【情景再現(xiàn)】

裕奇電子儀表廠是廣東省江門(mén)市一家剛剛起步的企業(yè)，為加速企業(yè)發(fā)展速度，裕奇電子儀表廠準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器新項(xiàng)目。但因自身實(shí)力不足，便決定尋找一個(gè)合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)這一項(xiàng)目。費(fèi)盡九牛二虎之力后，終于找到一家愿意出資1000萬(wàn)元的企業(yè)。大喜過(guò)望的裕奇電子儀表廠合資心切，對(duì)該企業(yè)只做了一番膚淺的了解，便草率地簽下了合作合同。

簽約后半年，裕奇電子儀表廠即發(fā)現(xiàn)合作伙伴對(duì)合同缺乏誠(chéng)意。裕奇電子儀表廠為加快項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，資金總是按時(shí)到位，而合作伙伴答應(yīng)的1000萬(wàn)元投資卻一拖再拖，最終影響到項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度，喪失了搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

【問(wèn)題分析】

合作伙伴一般要找能對(duì)自己有幫助的，兩個(gè)人合作要產(chǎn)生1+1＞2的效果。但是很多人之所以成為朋友就是因?yàn)槠庑愿裆踔了伎挤绞蕉疾畈欢啵?dāng)做起事情來(lái)往往兩個(gè)人一拍腦袋就可以做起來(lái)，由于思維是相同的，考慮問(wèn)題的缺陷也可能是相同的，所以如果兩個(gè)人的思考不是特別嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑挘敲磩?chuàng)業(yè)過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)多的問(wèn)題。千萬(wàn)不要以為什么問(wèn)題都可以解決，有的時(shí)候往往就因?yàn)榍啡蹦敲匆稽c(diǎn)點(diǎn)，甚至一顆機(jī)器用的螺絲都會(huì)讓生產(chǎn)停頓。

朋友之間一般不談錢(qián)，多點(diǎn)少點(diǎn)無(wú)所謂。但是當(dāng)成立企業(yè)以后，當(dāng)利潤(rùn)變多的時(shí)候，當(dāng)可以影響到一個(gè)人的生活的時(shí)候，不談錢(qián)是不可能的，這個(gè)時(shí)候很多朋友之間談不好，無(wú)法接受，結(jié)果生意做不成最終導(dǎo)致連朋友也做不成了。跟朋友一起合作還有個(gè)問(wèn)題就是管理上的問(wèn)題，誰(shuí)是管理者？朋友犯了錯(cuò)是否批評(píng)？處理不好朋友之間會(huì)產(chǎn)生裂痕。所以說(shuō)，當(dāng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想找朋友當(dāng)合作伙伴，一定要慎重。

很多創(chuàng)業(yè)者在選擇“合伙人”時(shí)，總喜歡在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在創(chuàng)業(yè)初期常憑感情做事，對(duì)于企業(yè)中出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)方向、用人問(wèn)題、財(cái)務(wù)問(wèn)題等也大都以忍讓、和解的方式處理，而忽視了必備的契約簽訂和嚴(yán)格的約束制度。于是，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，這種工作關(guān)系引發(fā)的矛盾和問(wèn)題會(huì)逐漸顯露，不僅不利于企業(yè)的快速發(fā)展，有時(shí)甚至導(dǎo)致企業(yè)步入破產(chǎn)境地。

當(dāng)年愛(ài)多公司股東陳天南在媒體上發(fā)表的律師聲明，就是“愛(ài)多危機(jī)”的導(dǎo)火索。陳天南是愛(ài)多公司總裁胡志標(biāo)的兒時(shí)伙伴，當(dāng)年出資參股，為愛(ài)多的發(fā)展立下汗馬功勞。但“成也蕭何，敗也蕭何”，最后他卻給了愛(ài)多致命的一擊。

胡志標(biāo)出身貧寒。他曾經(jīng)仿照小霸王做學(xué)習(xí)機(jī)，被段永平派人上門(mén)打假，胡志標(biāo)視為奇恥大辱。1995年的一天，胡志標(biāo)在一家小飯館里聽(tīng)到有人談?wù)撘粋€(gè)叫做“數(shù)字壓縮芯片”的技術(shù)，據(jù)說(shuō)可以用來(lái)放影碟。胡志標(biāo)的命運(yùn)從此發(fā)生轉(zhuǎn)變。1995年7月20日，胡志標(biāo)26歲生日那天，廣東愛(ài)多電器有限公司正式成立。公司有3個(gè)股東，胡志標(biāo)和他兒時(shí)的玩伴，也是他的好朋友陳天南各占45%的股份，另外10%的股份由中山市東升鎮(zhèn)益隆村以土地入股獲得。據(jù)說(shuō)胡志標(biāo)和陳天南創(chuàng)辦愛(ài)多前身某電子廠時(shí)，各自拿出的本金只有2000元。胡志標(biāo)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的天才，而他主打市場(chǎng)的手段便是廣告。他的所有的智能和創(chuàng)業(yè)好像也都體現(xiàn)在廣告上。胡志標(biāo)將公司的錢(qián)，除了留下買(mǎi)原材料的外，其余全部投入到廣告中。這使愛(ài)多的名聲在全國(guó)迅速打響。1996年11月，愛(ài)多以8200萬(wàn)元人民幣獲得了中央電視臺(tái)廣告招標(biāo)電子類的第一名，而據(jù)說(shuō)其時(shí)愛(ài)多全部的資產(chǎn)也只有6000多萬(wàn)元。過(guò)了一年，1997年11月，愛(ài)多又以2.1億元的出價(jià)獲得了中央電視臺(tái)第四屆廣告招標(biāo)的“標(biāo)王”，全國(guó)轟動(dòng)。那時(shí)候是愛(ài)多最好的時(shí)候，也是胡志標(biāo)最好的時(shí)候。

愛(ài)多日進(jìn)斗金，胡志標(biāo)喜不自勝。但是樂(lè)極生悲，胡志標(biāo)的煩惱也就自此來(lái)了。大概連胡志標(biāo)也沒(méi)有想到，自己會(huì)如此輕易地獲得成功，愛(ài)多竟然會(huì)賺這樣多的錢(qián)。愛(ài)多公司另一位與胡志標(biāo)并列的大股東陳天南，從來(lái)不過(guò)問(wèn)公司的事，卻以2000元的出資，每年坐收其利地獲得愛(ài)多45%的紅利。這使胡志標(biāo)的心理很不平衡。他先是指使他的總經(jīng)理助理，當(dāng)時(shí)兼管愛(ài)多財(cái)務(wù)、后來(lái)成為他的妻子的林瑩封鎖財(cái)務(wù)，不讓陳天南查賬；后又在中山成立了幾家由自己擔(dān)任大股東的公司。這些公司與廣東愛(ài)多電器公司毫無(wú)關(guān)系，卻“盜用”愛(ài)多的招牌，連注冊(cè)資金也是從他和陳天南、益隆村共有的廣東愛(ài)多電器公司挪用的。胡志標(biāo)成立這些公司的目的不言自明：利用關(guān)聯(lián)交易轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這些事引起了陳天南的強(qiáng)烈反彈。陳天南先是發(fā)“律師聲明”，后又與益隆村聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行逼宮。1999年4月，胡志標(biāo)被迫從廣東愛(ài)多電器公司董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的職位上“下野”。但富有戲劇性的是，在將胡志標(biāo)拉下馬來(lái)以后，陳天南和益隆村卻因不懂經(jīng)營(yíng)，同時(shí)迫于經(jīng)銷商的強(qiáng)大壓力，僅僅過(guò)了20多天，他們又將胡志標(biāo)扶上馬。

經(jīng)此一役，愛(ài)多元?dú)獯髠Ｗ钪饕氖牵瑝牧藧?ài)多的聲譽(yù)，傷了經(jīng)銷商的信心。在愛(ài)多紅火的時(shí)候，要成為愛(ài)多的經(jīng)銷商并不容易。獲得了愛(ài)多的經(jīng)銷權(quán)，就等于是獲得了銀行轉(zhuǎn)賬支票。所以，對(duì)愛(ài)多的經(jīng)銷權(quán)爭(zhēng)奪得十分激烈，成為愛(ài)多經(jīng)銷商的人，大多都付出了300萬(wàn)元至1000萬(wàn)元的費(fèi)用，胡志標(biāo)叫做保證金。這是胡志標(biāo)的發(fā)明。這種做法為愛(ài)多前期的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但在后期也給愛(ài)多帶來(lái)了無(wú)窮的麻煩。另外一方面，愛(ài)多實(shí)行兩頭在外的政策，不但原材料大部分是賒購(gòu)的，就連生產(chǎn)也大部分由協(xié)作廠家完成。在后期，愛(ài)多對(duì)應(yīng)付的貨款，能拖就拖。2000年，中山市政府委托有關(guān)部門(mén)對(duì)愛(ài)多進(jìn)行審計(jì)，發(fā)現(xiàn)愛(ài)多共有固定資金8000萬(wàn)元，庫(kù)存物料近2億元，負(fù)債卻達(dá)4.15億元，當(dāng)愛(ài)多最終被正式破產(chǎn)清算的時(shí)候，愛(ài)多各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)加起來(lái)還不到2000萬(wàn)元。

從愛(ài)多的實(shí)際情況看，是不應(yīng)該有這么多債務(wù)的。愛(ài)多的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)營(yíng)銷一直到破產(chǎn)前，都保持著正常狀態(tài)。就是在愛(ài)多風(fēng)波不斷的1998年，愛(ài)多仍然在旺季脫銷，可見(jiàn)愛(ài)多產(chǎn)品是自始至終受到消費(fèi)者歡迎的，而愛(ài)多以150萬(wàn)元年薪請(qǐng)來(lái)的香港人李福光，一直將愛(ài)多的生產(chǎn)保持得井井有條，到愛(ài)多破產(chǎn)前夕都是如此。

愛(ài)多去向不明的近1億元資金，多數(shù)人都相信是落到了胡志標(biāo)的手里。但后來(lái)有人去獄中看望胡志標(biāo)，卻發(fā)現(xiàn)在如此秋涼的天氣里，胡志標(biāo)仍然穿著一件短袖T恤衫，他連買(mǎi)一件厚一點(diǎn)的衣服的錢(qián)都沒(méi)有。他的妻子林瑩在他出事以后化名楊敏在昆山的一家臺(tái)資企業(yè)里打工，后來(lái)被昆山警方逮捕。從這些情況看，此時(shí)的胡志標(biāo)夫妻又不像是有錢(qián)的人。

2000年4月，胡志標(biāo)以空頭支票詐騙的罪名，由汕頭一家公司舉報(bào)被捕。2003年6月，胡志標(biāo)被中山法院以“票據(jù)詐騙罪、挪用資金罪、虛報(bào)注冊(cè)資金罪”三罪并罰，判處有期徒刑20年（廣東省高院最后作出判決，對(duì)票據(jù)詐騙罪不予認(rèn)定，決定執(zhí)行有期徒刑8年）。沒(méi)有人想到一代標(biāo)王會(huì)落個(gè)這樣的下場(chǎng)。

其實(shí)胡志標(biāo)有許多的方法可以化解與股東之間的矛盾：他可以收購(gòu)陳天南手里的股份，陳天南后來(lái)曾經(jīng)提出以5000萬(wàn)元向他轉(zhuǎn)讓自己手里的股份，胡志標(biāo)卻沒(méi)有答應(yīng)；他還可以與陳天南、益隆村攤牌，親兄弟明算賬，然后各走各的路；他也可以將自己在愛(ài)多的股份轉(zhuǎn)讓給別人，然后自己再去另支一攤。總之，辦法多得很，可惜這些辦法胡志標(biāo)一條都沒(méi)有采納。可能在他心里就是不滿陳天南什么都不干，卻拿走那樣多的錢(qián)。他就是要陳天南的好看，結(jié)果合作伙伴選擇不當(dāng)，把自己搭進(jìn)去了。

創(chuàng)業(yè)者還要注意防范上當(dāng)受騙，選擇信譽(yù)好、有一定實(shí)力的合作伙伴則往往成為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵。

【專家診斷】

在選擇合作伙伴前，必須先確定生意的形式。每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人要為自己的生意構(gòu)造一種形式，越貼近自己的需要越好。初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人創(chuàng)辦公司的組織形式是以防不測(cè)的保障，也是減少生意開(kāi)支的手段。正確的形式能幫每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人減少不利因素，保護(hù)每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的非商業(yè)資產(chǎn)。考慮采用一些公司形式，如工商業(yè)公司（營(yíng)利法人）、控股公司（股東人數(shù)有限的公司）、有限責(zé)任公司、有限合伙公司或是普通合伙公司（合伙人共享股份及共同承擔(dān)無(wú)限責(zé)任）——這樣即使初創(chuàng)企業(yè)的船沉入水底，你同樣也能逃生。

無(wú)論每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的生意采用什么體系，在做決定之前，建議每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)記住以下三條主要原則：

第一，減少賠償責(zé)任——每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人沒(méi)必要把你的一切，包括初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的房子、汽車、投資和藝術(shù)收藏都置于生意風(fēng)險(xiǎn)之內(nèi)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人要的是精明能干而不是英雄氣概和錯(cuò)誤。

第二，避免雙重課稅——例如在國(guó)外，公司贏利就得交納所得稅，如果發(fā)給持股人紅利就得再交一次稅；而那些非公司的體系就不必雙重課稅。

第三，保持簡(jiǎn)單——?jiǎng)?chuàng)業(yè)初期，要盡量避免建立復(fù)雜的體系，因?yàn)槟菢訒?huì)把初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的生意攪渾，得不償失。

不管選擇什么樣的體系，每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人都要記住，必須激起員工的斗志。最吸引投資商的體系莫過(guò)于合作關(guān)系，這使得他們?cè)诜旨t之前就能回收一些資金。還有不同的體系，像無(wú)條件實(shí)行利潤(rùn)共享計(jì)劃的公司或是有限責(zé)任合伙公司，其中員工作為一定限度的合伙人可以得到浮動(dòng)報(bào)酬。同時(shí)還有實(shí)行員工認(rèn)股權(quán)或是虛擬股票計(jì)劃的公司，這使得員工格外努力，因?yàn)樗麄儞碛小皫r石的一角”。但每一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人要記住，無(wú)論采取任何行動(dòng)，都要先和初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人的律師及會(huì)計(jì)師討論，盡可能多地獲得專業(yè)人員的幫助。

【創(chuàng)業(yè)思考】

創(chuàng)業(yè)者因急于發(fā)展企業(yè)，對(duì)合作方的信譽(yù)、實(shí)力疏于考察，極易為企業(yè)留下隱患。在涉及資金投入時(shí)，一定要強(qiáng)調(diào)資金的到位期和資金到位的比率。創(chuàng)業(yè)者在合作前，務(wù)必對(duì)合作伙伴進(jìn)行全方位的調(diào)查研究，對(duì)合作伙伴的品行、經(jīng)營(yíng)能力、資金實(shí)力等等，都要有翔實(shí)的了解，以減少投資風(fēng)險(xiǎn)。

創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

——阿里巴巴創(chuàng)始人馬云