制定議程

你一定要先制定好議程，然后再坐下來和對(duì)方談判。議程中應(yīng)明確待議事項(xiàng)及其相對(duì)次序，可以從簡單的小事談起，摸索出成功的模式，然后再乘勝追擊，攻堅(jiān)克難。

比較理想的是自己制定議程。承擔(dān)這項(xiàng)額外的工作，不僅可以讓對(duì)方心生感激，還會(huì)讓你在談判中掌握一定的主動(dòng)權(quán)。

如果對(duì)方來制定議程，一定要仔細(xì)檢查，確保其中沒有對(duì)你不利的事項(xiàng)。要知道，對(duì)方精心設(shè)計(jì)議程可能就是為了在談判中獲得一定的優(yōu)勢。如有任何需要調(diào)整的地方，一定要提出修改建議，并說明理由。萬事皆可商量——議程也不例外！

在談判過程中，一定要注意對(duì)方是否脫離議程。打亂順序很容易分散注意力，讓雙方忘記跟進(jìn)一些事項(xiàng)。

做好議程筆記將有助于記憶。就算有再好的想法，你也可能會(huì)忘記某項(xiàng)細(xì)節(jié)或是討論的情景，而有了議程筆記，就能在會(huì)后據(jù)此起草一份備忘錄。