是否帶上團隊

只要有條件，帶上你的團隊或至少帶一個人參加談判總是好的。相比眾人群策群力，孤軍奮戰往往更難在談判中取得有利結果。大多數人都會在他人予以支持、信心及依賴時表現得更好。此外，隊友也將帶來更多的視角、才能和經驗，這是一種優勢，畢竟人多智廣。隊友還可以配合你分唱紅白臉。第七章中也會詳述這一策略。隊友相伴更能帶來心理上的優勢。

但你也不要把整個團隊都帶來。如果所有決策者都在場，將無法鎖定自身權威。不過，最好給自己留條后路，可以帶一位業務方面更權威的同伴作為參謀。他無須與對方直接交涉，只要能提供意見，幫助你進行最終的定奪即可。這位權威人士可以是會計或業務經理，只要是“自己人”就行。

如果對方有團隊而自己沒有呢？這聽起來可能有點可怕，但其實不然。談判是一個自愿的過程，你無須同意任何不符合自身利益的事情。如已做足準備，那就自信面對。要記住，需求都是相互的。所以請放心，即使單槍匹馬，談判依然可以取得良好的結果。無論房間里人數幾何，一場交易都勝負難料。