因此輟學了。事實上，他的家人還為此松了一口氣，因為家里無論如何也負擔不起他的學費了。

由于沒有什么文化，14歲的曹德旺成了村里的受氣包。他被安排照顧生產隊的一頭母牛，每天放牛掙的工錢幾乎不夠養活自己。但沒人愿意把更重要的工作交給一個目不識丁、流里流氣的少年。曹德旺的人生跌入谷底，但同時迎來了轉折。

在那段時間里，他沒有自暴自棄，他決心要不惜一切代價擺脫貧困。于是，他打定主意要自學文化知識。一開始，他拿哥哥的課本自學，一邊放牛，一邊看書學習。可是，課本上好多漢字他都不認識。他向哥哥請教，但他不認識的漢字太多，哥哥也漸漸地感到不耐煩。

不認字的難題可以通過查字典來解決。但是，買一本如《新華字典》這樣的好字典在當時要花0.8元。對他這個放牛娃來說，那可是一大筆錢。此時，曹德旺首次展現出不同尋常的生意天賦和不屈不撓的意志。

他每天早早起床，在去干活之前，他先到河邊割草，把草賣給村里的馬倌，幫他們免去割草料的麻煩。馬倌付給他的錢不多，但他把每一分錢都存起來。攢了整整一年之后，他終于買了一本《新華字典》，至少可以看懂漢字了。他一個字一個字地查字典，直到能看懂課本上所有漢字為止。

曹德旺不滿足于從課本中學習知識，他還想閱讀其他圖書。為了理解書里的概念，他需要一本《辭海》。毋庸贅言，《辭海》的售價比字典更高，買一本就要花3元。他又開始存錢，花了三年時間才存夠錢買了一本《辭海》。

時間一年一年過去了，曹德旺堅持自學，逐步提升自己的文化水平，他的努力也最終得到了回報。多年來，他從事過許多工作，擔任過許多職務。他販過果蔬，賣過煙草，種過木耳，做過建筑工人、發動機修理工、廚師、推銷員、采購員和廠長。最終，他成為企業家，創立了福耀玻璃——現在世界上最大的汽車玻璃制造商。

2009年，在人生跌入谷底近50年后，曹德旺獲得安永全球企業家獎，成為世界上最優秀的企業家。如今，他已經是億萬富豪。

曹德旺沒有從任何學校畢業，也沒有讀過任何一所大學。他出生在一個落后的地區，生長于一個貧寒的家庭。盡管如此，他仍然成為目前中國最富有的人之一。

因此，如果你認為，要成為世界富豪，必須出生于富裕的發達國家，必須有富裕家庭作為后盾，必須在頂級名校接受高等教育，那你不僅對他們持有誤解，也低估了你自己的能力。如果你認為只有具備這些條件才能成功，那你就會壓制自己的潛能，限制自己的成功上限。大多數白手起家的億萬富豪都不完全具備這些條件，很多和曹德旺一樣的億萬富豪連一個條件都不具備。那些條件只是迷思，沒有事實依據。

我從億萬富豪身上學到的經驗就是，外部因素并不是成功的先決條件。

那么，為什么一些人站在看似毫無希望的起跑線上，最終卻取得令人難以置信的成就，而另一些人生來就擁有最好的條件，結果卻一事無成，一生庸庸碌碌呢？

事實證明，能否成就非凡事業，取決于你是否充分發揮一系列內在因素的作用。這些內在因素是億萬富豪的共同特征，我把它們稱為“成就非凡事業的原則”。其中第一條原則是，盡管有重重阻礙，要相信自己能克服一切不利條件，甚至正是因為身處逆境，你才取得了非凡成就。要在生意場上出類拔萃，依靠的不是外部因素，而是你的內在因素。

在接下來的章節里，我將會逐一介紹成就非凡事業的其他19條原則。

---

[1]1英里=1609.3米。