第2講 做抖音做的是人設，不是做廣告端口

做抖音做的是人設，千萬別把抖音當作廣告端口。

1.做廣告端口與做抖音的區別

做廣告端口，是通過優質的房源對接經紀人和客戶。只要房源足夠好，把房源信息發布在貝殼、58同城、安居客、幸福里上，就會有客戶在線上咨詢。

做抖音，是做經紀人。客戶覺得這個經紀人還行，講的內容也比較接地氣、比較專業，客戶對這個經紀人產生了興趣，就會主動咨詢，讓經紀人幫他解決買房的問題。

這就是為什么很多經紀人拍了幾百條關于房子的視頻卻依然沒流量，單純地拍房子很難吸引客戶，因為房子有的是。短視頻平臺與廣告端口的區別如圖1-2所示。

現在絕大部分城市的房地產市場都是買方市場，掛牌房源有很多，但很多客戶不知道該什么時候買，也不知道該買什么。

2023年7月，我在淄博講課的時候問了一個問題：“假設我是一位客戶，但我對淄博的房地產市場不了解，我今年打算在淄博買房子，誰能給我推薦房子？”

有一個經紀人回答：“淄博的市中心是張店區，張店分東區、南區、北區、西區，你想在哪個區買房？”

我說：“我要有分析不同區域的能力，就不找你了?！?/p>

客戶之所以找經紀人，就是因為客戶不清楚各個區域的發展情況、周邊配套，不知道買了某個區域的房子，將來房價會不會上漲或下跌。總結成一句話就是，客戶對房子背后的東西不了解。

經紀人現在做抖音，一定要講深一點，不能隨意拍個房子就發抖音。經紀人是賣房的，只有真人出鏡，針對當地房地產市場的熱門話題發表自己的觀點，才有機會得到客戶的青睞。

如果經紀人拍視頻的時候本人不出鏡，也不用本人的聲音，就顯得不夠真誠。

既然打算通過抖音獲客，就要充分利用抖音的規則，尤其是流量分配機制。

抖音最大的優勢就是可以直觀展示我們的專業和真誠。

比如，我們在線下派發傳單的時候會跟路過的人說：“大哥您好，我是××公司的小米，能加一下微信好友嗎？”跟潛在客戶互加微信好友之后，我們就有機會展示自己的實力，贏得他們的信任。

做了抖音之后，我們可以通過短視頻和直播展示自己的專業度，贏得潛在客戶的認可，潛在客戶可能會主動給我們發私信：“米老師您好，我關注您很久了，我手上有30萬元，打算在廣州買一套房子，您可以幫忙推薦一下嗎？”

你看，境遇是不是完全不同了？

2.真人出鏡，直觀展示自身價值

有人可能會說：“我沒有自信，我的長相也一般。經紀人的價值體現在專業知識和優質服務上，我不靠賣顏值。”

這話沒錯?？蛻粽医浖o人是沖著專業度和房子來的，而不是顏值?？蛻糍I的是動輒幾百萬元甚至上千萬元的房子，難道就因為你長得好看就跟你買嗎？

反過來，你長得不好看，就不跟你買了嗎？當然不是！

客戶主要看你的專業度如何，只要你的專業度能打動他，你推薦的房源也適合他，你還能把他約出來，帶看的時候他覺得你這個人還挺不錯，很可能就會跟你買房。

所以，做抖音一定要真人出鏡，大膽地展示自己，在線下是怎么做的，在線上就怎么做。如果想不到好的選題，就說一下今天做了哪些工作，比如，今天見了哪些客戶，見了哪些業主，自己所在城市的房地產市場行情怎么樣，等等。

比如，我在廣州，我可以圍繞下面這些問題拍視頻。

廣州有11個區，每個區怎么選房？

廣州不同類型的客戶怎么選房？

剛需型客戶怎么選房？

剛改型客戶怎么選房？

改善型客戶怎么選房？

終改型客戶怎么選房？

養老型客戶怎么選房？

……

我們要深入思考客戶在這個城市買房的時候會顧慮什么、擔心什么?？蛻粼诰€下跟我們交流的時候問過我們的問題，也可以拿到線上去講。

我拍的很多視頻的靈感就是這樣來的。線下培訓的時候有人會提問，抖音粉絲也會給我留言，我覺得這個問題問得不錯，就會去思考、查資料，然后拍一條視頻跟大家交流與分享。

客戶遇到了什么實際問題，我們就把這些問題總結一下，拿到線上來講。只要你講的東西有價值，只要你愿意真人出鏡，只要你足夠接地氣，只要你足夠專業，就一定可以把賬號做起來。