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第3章 一個商人的逆襲之路

【奇貨可居】據《成語詞典》的釋義為,奇貨:難得的貨物。居:囤積。指把難得的貨物囤積起來,等待高價出售。

等待高價的人就是呂不韋,那個所謂的'奇貨'則是秦莊襄王,子楚。

此時的子楚還是秦國的棄子,他的父親是秦國的太子安國君,爺爺是秦昭王,母親是夏姬。不過安國君并不寵愛夏姬這個女人,因此她的兒子就更是不被秦王所看重,只得去趙國做人質。當時秦趙兩國為了表示和好,互相交換王子王孫到對方國去做人質。

有一次呂不韋在趙國都城邯鄲做生意時,見到了子楚,并相互認識了。回到住處的呂不韋心里就想:“發財的機會來了!這個人不簡單呀,如果經營得好,將來有厚利可圖之。”

呂不韋問父親:'您知道種田的利潤是多少嗎?',父親說:'年成好的話,可得十倍利潤。'

呂不韋又問:'販賣珠寶如何?',父親回答說:'運氣好的話,可得百倍利潤。'

呂不韋再問:'幫扶一位國王如何?',父親說:'無可計數。'

呂不韋表示:干!

事實上子楚現在的狀態可以說是很窘迫,甚至有性命之憂。因為當時秦國雖然把子楚送去做人質,但是還是不斷地派兵進犯趙國,根本就是不守信用的。因此這時的秦國,早已把子楚的生死置之度外了。就這樣一位姥姥不疼舅舅不愛的人,呂不韋卻是另眼待之,子楚也像救命稻草一樣看待這次來之不易的機會。

呂不韋對子楚說:'你的父親現在很寵愛華陽夫人,但是華陽夫人沒有兒子,這不正是一個機會?,如果您拜在華陽夫人的膝下,將來不就可以當上太子了嗎?。我愿意拿出自己的錢財,去秦國幫您打點一切'。子楚聽后欣喜若狂,并立刻與呂不韋結成了“統一戰線”。

其結果是,華陽夫人的姐姐被呂不韋收買,并跑到華陽夫人身邊替子楚說好話。最終成功讓安國君立了子楚為太子。事實上華陽夫人是把自己的老公給坑了,她利用了安國君對她的寵愛心理,舍不得讓她難過。

現在回過頭來看這整件事情,呂不韋如同咸魚翻身,從一個商人蛻變為一國丞相,他成功了,他和子楚,合作雙贏、各得其所。

呂不韋這人,貪得無厭,唯利是圖。從他和子楚初次謀劃時,就能看出,他先是拿出幾百兩黃金給子楚,作為他的生活開銷,并囑咐他廣泛結交朋友。這就有了收買人心之嫌,也為他之后的說詞打下基礎。

當呂不韋通過華陽夫人的姐姐,見到華陽夫人時,就和她說:“子楚很有才能,而且非常聰明。在趙國結交了許多朋友,大家都稱贊他。”這些話是對子楚才能的肯定,接著他又說:'子楚很想你們,說想回來,侍奉兩位(安國君和華陽夫人)。'這又是對子楚,孝子形象的肯定。

事實上,呂不韋上述一段話,正好滿足了華陽夫人的情感需求。要知道華陽夫人沒有兒子的,加之其姐姐在身邊也時不時地'點撥'她,此時就更顯得順利無疑了。

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