再版前言

《向財務要利潤》初版付梓印刷，是在10年前。

我所在的企業YTT利潤管理體系經歷了20多年的實踐，所寫即所做，所做必有效，這是商學的基本標準。從財務視角增強企業的盈利能力，并且經過了數萬家企業的踐行，它已經從財務決策推行到三個層次的決策，即戰略決策、經營決策和管理決策，為企業家構建了立體的決策思維模型。YTT利潤管理體系是為了幫助企業家構建長期的價值能力。向上影響“戰略”決策，對利潤形成長期的影響，以保證資本的投入產出。對外影響市場選擇，對內影響運營管理，向下重設績效人員管理。

戰略不是簡單地從機會抓起，而是付出代價與盈利的中長期平衡。企業的目標應是戰略目標的達成，在此基礎上去選擇市場“集中力量”。選擇客戶，選擇有需求的客戶，客戶集中化構成盈利市場，從而保證利潤的穩定。根據客戶的深度需求，長期包圍是盈利代價最小的做法，從而去設計產品（商品），以此保證長期客戶在滿足感基礎上的盈利，也以此構建產品的供應鏈體系，為了進一步強化市場，企業銷售行為需要鎖定，企業在此基礎上強化日常的決策、銷售管控及預算推行。將企業的長期戰略、市場選擇、產品及供應鏈管理、銷售行為管理及日常決策用預算連接起來，構建出整體的利潤管理體系。

經過20多年的實踐，YTT利潤管理體系終于從實踐到理論，幫助企業從上到下、從外到里、從長到短地構建盈利體系。

新冠疫情期間，我有足夠的時間進行總結。從2017年開始，我有意識地將YTT利潤管理體系植入到數家企業中去實踐，取得了讓人欣喜的成效。在宏觀經濟平穩運行之際，這套體系的運用使企業盈利更好，發展更安全，更具有長期發展的能力。有的企業從負利潤變成年盈利3000多萬元、現金結余5000多萬元的“小金蛋”公司。

以“收入”“利潤”“現金”的增長為標準，以股東回報率為導向的成功企業標準是完全可以達到的。

美好的工作既是達人悅己的，我一直慶幸做這份工作，也是一種人生的美好狀態。

YTT利潤管理體系的成功實踐，也建立在企業家具有倫理化的生活準則之上，即節制、慎重、苦行。我一直喜歡本杰明·富蘭克林、查理·芒格、巴菲特的思想及行為。他們的成功建立在提升自我修養、學習、苦行、忍耐之上，不是權錢交易、潛規則、商業欺詐造假等。

當所有人都認為你的財富是應得的，你的財富才是干凈的。財富完全是可以靠努力而獲取的！資本本身無干凈與骯臟之分，資本的獲取和使用才有高尚和惡劣之分。

企業家需要重視榮譽、保持清醒，避免道德和經濟之災，并且眼光敏銳，既能獲得信任、戰勝困難，又能承擔超常的工作量，并享受這種狀態。這也是《向財務要利潤》再版的初心之一。

我以此為榮譽，以此為動力。

感謝YTT的工作伙伴，感謝本書編輯石美華女士（我們已經合作10多年了），感謝一直支持我的妻子張懷榮女士。

人生是一段美的歷程，我慶幸自己一直前行在美好之中！

史永翔

2023年11月10日

于蘇州