【情景再現(xiàn)】

2006年7月，幾個大學(xué)生剛畢業(yè)就決定自主創(chuàng)業(yè)。他們看好了一個很有市場的投資項(xiàng)目，但因自己剛畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，不得不尋求投資合作伙伴，以求利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。經(jīng)過多方考察，他們選擇了一家極具實(shí)力的大型企業(yè)，對方為這一項(xiàng)目投入了足夠的資金，同時也占據(jù)了大部分的股權(quán)。資金問題解決了，但在經(jīng)營、管理、人力等諸多問題上卻達(dá)不成共識。由于對方是大股東，根本不按這幾個大學(xué)生的思路運(yùn)作，結(jié)果不僅項(xiàng)目失敗，還挫傷了幾個大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)信心，使公司在破產(chǎn)的邊緣徘徊。

【問題分析】

選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴，這是創(chuàng)業(yè)者在選擇合作伙伴時的一個重大決策誤區(qū)。要想突破這種“選擇實(shí)力遠(yuǎn)超過自己的投資伙伴”的做法，那么就必須正確認(rèn)識合作的重要基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，創(chuàng)始人切忌因?yàn)槿谫Y而提早失去控制權(quán)，特別是現(xiàn)在融資越來越狂熱，很多人為了融資而創(chuàng)業(yè)、而做網(wǎng)站什么的，有點(diǎn)本末倒置。因此，一些事情必須謹(jǐn)慎。如果初創(chuàng)企業(yè)要介入資本市場，同樣意味著企業(yè)的決策將可能不再掌控在自己的手中，這實(shí)際上等于選擇了一群不知底細(xì)的合作者。英國最好的航空公司——維珍航空，在上市后，創(chuàng)始人布蘭森提出的所有意見，股東都不同意，結(jié)果公司業(yè)績一直下滑。一怒之下，布蘭森又把公司股份買回來，維珍航空又成了世界一流的航空公司。這是個很現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)。所以上市與否，一定要根據(jù)企業(yè)需求去選擇，是否需要風(fēng)險(xiǎn)資金的介入也一樣。企業(yè)實(shí)際上沒有固定的模式。未來能走多遠(yuǎn)，要靠市場決定。創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能非常缺錢，但那僅僅是一個階段，一旦企業(yè)走上正軌，資本是可以慢慢積累的。可如果創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樯鲜械脑騿适Я藢ζ髽I(yè)的把握，那就得不償失了。所以在管理上，創(chuàng)業(yè)者一定要擁有決策權(quán)。

業(yè)內(nèi)專家指出，一個企業(yè)之所以平庸，是因?yàn)?9.99%的企業(yè)都比較平庸。但是，一個企業(yè)之所以優(yōu)秀，就一定有著自己獨(dú)特的理由。而這個理由一般都在于創(chuàng)始人獨(dú)特的理念，獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)激情，獨(dú)特的創(chuàng)新力、執(zhí)行力和預(yù)見力。因?yàn)檫@份獨(dú)特而優(yōu)秀，因?yàn)檫@份不能簡單復(fù)制的新興力量而沒有淪為99.99%的平庸的海洋之中。即使真的犯了錯誤，假如團(tuán)隊(duì)意志高度一致，及時改正、及時調(diào)整，也沒有什么可怕的（創(chuàng)業(yè)本身就是不斷犯錯誤、不斷糾正錯誤的過程）。這就是創(chuàng)業(yè)的真諦！

因?yàn)檫@份獨(dú)特性，一個企業(yè)終于能夠得到越來越多的用戶的好感，也越能脫穎而出，建立獨(dú)特的口碑和聲譽(yù)。到了一定程度，引人注目到一定分量，就會引起風(fēng)險(xiǎn)投資的注意，就會有資金青睞你了。這是好事，這是實(shí)現(xiàn)更大夢想、更大突破的必然之路。但是，這個時候也是陷阱所在，也可能是轉(zhuǎn)折所在。尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的人，很可能會犯下事后讓你大為失望的錯誤。這個時候一定要融恰當(dāng)?shù)腻X，融有利于更好發(fā)展的錢。千萬不要本末倒置，而將融更多的錢變成目的。因?yàn)槿谌胩嗟腻X，你可能就因此失去了控股權(quán)。

【專家診斷】

投資者給初創(chuàng)企業(yè)投錢，目的就是為了賺取更多的錢，他們占有相當(dāng)?shù)墓煞荩?dāng)然他們希望公司成功。但是，當(dāng)出現(xiàn)各種問題時，他們畢竟是局外人，他們畢竟是最多一個月光臨一次的投資者，畢竟是代表其自身利益的人，畢竟是一個個很頂尖而且有著巨大資本的人，他們的意志有時候可能非常強(qiáng)大。尤其是他們有控股權(quán)的時候，初創(chuàng)企業(yè)可能會發(fā)現(xiàn)，他們的意志高于創(chuàng)業(yè)者的意志。

一個新興創(chuàng)業(yè)公司最可怕的危險(xiǎn)在于：并不是創(chuàng)始人需要擔(dān)任什么特別的職務(wù)，比如CEO或者總裁等。而是要看一個創(chuàng)始人的意志能不能成為整個企業(yè)的主導(dǎo)意志，能不能一以貫之地、暢通地貫徹從企業(yè)誕生以來的獨(dú)特理念。

如果創(chuàng)始人的意志再也不能暢通地實(shí)現(xiàn)在企業(yè)上，那么這個企業(yè)的前景就十分危險(xiǎn)。因?yàn)樾碌囊庵颈厝皇且圆煌谀愕囊庵緸樽非簏c(diǎn)的。新的意志在一個現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)揮，遠(yuǎn)比在一個全新企業(yè)的發(fā)揮更加可怕。因?yàn)椋碌囊庵颈仨毾确穸ㄟ^去的意志，也就意味著要改變企業(yè)一貫的風(fēng)格，也就是說要換掉原來企業(yè)的產(chǎn)品理念、用戶體驗(yàn)和特色。最終也就意味著要拋棄原來的用戶，重新建立新的用戶體驗(yàn)和用戶群體。

這種推倒重來最終是1＋1＜1，一加一反而小于一，這就是最終失敗的根源。而失去控制權(quán)的創(chuàng)始人，面對這種局面，也只能無能為力。因?yàn)樽砸暥己芨叩馁Y本人士，會很理直氣壯地追究創(chuàng)始人的錯誤，但是他們很難承認(rèn)自己有什么錯誤。因?yàn)樗麄冊诰滞猓麄冎皇窃诤暧^層面把握問題，宏觀道理的確不會錯，但是決定企業(yè)成敗的微觀的執(zhí)行問題卻因此錯誤百出。

所以，每一個初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人，一定要珍惜自己的事業(yè)。資本面前千萬不要貪多，千萬不要被錢所左右。因?yàn)檫@個年代，只要你做得出色，真正做到脫穎而出（不是紙上談兵），錢就不是問題。你的意志成就了你的企業(yè)，那么就讓你的意志使你的企業(yè)走得更高，等到企業(yè)發(fā)展成熟，那時候你再坦然“退出”也不遲。一定要對自己負(fù)責(zé)，對自己的員工負(fù)責(zé)，對熱愛你的用戶負(fù)責(zé)。慎重面對資本！

【創(chuàng)業(yè)思考】

這幾個初出茅廬的大學(xué)生抱有“大樹底下好乘涼”的想法，單純認(rèn)為只要有了資金，其他問題都好解決。而事實(shí)上，由于合作伙伴過于強(qiáng)大，攬權(quán)、搶權(quán)意識強(qiáng)烈，幾個人雖然有知識有想法，卻陷入英雄無用武之地的尷尬中。尤其是對于剛出道的創(chuàng)業(yè)者，在以股權(quán)融資的時候，一定要考慮雙方力量的平衡問題。雖然不能一心想著“制衡”對方，但也一定要隨時警惕被對方“制衡”。

我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點(diǎn)點(diǎn)起來的，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實(shí)實(shí)在在創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

——阿里巴巴創(chuàng)始人馬云