達到目的的可能性

杜威（Dewey）和桑代克（Thorndike）都曾強調過動機的一個重要的方面，即可能性。但這一方面卻完全被大多數心理學家所忽略。總體而言，我們會有意識地渴望在我們認知范圍中可能達到的目標。也就是說，我們比心理學家預想的要現實得多。

隨著一個人收入的增加，他會積極地期盼或爭取幾年前他做夢都沒想到有朝一日能夠得到的東西。普通美國人渴望汽車、冰箱和電視機，因為這些愿望對他們而言是現實的。普通美國人并不會渴望擁有游艇或私人飛機，因為這些東西并不是一般人的能力范圍可及的事物。他們在無意識的狀態下大概率也不會渴望這些東西。

我們需要關注達到目的的可能性這一因素，因為它對于理解本國不同社會階級和等級之間需求的差別以及理解美國和其他貧窮國家之間需求的差別至關重要。