第3講 做IP，不是做主播

真人出鏡不等于嘩眾取寵，我建議大家不要為了博眼球而去拍段子。

段子雖然可以獲得更多的流量，但這些流量并不是精準的、可以轉化的流量，不僅無助于變現，還會影響賬號的垂直度。

我的建議是，要做IP（Intellectual Property），也就是知識產權，而不是做主播。

先說主播。主播主要是通過一些熱點事件讓很多人認識自己，但并不是認可自己，更不是在自己這里消費。很多主播的變現模式是快速獲得一波流量，然后做一些快速的“收割”動作，如直播打賞、直播帶貨、廣告代言等。

再說IP。IP的字面意思是知識產權，做IP的意思是你針對某個用戶群體做知識性的、長期的輸出，讓大家認識你這個人，認可你這個人，你要成為你所在這個領域的專家。

從更深層次來說，我認為做IP就是做一整套商業模式。

以羅永浩為例，這個IP不只是羅永浩本人，而是以羅永浩這個人為核心的一整套商業模式，包含他的公司、品牌，以及他可以影響的上下游資源。

很多經紀人認為做抖音就是做主播，拍一條視頻，讓很多人都認識自己，都來找自己買房。

這種想法是錯誤的！這個邏輯根本說不通，因為快速認識你并不等于快速認可你，別人知道你這個人也并不一定要在你這里消費。

那么，別人在什么情況下才會在你這里消費呢？當然是你提供了別人需要的產品，解決了別人的痛點。

以“房產說理老米”這個抖音號為例，“老米”實際上是一個IP，而不是一個主播。“老米”也不是米廣強本人，而是一位做房地產中介培訓的老師。“老米”的目標是做一個經紀人必備的房地產行業知識賬號，持續地輸出關于房地產行業的知識，贏得一批粉絲的認可和支持，吸引他們購買線下培訓服務。

但“房產說理老米”這個賬號并沒有展示老米去哪里上課了，有多少學員，更沒有四處自我賣弄，因為自我賣弄不是做IP的正途。

做IP的方法并不復雜，客戶需要什么，你就去找什么，幫客戶解決實際問題。

做IP，可能要做三五年甚至十年才能獲得回報，這是一件需要長期經營的事。哪怕最終發現抖音號確實做不好，還可以去別的平臺繼續經營這個IP。

經紀人也一樣，要做IP，不要做主播，要把自己打造成所在城市的房地產專家，要能解答在這個城市買房、賣房的所有問題?？赡苣阌绊懥?0萬人，但是這10萬人并不一定都會找你買房、賣房，這個不重要，重要的是讓大家知道在這個城市有你這樣一個人，你就算成功了。